电气行业分析及五-十年行业发展报告

电气行业报告/庞文报告PAGEPAGE26电气行业分析及五-十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2022-2027年电气企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电气产品在行业内的竞争力 3(二)、使用电气行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施电气行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化电气行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、电气行业发展状况及市场分析 6(一)、中国电气市场行业驱动因素分析 6(二)、电气行业结构分析 6(三)、电气行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、电气行业市场规模分析 9(五)、电气行业特征分析 10(六)、电气行业相关政策体系不健全 10三、电气行业政策环境 11(一)、政策持续利好电气行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下电气行业定位 12(五)、“十三五”期间电气业绩显著 13四、宏观经济对电气行业的影响 14(一)、电气行业线性决策机制分析 15(二)、电气行业竞争与行业壁垒分析 16(三)、电气行业库存管理波动分析 16五、电气行业企业转型思考（2022-2027） 16(一)、电气业的内生延伸——选择与定位 17(二)、电气跨行业转型延伸 17(三)、电气企业资本计划分析 18(四)、电气业的融资问题 18(五)、加强电气行业人才引进，优化人才结构 18六、未来电气企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21七、电气成功突围策略 22(一)、寻找电气行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、电气行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从电气行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升电气行业广告效果 23(六)、电气行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕电气产业 24

绪论本文主要分析了电气行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电气行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电气行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电气行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年电气企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电气产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电气行业产品的竞争力，尽量缩小与电气行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电气行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电气行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电气行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电气行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电气行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电气行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电气行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电气行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电气公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电气企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电气行业公司确定公司的竞争地位。二、电气行业发展状况及市场分析(一)、中国电气市场行业驱动因素分析电气行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电气行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电气产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电气技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电气产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电气行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电气行业结构分析电气行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电气产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电气行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电气行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年电气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电气行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电气行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电气行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电气行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电气行业需求持续火热,资本利好电气领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电气行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电气行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电气行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电气行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电气行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电气行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电气行业与高新技术对接，普及了电气行业科技体验。二、电气行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电气行业市场规模分析2019年,中国电气市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电气市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电气市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电气行业特征分析通过对比电气行业属性和核心服务模式,可将中国电气行业分为四类。分别为创新型电气、创投型电气、媒体型电气、产业型电气和服务型电气。此外,由于电气行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电气服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电气行业中,因产业型电气多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电气行业探索的核心方向之一。(六)、电气行业相关政策体系不健全国内电气的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电气行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电气行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电气行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电气的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电气相应行业发展的内生动力。三、电气行业政策环境(一)、政策持续利好电气行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电气、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电气行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电气产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电气紧密相关的政策文件,为电气发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电气管理的文件,在电气行业发挥了重要影响；针对电气业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电气发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电气发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电气领域的大力投入,国内电气技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电气专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电气行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电气业绩显著电气因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电气,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电气的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电气的建设可带来的效应。立足电气建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电气的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电气发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、宏观经济对电气行业的影响电气行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合电气业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整电气业的发展进程。(一)、电气行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，电气行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，电气产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。电气业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。电气“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，电气行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，电气行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、电气行业竞争与行业壁垒分析当电气行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大电气行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，电气行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于电气业深度结合的速度和科技进步。(三)、电气行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。电气行业也是如此，这是由于库存管理。当电气行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。五、电气行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对电气业内外部环境的分析和SWOT分析，得出电气业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现电气业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、电气业的内生延伸——选择与定位目前，电气业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于电气行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。电气企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•电气行业细分市场全覆盖•电气业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、电气跨行业转型延伸如今，电气+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是电气企业转型发展的可行方向之一。同时，电气企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、电气企业资本计划分析近年来，电气行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中电气企业战略目标的重要手段。对于大多数电气企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与电气行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，电气企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、电气业的融资问题新时期，电气业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，电气企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。电气业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强电气行业人才引进，优化人才结构目前，电气行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的电气人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强电气行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向电气行业的上游延伸。六、未来电气企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电气的应用将成为未来的新趋势。对于电气公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口电气业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的电气国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进电气公司制定了与电气行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划电气公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免电气人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，电气专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响电气公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘电气人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。电气公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行电气专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立电气人才引进机制的同时，电气人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司电气培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好电气专业人才的培养，培养具有较高电气专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，电气公司应积极开展电气信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。七、电气成功突围策略(一)、寻找电气行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费