怎样突破丝袜销售困境培训文件

72/72如何突破丝袜销售困境？商业背景：雨总，您好！我是您的雨粉，平常因工作关系专门少在电脑旁，常错失与您现场提问的机会。现有一案例请教，希望能得到您的指导与关心。感谢您！祝您：万事胜意，财源广进！马年吉祥！最近有个朋友的公司是做服装方面的，现在想推一款单品“丝袜”与浪莎有相同处也有不同处。差异化的地点：1、定价（20元/双）。2、工艺（日式工艺，据讲目前有如此的工艺，中国是第一家，但容易仿制）。3、渠道(直销）。性质（快消品，一般使用寿命在一周或一个月）。优势：工艺区不（能够包装）。舒适度（试穿有感受，确与众不同）。劣势：价位略高（一般品大至10元/双）利润一双大至3元/双。老总思路：走直销路线，直接从厂家到消费者，去除中间环节。渠道：现有渠道：淘宝。预备进入渠道：微营销、ＡＰＰ、企业合作。问题：1、针对这家企业，直销条件需具备那些。具体操作与执行层面的问题。2、商业模式设定如何去规避竟争对方复制？3、赢利模式如何设定会更好？4、团队打造方面。5、单品打造的推广营销。问题回复：现在做任何情况都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大差不多上圈子里赚钞票，圈子外的人看圈子内的人赚钞票，由此可见，圈子力量专门大，销售能力专门厉害呀。举一个例子就明白了，2008年的“三聚氰胺”事件，蒙牛遭遇最危险时刻，牛根生落泪求援。求援对象正是牛根生所在的“中国企业家俱乐部”。另一个阻碍宽敞的会所会员——柳传志、俞敏洪，还有同是江南会的马云、郭广昌等人。随即，柳传志、俞敏洪等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金，宁高宁更是收纳蒙牛20%的股权，会员的关心使蒙牛摆脱了外资并购的噩梦。危机解决后，牛根生的一封情真意切的感谢信，将中国企业家俱乐部那个隐秘的会所拉出水面，也让大伙儿看到了“圈子”的力量。当时有媒体戏称：“牛根生应该庆幸，自己能够在2006年的冬天，成为那个俱乐部的一员。”而现在来讲，应该庆幸的轮到了江南会的宋卫平，在万科等依旧“不为所动”的时候，绿城HOLD不住了，为整个房地产行业增添了一份萧条。为了幸免轰然倒塌的震撼，绿城极力自救，宋卫平也祭出了友情牌。老乡兼好友马云号召阿里巴巴的职员9.2折买绿城；融创董事长孙宏斌也感念当年在自己最低潮的时期，宋卫平曾经给予他充分的确信和鼓舞，因此孙宏斌自掏腰包在无锡买下了一套绿城香樟园，如此的圈子内的自发行为不胜枚举。江南会的入会条件相当严厉，首先，“硬件”要过关。据讲对会员在地域、年龄、从事行业等方面都有严格限制，以便保持“能量”的均衡和品位、文化的相近。再者，需要一个推举者，比如八大创始人以及差不多是会员的人，通过会员推举后，还需要通过一段时刻的审核，要紧看是否是行业领先人物、是否具有阻碍力的人物。在一年考察期间，公司不同意出现丑闻，否则不能通过。通过审核之后，就成为会员了，现在才有资格缴纳每年20万会员费。据讲创办至今，江南会也只有400多位会员。因此，包括中国四大俱乐部、江南会在内的重磅圈子，差不多上中国企业家的顶级交流圈，离我们还专门遥远，但话又讲回来，一般人也需要有自己的圈子。这位同学现在打算做电商，先问一个问题，咱们有电商圈子吗？假如没有，靠自己摸索进步，可能进步与蜗牛相仿，实话实讲，关于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努把力做一做，但电商这一块并不在行，专门多专业性的技术问题我并不精通，但我专门快找圈子里2个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，专门快，这两个家伙抖抖手，2个小时写出实操方案了。类比到做销售也一样，假如咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得确信辛苦，因此，假如有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，确实是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高5倍！好，针对这位同学的情况，分享一下我的见解，讲的不行，还请大伙儿多多担待哦。第一部分、策划方面一、新品定位：这位同学讲：“推一款单品丝袜，与浪莎有相同处也有不同处”……那个地点存在一个问题，那确实是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感受，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性感文化少做为宜。因此，依旧要用到咱们擅长的套路，卖产品确实是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好！总之，新品定位一句话：韩版优雅。我们为啥要采纳韩版优雅来做定位？这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时刻给予产地的高端文化定位！比如，咱们在电视里常看到美宝莲和欧莱雅的化妆品广告，二者皆是大牌化妆品。看看这些大牌是如何包装的吧，美宝莲讲自己：“美宝莲来自纽约”；欧莱雅讲自己：“巴黎欧莱雅”，我们一听见纽约和巴黎，脑海里第一反应确实是，这两座都市可了步起，高大上品牌的云集地，全球时尚潮流发源地与领导者，由此，美宝莲和欧莱雅利用产地的高大上形象来为自己品牌形象背书，特不容易获得消费者认可，同时给消费者一个潜在印象：我使用美宝莲和欧莱雅，确实是紧跟世界顶级化妆品潮流！