中国最大的航空旅游综合分销系统提供商市课件

中国最大的航空旅游综合分销系统提供商

顺天集团有限公司二0一二年三月中国最大的航空旅游综合分销系统提供商

顺天集团有限公司目录一、集团介绍………………………………2二、公司介绍………………6三、公司管理团队………………………..10四、公司业务………………………..…....111、中国民航交易平台……………….11

2、技术与服务……………………….12

3、培训与服务……………………....……………….13

4、产品与服务.........................................................................................................................14

5、营销与服务.........................................................................................................................15五、市场分析-----全球最大的航空旅游市场…………….………………16六、中国民航交易平台竞争对手优势比较………………26七、中国民航交易平台商业模式优势……………....……………………30八、中国民航交易平台核心竞争力优势…………………31九、顺天集团省、市分公司、特许加盟店盈利模式……………………32十、顺天集团上市与发展规划……………441目录一、集团介绍……………………引领未来

顺天集团有限公司（简称顺天集团），成立于2006年6月，总部地址在香港特别行政区湾仔皇后大道东213号胡忠大厦22楼。顺天集团是全球知名的航空旅游交易系统提供商，在亚洲地区的香港、澳门、台湾、东南亚地区和中国32个省、市设立有子公司和控股公司，为特许加盟店、创业会员、特约商户、集团用户、个人用户提供先进的航空旅游综合分销系统和旅行服务。为用户创造价值是顺天集团的经营宗旨。顺天集团一如既往地为用户提供专业、高效、满意的服务，为中国的航空旅游业的繁荣和发展作出应有的贡献。2一、顺天集团全球航空旅游分销系统提供商引领未来顺天集团有限公司（简称顺天集团3顺天集团有限公司组织架构顺天集团有限公司深圳市顺天航旅信息技术股份有限公司深圳市顺天旅行网络有限公司深圳市顺天投资管理有限公司顺天网络技术服务（深圳）有限公司湖南省分公司湖北省分公司河南省分公司陕西省分公司四川省分公司云南省分公司江苏省分公司宁夏分公司新疆分公司辽宁省分公司广东省分公司上海市分公司北京市分公司重庆市分公司甘肃省分公司山东省分公司.......

市分公司（88个）湘潭市、株洲市、长沙市、南昌市、鹰潭市、昆明市、岳阳市、丽江市、贵阳市、遵义市、六盘水市、洛阳市、濮阳市、宿迁市、三门峡市、娄底市、株洲市、衡阳市、泰安市、济宁市、潍坊市、烟台市、济南市、青岛市、安丘市、菏泽市、日照市、辽宁市、本溪市、大连市、福州市、石家庄、银川市、临安市、成都市、绵阳市、兰州市、呼和浩特、新乡市、莆田市、东阳市、西安市、榆林市、武汉市、哈尔滨、乌鲁木齐、深圳市、东莞市、广州市、中山市、惠州市、汕头市、珠海市、金华市、杭州市、绍兴市、温州市、南京市、无锡市、扬州市、苏州市…….3顺天集团有限公司组织架构顺天集团有限公司深圳市顺天航旅信息4顺天集团有限公司管理架构董事会湖南省分公司湖北省分公司河南省分公司陕西省分公司四川省分公司云南省分公司江苏省分公司宁夏分公司新疆分公司辽宁省分公司广东省分公司上海市分公司北京市分公司重庆市分公司甘肃省分公司山东省分公司.......

