易居包头恒大名都开盘前重点营销策划方案

包头恒大名都开盘前重点营销策划方案恒大地产在包头第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第六部分：开盘推货策略第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：VI系统,物料设计,围蔽方案目录第一部分：项目工程现状大门拍摄于2010年9月19日大门大门主体已完工，墙体外挂石材开始铺设，门前道路开始硬化中央湖区拍摄于2010年9月19日人工湖人工湖防水工程已经结束,正在蓄水园区小品拍摄于2010年9月19日园区小品园区小品已有雏形园区广场园区广场园区广场已开始铺设地砖拍摄于2010年9月19日会馆拍摄于2010年9月19日会馆会馆主体已完工，墙体外挂石材开始铺设，门前道路开始硬化会馆拍摄于2010年9月19日会馆会馆内部开始硬装样板间拍摄于2010年9月19日2号楼样板间2号楼样板间已开始铺设地暖6号楼样板间室内功能区开始分割6号楼样板间2号楼样板间6号楼样板间拟推楼栋工程进度123574101161号楼基础工程2号楼建至八层3号楼建至三层4号楼建至一层拍摄于2010年9月19日5号楼建至三层7号楼基础工程6号楼建至七层11号楼未动工10号楼未动工第二部分：项目卖点提炼及核心卖点1.区位价值：包百商圈

新都市生活区2.自然生态环境：低碳生活含氧区3.交通条件：城市交通大动脉五分钟尽享都市生活圈4.项目规模：名流都会万人奢享

50万㎡都市精英居住区5.规划设计：水聚天心世界级人文风水大手笔6.建筑风格：欧陆新古典主义建筑鹿城稀缺人居7.园林环境：100000㎡欧陆皇家湖景园林39000㎡超大中央景观内湖8.产品特色：南北通透

120㎡—320㎡多种户型户户大飘窗9.精装品质：满屋名牌

9A精装10.航母配套：5000㎡国际级湖畔会馆

14000㎡超级剧场2000㎡国际双语幼儿园11.物业管理：24小时英式管家贴心服务12.品牌实力：恒大地产集团

中国标准化运营的精品地产领导者13.高性价比：

开盘必特价特价必升值项目卖点汇总包头恒大名都，坐拥昆都仑区南部中心位置，毗领包百商圈，其功能定位主要体现生活居住、商务办公、高教科研、文化休闲四大功能，并形成“三横、四纵”七大功能轴带。凭借得天独厚的交通、教育、市政等资源优势，包头恒大名都必将成为都市名族的首席甄选，国际化的理想人居宝地，拥有着无限的升值潜力。区位价值：包百商圈新都市生活区项目卖点王府井百货包百大楼包头恒大名都，地处包头南部门户的黄金咽喉，包头乐园、八一公园环伺项目，同时毗领昆都仑河。作为包头乃至西北中国最具生态人居潜质的城市新宠。居于此，乐于此，轩昂人生，尽情淋漓的乐活世界，尽在这片生机盎然的低碳含氧乐土之上。自然生态环境：低碳生活含氧区项目卖点八一公园昆河景观生态区恒大名都所处的新都市生活区，凝聚了城市财富顶峰人群的居住理想和领袖抱负，雄踞居住享受至高点。黄河大道贯穿包头东西，白云鄂博路直通城市南北。5分钟即可抵达火车站及包百商圈，15分钟抵达机场。随意穿梭于城市大动脉，都市繁华静谧瞬间切换。交通条件：都市交通大动脉五分钟尽享都市生活圈项目卖点

包头恒大名都，总占地面积300余亩，建筑面积高达50万㎡，10万㎡世界级皇家园林国际大师手笔，容积率达，绿化率达40%，为近二千户上层名流，量身打造精英社区。项目规模：名流都会万人奢想50万㎡都市精英居住区项目卖点临水而居，是人类的梦想，代表着一种全新的健康生活方式。除了其稀缺的景观价值，对于居住在湖畔的人来说，宽阔的湖面散发的负氧离子，更是可以带来一种直达心灵的净化，同时由于水能生财也让众多富人心中有着强烈的亲水情结。开创了大内蒙罕见的水聚天心世界级人文风水大手笔。规划设计：水聚天心世界级人文风水大手笔项目卖点包头恒大名都以欧陆新古典主义建筑风格为主调，吸取经典欧陆风格的元素处理手法，加以简化或局部适用，只为追求一种轻松、清新、典雅的气氛。富有地中海式的淡黄色立面，巧妙的拱形门，简练轻巧的阳台栏杆，精巧别致的穹顶。含蓄而有内涵的外立面装饰手法，彰显生活中不可多得的低调奢华，诠释传统皇家建筑的气质，从细节体现独一无二的尊崇。建筑风格：欧陆新古典主义建筑鹿城稀缺人居项目卖点包头恒大名都斥巨资缔造100000㎡世界级皇家园林、39000㎡超大内湖，多个中心花园，数个景观组团，公园级私家胜境。以大面积的核心水景为景观特色，水景集中布置。中央内湖，开阔宏大。围绕中央内湖多个花园组团，连接观水亭台、栈桥等几大景观组团，时刻畅享无与伦比的视觉盛宴。园林环境：100000㎡欧陆皇家湖景园林39000㎡超大中央景观内湖项目卖点恒大地产经过十多年房地产开发的反复实践，户型设计紧凑实用，精准尺度分割，南北通透，超大双阳台设计，通风采光效果极佳。包头恒大名都在充分考虑住户的心理及生理上的需求外，极力凸现“人与自然和谐居住”的设计理念，每一户户型设计都精益求精。产品特色：南北通透120㎡—320㎡多种户型户户大飘窗项目卖点世界级大师团队精心挑选名贵装饰材料，与西门子、TOTO、松下、科勒等近百家国际一线品牌供应商强强联合，将6000余条精品标准贯穿于社区营建之中，融入智能化环保健康居家设计，运用美学思想进行艺术处理，从而造就超越奢华之上的美学豪宅，成为包头精致生活典范。精装品质：满屋名牌9A精装项目卖点恒大名都以国际级航母配套构筑名流的极致生活，以世界贵族的尊贵礼遇专属世界豪宅的巅峰圈层。包括，5000㎡殿堂级湖畔国际会馆、14000㎡超级剧场、2000㎡国际双语幼儿园，缔造一种来自于全球贵族阶层的生活荣耀与传奇。航母配套：5000㎡国际级湖畔会馆

