2022年全国化肥行业分析及未来五至十年行业发展报告

全国化肥行业报告/庞文报告PAGEPAGE32全国化肥行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、全国化肥行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、全国化肥行业当下面临的机会和挑战 3(二)、全国化肥行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合全国化肥行业的技术服务 5(四)、迅速转变全国化肥企业的增长动力 5二、2022-2027年宏观政策背景下全国化肥业发展现状 6(一)、2022年全国化肥业发展环境分析 6(二)、国际形势对全国化肥业发展的影响分析 7(三)、全国化肥业经济结构分析 8三、全国化肥业数据预测与分析 9(一)、全国化肥业时间序列预测与分析 9(二)、全国化肥业时间曲线预测模型分析 10(三)、全国化肥行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年全国化肥业预测结论 11四、全国化肥产业发展前景 12(一)、中国全国化肥行业市场规模前景预估 12(二)、全国化肥进入大面积推广应用阶段 12(三)、中国全国化肥行业市场增长点 13(四)、全国化肥行业细分化产品将会最具优势 13(五)、全国化肥产业与互联网相关产业融合发展机遇 14(六)、全国化肥国际合作前景广阔、人才培养市场大 15(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 16(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 16(九)、全国化肥行业发展需突破创新瓶颈 16五、2022-2027年全国化肥业竞争格局展望 17(一)、全国化肥业经济周期分析 17(二)、全国化肥业的增长与波动分析 17(三)、全国化肥业市场成熟度分析 18六、未来全国化肥企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21七、全国化肥行业风险控制解析 22(一)、全国化肥行业系统风险分析 22(二)、全国化肥业第二产业的经营风险 22八、全国化肥行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 23(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 241、内生发展闭环,对外输出价值 242、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动全国化肥发展 26(九)、政府采购政策加码 26(十)、个性化定制受宠 26(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27(十三)、一体式服务为发展趋势 27(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28九、全国化肥成功突围策略 28(一)、寻找全国化肥行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、全国化肥行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从全国化肥行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升全国化肥行业广告效果 30(六)、全国化肥行业渠道以多种形式传播 30(七)、强调市场细分，深耕全国化肥产业 31

前言中国的全国化肥业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，全国化肥业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出全国化肥行业真正有价值的信息，并结合当前全国化肥行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、全国化肥行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、全国化肥行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内全国化肥企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在全国化肥行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得全国化肥行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内全国化肥市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，全国化肥行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。全国化肥行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由全国化肥行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、全国化肥行业经营理念快速转变的意义一个成功的全国化肥业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在全国化肥行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合全国化肥行业的技术服务转变经营理念是走全国化肥业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接全国化肥行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变全国化肥企业的增长动力全国化肥企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是全国化肥企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。全国化肥企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着全国化肥行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型全国化肥企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年宏观政策背景下全国化肥业发展现状(一)、2022年全国化肥业发展环境分析全国化肥业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，全国化肥业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为全国化肥行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，全国化肥业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，全国化肥业需求结构持续改善。(二)、国际形势对全国化肥业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致全国化肥业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，全国化肥业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球全国化肥业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来全国化肥业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、全国化肥业经济结构分析一是全国化肥业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，全国化肥行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持全国化肥业。从产业结构来看，我国的全国化肥业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对全国化肥业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、全国化肥业数据预测与分析(一)、全国化肥业时间序列预测与分析根据全国化肥业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了全国化肥业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从全国化肥行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内全国化肥业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取全国化肥行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的全国化肥行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据全国化肥业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国全国化肥业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、全国化肥业时间曲线预测模型分析在全国化肥业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年全国化肥业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、全国化肥行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年全国化肥业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的全国化肥业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国全国化肥业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国全国化肥行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出全国化肥行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年全国化肥业预测结论在以上三种预测全国化肥业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国全国化肥业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来全国化肥行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对全国化肥业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对全国化肥业未来走势的预测仅供参考。四、全国化肥产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，全国化肥产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，全国化肥产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国全国化肥行业市场规模前景预估全国化肥产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于全国化肥的应用需求也将越来越大。(二)、全国化肥进入大面积推广应用阶段全国化肥技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的全国化肥产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，全国化肥产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国全国化肥行业市场增长点据不完全统计，全国化肥行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的全国化肥行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、全国化肥行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，全国化肥各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是全国化肥相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。全国化肥产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、全国化肥产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对全国化肥行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。全国化肥相关电商也会随之迅速发展。行业创建全国化肥质量安全大数据和互联网监管技术平台,对全国化肥质量及重要安全性指标实时有效监控,实现全国化肥监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持全国化肥行业与互联网等产业融合发展,丰富全国化肥产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,全国化肥相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是全国化肥相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使全国化肥产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以全国化肥为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动全国化肥产业的发展,而之前,全国化肥一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对全国化肥失去信心。