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商业需求文档模板BRD商业需求文档模板BRD商业需求文档模板BRDxxx公司商业需求文档模板BRD文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度商业需求文档文件状态：[√]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2017-03版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录TOC\o"1-3"\h\z0.文档介绍 5文档目的 5文档范围 5读者对象 51.公司目的 52.问题 5描述客户的“切肤之痛” 5简介目前客户是如何应对这些问题的 53.解决方案 5阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题 5说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 6提供一些产品/服务使用的具体例子 64.时机：为何是现在 6回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 6说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 65.市场规模 6定义你的目标客户并描绘他们的特性 6用不同的方法测算市场规模 66.竞争格局 7列出现有的和潜在的竞争对手 7分析各自的竞争优势 77.产品/服务 7产品/服务描述： 7产品/服务的开发计划 78.产品/服务 7产品/服务描述：收入模式 7定价 7从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 8销售和渠道 8现有客户和正在开发的客户清单 8产品/服务的开发计划 89需要匹配的资源与人员 8资源 8人员 810.总结 8

0.文档介绍文档目的正文描述…文档范围正文描述…读者对象正文描述…1.公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2.问题描述客户的“切肤之痛”正文描述…简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3.解决方案阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4.时机：为何是现在正文描述…回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5.市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket)，或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)正文描述…6.竞争格局列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…分析各自的竞争优势正文描述…7.产品/服务产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…产品/服务的开发计划8.产品/服务正文描述…产品/服务描

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