14000㎡超级剧场2000㎡国际双语幼儿园项目卖点会馆恒大超级剧场24小时客户服务热线，及时向业主提供公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务；严密的安防系统，包括周界防越系统、巡逻系统、闭路监控系统、智能化的消防设施等，以客户的需要、客户的安全为第一要素；英式管家的贴心服务注入到物业管理的生活细节，确保每一位居者的生活无忧、居住舒适。物业管理：24小时英式管家贴心服务项目卖点恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、兰州、长春、银川、海南、呼和浩特、包头等全国50多个主要城市，拥有项目100多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。品牌实力：恒大地产集团中国标准化运营的精品地产领导者项目卖点精装修成品住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开盘必特价，特价必升值；恒大名都的“短平快”的开发规划构筑了其产品明晰的升值情景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，项目园林与产品线的不断丰富，恒大名都注定成为鹿城人民心中的明星楼盘，居住典范。高性价比：开盘必特价特价必升值项目卖点园林环境：100000㎡欧陆皇家湖景园林湖景水系：39000㎡超大中央景观内湖产品特色：南北通透

120㎡—320㎡多种户型户户大飘窗精装品质：满屋名牌

9A精装航母配套：5000㎡国际级湖畔会馆

14000㎡超级剧场2000㎡国际双语幼儿园物业管理：24小时英式管家贴心服务品牌实力：恒大地产集团中国标准化运营的精品地产领导者高性价比：开盘必特价特价必升值项目核心卖点鹿城地标御湖名邸项目定位语第三部分：开盘报纸广告设计报广(取得预售证前)报广(取得预售证前)报广(取得预售证后)报广(取得预售证后)海报（正面取得预售证前）海报（正面取得预售证后）海报（背面）软文一软文二软文三软文

四第四部分：开盘媒体计划报纸：包头日报、包头晚报、内蒙古晨报、包钢日报、包钢生活周刊电台：包头交通广播电台、包头音乐广播电台网络：包头搜房网、包头房产超市网、包头房管局网短信：短信媒体公司电视：包头电视台经济生活频道《房产生活》栏目杂志：《领跑》、《包头房产报》、《双子广告》媒体选择开盘前媒体投放费用预算媒体费用预算（万元）投放比例（%）报纸159.657.96%电台51.1418.57%网络20.87.55%电视41.45%短信28.2510.26%杂志11.554.19%包头恒大名都开盘前媒体投放排期包头·恒大名都项目开盘第一周（10月1日前一周）媒体计划（预算）媒介广告

形式第一周报广费用（万元）总费用（万元）25日26日27日28日29日30日周六周日周一周二周三周四包头报纸包头晚报（主流）包报整版半版A3整版（1.6万）A3整版（1.6万）A3整版（1.6万）A3整版（1.6万））A3整版（1.6万））包报（6.4万）14.471包头日报（主流）A5整版（2.8万）A5整版（2.8万）A5整版（2.8万）头版1/4版+A5整版（1.4万+2.8万）A5整版（2.8万）A5整版（2.8万）18.2内蒙古晨报（主流）头版整版（5万）头版整版（5万）头版整版（5万）头版整版（5万）头版半版（2万）头版整版（5万）27包钢日报（主流）A4版整版（1.2万）A4版整版（1.2万）A4版整版（1.2万）A4版整版（1.2万）A4版半版（0.6万）A4版整版（1.2万）6.6包钢生活周刊（主流）

