房地产销售的技巧SP的技巧课件

销售技巧探讨SP技巧专题销售技巧探讨1Salespromotion,简称SP·SP是salespromotion的简称,译为促进销售,亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一·我们可以把SP这样解释把将要发生的事情提前化;把相象由的主情实化。Salespromotion,简称SP2SP现场造势假客户造势客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛,签约的签约,下定的下定炎价格的、看房的,在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好,肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘,那肯定不会错的。假电话造势在无人员安排或来不及情况下,若感觉到售楼处气氛很冷清,而会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宣,也可以多打追踪电话,只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜,那么假电话造势就达到目的了。业务工作造势同等销售资料,并不时地谈论客户马上就来签在看房的客户感觉到楼盘的热销。喊柜台造势:此起彼伏使客户有紧迫感工具造势:假的成交合同,假的底价表等SP现场造势3sP策略一:迎接客户$P对来过一次的老客户说:“张先生,实在抱谦,您想要的a套房源我没给您留住,昨天给我同事的一个客户抢走了,看您再考虑一下其它房源吧!客户说:“嗯?我要的是b套不是a套呀?”销代说:“噢,对对,我记错了,实在太好了,那一套还留着呢,要不您今天就先小定一下吧,万一真被别人定走了,你我都挺遗憾的!客户将要进门时:打电话,假装有客户要来看房,定房,或要来签合同同事sP同事间互相谈论售房情况。“小王,这月共签了几套合同?”“24套”“咱经理不是说超过20套就请我们吃饭的吗?”“你还真相信谈论售房业绩。甲:这个月卖得还不错,卖了xx套,比上月又多了,老板要表扬了。同事间的要求准备资料:“小乙,你把合同准备一下吧,你的客户某某下午要来签合同了假客户SP:在现场安排客户看房,治谈,签小定,交钱sP策略一:迎接客户$P4sP策略二:项目介绍sP喊柜封杀房源:“小李,帮我看看某某房子有没有了?”对不起,昨天已经定了。”“哪套还可以介绍某某房子,价格是.,为自己放开房源:问:“某某房子可不可介绍?”柜台:“可以!”再问:“昨天这套不是已经定了吗?”柜台:“噢,他嫌小,换成大的了。”电话抢定SP客户来电问房,问怎么签约,何时签约。A、客户要的是同一楼层的房子,或同一户型的房子B、客户问的正好是现场客户正在问的房子“就有最后一套了,现场正有位先牛谈呢,不过您也可以过来看看”sP策略二:项目介绍sP5房地产销售的技巧SP的技巧课件6房地产销售的技巧SP的技巧课件7房地产销售的技巧SP的技巧课件8房地产销售的技巧SP的技巧课件9房地产销售的技巧SP的技巧课件10房地产销售的技巧SP的技巧课件11房地产销售的技巧SP的技巧课件12房地产销售的技巧SP的技巧课件13房地产销售的技巧SP的技巧课件14房地产销售的技巧SP的技巧课件15房地产销售的技巧SP的技巧课件16房地产销售的技巧SP的技巧课件17房地产销售的技巧SP的技巧课件18房地产销售的技巧SP的技巧课件19房地产销售的技巧SP的技巧课件20房地产销售的技巧SP的技巧课件21房地产销售的技巧SP的技巧课件22房地产销售的技巧SP的技巧课件23房地产销售的技巧SP的技巧课件24房地产销售的技巧SP的技巧课件25房地产销售的技巧SP的技巧课件26房地产销售的技巧SP的技巧课件27销售技巧探讨SP技巧专题销售技巧探讨28Salespromotion,简称SP·SP是salespromotion的简称,译为促进销售,亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一·我们可以把SP这样解释把将要发生的事情提前化;把相象由的主情实化。Salespromotion,简称SP29SP现场造势假客户造势客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛,签约的签约,下定的下定炎价格的、看房的,在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好,肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘,那肯定不会错的。假电话造势在无人员安排或来不及情况下,若感觉到售楼处气氛很冷清,而会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宣,也可以多打追踪电话,只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜,那么假电话造势就达到目的了。业务工作造势同等销售资料,并不时地谈论客户马上就来签在看房的客户感觉到楼盘的热销。喊柜台造势:此起彼伏使客户有紧迫感工具造势:假的成交合同,假的底价表等SP现场造势30sP策略一:迎接客户$P对来过一次的老客户说:“张先生,实在抱谦,您想要的a套房源我没给您留住,昨天给我同事的一个客户抢走了,看您再考虑一下其它房源吧!客户说:“嗯?我要的是b套不是a套呀?”销代说:“噢,对对,我记错了,实在太好了,那一套还留着呢,要不您今天就先小定一下吧,万一真被别人定走了,你我都挺遗憾的!客户将要进门时:打电话,假装有客户要来看房,定房,或要来签合同同事sP同事间互相谈论售房情况。“小王,这月共签了几套合同?”“24套”“咱经理不是说超过20套就请我们吃饭的吗?”“你还真相信谈论售房业绩。甲:这个月卖得还不错,卖了xx套,比上月又多了,老板要表扬了。同事间的要求准备资料:“小乙,你把合同准备一下吧,你的客户某某下午要来签合同了假客户SP:在现场安排客户看房,治谈,签小定,交钱sP策略一:迎接客户$P31sP策略二:项目介绍sP喊柜封杀房源:“小李,帮我看看某某房子有没有了?”对不起,昨天已经定了。”“哪套还可以介绍某某房子,价格是.,为自己放开房源:问:“某某房子可不可介绍?”柜台:“可以!”再问:“昨天这套不是已经定了吗?”柜台:“噢,他嫌小,换成大的了。”电话抢定SP客户来电问房,问怎么签约,何时签约。A、客户要的是同一楼层的房子,或同一户型的房子B、客户问的正好是现场客户正在问的房子“就有最后一套了,现场正有位先牛谈呢,不过您也可以过来看看”sP策略二:项目介绍sP32房地产销售的技巧SP的技巧课件33房地产销售的技巧SP的技巧课件34房地产销售的技巧SP的技巧课件35房地产销售的技巧SP的技巧课件36房地产销售的技巧SP的技巧课件37房地产销售的技巧SP的技巧课件38房地产销售的技巧SP的技巧课件39房地产销售的技巧SP的技巧课件40房地产销售的技巧SP的技巧课件41房地产销售的技巧SP的技巧课件42房地产销售的技巧SP的技巧课件43房地产销售的技巧SP的技巧课件44房地产销售的技巧SP的技巧课件45房地产销售的技巧SP的技巧课件