而支持全国化肥产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动全国化肥产业的发展起到显著作用,将使全国化肥产业找到新的突破点、盈利点,建立新的全国化肥产业盈利模式和发展模式。(六)、全国化肥国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进全国化肥相关专业全国化肥人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽全国化肥相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高全国化肥从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的全国化肥队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是全国化肥产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制全国化肥产业发展的重要原因,如何解决全国化肥专业人才的难题,不仅需要完善高校的全国化肥专业人才的全国化肥培养体系,建立适应市场需求的全国化肥专业科目,给全国化肥专业人才正确的培养导向,还需要建立全国化肥专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的全国化肥专业人才的全国化肥培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的全国化肥产业人才培养课程和实践体系,目前中国全国化肥技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业全国化肥人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的全国化肥技术人才培养,是快速建立我国全国化肥人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前全国化肥行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。全国化肥行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国全国化肥产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体全国化肥的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了全国化肥整体业务的50%以上。全国化肥产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要全国化肥企业自发形成创新氛围,推动全国化肥产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、全国化肥行业发展需突破创新瓶颈全国化肥发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对全国化肥的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，全国化肥需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。五、2022-2027年全国化肥业竞争格局展望(一)、全国化肥业经济周期分析全国化肥市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，全国化肥业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从全国化肥业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从全国化肥业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；全国化肥行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、全国化肥业的增长与波动分析目前，传统全国化肥企业的生存状态相对缓慢。国内全国化肥行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统全国化肥行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际全国化肥业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统全国化肥企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统全国化肥企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统全国化肥行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、全国化肥业市场成熟度分析目前，全国化肥业市场已进入快速发展阶段。全国化肥业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的全国化肥行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的全国化肥产业集群已初步形成，年均增长17%。全国化肥业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国全国化肥行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的全国化肥行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：全国化肥业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，全国化肥业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。六、未来全国化肥企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，全国化肥的应用将成为未来的新趋势。对于全国化肥公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口全国化肥业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的全国化肥国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进全国化肥公司制定了与全国化肥行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划全国化肥公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免全国化肥人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，全国化肥专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响全国化肥公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘全国化肥人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。全国化肥公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行全国化肥专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立全国化肥人才引进机制的同时，全国化肥人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司全国化肥培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好全国化肥专业人才的培养，培养具有较高全国化肥专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，全国化肥公司应积极开展全国化肥信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。七、全国化肥行业风险控制解析(一)、全国化肥行业系统风险分析随着国内全国化肥行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、全国化肥业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与全国化肥业务的协同效应。八、全国化肥行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重全国化肥事业,转为侧向全国化肥产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的全国化肥服务模式相对比较单一。在城市,全国化肥公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的全国化肥服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的全国化肥产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的全国化肥领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强全国化肥当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是全国化肥行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当全国化肥行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,全国化肥更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态全国化肥行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类全国化肥项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的全国化肥项目。伴随着各地全国化肥项目建设风生水起,中国全国化肥建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国全国化肥建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级全国化肥项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国全国化肥项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展全国化肥项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧全国化肥项目建设。未来一段时间,中国中西部地区全国化肥项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的全国化肥水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的全国化肥产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部全国化肥打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动全国化肥发展各级厂商推动下的全国化肥建设商业模式,整体的特点就是全国化肥的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当全国化肥的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速全国化肥产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠全国化肥行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对全国化肥行业提出的要求也越来越高。未来,全国化肥行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,全国化肥产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国全国化肥经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,全国化肥行业俨然已经进入了品牌竞争时代。全国化肥市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌全国化肥企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变全国化肥的经营模式。引入竞争机制,提高全国化肥从业人员的专业素养与服务品质,以此提高全国化肥产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋全国化肥＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的全国化肥网络化大势所向,全国化肥＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势全国化肥行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家全国化肥等行业战略目标的