包报（4.8万）4.8

短信短信媒体公司30万条/天30万条30万条30万条30万条30万条30万条99网络包头搜房网首页弹窗+通栏●●●●●●36.8包头房管局网首页弹窗+通栏（一个月）●●●●●●1.8包头房产超市网首页弹窗+通栏●●●●●●2电台包头交通广播电台（FM89.2）20秒广告/次（45次∕天）●●●●●●3.67.2包头音乐广播电台（FM100.1）20秒广告/次（45次∕天）●●●●●●3.6DM杂志包头房产报整版

末版整版（1.25万）1.254.95双子广告整版

头版整版（0.7万）0.7领跑杂志整版

10月期封面广告(3万）3其他包头电视台经济生活频道《房产生活》栏目8分钟专题广告1万11费用合计

99.95包头恒大名都开盘前媒体投放排期包头·恒大名都项目开盘（10月）媒体计划（预算）媒介广告

形式报纸投放第一周

报纸投放第二周

报纸投放第三周费用（万元）总费用（万元）13日（三）14日（四）五六日

一19日（二）20日（三）21日（四）五六日

一26日（二）27日（三）28日（四）29日（五）六开盘包头报纸包头晚报（主流）包报整版半版A3整版A3整版

A3整版头版半版头版半版

头版半版头版半版A3整版头版半版

14.7637.92包钢日报（主流）A4版整版A4版整版

A4版整版A4版半版A4版整版

A4版整版A4版整版A4版整版A4版整版

10.2包钢生活周刊（主流）

整版

整版

整版

3.6内蒙古晨报（非主流）A3整版头版半版

头版半版

头版半版A3整版

9.36短信短信媒体公司10万/天●●●●●

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●●●●●●●9.59.5电视包头经济生活频道《房产生活》栏目8分钟广告

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22网络包头搜房网首页弹窗+通栏

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●●●●●●●6.37.2包头房管局网首页弹窗+通栏一个月（10月13日—11月12日）0.9电台包头交通广播电台（FM89.2）

20″（25次/天）●●●●●

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●●●●●●●1223.5包头音乐广播电台（FM100.1）

20″（25次/天）●●●●●

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●●●●●●●11.5DM杂志包头房产报整版

末版整版

末版整版

末版整版

3.66.6领跑杂志封面广告10月份封面广告3费用合计86.72包头恒大名都开盘前媒体投放排期包头·恒大名都项目开盘软文炒作方案媒介软文投放第一周（9月25日—9月30日）

软文投放第二周

软文投放第三周

软文投放第四周

软文投放第五周252627日2829日3089日（六）13日（三）14日（四）五六日20日（三）21日（四）五六日27日（三）28日（四）29日（五）六开盘包头报纸包头晚报（主流）

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包钢日报（主流）

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包钢生活周刊（主流）

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内蒙古晨报（非主流）

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网络包头搜房网软文一（25日—10月7日）软文二软文三（11日—17日）软文一（18日—24日）开盘软文（25日—31日）DM杂志包头房产报软文一软文二软文三软文一开盘软文领跑杂志

开盘软文第五部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作25262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031二号楼样板间开放10.02品质体验日报广出街会馆、园区开放并开始认筹品质体验日十一黄金周项目巡展9.27软文出街电开临时售楼处进场、短信出街电台出街六号楼样板间开放第一阶段蓄水期第二阶段强蓄期第三阶段冲刺期盛大开盘华府客户产品推介会包钢客户产品推介会希铝客户产品推介会取得预售证周末案场活动周末案场活动开盘前总体部署蓄客目标及分解来访5000组认筹1000组成交700组20%70%第一阶段蓄水期闪耀青昆引爆全城第二阶段强蓄期线上线下地毯式覆盖第三阶段冲刺期强势梳理精确打击派单、外联、直销、户外、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、品质体验、推介会、报广、广播、短信、网络、加油站、大客户行销盛大开盘派单、外联、直销、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、品质体验、推介会、报广、广播、短信、网络、加油站、大客户行销派单、外联、直销、驻守、拦截、电开、社区宣传、巡展、报广、广播、短信、网络、加油站亿第一阶段目标：来访1500组，内部落位300组第二阶段目标：来访2000组，认筹400组累计：来访3500组，认筹700组第三阶段目标：来访1500组，认筹300组累计：来访5000组，认筹1000组客户构成收入低中高白领、教师双职工、双公务员个体经营者包钢干部公司高管为子女购房私企老板拆迁群体25岁至35岁55岁以上36岁至45岁46岁至55岁年龄根据前期市场调研，项目目标客户主要集中在昆区、青山区、稀土高新区，客户构成如下：一、报广第一阶段：软文出街，硬广出街