即使自己跟朋友提及所用品牌，试问，谁会嘲笑一线品牌的使用者？两大品牌把面子给足了消费者，因此进一步巩固他们作为一线品牌的形象。我们换个思路，假如美宝莲宣布自己，来自津巴布韦的美宝莲，孟加拉国欧莱雅，消费群还会有购买冲动吗？洗洗睡吧。我们丝袜定位来自哪里比较好？个人以为丝袜也要用地域形象作为产品文化的背书！由于目前跟日本紧张关系，再加上最近韩流再度来袭，韩国文化再度流行于国内大中都市，韩国目前在国内的阻碍力较于日本更积极正面，更容易被大众女性同意。建议先注册一家韩国公司，产品包装第一批纯进口，以后无所谓，能够是韩国公司托付本地生产，属合资企业，如此直接让国货华丽转身为韩货，定位发生巨大转变，档次、品味、价值立马转变提升，特不利于今后宣传。大伙儿试想，假如咱们讲丝袜来自东莞？来自广州？来自温州，消费群第一反应是神马？讲到那个地点，我们做个补充。丝袜是女生的生活必需品，但现在是物质过剩年代，纯粹卖货全然不能满足不了消费者对丝袜的精神需求！切记，是精神需求，而不是物质需求！因此我们才有韩版、优雅生活的策略，只为满足消费群对产品的的精神需求！二、产品定价：建议将价格作成两款，一款价格比20高专门多，另外一款比20略低一点，但主打价格低的款式。因为咱们现在是韩货了，不上不下的价格专门难吸引客群的注意力，造成高不成低不就的形象。国内有一个闻名家纺品牌，他们曾推出一款顶级保暖被，因为被子羽毛采纳的是南极海岛上一种珍惜鸟羽毛做成的，每年只能定制13床，因此售价高达13万/床！该款顶级奢侈被子曾在全国各大都市做巡回展览，用于品牌建设。该品牌采纳的确实是价格定位里常用策略，先打造顶级奢侈品形象，再卖中高端产品，以奢侈品形象为中高端产品做荣誉背书。宝马车是公认的高端汽车品牌，假如没有宝马7系作为顶级奢侈品摆在消费者眼前，刺人眼球，那么宝马3系凭什么能卖到30万、40万？因此，我们要自己给产品造神，打造一款高高在上的产品，既作为牺牲性竞品，又作为高大上形象，再打造一款比较亲民的韩货，二者有对比，大部分消费者自然会倾斜购买廉价一些的韩货，满足自己的精神需求。编100个丝袜用途的故事，比如丝袜戴在头上是什么？打劫！！大量编纂丝袜故事，让文化穿插在里面，让丝袜活起来，给予丝袜生命力。三、营销策划之“登门槛”效应“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦同意了他人的一个微不足道的要求，为了幸免认知上的不协调，或想给他人往常后一致的印象，就有可能同意更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶往上攀登，如此能容易、顺利地登上高处，典型的三大思维模式之目标细分+单点爆破的综合运用。和大伙儿分享一则故事。一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。仆人讲：“滚开！不要来打搅我们。”乞丐讲：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想，这又不用给他东西，便让那个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘讲：“我能够借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”厨娘讲：“石头汤？那我想看看你如何样用石头做汤。”因此，厨娘便拿了锅给乞丐。乞丐将在路上捡来的石头，洗净后放在锅里开始像模像样煮了起来。“但是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地讲道。厨娘承诺了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。最后，那个聪慧的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！阿芙精油的线上推广术多年以后，阿芙精油成为互联网第一精油品牌的同时，也将其创始人孟醒推向了互联网营销的神坛。现在，专门多人提及阿芙精油，会不经意为其冠上“淘品牌”或者“线上品牌”的帽子。可事实上，在试水线上销售之前，阿芙有长达3年的线下实体销售经验。“事实上早在2006年的时候，阿芙就差不多在全国范围内开设了一百多家专柜，同时做到了精油品类二、三名位置，但总体销售情况始终不足当时第一名的20%。”孟醒称。直到2009年，这一切才开始出现转机。是年9月，孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店，试探线上销售深浅。让孟醒始料不及的是，朋友的一篇博文推举，难道在短时刻内为阿芙淘宝店引入巨大流量，并关心阿芙在7天内完成20万销售。这突然点醒孟醒，令其意识到电子商务的潜力所在。之后不久，孟醒便迅速组建团队，着手对线上渠道布局，并逐渐将注意力由线下转移到线上。只是，现实并没有想象中顺利，关于完全陌生的线上渠道，孟醒一开始并不知该如何下手。尤其是在客流的引入问题上，传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效，而没有流量也就意味着没有交易的发生。由于没有充裕资金支持，孟醒一开始并没有互联网广告投放打算，而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介，而当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个窗口。