励志会2380元课堂-6解决顾客所有忧虑

顶级资询请关注【点讯成金 D：成交的是什么？写下我是一个医生，我为客户我跟客户在谈恋当不同意的时候我保证不强迫它，继续请它看喝咖啡【聊感情我能用故事吸引到D：把这4句话语音念出来，现在D：一会儿我用10分钟告诉成交有多简其实下手的很简单就是四句话。我们在销售当中遇到的很多很多的问题该怎么去解决？首先到第三段，第二段话我在跟客户谈恋，第段话当不同意时候我保证强迫它，续请它看喝咖啡，什么要有个程？因为我跟客户建立是一层感为客户。我用单的两个子明白顶尖销售是样的，比说我这两天这个影楼到这个师有是经过统训的她的销手十分特，后坐那说生你，说你组，请问听下的我问你经席场的我是经常出席这些讲台啊人后线上啊头像啊啊。他说你主要针对哪些方面用的我说线下一拉堡海报啊条啊，线上一些这个头间的赞美就过来了有意思啊，又问我之前有没有在其他的这个影楼有拍过呢我说有啊，你看拍的过过些她们的MV的专辑的封面都是在我们这边拍的，你可以看一下她把那个iPad拿过来，你一1888的，知道吗？1888的然后呢？结果到最后拍了个888的结果又加了160等于是四千块。2十五张确实蛮贵1888是多少？她说1888你这么有的人啊，一般情况下出席不同的场合，这肯定用的不一样所以我建议你最少要拍两套以上，面的我们在一次来这个地方然后路途费用都很高对不对？是怎么回事，那就拍两套，两套啊两套就是888块，你要听懂整个的成交逻辑是什么样的整记住以后我们在销售当中，不管客户问你任何问题，记住，客户问你任何问题，你的反问他。昨天我们四个人聊天，这个杨小翼不是做这个WV要去跟别人介绍的话，你要这样去讲，你说最近在忙什么呢？第一句话就开始了，然后忽炎一下没忙什么啊。，我看你最近好辛苦啊，有没有想过出去旅游一下，对吧问问题，紧接着别人回复完了之后，下一段话就要讲到，，其实前段时间我去了一趟还不错哎，啊，然后呢去到那个描述嘛产品塑造吧。我去到去到樱花下面哇一发好漂亮啊这是有一番塑造的。又说，你看你这么辛苦，难道你没想过说一年到头出去出国去，如果你说如果说去你觉得花，然后你算一下飞机票对吧几千块来回的话最你觉得是不是这样的是不是要15000 左右？你朋友是啊。又说我，其实我上一次你都不知道，我去旅游，总共就花了300到500美金，你算一下？哇塞，真的好便你觉得应该值？瞬间把架子拉起来，会一点一点跟大家讲到了，他问到这款产品怎么两天课程的内容，学会当一个医生，这是重点，一定要学会当一个医生，要把这颗钉子18年的线下销售，但是呢，今天中午我们吃饭的时候讲第二段话跟客户在谈恋爱，我问各位一个问题，你跟你的客户粘度有多高，啊粘度是什么意思就是你跟你客户聊天的这个频率有多高是不是光是上面在聊天上面记录上聊聊天就完了？但是我告诉各位一六年，如果你想成交成交单的话，最好的方式最快提升能力的方式是用语音或者聊，一聊半个小时四十分钟应该。同样的销售方式，你的能会线问题，你懂得很多东西把我们会的这个很多知识点给人家同样做微商的人，对吧两个人聊天或者四个人聊。很多经验这个时候人家心里认为你是一个老师有问他还没有卖你咸蛋，你会很自然的找他，不是说这个产品功效有多好，而是这一层感情的建立到有，以一直调客户恋，第句我跟户聊肯定会有有成交的，这很正常4%的胜率我告诉各位，一对一成交的几率只有40到50要么成要么不成。就这么简单，不成怎么办？不成不代表他不会买反向思维一下，我们买所记是道你定客够产影干别没的，方说，对？