共3个半版，23个整版，2个包报，1个1/4版；11期软文第二阶段：共5个半版，11个整版；12期软文第三阶段：共4个半版；8个整版；7期软文起至项目专题广告经济生活频道《房产生活》栏目8分钟专题广告二、电视蓄客手段三、短信第一阶段第二阶段第三阶段数量短信恒大地产剑指昆区南，继恒大华府后鹿城又一巨作，十万平米大湖盛景，与世界同步奢华名邸，汇集都市精英名流，成就鹿城新地标，御湖热线5968888恒大地产又一城市地标性精装豪宅恒大名都即将耀世鹿城，十万平米大湖盛景，五星级航母配套，满屋名牌9A精装，全新御湖名邸倾情奉献。5968888恒大名都，鹿城地标，御湖官邸。10月31日盛大开盘，城市名流尊贵名邸6680元起送2000元豪装，本周额外85折596888835万条/天蓄客手段第一阶段第二阶段第三阶段数量电台昆区之南，50万平米绵延阔土，国际高度的耀世锋芒，财富与土地的传奇交汇。2010年恒大地产集团全新力作，10万平米大湖盛景，精心打造鹿城首席地标性精装豪宅。恒大名都，鹿城地标、御湖名邸，十一黄金周样板间盛情开放。御湖热线：5968888包头恒大名都，鹿城地标，御湖名邸。欧陆新古典主义建筑与皇家御湖园林完美结合，超大中央景观内湖，14000㎡超级剧场，五星级航母配套开创鹿城首席地标性精装豪宅。120至320平米奢华美宅，即将成本价开盘。御湖热线：596888810月31日恒大名都盛大开盘，十万平米大湖盛景，世界级皇家园林，国际级航母配套，满屋名牌，9A精装。城市名流尊贵官邸每平米6680元起送价值每平米2000元豪装，本周认筹额外特享85折，御湖热线：596888830次/天/频道蓄客手段四、电台五、户外项目周围交通主路悬挂道旗校园路、黄河大街、林荫南路、白云路、阿尔丁大街蓄客手段六、网络通栏广告蓄客手段蓄客手段第一阶段：对包百、神华、王府井商圈及青昆两区各社区、底店进行地毯式派单200份/天/人，共20人，总共派发海报60000份第二阶段：包百商圈、娜琳商圈、神华商圈及青山、东河高档社区派发单页200份/天/人，共20人，总共派发海报60000份第三阶段：包百、娜琳、神华商圈、王府井商圈及全市各高档社区

对第一二阶段派单效果反馈较好的区域进行二次派单300份/天/人，共20人，总共派发海报36000份

七、派单蓄客手段派单计划时间派单地点时间派单地点9月25日深港家具城、包百商圈、医学院家属院10月13日民族东路、九星商圈、七十九街坊9月26日金荣建材城、娜琳商圈、丰盈小区10月14日富强南路、深港家具城、二冶小区9月27日美好家正泰店、神华商圈、钢三十六10月15日幸福南路、三森建材城、106小区9月28日三森建材城、商贸商圈、团十五10月16日包百商圈、幸福南路、和平路东二区9月29日武银福钢材市场、豪德商圈、团十八10月17日娜琳商圈、富强南路、通顺小区9月30日民族东路、九星商圈、国际新城10月18日神华商圈、民族东路、矿机小区10月1日包百商圈、幸福南路、贵发山庄10月19日商贸商圈、武银福钢材市场、家园小区10月2日娜琳商圈、富强南路、青松小区10月20日豪德商圈、三森建材城、恩和小区10月3日神华商圈、民族东路、102小区10月21日九星商圈、美好家正泰店、公二街10月4日商贸商圈、武银福钢材市场、育才小区10月22日三道沙河钢材市场、金荣建材城、明日星城10月5日豪德商圈、三森建材城、华丽家族10月23日深港家具城、包百商圈、友谊十八10月6日九星商圈、美好家正泰店、曹新小区10月24日金荣建材城、娜琳商圈、锡华小区10月7日三道沙河钢材市场、金荣建材城、八宿10月25日美好家正泰店、神华商圈、口岸小区10月8日深港家具城、包百商圈、四宿10月26日三森建材城、商贸商圈、金茂豪庭10月9日金荣建材城、娜琳商圈、康乐小区10月27日武银福钢材市场、豪德商圈、松石雅居10月10日美好家正泰店、神华商圈10月28日民族东路、九星商圈、意城晶华10月11日三森建材城、商贸商圈、友谊十九10月29日富强南路、深港家具城、阳光小区10月12日武银福钢材市场、豪德商圈、友谊二十三10月30日幸福南路、三森建材城、现代城第一阶段：恒大名都五公里辐射区域拓展外联单位