市分公司（88个）湘潭市、株洲市、长沙市、南昌市、鹰潭市、昆明市、岳阳市、丽江市、贵阳市、遵义市、六盘水市、洛阳市、濮阳市、宿迁市、三门峡市、娄底市、株洲市、衡阳市、泰安市、济宁市、潍坊市、烟台市、济南市、青岛市、安丘市、菏泽市、日照市、辽宁市、本溪市、大连市、福州市、石家庄、银川市、临安市、成都市、绵阳市、兰州市、呼和浩特、新乡市、莆田市、东阳市、西安市、榆林市、武汉市、哈尔滨、乌鲁木齐、深圳市、东莞市、广州市、中山市、惠州市、汕头市、珠海市、金华市、杭州市、绍兴市、温州市、南京市、无锡市、扬州市、苏州市……总裁办人力资源部产品技术部客户服务部市场部商务合作部全球分销部渠道部财务部4顺天集团有限公司管理架构董事会湖湖河陕四云江宁新辽广上北重5顺天集团企业文化企业远景以中国为基地、亚洲一流的、服务全球的一站式航空旅游分销系统提供商。企业使命为用户创造价值。企业经营宗旨以用户为中心，以市场需求为导向。企业价值观为股东创造价值：以最小的投入获取最大的回报。为用户创造价值：让每个用户省心、省事、省钱。为伙伴创造价值：利益共享，创造双赢。为员工创造价值：实现员工素质、收入、事业发展。为社会创造价值：提升服务业服务水平。5顺天集团企业文化企业远景以中国为基地、亚洲一流的、服务全球6二、公司介绍1、深圳市顺天航旅信息技术股份有限公司深圳市顺天航旅信息技术股份有限公司（简称顺天航信）是顺天集团旗下子公司，公司注册地址在中国深圳市南山区沙河东路国际市长交流中心10层。顺天航信的主营业务是面向机票销售代理、旅游企业、电子商务企业提供航空旅游综合分销分统，是目前中国航空旅游业领先的将机票、酒店、保险、旅游租车等分销系统集成服务提供商。经过多年的开发和完善，形成了相对完整的、丰富的、功能强大的信息服务产品和面对不同对象的多级分销体系，不但简化了产品分销中间环节，提高了生产效率；而且大幅度降低了分销成本，深受用户欢迎！“为用户创造价值”是顺天航信的经营理念，顺天航信不断创新营销模式,努力探索航空旅游业电子商务化道路，为机票销售代理、旅游企业、电子商务企业提供先进的技术服务和优质的产品质量，为发展和繁荣中国航空旅游业作出贡献！6二、公司介绍1、深圳市顺天航旅信息技术股份有限公72、顺天网络技术服务（深圳）有限公司顺天网络技术服务（深圳）有限公司（简称顺天网络技术）是顺天集团旗下全资子公司，公司成立于2006年9月，公司地址在中国深圳市福田区中银大厦B座。顺天网络技术拥有专业的技术团队，拥有10年从事民航计算机网络技术开发、计算机应用软件开发经验，在航空旅游业享有较高的声誉，其专业技术开发能力在业界遥遥领先。顺天网络技术运用互联网技术和开源性技术，成功地把机票、酒店、租车、旅游、保险、火车票、汽车票、手机充值等产品预订系统和先进的信息技术、支付分帐技术、客户管理技术、电信技术相结合，开发出技术领先的自动操作、自动结算、自动分帐、自动出票的一站式自动交易系统，并广泛应于用民航、铁路、公路、旅游、商务、电信等行业，被誉为中国航空旅游服务业的重大创新！72、顺天网络技术服务（深圳）有限公司83、深圳市顺天投资管理有限公司深圳市顺天投资管理有限公司（简称顺天投资）是顺天集团旗下子公司，公司地址注册在中国深圳市沙河东路国际市长交流中心10层。顺天投资的主营业务是面向航空旅游业的机票销售代理企业、旅游企业、电子商务企业提供投资咨询、股权融资、项目投资服务，公司拥有丰富的投资资源，与国内外10多家私募基金、风险投资建立了业务合作关系。“为用户创造价值”是顺天投资的经营理念，顺天投资不断创新投资模式,努力探索航空旅游业电子商务化道路，为机票销售代理、旅游企业、电子商务企业提供融资支持，为发展和繁荣中国航空旅游业作出贡献！83、深圳市顺天投资管理有限公司

4、深圳市顺天旅行网络有限公司

深圳市顺天旅行网络有限公司（简称中国民航网），是顺天集团旗下子公司，民航网（www.CAACQQ.com），原名中国民航网，是深圳市顺天旅行网络有限公司的旗下网站。以提供航空旅游综合分销系统著称，公司注册地址在中国深圳市南山区沙河东路国际市长交流中心10层。目前在国内拥有16个省级分公司、88个市级分公司、11800多个特许加盟店、特约商户和集团用户，是中国服务规模最大的航空旅游综合分销系统提供商。“为用户创造价值”是民航网的服务理念。民航网积极为中国十三亿用户提供方便、高效、安全的国内国际机票、国内国际酒店、保险产品、汽车租赁、火车票、旅游、签证、彩票、手机充值、游戏充值交易系统，为发展中国航空旅游业作出更多的贡献！94、深圳市顺天旅行网络有限公司