通过对有一定阻碍力的博客达人进行免费的产品试用派发，阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推举，而这种良好口碑宣传也会阿芙带来了一定高质量的流量引入。在孟醒看来，这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算，作为孟醒“全网营销，淘宝成交”策略的一部分，博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播贡献许多。阿芙精油为了打动知名博主，他们可没少下功夫！定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿……这一送确实是半年……呵呵，依旧单点爆破的做法，他们把赠送产品做到了极致，因此专门多知名博主纷纷为其摇旗呐喊！四、现在，我们的做法？1、成立电商策划部，4-5人专注发动资源，每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师，每个大V粉丝至少是50000以上，提醒：必须差不多上女生群体的意见首领！如此做的好处是，咱们先期就有100万高质量消费群打底。刚开始学习阿芙精油，利用登门槛效应，前期不做任何推广要求，只赠送，口号是请体验试用装，请提建议……因为是韩货，牌子本身具有阻碍力和吸引力，想来专门多大V可不能拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见首领混熟，正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动！因此，假如是本地货，即使白送可能也没成戏，没人穿啊。利用登门槛效应送半年产品，呵呵，不太势利眼啊，送两个月就提出各种要求，那样做还不如不送呢，咱们要把一件事做到极致，叫这帮大V心生内疚之情！正所谓拿人的手短，吃人的最短，咱们跟意见首领群关系还能不熟？难道对方是木头脑袋，冷血动物？双方熟悉后就能成为朋友，朋友做一个穿着分享，晒几张照片，岂不是理所应当？最后，咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人（明星出场费贵，不在考虑范围内），集合成一个有阻碍力的圈子，大伙儿差不多上那个圈子的，专门容易相互碰撞出好的策划点子。对了，前天刚分享完数量级概念，那个圈子应该有多少一件首领？我建议是500人起步！五、做好事件营销好，我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。什么是事件营销？实时事件营销（Real-TimeMarketing），抛开定义，通俗的讲确实是“抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，通过创意植入品牌或产品，以文案、平面等形式再传播以猎取受众关注和共鸣的即时营销手段”。能够讲社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。事件营销一（案例）：最近，杜蕾斯微博借助热点事件又大大火了一把。相信前段时刻的三亚海天盛宴事件，只要是关注新浪微博的朋友都看过相关事件报道。至4日凌晨1点话题讨论量超25W，话题登上新浪娱乐头条。事件真假不多讲，不明白的能够在微博上自行搜索一下。之后凌晨1:28，@杜蕾斯官方微博实时跟进公布一条微博，加入讨论。十分钟后转发近500，评论240，如下：通过杜蕾斯实时事件营销案例，能够总结出做好实时事件营销的六大经验要领：1、兵贵神速，劫持新闻：何谓劫持新闻，确实是在媒体和意见首领关注到该内容之前抢占先机，效果会更优，玩儿的确实是反应，玩儿的确实是心跳；2、创意先行，文案助力：所有成功的案例都以创意胜出，予人深刻印象，或幽默或调侃，看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣，会心一笑随手转发。文案切忌冗长，字不在多，有料则灵。因此，创意要符合国情和大众品味，不要轻易挑战网友的底线；3、品牌植入，巧妙露出：传统媒体的品牌露出无非确实是LOGO和品牌名称，而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿，切忌生硬，甚至不需要提及，最完美的植入确实是把产品功能或理念融入话题场景，让受众“脑补”你的文案用意，给粉丝考虑的空间，是最NB的露出；4、猎取权限，优化流程：要把实时事件营销当成危机公关来做，代运营团队要与客户达成共识，猎取内容公布的自主权，想必按照常规内容审批流程，再好的创意和文案，都会错过最好公布时机；5、实时≠临时：不要以为实时营销只要会抓话题，反应够快就ok。除了突发事件之外，多数情况，差不多上通过前期筹备的，基于网感和经验，对公众话题进行走向分析，提早洞察出受众关于事件的兴奋点，创意才能一击即中。必要时还有做好“预埋”，引导话题走向，幸免负面和偏航。6、社会话题，未必危险：小编们大概内心都有个准则，确实是政治和社会新闻碰不得，个人觉得未必，只要把控好品牌调性，找准切入点，规避风险，依旧能够操作的。国外专门多经典案例也不乏基于政治事件的背景。事件营销二：杜蕾斯微博营销经典案例鞋套哥——针对即时事件的迅速反应6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。