房地产项目线上线下推广方案

长寿火车I北站•幸福广场线上线下推广一、分销公司：利用长寿周边的中介机构公司帮忙推广项目，扩大项目产品知名度，通过中介公司的工作人员带客以增加项目的上访量，促进成交。具体操作过程如下：由本项目工作人员前往各个中介公司寻找有意向合作的伙伴，并向各个中介公司介绍本项目，派发项目的dm宣传单（DM单等宣传资料摆放），告知奖励政策。中介公司工作人员将通过自己的渠道发展客户来源，再将客户带到售楼部（带访之前，为了确定客户是否在有效期内且为了保障分销公司工作人员的利益，工作人员可以提前向案场营销经理进行报备和确认，提交客户信息到火车北站•幸福广场分销群内），随后由中介公司工作人员带领客户到售房处填写带访确认单（带访无奖励），中介公司带访的客户在有效期内（有效期为一个月）成交，则获得对应的佣金（佣金明细参考长寿本地提佣办法，以套为单位分段固定上调，一般三套封顶）。在中介例如：鼎腾房产、佳恒房产、美添溢房产、景江房产、缘吉房产等，所有二手门市门店免费摆放易拉宝宣传资料（由营销部负责联系），吸引二手房投资客，增加项目成交几率。为了方便快捷的与分销公司工作人员的沟通和工作顺利的开展，我们可以创建一个火车北站•幸福广场分销群，此群用于案场和分销公司的沟通，成交信息的发表、报备客户信息等。二、渠道人员（派单人员）为了更彻底的推广项目产品，建议使用10-20人的渠道派单人员前往指定地点进行派单，大面积和长时间的派单以增加长寿人民对本项目的知晓度，增加上访量，促进成交。渠道人员点位安排包括：1、街道门面：渡舟街道板块、桃源路板块（长寿古镇内部）、桃兴路板块、文苑路板块、桃花路板块等。2、社区底商：金科阳光小镇、东海假日花园、晶山新城际、天宫睿城、长寿美丽泽京、保利一号公馆、洋世达菩提印象、金科世界城、洋世达圣天湖、阳光世纪城、龙创碧水天城、盛世桃园、维丰沁园坊等。3、小区点位：金科阳光小镇、东海假日花园、晶山新城际、天宫睿城、长寿美丽泽京、保利一号公馆、洋世达菩提印象、金科世界城、洋世达圣天湖、阳光世纪城、龙创碧水天城、盛世桃园、维丰沁园坊等。4、商圈点位：世纪广场、协信广场等。5、特定点位：晏家街道、八颗街道等。6、竞品楼盘：凤城华府、金科世界城、新康璞山、城中城等。具体实行过程如下：派单工作的执行建议先从新城再到老城，从街道门面到社区底商到小区点位到商圈点位，商圈点位一般安排渠道人员周六周日两天派单，小区点位时间为下午4点到7点为宜，特定点位为拆迁集中区域，更具体的时间点位安排需参照《渠道人员时间点位安排确认表》。渠道派单人员需要比较熟练，长期派单的最佳，到达本项目后，需提供之前工作楼盘的信息资料作为前提（可作为本项目的打击竞品说辞，且了解周边楼盘在售、已售、价格、销售政策等情况，以便及时调整本项目的情况），每天9点上班，签到，根据安排的点位到达目的地进行派单，若有意向客户，及时留电，若有想到项目了解信息的，可打车或者呼叫看房车到该地点接客户到售楼部（打车的费用需提供出租车发票，置业顾问签字生效），每天5点下班（小区点位安排除外），到售楼部集合汇报电话登记情况和派单量。建议渠道人员待遇以长寿本地为参考。三、广告投放（实体）1、项目周围的灯箱广告、大型喷绘、吊旗、道旗、桁架、dm单、餐巾纸盒等。其中后两项为派单小蜜蜂完成。2、主城公交车车身广告。主城公交广告可以选择性的投放，如101、109、201等必经火车北站的线路本身就自带宣传效果则无需投放，其他的如会经过协信广场，世纪广场的线路而不重合火车北站的线路则可以选择性投放。3、乡镇公交车车身广告，乡镇乡班车次也可选择已经拆迁或者即将拆迁的乡镇进行班车次全投放，因为很多周边乡镇的客户对火车站物业形态的认可，认知力度远远大于主城再投资客户。抗性相对小很多，成交也会更加容易。乡镇班车建议采取定向全投放的政策。4、前天火车站出站口内部的工作人员到售房部询问我们需不需要在火车站站台内部或者内部出站口的地方投放灯箱广告，报价：2000-3000。个人认为可行性和意义不大，宣传效果重复，不建议采用。5、公共区域wifi广告，大型广场，公共区域（主要针对主城片区含有公共区域WIFI的地方进行广告投放）优点：投资力度大，广告覆盖面广。6、社区户外媒体简介7、电梯相框海报广告位。主要针对长寿本地社区，居民小区的电梯相框进行广告投放，宣传力度也是比较大的。费用和各物业公司商量。8、世纪广场、协信广场led屏幕广告，主要针对长寿本地客户，宣传力度比较大，但相应投资力度比较大，中间的权益平衡待商量。9、世纪广场、协信广场柱体广告具体报价，待洽谈以后定出。四、线上推广网推渠道：1、房产类网站：搜房网：400-850-8888转2链家网：1010-9666转2安居客：4006206688搜狐焦点：400-099-0099转02、微信公众号，已有公众号可由公众号创建者实时更新公众号信息。3、贴吧创建，贴吧创建已审核，需由专门人士定向定时发布更新信息。4、注册域名5、QQ群和微信