每人开发2组外联单位第二阶段：外联单位拓展，一手楼盘售楼处；二手房中介、其他外联个人

每人20组意向外联客户第三阶段：一手楼盘售楼处、二手房中介；对外联单位介绍客户较多的单位，

加大回访力度及优惠措施每人10组意向外联客户

蓄客手段八、外联蓄客手段外联计划时间外联地点时间外联地点9月25日喜瑞都10月13日包头利丰泰迪汽车服务公司9月26日江南文殊院10月14日包头蒙通汽车公司（别克）9月27日传媒大厦10月15日西北汽车城9月28日华发新城10月16日保利高尔夫9月29日中铁诺德10月17日金茂豪庭9月30日保利花园10月18日保利拉菲10月1日一汽大众4S店10月19日东亚世纪10月2日莲花4S店10月20日北京现代专营店10月3日奥迪4S店10月21日大连万达10月4日宝马4S店10月22日喜瑞都10月5日奔驰4S店10月23日江南文殊院10月6日信得惠丰田4S店10月24日海德总部经济园10月7日包头中冀斯巴鲁汽车销售公司10月25日三江尊园10月8日包头金福汽车销售（长安福特）10月26日金荣财富中心10月9日包头力德汽车销售公司（荣威）10月27日传媒大厦10月10日天义汽车技术服务公司（沃尔沃）10月28日华发新城10月11日上汽双龙包头锦德4S店10月29日中铁诺德10月12日新环成汽车销售（三菱、长丰）10月30日保利花园第一阶段：包百商圈、娜琳商圈、神华商圈及青昆两区其他商圈；

每人每天收集15组电资第二阶段：全市各高档社区（青昆为主）；

每人每天收集15组电资第三阶段：各专业市场；武银福窑、三森建材城等专业市场；

对前期直销效果较好青昆高岗社区及包百商圈、娜琳商圈、神华商圈

进行二次直销；每人每天收集15组电资蓄客手段九、直销蓄客手段直销计划时间直销地点时间直销地点9月25日南海嘉年华10月13日佳美建材城、红星美凯龙9月26日友谊批发市场、赵家营子10月14日三森美居建材城、甲尔坝花棚9月27日五银福窑钢材市场、张家营子10月15日健康阳光城、欧鹿生活城9月28日锡华小区、荣资梦乡10月16日南海嘉年华9月29日包钢钢材市场、包百商圈10月17日口岸小区、振华小区9月30日金荣建材城、曹家营子10月18日锦林花园、欧风丽景10月1日赛音道建材市场、九星电子城10月19日金苑、银苑、地税小区10月2日日月豪庭、鹿港小镇10月20日豪德、东河钢材市场10月3日松石名帝、意城晶华10月21日青山钢材市场、娜琳商圈10月4日阳光小区、金税小区10月22日南海嘉年华10月5日友谊批发市场、赵家营子10月23日金沙华府、乌兰小区10月6日通顺、太平寺、劝业批发市场10月24日鼎太风华、宁鹿水岸10月7日神华商圈、花苑10月25日山水佳苑、保利百合10月8日美岸华庭、东方明珠10月26日佳世隆批发市场、南海村10月9日时代天骄、东豪国际10月27日五银福窑钢材市场、张家营子10月10日芳町园、香格里拉10月28日锡华小区、荣资梦乡10月11日万达花园、九原商业街10月29日口岸、振华小区10月12日稀土大厦、专家公寓、写字楼10月30日锦林花园、欧风丽景第一阶段：9月24日帝景三期开盘、9月26日江南文枢苑开盘；10月11日华发新城开盘

各竞品项目

外围派单、停放看楼车第二阶段：各竞品项目

外围派单、停放看楼车第二阶段：项目周边项目及竞品

外围派单、拦截客户、停放看楼车蓄客手段十、驻守、拦截驻守、拦截驻守、拦截计划驻守执行计划时间驻守、拦截人员安排时间驻守、拦截人员安排9月24日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每项目1人，帝景2人10月13日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人9月25日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每项目1人，江南文枢苑2人10月14日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人9月26日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人10月15日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人9月27日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人10月16日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人9月28日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人10月17日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人9月29日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人10月18日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人9月30日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人10月19日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人10月1日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人10月20日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人10月2日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人10月21日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人10月3日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人10月22日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人10月4日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人10月23日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人10月5日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人10月24日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人10月6日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人10月25日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑、华发新城、三江尊园、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首创加州郡府、紫金华府、中央凯旋公园每组1人10月7日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人10月26日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑、华发新城、三江尊园、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首创加州郡府、紫金华府、中央凯旋公园每组1人10月8日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人10月27日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑、华发新城、三江尊园、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首创加州郡府、紫金华府、中央凯旋公园每组1人10月9日紫金华府、中央凯旋公园、中环国际、中铁诺德每组1人10月28日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑、华发新城、三江尊园、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首创加州郡府、紫金华府、中央凯旋公园每组1人10月10日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑每组1人10月29日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑、华发新城、三江尊园、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首创加州郡府、紫金华府、中央凯旋公园每组1人10月11日华发新城、三江尊园、保利拉菲、江南文枢苑、每组1人，华发新城2人10月30日帝景、东亚世纪城、江南文枢苑、华发新城、三江尊园、保利拉菲、喜瑞都、上元名府、首创加州郡府、紫金华府、中央凯旋公园每组1人10月12日喜瑞都、上元名府、首创加州郡府每组1人