现在一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己如何样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事讲：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，况且我们用的依旧凸点的，增加了防滑功能。拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧如此是否会对品牌造成阻碍。在社交网络上，我们团队的操作宗旨确实是与热点结合、有味胆大、快速反应、坚持原创。那个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定能够做，但更换一种方法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。24：00，这条微博转发量差不多超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内，最高转发超过了9万条。假如以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钞票预算的事件传播能够与CCTV黄金时刻点的3次30秒广告效果媲美。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。有我没事——针对热点人物的借势杜蕾斯利用热点进行创意营销时，特不注意捕捉名人微博，与之互动。4月12日晚上，喜爱晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发觉此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。通过这些分析，事实上这位同学关键依旧缺乏训练，或许还没有掌握正确的思维模式，遇到问题不明白如何用正确的思维模式解决问题，正确的做事方法也还没有养成哦，之前咱们分享中，曾分享过向500个同行高手学习的建议，前提是先找500个优秀同行案例，有专门多同学觉得500个案例。如何可能？500个，这需要有冠军级的适应才行的，这种适应不是看看书就能够得到的，是持久训练的结果！把儿时梦想坚持一百年

导读：她也凭此一举夺得了世界大师锦标赛女子100岁至104岁年龄组的铅球冠军。记者问她：“您这么大年纪还能举得起这么重的铅球，真是令人惊叹。一个将梦想坚持了百年的人，魔鬼也许能够阻挡她实现梦想的脚步，却无法阻挡她梦想成真！

可能专门多人都差不多记不清自己儿时的梦想了吧？但有个女孩却一直坚持着自己儿时要做世界冠军的梦。为此，她每天都早早起床跑步，课余时刻除了帮父母做家务确实是参与各种体育活动。

后来，她不得不忙于学业；再后来，她又结婚、生子；然后要照顾小孩。小孩长大后，婆婆又瘫痪了，她又要照看婆婆。接下来，她又要照顾孙子……转眼间，她差不多六十多岁了。总算没有什么让她分心的情况了，她又开始锻炼躯体，想实现童年的梦想。她的夫君开始总是笑她，讲他没见过一个六十多岁的人还能当冠军的。后来他却被她的执著感动，开始全力支持她，并陪她一起锻炼。三年后，她参加了一项老年组的长跑竞赛。本来就要实现她的冠军梦了，谁知就在她立即到达终点的时候，不小心摔了一跤，她的手臂和脚踝都受伤了。与冠军失之交臂的她痛惜不已。

等伤好了，大夫却警告她，以后不适合再参加长跑竞赛了。她沮丧极了。多年的心血白费了。难道冠军梦就永久也实现不了了吗？这时，夫君鼓舞她讲：“冠军有专门多种，你做不了长跑竞赛的冠军，能够做不的项目的冠军啊。”从此，她开始练习推铅球。同意老年人参加的竞赛并不多。七年后，她才等到了机会，报名参加了国外一场按年龄分组的铅球竞赛。但就在出国前夕，她的夫君突然病倒了。一边是等待了多年的得冠军的机会，一边是陪伴了自己大半生的夫君，她最终放弃了竞赛的机会。

多年后，她终于等到了世界大师锦标赛。这场大赛不仅包括铅球竞赛，而且参赛选手的年龄不限，并按年龄分组竞赛。只是，这项竞赛却是在加拿大举办，离她的国家太远了。她的儿孙都不让她去。因为当时的她差不多快八十岁了。尽管不能去，但她依旧坚持锻炼。她坚信，自己有一天一定能当上冠军。

转眼，又二十多年过去了。2009年10月份，世界大师锦标赛终于在她的家乡举办了。来自全世界95个国家和地区的28292名”运动健将“参加了本届全球规模最大的体育赛事。尽管当时的她差不多年过百岁，但没有人能再阻止她的冠军梦了。

那一天是10月10日，阳光明媚。她走上赛场后，举重若轻地捡起八斤多重的铅球放在肩头、深呼吸，然后用力一推，铅球飞出4米多远。这一整套流畅的动作让现场的观众们惊呼不已，都纷纷站起来给她鼓掌。她也凭此一举夺得了世界大师锦标赛女子100岁至104岁年龄组的铅球冠军。

记者问她：“您这么大年纪还能举得起这么重的铅球，真是令人惊叹。您是如何锻炼的？”她骄傲回道：“我每周5天定期进行推举杠铃训练，我推举的杠铃足有80磅（约36.29公斤）。尽管我明白，只要我参赛就一定能获得冠军（在那个年龄段，能举得起那个重量，还能来那个地点参赛的人只有她一人），但那样对我来讲太没意义了。我要向所有人证明，我不是靠幸运，而是靠实力夺取冠军的。”她的话赢来了众人热烈的鼓掌。她确实是澳大利亚的百岁老太――鲁思·弗里思。

