公司业务培训资料课件

36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。公司业务培训资料公司业务培训资料36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。公司业务培训资料郑州祥瑞达科技有限公司公司业务培训资料目录一、公司成员七点二、工作理念三、销售五步四、控制场面五、赢家和输家的区别六、营销技巧七、成功八点八、凡是感激36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得1郑州祥瑞达科技有限公司公司业务培训资料郑州祥瑞达科技有限公司公司业务培训资料2目录一、公司成员七点二、工作理念三、销售五步四、控制场面五、赢家和输家的区别六、营销技巧七、成功八点八、凡是感激目录一、公司成员七点3一、公司成员七点1）正确的态度是指言行一致的态度

正确态度包括四点：学习的态度、改变的态度、良好的态度、创业的态度2）具备责任感（准时）3）学习的意愿4）了解“平均法的意义”A.概念：在最短的时间内见更多的人，接受我们的人也更多，成交的几率也越大。B.为什么要坚持平均法？a.它是我们快要失去信心的惊喜b.它是我们保持地区的回报c.每一个不要我们产品的人都给了我们10元钱C.如何有效的实施平均法？a.做足八小时b.速度快c.保持地区d.有质量的沟通e.做足300人，多见人5）实施公司成功的五个步骤及八个要点6）赚取合法利润7）专业的形象一、公司成员七点1）正确的态度是指言行一致的态度4二、工作理念讲主观不讲客观讲自己不讲别人讲结果不讲过程讲工作不讲条件管理方法必须遵守A.布置工作B.实施工作C.检查工作D.总结全过程处理事情时，遵循原则：a.最紧急最重要的事b.最紧急不重要的事c.最重要不紧要的事d.不紧急不重要的事解决问题的次序A.首先，解决最紧要的事或要害的问题，以及排查出是什么问题。B.其次，想一下这个问题的解决方案或方法。C.最后，下结论，定一下是什么原因导致这种结果，或者是什么时间可以修好，或者是什么时间修或什么时间来做，等。二、工作理念讲主观不讲客观讲自己不讲别人5改变人们世界的公式：“人的心理能够设想和相信什么，人就能积极心态去达成什么”。用积极的心态，指挥你的思想，控制你的情绪，掌握你的命运。尽其所能你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能左右天气，但你可以改变你的心情；你不能改变容貌，但你可以改变笑容；你不能控制他人，但你可以把握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽力。“要为成功想办法，不要为失败找借口”改变人们世界的公式：“人的心理能够设想和相信什么，人就能积极6三、销售五步A.打招呼a.什么是打招呼用语言、动作、表情引起对方注意b.为什么要打招呼？1）礼貌性问题2）引起对方注意3）有利达成目标c.怎样才能打好招呼呢？1）笑容2）目光3）热诚（热情+诚恳）B.介绍自己a.什么是介绍自己？用简明扼要的语言把你的身份来意、目的告诉给对方b.为什么要介绍自己？1）出于礼貌2）有利达成自己的目标3）打消对方疑虑c.怎样才能介绍好自己？简单 清楚 自信（表情、眼光、动作、语言）三、销售五步A.打招呼7C.介绍产品a.什么是介绍产品？把产品的功能、用途及它独特的一面介绍给对方b.为什么介绍产品？1）引起购买欲望2）有利达成目标c.怎样才能介绍好产品？介绍产品时：总分总模式1）放在顾客手上：参与感、拥有感2）炒起价格D.成交a.什么是成交？顾客接受我们的产品用钱来换取我们的产品b.为什么要成交？1）有利于建立自信心2）是我们能力的体现3）赚取合法利润c.怎样才能成交？问题 假设动过E.再成交趁热打铁，续关系；节约时间，增强自信解决问题的公式：自信的回答、诚恳的解释、灵活的转移C.介绍产品8四、控制场面1.什么是控制场面？控制领导，让他的思维跟着你的思维走2.怎样控制场面？学会观察场面、带动气氛、转移话题、判断领导兴趣四、控制场面1.什么是控制场面？9五、赢家和输家的区别赢家是一个解决问题的人：有计划性、主动、愿意付出、心态积极。输家是一个制造问题的人：找理由、回避问题、看待每一个问题都说没问题。五、赢家和输家的区别赢家是一个解决问题的人：有计划性、主动、10六、营销技巧四感：拥有感、失落感、从众心理、紧迫感四信：相信自己、相信产品、相信公司的系统、相信上帝对每个人都是公平的四步曲：原则性问题、从众心理、刺激顾客、紧迫感三自：自信、自动、自律六、营销技巧四感：拥有感、失落感、从众心理、紧迫感11七、成功八点a.良好的态度 用态度与热情、行动来推销产品，推销自己b.准时 如果你不守时，你就是迟到，时间就是金钱c.做好准备 与前一天晚上认识你的地区、做好计划、着装、专业知识d.做足八小时 不理付出多少或更多的都要达成目标e.保持地区 彻底走遍你的地区，与每一个人交谈，这是一个数字游戏七、成功八点a.良好的态度12f.保持态度 检讨你的态度，每个“不要”会带你接近一个“要”，见多些人g.清楚自己为什么，做什么 知道自己在公司努力方向及远景，推广产品是重要的，但是用产品作为工具来学习，这门生意更加重要h.控制场面 控制你的顾客、场面，甚至你的前途f.保持态度13八、凡事感激感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感激遗弃你的人，因为他教会了你独立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点；感谢所有使你坚强的人。八、凡事感激感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；1431、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里1536、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。公司业务培训资料公司业务培训资料36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。公司业务培训资料郑州祥瑞达科技有限公司公司业务培训资料目录一、公司成员七点二、工作理念三、销售五步四、控制场面五、赢家和输家的区别六、营销技巧七、成功八点八、凡是感激36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得16郑州祥瑞达科技有限公司公司业务培训资料郑州祥瑞达科技有限公司公司业务培训资料17目录一、公司成员七点二、工作理念三、销售五步四、控制场面五、赢家和输家的区别六、营销技巧七、成功八点八、凡是感激目录一、公司成员七点18一、公司成员七点1）正确的态度是指言行一致的态度

