我-d365合作伙伴培训dynamics roadshow sh微软商用解决方案事业部市场营销总监

Dynamics

365智能商务应用郑弘亦

Lily

Zheng微软

解决方案事业部市场

总监为什么

要参加此次培训？前言PREFACE01Digital

Transformation是客户与微软必选，销售

Solution是最有前景的方式02微软的第三朵云终于降临，云的故事至此才算完整，三云相映可以为客户实现真正全面的价值03Dynamics能增强我们对客户行业与业务的认知，提高客户粘性，04上市，外部市场都在翘首以盼蠢划时代产品

Dynamics

365蠢欲动，

更有多重

和

来袭！不速来学习怎么接招？议程AGENDA123564Dynamics

365发布介绍Dynamics

365合作伙伴方案展示How

to

sellDynamics

365复习&有奖问答计划&资源合作伙伴招募专场900万终端用户38万企业客户70%的世界500强企业正在使用

DynamicsDynamics

势不可挡上千家中国各行业的用户正在使用Dynamics产品服务*劳斯莱斯*中石油加强客户交互* 马德里*优化业务运营*AccuWeather*浦发银行予力

员工*Metro银行*AdidasDynamics

365贯穿数字化的所有维度Cortana

In

ligenceDynamics

365Dynamics

365商务应用销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

Adobe销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

Adobe云端的

商务应用按需起步随时高效智能内置灵活扩展按需起步为您打造，充分整合各种应用和现有系统在信息孤岛之间打通业务流程按需起步，按自己的节奏扩展Dynamics

365销售客户服务运营财务+

Adobe现场服务项目服务自动化销售商机Prospect现金收入CashDynamics

365成单订单报价商机线索跨应用的体验Dynamics

365跨应用的体验Dynamics

365销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

Adobe云端的

商务应用按需起步随时高效智能内置灵活扩展随时高效随时随地，高生产力与Office

365结合，创造浸入式用户体验适用于iOS，安卓，Windows和网页版Dynamics

365Dynamics

365

+

Office

365Dynamics

365Office

365销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

Adobe云端的

商务应用按需起步随时高效智能内置灵活扩展智能内置内置的人工智能即开即用的可视化数据与商业智能性的高级分析平台Dynamics

365销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

AdobeDynamics

365

强大的内置人工智能关系洞察线索评分交叉销售/追加销售知识库洞察需求现金流生产建议优先服务资源优化销量和库存倾向分析诉求分析性的智能平台智能提示优化行动性的智能平台智能决策优化行动首次引入Dynamics

365客户洞察利用基于

Cortana

In ligence

和

Azure

的SaaS

解决方案，加快价值生成时间更好地与客户实时沟通以可实行的洞察，予力每个员工‘POWEROF

INTEGRATION’“我们希望把头脑中的知识转化为数据形式，并且采用可以阅读、充分利用这些数据的机器学习工具，调整器械配置，优化生产流程。”Nevzat

Ertan,Sandvik

Coromant

企业首席工程师和经理Click

HERE.销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

Adobe云端的

商务应用按需起步随时高效智能内置灵活扩展灵活扩展多业务共享数据模型Common

DataModel多应用整合，任务自动化使用PowerApps，无代码编写程序Dynamics

365通用数据模型:Dynamics

365Dynamics

365通用数据模型:Dynamics

365Dynamics

365=业务流程与数通用数据模型:Dynamics

365据的全面打通并集成=一步到位的客户体验Dynamics

365销售客户服务现场服务项目服务自动化运营财务+

Adobe云端的

商务应用按需起步随时高效智能内置灵活扩展•通过与

Office

365

深度集成带来最佳的业务流程和个性化的生产力，助力企业提高业务效率，帮助企业实现数字化流程驱动的用户界面带有多适用于各种公司的业务类型完整的脱机功能让员工时刻保持高效，无论他们身在何处或使用何种设备提供全面的服务解决方案，包括自助服务、辅助服务、及现场服务（现场服务和项目服务自动化模块功能）•Cortana