1、董事长兼CEO詹演明：硕士研究生学历,中国航空旅游分销业领军人物，具有超前的商业思维和丰富的管理能力，曾创立莱斯达集团公司、电信公司、曾担任莱斯达集团董事长兼总裁，现担任顺天集团董事长、总裁兼民航网CEO、深圳市企业家协会副会长、中国企业新领袖俱乐部成员，中国华夏文化基金会副会长职务，2011年6月18日被国家交通运输部中国交通运输协会授予“2010-2011中国航空运输业十大杰出人物称号”。

2、李娜：电子信息工程专业，先后担任副总监、总监职务，具有较强的销售、谈判沟通能力和管理能力，现主管民航网市场部业务。

3、夏功明：从事航空旅游业15年专业营销经验，先后担任营业部经理、公司副总经理职务，现主管民航网产品技术部，拥有丰富的航空旅游分销专业知识和管理经验。

4、张生：精通计算机软件与系统集成技术，有丰富的航空旅游分销业开发经验，现担任民航交易平台技术开发工作顾问。

5、吴纯。从事航空旅游业12年专业营销经验，先后担任售票员、呼叫中心培训副总监、总监和广州民航培训中心主任，具有超强的专业培训能力和培训管理经验。三、公司管理团队101、董事长兼CEO詹演明：硕士研究生学历,中国

1、中国民航交易平台

中国民航交易平台是民航网（CAACQQ.com）的核心业务平台。中国民航交易平台运用互联网技术和IT技术，创造性地将计算机技术、电信技术、信息技术、分帐技术、第三方支付技术、客户管理技术和机票、酒店、火车票、租车、保险、彩票、手机充值、游戏充值等分销相结合，集成全球技术先进的一站式自动交易系统。并广泛应用于民航、铁路、公路、旅游、保险、租车、休闲、商务等航空旅游服务业。中国民航交易平台技术系统具有以下四大创新：

一、自动化创新。中文自动操作系统，替代传统的操作方式，用户经营成本降低80%以上。

二、自动分帐创新。自动完成五级分销佣金结算和分帐支付技术，提高工作效率，降低管理成本。

三、产品集成创新。集成机票、酒店、旅游、签证、保险、火车票、租车、汽车票、景区门票、

演出票、手机话费充值、游戏卡充值等更多产品。四、商业模式创新。实现集团用户、加盟店、特约商户、网站联盟、发卡合作、IBE接口、省级代

理、市级代理、个人会员、个人代理等多种商业模式创新。四、公司业务111、中国民航交易平台四、公司业务1112

2、技术与服务民航网拥有专业的技术团队，这支专业技术开发团队，拥有10年从事管理软件和产品交易系统开发资历，其专业的技术研发能力在中国业界遥遥领先。开发团队技术服务122、技术与服务开发团队技术服务13

3、培训与服务

拥有年培训能力5000人以上的以广州民航学院为基地的顺天集团民航培训中心，拥有一流的教学设备和经验丰富的培训团队，为全国加盟店和省、市代理提供业务和管理培训，并源源不断地为加盟店和省、市代理培养人才、输送人才。133、培训与服务14

4、产品与服务中国民航交易平台采用开源性技术，将机票、酒店、租车、旅游、保险、火车票、汽车票等航空旅游产品预订系统集成为全球领先的一站式自动交易系统，并利用开源性技术平台，不断增加航空旅游产品，为中国民航交易平台提供源源不断的产品，构建技术、产品、渠道三大核心竞争力。144、产品与服务公司总部市场部客户服务部商务合作部产品技术部全球分销部省级分公司34个市级分公司333个创业园《大学生就业工程》《退伍军人就业工程》《扶贫就业工程》《残疾人员就业工程》特许加盟店集团用户特约商户发卡合作创业园个人会员呼叫中心外包《西安呼叫中心》《武汉呼叫中心》《成都呼叫中心》网站联盟《全球网站分销》15门店分销网门店分销网电话分销网网站分销网网络客服为省、市代理、加盟店、特约商户、创业会员、集团用户、发卡合作、个人会员提供24小时人工后台服务与咨询5、营销与服务公司总部市场部客户服务部商务合作部产品技术部全球分销部省级分根椐统计预测：2012年中国航空旅游业销售代理市场规模达到12286亿元人民币；2020年销售代理市场规模达到12万亿元人民币；2030年销售代理市场规模达到30万亿元人民币。