一个将梦想坚持了百年的人，魔鬼也许能够阻挡她实现梦想的脚步，却无法阻挡她梦想成真！因此讲，同学们学习三大思维模式，不是看一遍就会的哦，而是要通过训练才能完全掌握的哦，呵呵，假如看一遍看几遍就会，那也太欺负我20年商战实操啦……呵呵：）要明白，我要求童鞋们看20遍，每天给他们交上来的总结做点评，但80%的人学习了30遍还可不能用呢，他们需要学习50遍以上！事实上，95%的童鞋的毅力是达不到冠军级的，然而在团队里奋斗，好比确实是在头雁带着雁群飞过万水千山，尽管过程比较辛苦，但凭借716团队的拉一把、推一把、扶一把，95%的同学都能坚持完成。因此，还有20%的同学确实只学习了20遍，工资、职务都开始上涨上调，个不厉害的童鞋甚至成为公司销售冠军，一笔提成赚到几万，甚至更多……那个时刻也确实是几个月而已……六、向顶级同行学习我们应该在在微博、论坛、博客、微信等沟通领域，策划一系列有阻碍力的活动，比如韩流来袭、优雅生活、黑丝诱惑等等活动，参与者上传照片就能够参加，奖品包含韩国游（《星星》、《百年的新娘》外景拍摄地重游）、免费穿一年丝袜、出任形象代言人（给予相应的代言费）……之前某知名微博曾做一个没胸大赛，能够参考：微博胸部大赛今天分享的两个案例，只跟丝袜有关，跟情色无关，请同学们正确理解哦！今天分享的两个案例，只跟丝袜有关，跟情色无关，请同学们正确理解哦！大伙儿都看到了吧，全民狂欢的娱乐项目，谁不喜爱？那个年代确实是一个“晒”的年代，晒擦边情色更是全社会“性压抑”的一大表现！我们黑丝出镜，不必那个项目差多少吧，我认为只有更好，没有最好！后面的故事确实是，我们把那个项目做到极致，呵呵，招数太多了，那个地点就不一一晒了啊，再晒确实是晒商业秘密啦：）七、用动漫的形式包装产品动漫是个专门棒的沟通工具，因为全时代都在“卖萌”！咱们的动漫标题确实是《黑丝生活》，在大V粉丝群里征集素材，男女朋友的小情趣、你穿丝袜的那点事……包括生活中的、感情上的、朋友圈的，办公室里的与丝袜有关的笑话、趣闻、糗事，征集稿一旦采纳重奖，立即有韩国游等各种奖励伺候着……这是一个动态编辑思路。咱们要给品牌注入活力，就需要为品牌编辑故事。因为我们品牌历史短暂，只能自己造故事。看国际顶级品牌的操盘邓笛玛氏糖果公司（Mars）是美国私人企业中的佼佼者，年销量已达50多亿美元，它生产的一种巧克力豆堪称“世界闻名”的糖果。然而，在20世纪50年代，这款巧克力豆刚开发出来时，由于广告宣传不太成功，销售一直不太理想。因此，玛氏公司聘请策划能人为巧克力豆做广告宣传，努力扩大产品的销路。策划人员发觉，这款巧克力豆是当时美国惟一一种使用糖衣包裹的巧克力豆。这种糖衣又称食用膜，现在差不多广为人知，是一层成分复杂、能够食用的外衣(以碳水化合物与胶为基质)。有了这层糖衣，巧克力豆拿在手上可不能溶化，放入口中专门快就溶化。掌握了巧克力豆这一与众不同的特点，一部打动消费者的电视广告片就制作出来了。电视画面上有两只手，一只脏手，一只洁净的手。画外音讲：“哪只手里面有巧克力豆？不是这只脏手。因为，巧克力豆只溶在口，不溶在手。”为了配合电视广告宣传，让巧克力豆更加深入人心，玛氏公司聘请了许多“文人墨客”，以巧克力豆为题材写了许多让人捧腹的笑话。这些笑话在全世界广为流传，使许多人都明白了这款巧克力豆。以下是两则关于这款巧克力豆的笑话。笑话一：一个老人和一个年轻人在同一间办公室工作。老人的办公桌上有一罐花生米，而那个年轻人恰巧最喜爱吃花生米。一天，老人因故没来上班，年轻人没经得住诱惑，打开罐子，将里面的花生米吃掉了一半。第二天，老人来上班，年轻人感到自己做了错事，主动向老人坦白。“不碍事，反正我也可不能吃这些花生米了。”老人回答道，“自从我的牙齿掉光之后，我只吃巧克力豆，糖衣溶化后，我就将剩下的花生米吐进罐子。”笑话二：从前，一位国王有一个漂亮的独生女。这位公主什么都好，确实是有一个苦恼事，任何东西只要她一摸就会融化，就连木头、石块、金属也不例外。国王为此伤透了脑筋，他张榜征求天下神医，但所有大夫都爱莫能助。他又向巫师术士求助，一个巫师对他讲：“找到一样东西，在公主手里可不能融化，公主的病就会痊愈。”国王张榜告知天下：“假如有人找到一样能让公主握在手里而不融化的东西，那个人就可娶公主为妻，并继承国王的全部财产。”诱惑实在太大，许多人跃跃欲试。第一位揭榜人带来一把用钢打造的宝剑，但是公主只碰了一下，它就化了。第二位揭榜人带来了金刚石，他明白，自然界没有一种物质的硬度能够与金刚石匹敌。然而，公主摸过之后，它也融化了。大伙儿都感到失望，认为不可能找到公主摸而不化的东西。过了专门久，终于来了第三位揭榜人。他走到公主跟前，对她讲：“请把您的手伸进我的裤子口袋，摸一摸里面的东西。”公主将手伸了到里面去，脸顿时变得通红，她碰到了一个专门硬的东西，她将那个东西握在手中，它难道没有融化。国王大喜，举国欢庆。那个揭榜人与公主结成了夫妻，过着幸福无比的生活。那么，公主摸到的是什么呢？因此是玛氏公司的这款巧克力豆了，“只溶在口，不溶在手”这句广告词名不虚传。这些笑话风靡一时，至今为人津津乐道。玛氏公司的巧克力豆名声大震，销量随之猛增。直到2004年，“只溶在口，不溶在手”这句广告语仍被评为美国第一广告金句！我们要做的确实是玛氏公司的曾经做过的工作！假如产品没有文化，凭什么卖那么贵？凭什么叫消费者购买？既然是韩版优雅生活，就要在文化形象上做突破，从而与浪莎等国内品牌形成有效差异化。这是销售中的顶级策划思路，望三思：）事实上这类营销手法差不多被一些公司运营了，同时取得专门棒的业绩，先摘录一个，与同学们做分享。王昭君嫁到匈奴之后西汉闻名影视歌三栖明星、第N届世界小姐大赛冠军得主，与西施、貂婵、杨玉环并称为“中国古典四大美女”的王昭君自从嫁给匈奴国首富——呼韩邪单于后便淡出娱乐圈，两年过去了，正当人们立即遗忘那个昔日红极一时的天后巨星之时，其新歌《爱上一个有钞票的人》一经推出便以迅雷不及掩耳盗玲之势占居各大排行榜的榜首。