玩转KPI、BSC、OKR,你就是绩效管理高手(推荐)

首先，让我们从绩效管理开始谈起！绩效，这是管理的首要职责，也是管理的本质要求。所以，从这个角度来说，管理工作也就是绩效管理工作。我们衡量管理的成果，最终也是看绩效实现的程度。而不是管理者风格、魅力和影响力，也不是管理者高大上的背景和运用的时髦管理方法与工具。PDCA循环，是所有工作都必然遵循的基本原则，绩效管理也不例外。我们根据PDCA，绩效管理运行如下：no实脂魁理UN诸如；沟通频军，沟遇方式，数03诸如；绩效呼了目标窗或人员宦性UIno实脂魁理UN诸如；沟通频军，沟遇方式，数03诸如；绩效呼了目标窗或人员宦性门 结果应用U4issn：目际调整.人员发昆漱血从上述，我们可以清楚的看出，KPI、BSC、OKR的区别主要应该从目标设定方面去分析。至于运用哪种方法，都必须要持续沟通和反馈，这是所有绩效管理都要求的。同时，Google使用0KR,也并意味它放弃了考核，它照样在评价人的时候也遵循正态分布原则（只不过没有明确的规定要强制分布）。至于结果的运用，都会涉及到激励系统。因此，我们说，KPI、BSC、0KR并不是三种不同的考核方法，而是三种不同的目标设定方法。它们都是目标管理工具MBO卅为期即SUfSMART&™a伽Wte)申加(鹏HALF桶耳曲皐畏厠空即目标1BSCMBO卅为期即SUfSMART&™a伽Wte)申加(鹏HALF桶耳曲皐畏厠空即目标1BSCg—驱胡

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引人Gocr】e19991992KPI、BSC、OKR,这三种方法都是在进行目标管理过程中发展出来的工具。目标管理(MBO)是一种管理哲学，KPI、BSC、OKR是在这种哲学指导下的一种工具或方法,这三种方法,都是为了更好的实践MBO。KPI、BSC、OKR,都必须遵循SMART原则。SMART原则，是一种科学管理思维。它是为了解决我们评价经常发生的状况——模糊评价。这种评价有诸多弊病：没有标准，究竟什么是好或者不好，究竟达没达到目标；没有标准，就缺乏绩效讨论和沟通的框架；没有标准，就会导致“不公平”的环境，就会形成“唯上”的氛围，而不关注“目标与客户”。实践过程中，我们发现很多问题，有的并不是工具本身问题，而是我们在实施过程中没有坚持SMART原则。我再结合我们实践，再次向大家阐述以下这个原则：•.S(Specific)具体：指的目标需要定义具体清晰，大家理解一致。比如，在HR领域有一个指标“员工流失率”，那么是月度流失率还是年度？包括被动离职？在定义目标时，我们需要通过计算公式或者解释说明来使目标更加具体清晰，目标最好具体到5W1H。•..M(Measurable)可度量，指目标需要量化或者能够准确度量，而且这些量化的数据可以获得。我们常在员工的绩效考核表中发现“准确率达到99%”，这符号量化的要求，但是分子和分母数据怎么收集？我们在制定目标的时候，不仅仅要考虑是否量化指标，更需要考虑数据收集的可操作性和成本与意义。•..A(Attainable)可实现，指目标能通过努力去实现。这需要考虑外部环境的变化、自身的可控和资源拥有程度。比如在当下，采购有指标“采购成本降低10%”，组织的供应商、产品结构基本不可改变，而面临原材料大幅上涨，如何能完成目标？我们定义了目标，必须要匹配相应的权利和资源。•..R(Relevant)相关性，指目标首先要与承担目标者工作相关，而且是自身可控的。我们通常发现，财务部承担着公司利润率指标，这是财务能够控制的么？财务仅仅是一个统计和核算管理的工作。我们在定义目标的时候，不要简单的坚持“目标必须层层分解”这一原则，我们在分解的时候，一定要考虑承担者自身可努力的地方在哪里，要评价努力和贡献，而不是本人不可控的目标。•..T(Time-bound)有时限，这个最好理解，目标一定是基于一定时期的要求。没有时限的要求，那么目标也就失去了意义。逻辑起点不同KPI:KeyPerformaneeIndicator，是对公司战略目标的分解，能有效反应关键业绩驱动因素的变化的衡量参数。BSC:BalaneedScoreCard，是围绕企业的战略目标，从财务、顾客、内部过程、学习与创新这四个方面对企业进行全面的测评体系。OKR：ObjectivesandKeyResults，即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。从上述定义来分析，三者的逻辑起点不同:BSC的逻辑起点是“如何衡量组织”。

BSC,是从战略实现路径的角度解读战略和评价企业综合绩效。在实践过程中，我们经常通过战略地图和平衡计分卡，来绘制公司战略实现路径和关键衡量因素。财务u亟苛换二 Q麵药inu卫丽応二mi学习与成氏:二施I赢订二二/Vhmrm前铲••、、U观空也辽二