方说红，刚始户你发1块8的红包，他瞬就记你，信不信去你试一下，这个点来销售的，我们能用故事吸引到你，我用故事吸引到你的后面，会系统的讲，的和现在的拿了一发成时大因多写产造我把塑造缩精简呢就多的你会现听听好天很多多就是讲了一大片其实就一个概念，我把最精华的部分，全部压缩过来，跟讲自己去用就ok啦，明白了，不信你问这个一期六期是，个点你谈跟语间的提是常的那给打话这个很骚扰的效率很慢个人拉过来一起聊对吧你看我现在平常很少聊时间这个有时候有时候不充裕啊，但是有些电台过来家人确实需要帮助，今天重点是解决我们销售当中遇到的问题。第一个问题我们很多家人经常遇到的，在笔记本不的原因只有一个，我们没有找到客户真正的需求，就跟给医生你到医院去看病，医生什中间完全不了解，所以光问价格不就一个方法引导，是自己用还是送朋友？那之前之前身体有没有哪些不舒服的状态皮肤有没有不太舒服的症状，对不对？用这些引导的方式一在有时间吗？或者，为什么现在突然给我们这个东西这么感，你这样问到他的真实想人不复，没过人个题遇这题怎解？啊，很一小电，之要这话这，我在微佛的，个问处什？是之开讲不以对说些不以给可，就他说虑这问我唉刚这以己啊怎事虑证了，这是我下受过一次骗，但是很幸运，1700个IDIDA看哇，你这就是一个大夸你一番，你看你就是一个大，对吧？嗯我问一下这个等一下如果抽中了奖品之后，啊，抽中了奖品之后，比方说苹果6s啊，奖品是两千块就可以买走一iPad只需要1300块就可以买走，如果抽中了苹果6s你愿不愿意出2000快钱出来买走这款6s，自己可不可以做主？就直接问你明白了没有？，不是抽奖是先问你，就觉得很有意思的话他会跟每个九点抽中了就必须买走啊，不管抽中什么可以接受吗？可以接受，可以接受之后才去抽懂不懂？如果2等奖170我一看就上当了，但是我还是会，为什么？因为我在她身上学到了。不做过我们的产品？没有？ok讲，你要讲到两句话我打出来啊！D:我们聊了这么久你一定对我们的产品很感是不是？请问你考虑K:下一句话客户就会回答价格太贵了或者产品质量不D:两个字：，发，，亲啊的你觉得怎么样？我还保证不满意全额退款举例：K:亲，请问这款面膜呀D:哇，你太有眼光，请问是自己用呢还是送朋友，看你气质好 用 D：你觉得之前那款产 让你最不满意的地方是？还有呢还有呢我们产品很多名人用过哦，而且效果非常好，你看发D：那就先来一个套装把，自己用不要买太多，好不好？D: D:我们的产品悄悄告诉你还有一个功效这下懂了没，任何产品都一 这就是销售像呼吸一样简没错吧，多不多？这也是销售难题一会全懂了，写下来2：价值置3：赞美了一辈子销售都是在这个卡上面到了五六十岁还是不懂销售。很多五六十岁的人你问他，诶，一遍我们的课程，我们的课程是单价2380对不对？你算一下的产品产品是100多块钱对吧也就是说我课程比的产品价格要高很多对吧？回忆一下，我们很多家人在这个群里面听完公开课，我说各位，如果有一个很好的方法可以让你一年多赚100万，你愿意拿出来作为回报，很多人说50万30万二十三十万对不对？我说那如果，不用50万也不用30万用10万愿不愿意，他说愿意，我说10万也不要，5万也不要1的多学员1终2380以一年例子的，一年12个月。平觉每个月30快55块钱就可以让我们的业绩翻倍让我们的团队裂变，让我们实体店业绩倍增然我們的家庭更好，愿不愿意?愿意。紧接着我又说2380能干什么事情？就是我们跟朋友一块去KV唱一次歌的钱，去买一衣服的钱，不对？我们去连一个lv的连一双很好的鞋子都买不到280能干什么事情但是今天如果你投资380块钱，对不对？我可以让你的业绩倍增，可以让你从此懂得销售，对不对，讲完之后所有人啊，好像是这么回事，2380的课值不值？值，后面在丢一些出来然后呢我就会讲到我说今天晚上啊，我只开放前面的五十个名额，或者100个名啊，其他如没抢到名额的人，我会钱给你，讲之后我说54321然后我说开始就 ，很多人就扫码就进了你们回想一下这个流程是不是这样的。