电台点播与网络下载量居高许多，专辑销量十分喜人。近日，王昭君赴京出任某闻名企业加湿器的形象代言人，（据狗仔队爆料称该企业为广东龙的集团）以BT著称的BGTV（全称为西汉八卦有线电视台）采纳威逼利诱手段（据知情人透露威逼指假如不去BGTV录制节目将无法获得返回匈奴的签证，而利诱指假如参与录制节目便可获得一年一度十大精歌金曲重量最重的奖项——最受欢迎女歌手的头衔），天真善良、漂亮柔弱的王昭君无奈地同意了BGTV闻名电视节目主持人——胡优泥（忽悠你）的专访，做客《八卦无极限》，以下是这段采访实录。胡优泥：Hello,大伙儿好，欢迎收看每周八晚上为您播出的《八卦无极限》，我是你们的老朋友阿胡，今天做客我们节目的嘉宾是歌坛天后、影坛地后、舞台王后、美的到家、靓的掉牙的王昭君，掌声有请。掌声、口哨声、欢呼声顿时响成一片，音乐响起，王昭君唱着其成名曲《对不起，我爱的不是你》款款而出，只见她身着夏奈尔连衣裙、达芙妮的高跟鞋、MisaHarada的帽子，手上还戴着一款劳力士手表，名牌配美人，愈发让王昭君美的一塌糊涂，那美貌那气质可谓上比嫦娥下比西施。只见台下许多男士口水直流……）王昭君一唱完，胡优泥便屁颠屁颠地跑了过来。开始了一段亘古未有的专访。胡优泥：君君，专门快乐你能同意我们的专访，首先依旧和大伙儿打个招呼吧？王昭君：Hello,大伙儿好，我便是传讲中的王昭君，十分不幸能做客你们的节目。因为——王昭君刚要往下讲，但却被胡优泥打断，胡优泥：我们不聊不的，只聊有关你的，ok？君君，退出娱乐圈已两年了，这两年的时刻里你都在忙些什么？王昭君：大多时刻在自学英语，闲暇时写写书，写写博客，我的新作《昭君出塞见闻》已完成，正由西汉人民出版社印刷，相信不日将能和宽敞读者见面。”胡优泥：专门多歌迷影迷都专门好奇，什么缘故你会在事业的最高峰突然宣布退出娱乐圈？你当时为何会有如此决定？王昭君：关于这些问题，我已回答多次，我在此不想再讲，假如你想明白答案的话，请点击我的博客或进入百度明白进行查询。胡优泥：OK，两年不见，你大概比往常更加漂亮，更具迷人了，皮肤也更好了，你们讲是不是啊？”（胡优泥问台下的观众）台下观众异口同声讲“是”。王昭君快乐笑道：“感谢，感谢。”胡优泥：我们好奇的是你一个南方女子，嫁到北方的塞外，那儿时常是风沙季节、气候干燥，什么缘故你的皮肤还那么细腻光滑、柔嫩如水？你有什么护肤诀窍吗？王昭君：讲到那个地点，我要向大伙儿推介一款新东东——龙的加湿器，干燥严寒的季节，龙的加湿器能改善空气湿度、保持室内空气清新，让肌肤锁住水分。胡优泥：噢，还有这么好的东东，看来爱美的女性真要买一台了。王昭君：是的，我这次代言的产品确实是龙的加湿器，要明白我是从来不轻易做广告代言的，除非是自己绝对信赖的品牌。胡优泥；那么好的东东，呵呵，看来我也该为我女朋友买上一台了。咱讲点不的，你今后有什么打算？王昭君：我这次重新进入娱乐圈，重点将放在唱歌和电影上，我已接拍两部电影一是司马迁导演的《新花样年华》、另一部是由闻名导演韩信执导的《差不多上漂亮惹的祸》，这两部影片正在紧张的拍摄之中，可能年底将在全国上映。胡优泥：这的确让我们十分期待。最近有报道称你将闻名画家毛延寿告上了法庭，这是如何回事？王昭君：毛延寿未经本人的同意，擅自将我的相片刊登在其主编的《天下女的》杂志封面上，其行为已侵犯我的肖像权，更为气愤的是他难道在我的脸上多加了几颗痣，极大损害了我的光辉形象，其可恶行径应受到全国人民的鄙视与唾骂。胡优泥：你——王昭君看看表打断道：不行意思，我今晚要去参加一个生日party,须先行一步，有机会再聊，讲着便以迅雷不及掩耳盗玲之势消逝了。胡优泥见此惊愕不已，好久才蹦出六个字：“那个女的好拽。”大伙儿看到了吧，这是10年前龙的家电公司撰写的一篇幽默文案，呵呵，人家10年前就如此干了，取得专门棒的业绩，10年后我们应该干得比他们还牛气才是呀。大伙儿有兴趣能够搜搜，他们一共写了4篇软文，差不多上顶级创意。我们一定要打造属于自己的漫画连载，只需在线上我们官方微博、微信上做定期公布新内容（500个大V同步转播），一定能加速聚拢粉丝能力，并与粉丝进行有效互动，关于培养品牌忠诚度、传播品牌全部是各种好！这件事专门难操盘吗？呵呵，看起来不难，全国吃不上饭的动漫人士多如过江之鲫，项目成果的关键在于策划和文案征集，绘画还真不是什么难事哦。编辑这类动漫，可参考《张小盒上班族》等漫画风格和形式。用分享聚拢粉丝人气邀请设计高手在粉丝群分享服饰搭配技巧，重点分析丝袜搭配，如何搭配丝袜？能够穿出性感，能够穿出优雅来，能够穿出气质，同样一个人穿不同的衣服，穿着路线完全不同。哪个女性不敢兴趣，如此又能够吸引到专门多粉丝。设计高手与粉丝互动性超强，因为人人都想学搭配实操呀，人人都想跟高手学习啊……我们看到，某些服装品牌正在按这条路线操作着，但他们只得其形，不得其意，聚拢粉丝的效果还远远没有被激发到极致！我们机会大把的。第二部分、淘宝推广直销网上：1、自建商城和入驻淘宝或其他商城。2、自建商城前期投入大，适合品牌自营，但前提投入太大。3、入驻淘宝或其他商城，省去自建平台和全网营销费用。4、建议入驻淘宝。淘宝的本质：1、淘宝的本质贩卖流量：淘宝花钞票到淘宝站外购买流量，之后拿回来贩卖给淘宝卖家。2、通过分析本质，了解到入驻淘宝能够省大量精力费用，不用自行建立团队来进行网站建设和全网营销。3、淘宝网优势：淘宝差不多帮卖家聚拢了精准流量，能够借力不用自己搞营销弄流量，而且有强大数据分析。4、淘宝网劣势：淘宝卖家进入门槛低，产品竞争激烈。低价产品劣质产品多，劣币劣币驱逐良币。