蓄客手段十一、巡展第一阶段：神华、包百、娜琳、王府井百货等商圈欧风丽景、意城晶华、丽日花园等高档小区进行巡展第二阶段：金茂豪庭、都市豪庭、锡华小区等高档小区进行巡展第三阶段：对前期反馈较好的商圈及社区进行二次巡展蓄客手段巡展计划时间地点人员物料10月1日昆区王府井4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月2日青山王府井4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月3日神华亿百4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月4日包百商城4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月5日蓝天百货4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月6日永盛成超市神华店4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月7日华联超市青山店4人派发单页及收集客户资料展台两组、帐篷一顶、易拉宝两组10月10日欧风丽景、意城晶华、口岸小区、锦林花园4人派发单页及收集客户资料展台八组、帐篷四顶、易拉宝八组10月16日丽日花园、金茂豪庭、香格里拉、美岸华庭4人派发单页及收集客户资料展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组10月17日都市豪庭、锡华小区、荣资梦乡、美岸华庭4人派发单页及收集客户资料展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组10月23日金苑、银苑、地税小区、锡华小区4人派发单页及收集客户资料展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组10月24日时代天骄、东豪国际、芳町园、香格里拉4人派发单页及收集客户资料展台四组、帐篷两顶、易拉宝四组10月26日对部分商圈及社区进行二次巡展10月27日对部分商圈及社区进行二次巡展10月28日对部分商圈及社区进行二次巡展蓄客手段巡展物料蓄客手段巡展物料蓄客手段十二、加油站第一阶段：对青山、昆区的加油站派发礼品及宣传资料第二阶段：对九原、东河的加油站派发礼品及宣传资料第三阶段：对前期反馈较好的加油站进行重点宣传操作形式：向97号油品加油车主赠送精美纸巾盒及附赠恒大名都销售资料具体执行：领取赠品客户填写详细登记表（姓名、等），以进行后期跟踪和维系蓄客手段加油站物料准备蓄客手段十三、社区宣传栏第一阶段：对全市200个社区宣传栏进行更换画面蓄客手段十四、大客户行销目的：挖掘包钢集团、希望铝业等大型企事业单位客户，打通企业渠道；地点：各企事业单位邀请人群：企业中高层管理者活动形式：小型产品推介会物料准备：恒大名都宣传资料

恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度蓄客手段大客户行销计划日期大客户单位10月8日包头市钢铁集团10月11日中国铝业包头铝厂10月12日包头市东华电厂10月13日包头市华能电厂10月14日包头市北方奔驰股份有限公司10月15日包头市华资集团10月18日包头市军工一机一厂10月19日包头市军工一机二厂10月20日神华集团包头市煤炼油项目10月21日北方联合电力包头一电厂10月22日北方联合电力包头二电厂10月25日北方联合电力包头三电厂10月26日包头市吉泰铝业有限公司10月27日包商银行10月28日包头市二0二核工业基地10月29日雪鹿啤酒集团10月30日包头医学院第一附属医院目的：在恒大名都销售物料不足的情况下，借助华府成熟配套，

带领客户体验华府产品，感受未来名都生活时间：2010年10月2日、2010年10月6日邀约客户：恒大名都前期意向客户动线：8：30恒大名都集中乘看楼车前往恒大华府（进行客户登记）9：00到达恒大华府，参观恒大华府园区9：40参观恒大华府会馆10：30参观恒大华府样板间11：10恒大名都产品说明会11：40发放礼品（名都资料）12：00返回恒大名都回访：下午对体验客户进行回访，了解客户动态蓄客手段十五、恒大产品品质体验日十六、恒大名都产品推介会目的：对华府老客户进行产品推介会，并进行内部认购时间：2010年10月17日地点：恒大名都会馆邀请人群：华府老客户活动内容：集中客户统一讲解问题，采用集中问答的方式，形成现场互动；

向客户讲解房地产知识，使客户了解到恒大项目优于其他项目的优越之处；

地产专家（房管局人员）对恒大名都进行户型分析；

客户意见收集，了解客户需求动态

；

内部认购

蓄客手段活动营销目的：挖掘包钢集团、希望铝业及其上下游企业团体客户；时间：10月14日、10月21日地点：恒大名都会馆邀请人群：包钢、希望铝业中高层管理者活动形式：小型产品推介会物料准备：恒大名都宣传资料

恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度十六、恒大名都产品推介会第一阶段：对现有的30家渠道单位进行摆放展架及宣传资料第二阶段：对30家渠道单位进行渠道拓展，嫁接客户资源（周末案场活动）投放单位投放地点序号投放单位投放地点序号投放单位投放地点水沐年华会所公园路小学北11扬州足道富强路渔民码头对面21太阳神美发中央大道青鸟阳光钢铁大街与市府西路交汇处12世纪金华会所富强路渔民码头东22吉品私家足浴青山区消防队对面神华亿佰阿尔丁广场南13八帝汤健身市府东路南23吉品私家足浴神华三楼王府井白货钢铁大街、青山区文化路14奥森茶楼龙江道东段24温莎丽堡KTV劳动公园南门对面傲世丽都KTV巴彦塔拉东街中段15水玲珑会所龙江道中段25澳都弘岛会所富强路荣资楼下云中阁KTV三电厂对面16西秀神华店神华酒店东侧26滨海港湾钢铁大街中行旁边亿豪会所包头汽车站北17西秀一附院店一附院对面27万号酒店钢铁大街与民族西路交叉口宁鹿酒店西脑包转盘南18爱克丽克美发神华三楼28海德酒店钢铁大街市府西路北侧豪德阳光铁西区豪德广场东区19太阳神美发民族西路北29枫丹白露友谊大街东段紫林KTV豪德贸易广场20太阳神美发市府西路交警小区30歌乐他乡体育公园南蓄客手段十七、渠道蓄客手段渠道物料十八、案场活动目的：借助项目会馆和园林的成熟配套，吸引客户到访，促进成交主题：恒大名都大红袍专场茶艺展示时间：10月16日地点：恒大名都会馆邀请人群：渠道单位及渠道嫁接客户、名都意向客户活动形式：茶艺、茶点、民乐音乐会物料准备：恒大名都宣传资料

恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度蓄客手段十八、案场活动目的：借助项目会馆和园林的成熟配套，吸引客户到访，促进成交主题：恒大名都住宅风水讲座时间：10月23日、10月24日地点：恒大名都会馆邀请人群：渠道单位及渠道嫁接客户、名都意向客户活动形式：住宅风水学讲座物料准备：恒大名都宣传资料

恒大名都小礼品客户追踪：及时回访，了解客户动态，提高客户级别转换速度蓄客手段十九、资源开拓蓄客手段第一阶段：恒大华府客户资源再开拓；企业法人资源40000组；第二阶段：车管所资源3000组；学校资源1000组；第三阶段：意向客户回访、邀约

二十、电梯框架广告蓄客手段

二十一、出租车蓄客手段第一阶段：对包头市1000辆出租车发放座套及车贴礼品清单发放礼品

1纸巾包10万包2出租车座套1000套3瓶装矿泉水800箱4钥匙扣1500个渠道使用1展架40组2报架40组3水牌（应用范围主要集中在洗浴行业）500个4小型礼盒抽纸（咖啡厅、餐饮等各种渠道）10000盒费用合计：约9万礼品清单一.认筹：

办理时间从2010年10月15日开始—2010年10月30日，收取认筹金2万，签订认筹协议.

二.整体认筹流程认筹（2万）——开盘解筹（享受开盘升值）三.解筹：10月31日恒大名都盛大开盘，现场集中解筹盛典

认筹活动时间：2010年10月15日——2010年10月30日,共计16天地点：恒大名都会馆认筹规则：1.客户缴纳2万元认筹金,签《包头恒大名都认筹协议书》2.所有认筹客户均可享受开盘当日优惠3.一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借4.代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。认筹协议中，必须填写购房人姓名认筹蓄客客户接待并讲解向客户说明认筹流程、金额细述认筹政策提供相关资料（身份证）通知客户缴纳意向金签订认筹协议开盘前3天确认可售最终房源、售价开盘认筹流程解筹方式解筹时间确定为10月31日——盛大开盘，集中解筹采用“平开”形式解筹；

前期采用落位认筹（一筹一户），客户意向房源已基本确定，与其他开盘方式相比，能有效掌控房源去化程度；本地客户更偏向于“平开”这种开盘方式解筹当日，认购金由前期认筹金直接冲抵解筹流程时间：2010年10月31日上午10：30地点：恒大名都会馆及园区目的：集中解筹形式：开盘盛典主题：开盘必特价，特价必升值开盘活动第六部分：开盘推货策略拟推售楼栋12357410116首期产品分布推货策略

方案一方案二方案三认筹数量不到500组500至1000组1000组以上拟推楼栋1、5、6、71、2、4、5、6、71、2、3、4、5、6、7、10、11套数396558846面积（平米）约58000约82000约124200货值约4.23亿约6亿约9.1亿面积区间124至178㎡124至178㎡124至178㎡三房两厅一卫124㎡5%124㎡3%124㎡2%三房两厅两卫126㎡27%126㎡29%126㎡28%三房两厅两卫140㎡36%140㎡36%140㎡36%四房两厅两卫170㎡32%170㎡32%170㎡34%开盘采取平开认购，筹转定转换率达70%去化套数350525700去化金额约3.74亿约5.6亿约7.53亿根据蓄客期筹量，针对不同情况制定相应措施，共制定3种推货策略。项目指标及权重项目名称定价系数表

海德总部经济园首创加州郡府拉菲公馆东亚III期华发新城

三江尊园

恒大名都概况分值概况分值概况分值优缺点描述分值概况分值概况分值概况分值地理位置8富林路与沼谭东路交汇处6沼园路北，科技路南5包头乐园南，林荫南路东6包头乐园南，林荫南路西6阿尔丁大街与黄河路交叉口7昭谭东路路东黄河路以南6校园路9号5交通72路6无315路515路515路、1路、2路61路、2路532路5自然环境8无3无3包头乐园6包头乐园6包头乐园6无3包头乐园6市政配套8包钢一中、包六中、稀土大厦、斯麦尔超市5包头站、包头科技大学5包头乐园、包头火车站、包头图书馆、包头少年宫6包头乐园、包头火车站、包头图书馆、包头少年宫6包头乐园、包头火车站、包头图书馆、包头少年宫6包头乐园、包头火车站、包头图书馆、包头少年宫6包头乐园、包头火车站、包头图书馆、包头少年宫6项目规模占地面积（万㎡）930万㎡740万平米550万平方米511.2万平方米556万平米643万平方米950万平方米7容积率1.38