◆据国家民航局统计预测：2010年中国旅客运输量2.67亿人次；2011年达到3亿人次；2020年预计达到7亿人次；2030年预计达到15亿人次，按每人次平均消费收入100元计算，2030年销售代理市场规模将达到1500亿元人民币，平均每年增长15%。

◆据国家铁道部统计预测：2010年全国铁路旅客发送量16.76亿人次；2011年达到18.5亿人次；2020年预计达到40亿人次；2030年预计达到90亿人次，按每人次平均消费收入5元计算，2030年销售代理市场规模将达到450亿元人民币，平均每年增长10%。

◆据国家交通运输部统计预测：2010年全国营业性客车完成公路客运量305.27亿人次，2011年达到335亿人次，2020年预计达到790亿人次，2030年预计达到2000亿人次，按每人次销售代理费5元计算，2030年销售代理市场规模将达到1000亿元人民币，平均每年增长10%。

◆据国家旅游局统计预测：2009年国内旅游人数19.02亿人次，收入10183亿元；2010年国内旅游人数达到21亿人次，收入11812亿元；2011年23亿人次，收入13702亿元，2020年预计达到60亿人次，收入38000亿元，2030年预计达到156亿人次，收入98562亿元人民币。按代理费率3%计算，代理市场规模将达到2957亿元人民币，平均每年增长12%。

◆据国家商务部和中国连锁经营协会统计：2010年我国分销服务业市场规模快速增长，社会消费品零售总额年平均增长13.1%，达到128759亿人民币；预计2020年达到44万亿元人民币，按代理费率10%计算，代理市场规模将达到4.4万亿元人民币，销售代理市场规模达到4.4万亿元人民币。

◆据中国保监会2010年统计数据，我国人寿保险收入达到10500.88亿元；预计到2020年，我国人寿保险费收达达到5万亿元市场规模，按代理费率20%计算，代理市场规模将达到1万亿元人民币。

◆据国际组织预测，中国经济总量在2020年超过美国成为全球经济大国，随着中国人民收入和生活水平的提高，航空、交通、旅游保险、商务服务业代理市场将迅速增加，中国成为全球最大的航空旅游市场。五、市场分析全球最大的航空旅游市场（一）中国航空旅游业代理市场快速增长16根椐统计预测：2012年中国航空旅游业销售代

根据2009年和2010年的航空旅客的数据，预计机票分销代理的市场份额。按每张机票代理收入65元人民币预计，，以后每年增长率按12％估计，估计2010年机票代理市场容量为121.6亿元，2015年的市场容量达214.3亿元。1、中国机票分销市场快速增长17根据2009年和2010年的航空旅客的数据，

根据2005－2010年中国旅游局关于星级酒店客房数量的统计数据，按15％的增长率保守估计（05－10年增长率平均为19％），入住率按历年的平均数60％算（在星级酒店中不考虑一星及二星级的酒店（约占40％）的预定业务。）,每房晚的预定收入为行业平均60元计算，2010年宾馆预定的市场容量达226亿元，2015年达454亿元。2、中国酒店预订分销市场快速增长182005－2009年我国星级酒店主要统计数据2005年2006年2007年2008年2009年数量（家）1182812751135851409914237客房（万间）133.21145.98157.38159.14167.35收入（亿元）1346.691482.861647.031762.011818.18入住率61%61.03%60.9658.3057.88酒店宾馆预定市场容量根据2005－2010年中国旅游局关于星级酒

按出境旅行的每人次国际机票和商务代理收入300元，以后每年增长率按10％估计，2010年出境旅行代理的市场容量为149.9亿元，2015年的出境旅行代理市场容量达292.2亿元。3、中国出境旅游代理分销市场快速增长19按出境旅行的每人次国际机票和商务代理收入30随着中国经济的稳定高速发展，中国旅游业正经历前所未有的急速发展黄金时期，国内旅行社的数量和销售收入呈逐年上升趋势，到2020年，中国将成为世界第一位旅游接待大国，产业总量值将超过3.8万亿元人民币。按代理费率3%计算，2020年的国内旅游代理市场容量达1140亿元。4、中国国内旅游市场迅速增长202005-2009年旅行社的主要财务数据