5、淘宝的集市店和天猫的分析：由于淘宝天猫卖家卖出产品卖出1件产品是给淘宝佣金，因此淘宝流量百分60%流量给天猫，集市店只占40%。6、然而天猫店的数量远远少于集市店，由此可得出结论：同样的精力投下去，在天猫要获得比集市店的收益大专门多，在天猫的竞争激烈程度远小于集市店淘宝市调：分析市场，估算市场容量。丝袜淡旺季：通过淘宝指数能够看到去年淡旺季：2月初到7月是丝袜旺季，夏季销量下滑5倍，9到12月销量下滑3倍。结论：2014年2月初，就必须进入营销预备，必须要求投入营销费用，3月初投入随旺季进行每天提高预算。市场整体容量：能够取2013年同期前100名销量宝贝总值除以100/再乘以百分160，确定自己单品要达到的销量进行每月估算，或者拿竞争对手浪莎去年爆款的月销量*百分160做估算。分析竞争对手:分析浪莎官方旗舰店2013年，丝袜销量单品最高销量每月4万笔到20万笔，大致单品月销10万笔。2014淘宝年业绩目标比2013年提高60%，大致推算浪莎官方旗舰店单品销量今年15万笔左右（不考虑淘宝浪莎分销商了），下图是浪莎2013年5月份旺季月销量：分析整个市场竞品：1、销量前3页，估算市场容量。2、销量前3页，的袜子特征。3、预估价格20元左右的袜子的市场容量。4、研究销量前3的袜子的真正销量产生缘故。比如是店内老客户营销产生?刷出来的？返利网产生出来的？淘宝站内活动产生出来的？淘宝付费产生出来的？找出站内付费和自然成交的构成要紧流量，找出转化率高的宝贝。款式模仿分析重点中的重点，分析浪莎对手营销手法，需要用数据魔方专业版最终研究目的：找到真正好的竞品，什么是真正好的竞品？销量最多的确实是好的竞品，一定要了解销量多的产品销量多的缘故？真正好的竞品，至少转化率要5%。同时这百分5%的转化要是没水分的，不是搞活动或者通过返利网，淘宝之类产生的。因为有些销量多的产品是刷单刷出来的,点击率至少比同类宝贝点击率高一倍以上的,找到好的产品才是关键。营销手段：各有千秋，选择适合自己的营销组合，营销手段直接参考竞品的营销手段就行，（那个需要数量级支持）由于没有买袜类的数据魔方，所有没法给您分析一个产品的营销手法抢占好位置：最后总之所有的一切记住围绕那个观念——抢占好位置，地段的重要性！研究竞品每天销量产生的缘故进行快速模仿——这是重点，一个目的确实是快速产生销量，抢占关键词头1页，因为淘宝搜索流量中最稳定的流量是按销量排序，能占淘宝搜索百分30左右。抢到好的位置就等于淘宝免费送客户给我们。位置位置最关键：举例：下面3个是同一款宝贝，价格从25到48，价格最贵的48元的销量是价格39元8倍。最贵的卖的多缘故专门重要的确实是前期就把位置占据。举列：2月中旬，对老北京布鞋（女鞋）销量前100家店铺进行挨个分析——查找好款式模仿。其中发觉某家天猫店新宝贝和他当时其他宝贝比明显占优势，当时销量是7个。之后，立即联系厂家订货，厂家发货后，当时，该宝贝差不多销量100，等把产品拿去拍照片回来时候宝贝该宝贝销量差不多200多。该宝贝转化率专门高，之前的数据没保留，截图最近1周的：结论：1348个扫瞄，成交80笔转化率百分6，优势明显。摆在面前的问题是该宝贝已有200多销量，流量百分比也好，我的宝贝能够讲是0流量，淘宝可不能给什么流量，因为没销量确信可不能给我宝贝流量。目标是销量达到对手2倍，解决方法：首先通过返利网做出2个销量（返利网的买家给的好评能够给宝贝加印象分），通过计算对手宝贝1天200个左右流量，因此就开始强力给宝贝注入流量，流量用直通车工具解决。简述如下：1、头3天最精准的高跟布鞋和老北京布鞋。高跟2个词，做直通，直接顶到2个词直通车第1名的位置，由于占据好位置，这2个词能够转换达到10%。2、之后几天加入竞品成交关键词，保证每天10个销量。下面是每天销售数据：从目前来看，依照估算能够做到月销量500到700之间就会超过对手1倍的销量完成目标，确实是销量至少是对手1倍。下面把竞品的每日销量图附上对比：结论：通过对比能够看到竞品上架第1周，第2周，明显比我操作的差，如此下去，1个月左右竞品会被超越。站外网络营销整体方案：由于新产品，客户同意程度未知，网上没有公司产品任何一星半点的信息，所有首先要做的是一个小范围的市调工作，市调结束后拿着数据做一个平台的样板出来，在打造样板同时，完善推广方案和磨合营销团队，后期大量复制和升级优化，下面我简单的讲一下整个网络营销的方案和流程：竞争对手调研一、大量收集行业竞品，至少保证收集100家以上的同质化产品，分不对其分类、赛选、分析。二、选择行业前十名作为重点调研对象，了解其产品细分定位、包装、广告投放策略、投放平台、目标客户群，销售渠道、公司立足市场时刻等。三、竞品优劣势分析，产品功能、产品价格、产品价值的诉求、售前服务态度、发货速度、售后服务、竞品客户群年龄层次、性不、消费能力差不多竞品大致的市场份额。四、竞品广告广告投放，包括广告卖点、广告文案、图片、广告口号、广告投放平台属性、关键词覆盖率、关键词网络搜索指数等。五、竞品产品类不与价格阶梯，包括竞争对手产品分类，每个类不的价值定位与价格阶梯，以及销量等。六、综合以上收集数据，找出一个有市场潜力，然而却没有被明确细分的哪个点，围绕那个点进行定位。消费者调查一、大量加女性购物群，群号可在漂亮讲、蘑菇街、太平洋女性网，或淘客购物评论留下秒杀群号进行采集，利用单点爆破思路，重点攻克几个活跃度较高的群，可利用免费送礼的方法进行市调。请注意数量级，以1000为一个单位，呵呵，咱们应该做几个单位？