正确态度包括四点：学习的态度、改变的态度、良好的态度、创业的态度2）具备责任感（准时）3）学习的意愿4）了解“平均法的意义”A.概念：在最短的时间内见更多的人，接受我们的人也更多，成交的几率也越大。B.为什么要坚持平均法？a.它是我们快要失去信心的惊喜b.它是我们保持地区的回报c.每一个不要我们产品的人都给了我们10元钱C.如何有效的实施平均法？a.做足八小时b.速度快c.保持地区d.有质量的沟通e.做足300人，多见人5）实施公司成功的五个步骤及八个要点6）赚取合法利润7）专业的形象一、公司成员七点1）正确的态度是指言行一致的态度19二、工作理念讲主观不讲客观讲自己不讲别人讲结果不讲过程讲工作不讲条件管理方法必须遵守A.布置工作B.实施工作C.检查工作D.总结全过程处理事情时，遵循原则：a.最紧急最重要的事b.最紧急不重要的事c.最重要不紧要的事d.不紧急不重要的事解决问题的次序A.首先，解决最紧要的事或要害的问题，以及排查出是什么问题。B.其次，想一下这个问题的解决方案或方法。C.最后，下结论，定一下是什么原因导致这种结果，或者是什么时间可以修好，或者是什么时间修或什么时间来做，等。二、工作理念讲主观不讲客观讲自己不讲别人20改变人们世界的公式：“人的心理能够设想和相信什么，人就能积极心态去达成什么”。用积极的心态，指挥你的思想，控制你的情绪，掌握你的命运。尽其所能你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能左右天气，但你可以改变你的心情；你不能改变容貌，但你可以改变笑容；你不能控制他人，但你可以把握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽力。“要为成功想办法，不要为失败找借口”改变人们世界的公式：“人的心理能够设想和相信什么，人就能积极21三、销售五步A.打招呼a.什么是打招呼用语言、动作、表情引起对方注意b.为什么要打招呼？1）礼貌性问题2）引起对方注意3）有利达成目标c.怎样才能打好招呼呢？1）笑容2）目光3）热诚（热情+诚恳）B.介绍自己a.什么是介绍自己？用简明扼要的语言把你的身份来意、目的告诉给对方b.为什么要介绍自己？1）出于礼貌2）有利达成自己的目标3）打消对方疑虑c.怎样才能介绍好自己？简单 清楚 自信（表情、眼光、动作、语言）三、销售五步A.打招呼22C.介绍产品a.什么是介绍产品？把产品的功能、用途及它独特的一面介绍给对方b.为什么介绍产品？1）引起购买欲望2）有利达成目标c.怎样才能介绍好产品？介绍产品时：总分总模式1）放在顾客手上：参与感、拥有感2）炒起价格D.成交a.什么是成交？顾客接受我们的产品用钱来换取我们的产品b.为什么要成交？1）有利于建立自信心2）是我们能力的体现3）赚取合法利润c.怎样才能成交？问题 假设动过E.再成交趁热打铁，续关系；节约时间，增强自信解决问题的公式：自信的回答、诚恳的解释、灵活的转移C.介绍产品23四、控制场面1.什么是控制场面？控制领导，让他的思维跟着你的思维走2.怎样控制场面？学会观察场面、带动气氛、转移话题、判断领导兴趣四、控制场面1.什么是控制场面？24五、赢家和输家的区别赢家是一个解决问题的人：有计划性、主动、愿意付出、心态积极。输家是一个制造问题的人：找理由、回避问题、看待每一个问题都说没问题。五、赢家和输家的区别赢家是一个解决问题的人：有计划性、主动、25六、营销技巧四感：拥有感、失落感、从众心理、紧迫感四信：相信自己、相信产品、相信公司的系统、相信上帝对每个人都是公平的四步曲：原则性问题、从众心理、刺激顾客、紧迫感三自：自信、自动、自律六、营销技巧四感：拥有感、失落感、从众心理、紧迫感26七、成功八点a.良好的态度 用态度与热情、行动来推销产品，推销自己b.准时 如果你不守时，你就是迟到，时间就是金钱c.做好准备 与前一天