2005年2006年2007年2008年2009年旅行社总数量1682317957189432011020399国内旅游人数（亿人）12.1213.9416.1017.1219.02国内旅游收入（亿元）528662307770.628749.3010183.69旅行社总收入(亿元)76868935109571160012900比上年增长（%）12.416.322.65.811.3出境游人数（万人）31033452.364095.404584.444765.63随着中国经济的稳定高速发展，中国旅游业正经历2010年我国旅客运输总量都呈现迅速增长，除水运出现下降以外，其他运输方式平均增长在此10%以上。随着我国经济发展持续快迅增长，我国各种运输的旅客数量也在迅速增长。为中国民航交易平台提供巨大的发展空间和市场容量。5、中国旅客运输量迅速增长212010年各种运输方式完成旅客运输量及其增长速度指标单位绝对数比上年增长%旅客运输总量亿人328.010.2铁路亿人16.89.9公路亿人306.310.2水运亿人2.2-0.7民航亿人2.715.8旅客运输转量亿人公量27779.211.9铁路亿人公量8762.211.2公路亿人公量14913.910.4水运亿人公量71.53.1民航亿人公量4031.619.42010年我国旅客运输总量都呈现迅速增长，除据中国互联网管理中心统计：截止2011年底中国网民超过5.2亿人而成为全球网民最多的国家，每年以两位数的规模增长而成为未来全球最大的互联网市场。据中国工业和信息化部统计分析：中国互联网加速与传统产品融合，服务平台作用日益凸显，作为交易平台，互联网已成为分销的重要渠道，中国互联网已成为人民大众工作，生活不可或缺的工具和平台。电子商务是降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段，也是满足和提升消费需求、提高产业和资源的组织化程度、转变经济发展方式的重要途径，中国政府全面贯彻《2006-2020年国家信息化发展战略》；中国工业和信息化部也制定出《电子商务“十二.五”发展规划》，深圳市政府也制定出《深圳互联网产业振兴发展规划》和《深圳市互联网产业发展政策》从税收、资金、经营成本方面给予互联网企业经营支持。民航网顺应中国航空旅游业发展潮流，运用互联网和信息技术，以电子商务手段整合民航、铁路、公司、保险、旅游、电信、商务等传统服务行业，发展前景商机巨大。（二）中国各级政府对互联网产业的大力支持22据中国互联网管理中心统计：截止2011年底中1、中国《2006-2020年国家信息化发展战略》摘要23中国《2006-2020年国家信息化发展战略》明确提出：努力实现网络应用、技术和产业的良性互动，促进网络融合，实现资源优化配置和信息共享。要把制度创新与技术创新放在同等重要的位置，完善体制机制，推动原始创新，加强集成创新，增强引进消化吸收再创新能力。促进经济增长方式的根本转变。广泛应用信息技术，改造和提升传统产业，发展信息服务业，推动经济结构战略性调整。实现信息技术自动创新，信息产业发展的跨越，加快服务业信息化。优化政策法规环境，依托信息网络，改造和提升传统服务业。加快发展网络增值服务、电子金融、现代物流、连锁经营、专业信息服务、咨询中介等新型服务业。大力发展电子商务，降低物流成本和交易成本。1、中国《2006-2020年国家信息化发展战略》摘要232、中国《电子商务“十二.五”发展规划》摘要24中国工业和信息化部在《电子商务“十二.五”发展规划》中明确提出：发展电子商务，是企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段，是提升产业和资源的组织化程度、转变经济发展方式、提高经济运行质量和增强国际竞争力的重要途径，对于优化产业结构、支撑战略性新兴产业发展和形成新的经济增长点具有非常重要的作用，对于满足和提升消费需求，改善民生和带动就业具有十分重要的意义，对于经济和社会可持续发展具有愈加深远的影响。坚持网络经济与实体经济紧密结合发展的主流方向，全面拓展电子商务在各领域的应用，提高电子商务及相关服务水平，努力营造全方位的电子商务发展环境，推动区域间电子商务协调发展。进一步推动民航、铁路、公路和水运等行业加快拓展电子客票、电子货单等服务，大力发展旅游电子商务，创新旅游业发展模式，培育现代旅游服务品牌。2、中国《电子商务“十二.