二、产品需求类不：产品是否能作为一个独立产品进行购买，依旧和其他产品混搭购买，这点特不重要，假如是混搭购买，后期做推广时候，一定要找到被混搭产品卖家作为联盟进行推广、借力，这是新产品最佳捷径的营销方法，后面我会重点和大伙儿讲解借力的使用步骤，和精准借力的方法，以及如何搞定被借力的对象。三、需求本质：我们能够利用大量的提问方法来提炼关键词，找出消费者对其产品真正的需求点，比如：什么缘故女性爱穿丝袜？什么缘故XXX颜色丝袜被选择的更多？丝袜能增加女性的那些魅力？那个环节利用提出问题--分析问题--解决问题法，一定要保证一百个以上的提问。四、客户群体调查：消费者经常在网上活跃的平台、圈子，平台的共性，平台价值与产品价值交叉点，消费者关于平台的粘性，小圈子的首领与价值观，以保证后期品牌推广做精准的广告投放。五、消费者关于其他品牌认同度，模糊随性成交依旧关于其他品牌认同度高粘性大。六、购买地点，购买地点的本质在网上有以下几个标准：1、信任度。2、便捷度。3、售前售后服务度。其次才是关于购买产品品牌的信任，目前关于平台的信任度来看，淘宝差不多是购物首选，所有，我们要紧把调查对象放在其他品牌客户群上。广告投放平台一、平台流量基数，流量是一个平台价值的最差不多的考核，没有流量一切无从谈起，放眼整个网络来看，消费者在生活中目前最不可缺少的三大平台：1、百度搜索引擎。2、腾讯QQ。3、阿里系。这三个平台是目前整个中国网络流量最大的平台，其中百度差不多作为所有平台的流量接口了，只是，在没有大量资金和人力投入的情况之下，这些平台专门难操作起来，只是假如你对他们专门精通，有一个方案能解决掉“取大势，造小势”。这些差不多上后话，以后有时刻，我们716团队会有这三大平台高手来给大伙儿做分享，希望大伙儿能跟进我们的分享。二、细分平台，由于广告预算和营销团队的能力跟不上，我们要做的确实是把网络上的平台细分，先用数量级思维大量收集平台，关于网络每个平台的流量和权重我们能够使用站长工具查看，大量的研究平台数据为以后最网盟广告投放做铺垫（收集平台数量级越多越好）。三、平台精准度，前期能够先把要紧把平台聚焦在各大女性网，女性博客网，包括之前提过的，太平洋女性网，瑞丽女性网，爱美女性网，女性健康网，维度女性网，女的网，爱美网，漂亮女的网，漂亮讲，蘑菇街，这些都作为重点攻克调查对象，后期营销还要借力这些网站的首领们，最好能采集出来数据，为以后的“数据营销”做预备。四、平台投放价格，前期先做几个版的测试广告的投放，拿出最少的预算慢慢的完善营销方案，等营销方案成熟可进行大量铺盖，做测试的时候有个度要抓好：投入产出比率。企业预备工作产品价值塑造，产品细分，现在网络营销差不多进入细分“批量定制化”的时代，而不是有产品就能买，企业做产品销售一定要跳出上个世纪80年代的营销思维，针关于细分客户群的购买价值进行讲故事，讲案例，傍品牌，傍地域……一定要让消费者内心感受购买超值，有种占廉价的感受。一、卖点、可能有专门多同学专门郁闷如何找卖点，我简单的和大伙儿讲一下如何查找卖点。1、大量的加法，那个产品能够给消费者带来的那些好处，能想到的全部写出来。2、减法，我们给消费者带来的好处的东西，有哪些竞品不具备的的好处提炼出来减掉，那些对手具备和消费者不太关怀的，然后结合产品定位做卖点提炼。二、营销文案，营销文案一定要具备以下几点：1、焦点：一句话引起消费者注意力，人的大脑和潜意识一般只会被两种信息感兴趣，一个是：新的信息（可怕、威胁、改变、与众不同、新奇方式表达），另一个是：自身切身利益相关信号直指核心，文案标题必定直指核心需求。2、卖点：焦点抓住以后会把消费者引导到另外一个平台，可能是一个网站，也可能直接是网店页面，不管引导到哪一个平台一定要抓住注意力这点，兴趣围绕注意力进行激发，然后抓住对方好奇，那个环节不能谈产品，多谈产品购买以后的价值，展示给他想要的东西，同时能满足他的预期（不要讲服，要顺从他想要的潜意识想要的不加考虑的）。三、产品展示图片，网络关于线下来讲，因为没有面对面销售的体验感，唯一能让消费者感到好奇和信任的确实是广告图片的设计、广告图片，大量收集竞争对手常有的图片，一般假如一个展示图片假如不能带来销量的话，竞争对手可能造就换掉了，收集来以后进行肢解，抄袭加上自己的创意。四、营销团队，不建议请空降部队过来，除非你能将一整个团队都带过来，现在的空降军，面临一个新的环境，新的环境没有空降军原有公司那么多资源可配置支配，他也不一定能运作起来，最好的方法确实是，用最少的资源情况下做样板测试，在那个过程中磨合出来的团队才能更加接地气。五、售后服务系统，建立数据库，等客户群到了一定的基数以后就能够转向“数据营销”我们经常讲，成交以后才是销售的开始，开发一个新客户的难度是老客户的八倍以上，转介绍以后会带动你们公司进入新的一轮增长和一个新的台阶。我们要做好精准的数据统计工作，也确实是精准分析消费群结构与喜好，拿到数据后，我们能更精准做好策划、推广和文案，获得更快速进展。为大伙儿分享一个《电影领域里的“天气预报”》大数据故事。大数据分析，这项原本在金融、证券、IT等领域被广泛应用的技术，现在正逐渐将其阻碍力渗透进电影领域中。以至于有一家成立还不到两年、且仅有十余名职员的小公司，单靠着电影大数据分析这一项业务，便在去年半年的时刻里收获了200万元的营业额，“而今年，营业额确信会大幅提高”。新影数讯网络科技（北京）有限公司（以下简称“新影数讯”）创始人刘晗告诉北京商报记者。在业内人士看来，新影数讯就像是电影领域里的“天气预报”，能够把脉一部电影的市场走向。谈及如何想到开办一家电影大数据分析公司时，刘晗表示要紧是因为微博的出现，每天上亿网民都在用它进行讨论，他发觉讨论最多的除音乐外，确实是电影。他也因此有了开办一家专