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U-j輕他畅二＞ i上面，是一副战略地图。平衡计分卡一般很少应用于个人目标设定。它更多的是提供了一个战略思考的维度，让我们关注财务、客户、内部和学习与成长四个维度。KPI,它强调的是两点：组织目标的分解和关键工作指标的衡量。KPI的逻辑的起点在于“如何考核个人”。惟疣!込益

ff!「S脚』JttSPU<C5F>KPiihk^^描脚』JttSPU<C5F>KPiihk^^描Mi佯城皓他催Dj为竝决fTH:•比匚乐踪舟科I副卄它的逻辑是：首先，要保证组织目标能够分解到个人；其次，没有分解的，要把工作中重点提出来，这样能够合理的评价人。OKR=Objective+KeyResultsOKR的逻辑起点在于“如何聚焦目标”。Objective,目标，回答我想去哪里？我想要什么？KeyResult，关键结果，我如何知道我是否到达那里？如何知道自己得到了？它通过双重定义的界定，即目标的定性和关键结果的定量来进行定义。OKR实施ObjedivH卅鹽戒咖訊如川KeyResultsH曲如鲫帕才OKRBestPracticw0ObjectsRReachable3-4Objecli^maxperlevel(e.g.pel8B「丸irigE巳pOMMpfirtdn］聲目歸 胃対中超喪爭JJudiciousSSi^ificQntas3-5KeyResifhsmaaperObjectiveEBactUUnderstandable可銅Writefor皿昭peopletheymustclearlyCClearlyunderstandableLLimbed(onumbersunderstandyourgoals目懈艇曲us#TTartgibleITrackableBTiEK•tf/in S静态的控制思维和动态的自我管理思维KPI是一种静态的控制思维。KPI所应对的环境，是静态稳定的，业务逻辑和业务结果可以预测的，是工业化大生产思维的产物。在工业化大生产时代，科学管理就是严格控制，无论是泰勒的科学管理和法约尔的组织管理，人被组织当作一种工具，要按照组织要求来运转。2.OKR是一种动态的自我管理思维。OKR所对应的环境，是动态变化的，业务逻辑和业务结果有的时候无法预测，需要经过实践去验证，是互联网时代的产物。而且，OKR崇尚增量思维，希望不断的创新挑战。OKR，通过目标的清晰化，为授权建立了基础。推进OKR成功的企业，一定是一个充分授权的企业；同时，目标的公开透明（透明产生了责任的承诺），共同促进了自我管理。指标来源方法不同这里说的“指标”，是指“评价什么东西”。1.KPI指标的来源，在实践过程中包括三个方面：（1） 财务指标，按照财务数据构成直接分解，这部分分解到个人很少，主要是销售收入、收款等。（2） 非财务指标，直接落到具体的责任人。（3） 其它大多指标，根据员工的岗位职责。要符合两个特点：主要的工作要能涉及，指标要可以量化。BSC指标，是按照财务、客户、内部运营和学习与成长四个维度提取，这个在实践中各个组织都大同小异，差别大的仅仅在内部运营上的指标。由于BSC四个维度的指标是由KPI组成的，而且实践很少应用与分解到个人，所以后续讨论就将BSC和KPI结合起来论述。3.0KR指标，一部分个人目标来自于上级组织的0或者KR里一部分，另一部分来自员工本人工作岗位的重要工作结果。（1） 目标应该包含几个维度，那么不同的维度就产生不同的KR。（2） 实现目标的业务逻辑是什么，比如需突破的关键障碍或者需要解决的关键步骤和问题。0KR的指标一定是基于现状分析和业务实现分析的基础上形成的。即使是同一个0，在不同的时期也一定会有不同的KR。指标值形成不同这里说的“指标值”，是指“要达到什么程度”。1.KPI的指标值KPI的指标值设定基于两点：公司有确定要求的（比如财务指标），那么必须严格按照这一点分解；没有明确要求的，通常由个人通过博弈获取。尽管我们要求KPI要有挑战，但是由于KPI注重考核，从而使得实际上指标值没有什么太大的挑战。我们在实践中也会出现一种现象：公司目标没完成，但是各部门各个人指标完成的都好。原因是什么？复杂的权重和评分体系造成了这种失衡。2.0KR的指标值OKR由于包含0和KR两个方面。0,如果是由上级KR分解而得，由于其蕴含挑战性和雄心勃勃，其量化的指标值一定至少持平或者高于上级KR的指标值。KR指标值，会参照0所客观要求达到的结果和上期或同期数据而制定。而且，在制定过程中，通常由个人提出。但由于其评价不和考核关联要求，在指标沟通过程中，个人很可能会提出“雄心勃勃”的目标。指标调整周期不同1个人KPI,由于其来源于岗位，而岗位职责在一定时期内是保持稳定的，因而指标经常保持不变。至少，一个考核年度内，个人KPI基本会保持不变。2•个人OKR。OKR一般是一段时间内聚焦的重点，随着时间的推移，重点肯定会发生变化。即使是岗位职责不变，一段时间需专注的领域与业界也有所不同。OKR一定会根据专注的不同而调整。同时，季度的OKR检视，也会促进员工重新思考业务逻辑，重新调整指标。OKR需要季度刷新。激励方式不同1.KPI管理方式，崇尚“没有考核就没有管理”，希望通过外在的压力（奖赏和惩罚）来推进绩效实现。这是一种外在激励方式。2.OKR管理方式，是通过自我管理、目标赋予工作意义、自我挑战和成长的方式，通过营造内驱力来推动绩效。“胡萝卜加大棒”的政策，有七宗罪：奖励让内在动机消失；奖励让成绩大幅下降；奖励在扼杀创造性；奖励抑制了善行；引发不道德的行为；奖