五”发展规划》摘要243、深圳市政府《深圳互联网产业振兴发展规划》摘要25为促进深圳市互联网产业发展，深圳市政府依据《国家中长期科学和技术发展纲要（2006-2020）》、《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》和《深圳国家创新型城市总体规划（2008-2015）》等编制出《深圳互联网产业振兴发展规划（2009-2015）》，提出实施创新能力提升、基础设施优化、无线网络建设、下一代互联网示范、电子商务拓展、物联网产业推动、互联网内容产业发展、互联网应用促进、移动互联网推广、三网融合推进等十项工程，全面提升互联网产业发展水平。同时出台了《深圳互联网产业振兴政策》：推出包括自2009年起，连续7年，每年集中5亿元，设立互联网产业发展专项资金，用于支持互联网产业发展；加大政策对互联网产业的支持力度；建立互联网产业人才支持体系；资助互联网企业，按15%的税率征收企业所得税；通过贷款贴息、项目扶持、风险代偿等方式引导社会资金投资互联网产业；鼓励创业投资企业投资互联网企业，鼓励深圳市互联网企业上市融资等扶持项目，为深圳市的互联网企业提供大力扶持。3、深圳市政府《深圳互联网产业振兴发展规划》摘要251、中国民航交易平台与中国航信优劣势比较26六、中国民航交易平台竞争对手比较中国航信中国民航交易平台品牌品牌认知度高一般产品机票、酒店产品预订系统，只对代理企业B2B提供，不对B2C用户提供机票、酒店、旅游、租车、火车票、保险、电信充值、彩票、汽车票、景区门票预订系统，对B2B、B2C用户提供营销网络拥有国内15家分公司，24家附属公司、9家联营公司拥有34家省分公司、333家市分公司以及全国门店分销网、电话分销网、网站分销网营销渠道运营成本ETREM终端分销系统，成本高IBE互联网分销系统，成本低盈利模式1、出租机票终端分销系统收入2、出租航空公司结算系统、机场离港系统收入1、出租航空旅游分销系统收入2、加盟费收入3、产品销售代理费收入1、中国民航交易平台与中国航信优劣势比较26六、中国民航交易2、中国民航交易平台与航空公司优劣势比较27航空公司中国民航交易平台品牌品牌认知度高一般产品以本公司机票为主国内所有航空公司机票；酒店、旅游、租车、火车票、保险、电信充值、彩票、汽车票等更多产品营销网络网站+呼叫中心(B2C)全国34家省分公司、333家市分公司以及全国门店分销网、电话分销网、网站分销网分销渠道；（B2B+B2C）运营成本ETREM终端分销系统，成本高IBE互联网分销系统，成本低盈利模式1、销售本公司机票产品收入1、出租航空旅游分销系统收入2、加盟费、产品销售代理费收入2、中国民航交易平台与航空公司优劣势比较27航空公司中国民航3、中国民航交易平台与携程网、e龙网优劣势比较28携程网、e龙网中国民航交易平台品牌品牌认知度高一般产品机票、酒店、旅游、保险、租车、景区门票（B2C模式）机票、酒店、旅游、保险、景区门票、火车票、租车（B2B+B2C模式）营销模式呼叫中心+网站（B2C）34个省级代理、333个市级代理全国门店网+电话分销网+网站分销网（B2B+B2C）运营成本电话营销为主，成本高电子商务营销，成本低盈利模式1、销售机票代理费收入1、出租航空旅游分销系统收入2、加盟费、产品销售代理费收入价格标准机票票面价格，高（B2C）集团用户价，低（B2B+B2C）3、中国民航交易平台与携程网、e龙网优劣势比较28携程网、e4、中国民航交易平台与旅游搜索引擎优势比较29去哪儿、酷讯旅游中国民航交易平台品牌品牌认知度高一般产品机票、酒店、旅游、火车票机票、酒店、旅游、保险、火车票、租车、景区门票、汽车票营销模式广告推广34个省级代理、333个市级代理全国门店网+电话分销网+网站联盟运营成本成本高成本低盈利模式1、按用户搜索点击收费1、出租航空旅游分销系统收入2、加盟费、产品销售代理费收入价格低基本相同4、中国民航交易平台与旅游搜索引擎优势比较29去哪儿、酷讯旅终端用户集团用户个人会员航空公司酒店旅行社铁路局保险公司租车公司汽车站电信公司景区电影院接送公司游戏公司演出公司彩票公司礼品公司特许加盟店特约商户网站联盟创业园呼叫中心C中国民航交易平台提供售后服务提供分销系统收取技术服务费或合作分销提成提供人工或网络预订获代理佣金收入产品供应商民航网分销商说明：1、产品供应商分销系统与民航网分销系统相互对接，供应商提供产品信息。2、民航网为分销商提供产品信息查询、预订、支付、结算、分帐分销系统，收取技术服务费和佣金分成收入。3、分销商为终端用户提供门店式或网络式预订服务，获得产品销售代理佣金收入。4、终端用户也可以直接通过中国民航交易平台进行产品信息查询、预订、支付、自动完成预订操作。30直接预订民航网获佣金收入七、中国民航交易平台商业模式优势销售系统对接终端用户集团用户个人会员航空公司酒店旅行社铁路局保险公司租车31成本优势无限量用户无限量产品◆自动操作系统◆自动结算系统◆自动支付系统◆每张机票交易成本=1元◆无限量扩大用户•