2.52.562.51.5842.5园林景观14绿化率38%10北美风情、绿化率39%11绿化率37%9绿化率30%8欧式园林景观1135%11欧陆皇家湖景园林、绿化率40%12配套设施12暂定有会所和商业、酒店11会所、健身房、简单商业10简单商业10简单商业10社区商业10商业、会所11会所、社区商业、幼儿园、剧院11户型设计(按产品类型)13LOFT,别墅、平层11

1010

10大开间、小进深、南北通透、户户朝阳12别墅户型功能齐全、动线合理、但客厅面积不大12两梯三户、客厅开间小10住宅公共装修7

4

4

3

4

5

5高档5物业管理6开放商自己物业3开发商自己物业3保利物管5东亚新华3未定3广州中奥5恒大金碧物业集团5开发商全国范围品牌影响力8包头海德集团6包头原创香江置业有限责任公司7保利（包头）房地产开发有限公司7东亚新华地产6珠海华发股份7包头三江金茂房地产看法有限责任公司6恒大地产集团7合计100

68

66

72

69

79

79

79近三个月

成交均价

(毛坯)小高层4500440047004300480048004800项目指标及权重项目名称市场比较法（元/m2)4800(毛坯）项目精装成本价（元/m2）4102建议开盘销售均价（元/m2)6800——7800定价研究

根据市场比较法得出恒大名都项目市场毛坯价4800元/㎡，结合项目成本，建议开盘销售折后均价区间6800元/㎡——7800元/㎡。第七部分：开盘前各项工作倒排时间2010年包头恒大名都整合营销计划进度(内容提要)表工作项目序号主要工作内容各项工作初拟时间执行进度

截止时间9月10月时间节点1开盘时间10月31日24252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930312蓄客时间10月30日

3预售证取得时间10月25日

前期工作4选定销售代理公司完成

5选定广告代理公司完成

6选定活动公司完成

7选定广告制作公司完成

8选定传媒合作单位完成

临时销售中心9售楼部二楼门头（鸟瞰或总规）安装9月25日

10临时售楼处9A精装展示9月25日

11售楼部一楼西侧窗户项目LOGO安装9月25日

12门口及室内铺设红色地毯9月25日

13售楼部内部东墙宣传板安装9月25日

14售楼部内部材料展示区9月25日

15户型模型和剧场模型9月25日

16售楼部西墙宣传板安装9月25日

17内部灯光改造9月25日

18售楼部屋顶装饰设计9月25日

19售楼部屋顶装饰9月25日

20背景音乐9月25日

21背景墙镶嵌“恒大名都”亚克力字9月25日

2010年包头恒大名都整合营销计划进度(内容提要)表工作项目序号主要工作内容各项工作初拟时间执行进度

截止时间9月10月永久销售中心22硬装完成10月10号

23装修及软装10月15日

园区24项目开放园区10月15日

样板间25样板间软装布置完成10月15日

策略26重点营销方案完成

27蓄客方案完成

28开盘前执行方案10月25日

29开盘方案10月25日

30开盘前广告推广策略及预算完成

31

竞争项目现场市调计划及实施每月20日

32竞争项目推广及动态关注每月20日

33每周销售人员访谈每周例会

34新出政策关注及市场反映情况调查适时

35来访客户调查/访谈每月20日

36报纸广告系列稿(开盘前稿\开盘稿\开盘后跟进稿)9月26日

37数据\网络营销短信推广及数据库营销9月25日

38宣传资料/物料楼书设计完成

39楼书印刷9月25日

40海报设计完成

41海报印刷9月25日

42总归效果图设计完成

43总归效果图印刷9月25日

44手提袋设计完成

45手提袋制作9月25日

2010年包头恒大名都整合营销计划进度(内容提要)表工作项目序号主要工作内容各项工作初拟时间执行进度

截止时间9月10月

46

名片设计完成

47名片制作9月25日

48户型单页设计完成

49户型单页印刷9月25日

50展架9月30日

51报架9月30日

52水牌9月30日

53小型礼盒抽纸设计9月30日

54小型礼盒抽纸制作9月30日

55销售物料1（水杯、雨伞、VIP礼品、

签约袋、出租车座套、温馨提示、矿泉水、钥匙扣、纸巾包、外展棚等）设计稿完成

56销售物料2（水杯、雨伞、VIP礼品、

签约袋、出租车座套、温馨提示、矿泉水、钥匙扣、纸巾包、外展棚等）制作9月30日

57销售区域围挡9月30日

58沙盘模型10月12日

59景观示意图完成

60销售