接下来拆解这里面的很多和窍门在哪里？第一叫做价格拆解你看我2380的客人都属于高给他大家例子啊我告诉你，这产品该怎么拆啊，价格拆解就是把大的价格拆成小的。比如100汉认识一个做安利的一个朋友，非常厉害，真的很厉害，她是一个600块钱啊，我一听好贵呀对吧然后呢？成交是很厉害的，她先拿了很多矿泉水过来给你做一些实验。重6800块钱很贵，但是我问你一个问题啊，我们人一辈子这么长的时间要喝水对吧？不喝水几天就死掉了丢在沙漠里面啊七天吃饭就挂了三天不喝水就挂了对不对？所以水对我们是生命之源是不是？我说是。紧接着他说6800净水机最少可以使用二十年对不对？平均我们算一下六千块钱二十年的话，你算一下是？他让我算他自己不算，6800块钱除以20多少？算一下，也就是一年来讲就是三百块钱对吧？6800块钱是不是三百块你说他平均一年下来不到三百块钱？那一个月才，一天几毛钱差不多这个样子，你说是不是，100岁，请问每天只花一块钱不到，你觉得值不值？听懂没有？他就把一个 的东西给猜猜猜猜猜猜到没有了还真是那么回事。接着又讲你看800块钱能干什么对吧？现在房价这么高，连一平米的房子都买不到，那我问你身体垮了中么多 四的 这有么到身健，的肾 种的得出来之后，你想想是不是么回事嘛？感性塑造，钻人赚那么多钱还不是为什么因为家庭第二位孩子第三就是自己能过上更好的生活，那我问你身体垮了有什么好生活？没有了对不对？所以你觉得这个值不值？值。懂了没有？举例：我们一个套餐是10盒平均每盒才150块，一盒可以用20天，平均一天7块钱不到。请问愿意每天只花7块钱就让自己老公更加爱自己，回头率更高吗？你愿意吗记住价格拆解就是把大额金额给拆小。线上线下都要使用的。所有的产品是一样都可以这样拆住人后加话个拆加点，比如养生请问你愿意每天只花七块钱，就让全家人身体更加健康？让自己更加健康的多活啊多少年让自己更加健康地活到00岁让自己的父母啊没有非常好的身体看到他自己的孙子长大成人结婚生子吗？请问你觉得每天花七块钱值不值？同样的道理都没区别了，价格拆解下次有人问你这个问题你直接给他。你想比方说一个 ok1个 7000说，这部 少说至少可以用三年到五年对不对三年到五年是多少天是1000天平均也就是说每一天花费不到七块钱，七千块平均每天不到七块钱首先拿着出去，自己非常有面子啊，苹果对不对？你看身边朋友都用苹果对吧而且第二你看我们微商性能一定要很好，在 群里面聊天各方面不，是？且想七千买不，买么西都够不对是可提我们效率说是不是对？所以我建议一定要买款，你觉得不值，啊你的办事率可提高十倍以上，赚钱的速度提高五倍以上，你觉得好不好？对吧卖产品就这样吧七千块拆掉啊。包括门的美容院卖表没区别的一块手表少有个十年十年把我这个产品好，少可以用年这款虽然三千块，但得非常上次。跟劳力是同款的没什么区，出有子管任情很，？后十的下均年到300块1也一块，间就金对对我们去生意别一看就知你个品而平天花钱请弟愿每花块让更有品位让第自己的无限提升，让自己谈生意的成交率无限提高，你觉得这块手表值不值？不就1你说现在房价？1万块钱一平米的房子都买不到，你说是不是？就前面的价格拆解之后，后面就用价值置换去做，这就ok了。或者几百块的东西你可以讲你说，你看三百块钱请朋友吃顿饭的钱多买一件衣服的但是买了产品之后比方说这个护肤产品啦，你想你回到家之后老公，看你都是另眼相看对吧，而且晚上早早就回家了，你懂得为什么对不对？然后你看你出门之后，回头率是越来越高了对吧，平均每天算下来就三块钱到五块钱能干嘛不去吃一顿饭都吃不到的钱，买两个的钱可以让我们自己这么漂亮，你觉得值不值呢？对吧，卖任何产品都一样的，有人说老