200兆专线宽带，可支持50万用户同时使用。•

可按用户量增加随时增加宽带，满足用户需求。◆无限量产品•

不断增加产品种类、满足市场需要。•

可按用户的需求增加各种类型产品八、中国民航交易平台核心竞争力优势31成本优势无限量用户无限量产品八、中国民航交易平台核32九、顺天集团省、市分公司、特许加盟店盈利模式级别业务架构盈利模式终端用户一级公司总部﹥负责技术研发、产品开发、系统运维、结算分帐、绩效考核。﹥公司总部享有加盟费、销售代理费、技术服务费收入50%长期分成。二级省总代理（省分公司）﹥缴纳50万元加盟费，获得顺天集团50万元上市股票（上市发行价），获1-5倍收益。﹥独立发展三级、四级代理、五级代理和用户获收入50%长期分成。﹥获三级、四级、五级代理和用户产生的业务收入10%长期分成。三级市总代理（市分公司）﹥缴纳10万元加盟费，获得顺天集团10万元上市股票（上市发行价），获1-5倍收益。﹥独立发展四级代理、五级代理和用户获收入40%长期分成。﹥获四级、五级代理和用户产生的业务收入10%长期分成四级特许加盟店﹥缴纳5万元加盟费，获得顺天集团5万元上市股票（上市发行价），获1-5倍收益。﹥销售机票、火车票、酒店、保险、租车、手机充值、游戏点卡产品获100%佣金收入。﹥发展特约商户、网站联盟、创业会员、集团用户、个人会员获收入30%长期分成。五级特许商户﹥缴纳1800元开户费。获产品销售代理费70%收入。﹥其余50%销售代理费归一级、二级、三级、四级代理收入。分销商﹥缴纳3600元开户费。获产品销售代理费90%收入。﹥其余50%销售代理费归一级、二级、三级、四级代理收入。集团用户﹥缴纳800元开户费。获产品销售代理费50%返利。﹥其余30%销售代理费归一级、二级、三级、四级代理收入。集团用户个人会员32九、顺天集团省、市分公司、特许加盟店盈利模式级别业务架构月份集团用户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计发放集团用户卡2000200020002000200020002000200020002000200020002.4万张激活用户数量606060606060606060606060累计集团用户60120180240300360420480540600660720720个消费收入合计3840768011520153601920023040268803072034560384004224046080299520①按每个市分公司集团用户业务配备2人，每人每月发放1000张集团用户卡，激活率3%，每个集团用户每月消费机票、酒店、保险、旅游、租车10次计算，每次收益6.4元人民币，每月收益64元，每年发展集团用户收入预测如下：市分公司收入预测②按每个市分公司特约商户业务配备2人，每人每月发放1000张特约商户卡，激活率3%，每个特约商户每月销售机票、酒店、保险、旅游、租车20次计算，每次收益6.4元人民币，每月收益128元，每年发展特约商户收入预测如下：月份特约商户1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计发放特约商户卡2000200020002000200020002000200020002000200020002.4万张激活用户数量606060606060606060606060累计特约商户60120180240300360420480540600660720720个销售代理费收入7680153602304030720384004608053760614406912076800844809216059904037月份1月2月3月4月5月6月7月月份加盟店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计系统帐号404040404040404040404040累计使用帐号4080120160200240280320360400440480480个系统帐号收费120120120120120120120120120120120120收入合计4800960014400192002400028800336003840043200480005280057600374400元③按每个市分公司特许加盟店业务配备2人，每人每月推广20个航空旅游分销系统帐号，每个分销系统帐号收费300元，省分公司40%收益120元计算，每年推广航空旅游分销系统帐号预测如下：④按每个市分公司网站分销业务配备2人，每人每月发展10个网站联盟分销企业，，每个分销网站每月销售机票、酒店、保险、旅游、租车20人次，每次收益6.4元人民币，每月收益128元，每年发展网站联盟收入预测如下：月份网站分销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计发放分销网站202020202020202020202020累计分销网站20406080100120140160180200220240240个每个网站收益128128128128128128128128128128128128收入合计256051207680102401280015360179202048023040256002816030720199680元38月份1月2月3月4月5月6月7月月份个人会员1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计发放个人会员卡2万2万2万2万2万2万2万2万2万2万2万2万每月发放2万张激活会员600600600600600600600600600600600600激活率3%会员消费收益323232323232323232323232每人每年收益收入合计192001920019200192001920019200192001920019200192001920019200230400元⑤按每个市分公司发展个人会员业务配备2人，每人每月发放1万张个人会员卡，激活率3%，每个个人会员每年消费机票、酒店、保险、旅游、租车4人次，每人收益8元合计32元计算，每年发展个人用户收入预测如下：⑥按每个市分公司加盟业务配备2人，每月发展特许加盟店、IBE9000接口用户2家，每家平均收入5万X40%=2万元计算，每年发展加盟业务获加盟费收入分成预测如下：月份加盟费1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度合计发展加盟商222222222222每月平均2家加盟收入101010101010101010101010每家平均10万元收益分成444444444444每家分成4万元累计收入481216202428323640444848万元39月份1月2月3月4月5月6月7月40市分公司预测统计：一、市分公司第一年自营业务收入=+++++

=29.95+59.90+37.44+19.968+23.04+48

=218.3万元二、市分公司第二年起发展集团用户、特约商户、分销系统帐号、网站分销、个人会员的收入产生积累收入，按每年50%递增预测收入：第二年收入=218.3X150%=327万元第三年收入=327X150%=490万元更多收入……集团用户收入特约商户收入分销系统帐号收入网站分销收入个人会员收入加盟费收入40市分公司预测统计：一、市分公司第一年自营业务收入=十、顺天集团上市发展规划44（一）战略规划-------运用互联网和IT技术，依托中国民航交易平台，将业务深度切入国民经济快速发展的民航服务业、旅游服务业、铁路运输服务业、公路服务业、保险服务业、商务、

电信服务业等领域，成为中国服务规模最大、盈利能力最强的电子商务平台。（二）渠道规划-------以特许加盟、代理分销和直销相结合，全面建设中国民航交易平台营销渠道，建立营销网络覆盖中国34个省级总代理、333个地区级市总代理、5000个特许加盟店、10

万个特约商户、1万个网站联盟、50万个创业会员、5万个集团用户、500万个人会员

的互联网、电话销售网、全国门店网的“三网营销渠道”。（三）发展规划-------顺天集团计划于2014年在美国纳斯达克股票市场上市，以上市公司品牌和实力，把民航网发展成为以中国为基地的、世界驰名的、服务全球的一站式航空旅游综合分销系统提供商。十、顺天集团上市发展规划44（一）战略规划-------运用45鉴于：顺天集团2011、2012、2013、2014年经营税后利润已达到690万元、2379万元、5793万元、14605万元，已完全符合上市融资的条件。

第一步：股份收购

从顺天集团全国特许加盟店挑选经营业绩好的2000个加盟店进行股权收购。收购基本流程如下：