Inligence可以提供交叉销售建议，帮助销售代表 客户可能会需要哪些产品或服务关系洞察让销售 可以更加个性化地与客户互动种内置的业务线流程，可以

•Dynamics

365

天然内置的Power

BI可以帮助分析业务及社交数据、采取明智的行动、执行假设条件分析Connected

Field

Service

结合了

Azure

IoT

和现场服务模块的功能，可以实现前瞻性和 性的高级服务分析功能以及客户洞察功能Versium

Predict

中包含销售线索 评分及潜在客户列表生成功能，无需额外付费•提供双重使用权限，灵活的选项，可以混合搭配多种Dynamics

365

SKU，每年可以按照实际情况增减使用

的坐席（true-up/true

down）除了诸如智能销售这样的核心 功能之外，还包括编辑知识性文章、社交互动、数据加密等功能，无需额外Dynamics

365

没有定量使用、式基于.NET

的Dynamics

365开发平台使用的是通用的开发语言，不像

平台使用的是专有的

Apex

语言微软拥有自己的全球云基础架构（这一点与Salesforce租用的数据中心不同），微软可以确保运营的透明性，并可以提供有 支持的99.9%

的服务水平协议（SLA），测量周期为每月一次Dynamics

365

拥有的数据中心所占全球地域数量是Salesforce

的两倍之多Dynamics

365

销售模块和服务模块的标价都分别为

$95每用户/月，而

Salesforce

的同等级竞争产品—企业版—每个模块的价格为

$150

每用户/月同时，Dynamics

365,

•Plan

1

的价格最高为$115

每用户/月，而SFDC

并没有等值的捆

•绑产品可以部署本地解决方案、在线解决方案和混合场景解决方案与

Salesforce

不同，

•门槛、或多租户管理模

•利用微软技术的广度和一个通用的数据模型，来提供卓越的客户体验Dynamics365云产品其实是由多个按照不同商业角色、行业、或关键业务功能而特别构建的业务应用组成的，包括销售、客户服务、现场服务、市场 、及项目服务自动化等模块企业移动套件（EMS）和

InTune适用于移动设备，可以确保应用安全性尽管 近期在人工智能方面有一些小动作，但是微软却有一个更加全面得多的人工智能产品组合，包含CortanaIn

ligence和一个由5,000名组成的人工智能研究团队随着微软收购领英的 和结算进程，微软计划借此发布新的用户场景，将Office和LinkedIn融合在一起，利用社交数据来增强销售功能无可匹敌的生产力内置的智能更高的价值平台、安全性、及数据中心One面向商业用户的内容Salesforce做不到的5件事但是

Dynamics

365完全可以做到除了研制出一个全新的开放集成接口用来跟上 浏览器和移动的 标准更新步Siebel伐之外， 在过去几年里并没有什么创新（的重大版本发布是

2011

版）•客户都着很高的

成本，为了保持更新需要安装很多补丁（InnovationPacks）和修复，但并没有获得很多新的功能Dynamics

365

平台基于行业标准的.NET

语言开发，与此不同，Siebel的定制化需要掌握其专有的SiebelTools的专业知识解与其产品配置和定制化相关的技术性•Oracle

Sales

Cloud

是一个单一的工作负载解决方案，仅局限于销售能力自动化，不包含服务、市场、社交、分析的功能Dynamics

拥有的客户数量比

Oracle

全线产品客户总数的6

倍还多，比OracleSalesCloud的客户数量的

40

倍还多Oracle

Sales

Cloud

是一个很

•复杂的产品，其潜在客户在评估阶段都还无法清楚地理Oracle

的和ERP

产品共拥有超过10种不同的用户体验；而微软提供了一个通用的数据模型，贯穿Dynamics

365

和Office

365应用，客户可以选择本地部署或云部署Oracle客户必须掌握许多内部的技术来管理和

这些不同的平台和开发环境，然而，微软的客户只需要了解一种技术

—.NETOracle

的销售是，在其的销售、服务、或市场解决方案之上去销售附加的应用程序、连接器（Accelerators）、或附加组件，这可能会为客户增加高达几百 每用户每月的成本微软的一个 解决方案中包含许多功能，例如智能销售、社交互动、销售线索预分、潜在客户列表生成、知识管理、和

化Dynamics365销售模块的标价仅为$95每用户/月，而同等级的竞争产品

Oracle

SalesCloudSKU—企业版—的价格为$200

每用户/月利用微软技术的广度和一个通用的数据模型，来提供卓越的客户体验Dynamics365云产品其实是由多个按照不同商业角色、行业、或关键业务功能而特别构建的业务应用组成的，包括销售、客户服务、现场服务、市场 、及项目服务自动化等模块企业移动套件（EMS）和InTune适用于移动设备，可以确保应用安全性随着微软收购领英的 和结算进程，微软计划借此发布新的用户场景，将Office和LinkedIn融合在一起，利用社交数据来增强销售功能Cortana

In

ligence

和一个由

5,000

名

组成的人工智能研究团队可以带来无与伦比的人工智能功能的创基于

Siebel新易于配置和定制化在所有 应用程序之间提供一个通用的用户接口和平台传递价值One面向商业用户的内容Oracle

做不到的5件事但是

Dynamics

365完全可以做到SAP

Hybris

Cloud

forCustomer的工作流功能很有限而微软可以提供完整的服务解决方案，包括自助服务、辅助服务、及现场服务现场服务包括现场服务和项目服务自动化模块的功能•SAP

还没有将自己打造成一家领先的云提供商，其Hybris

Cloud

forCustomer产品的部署量也很有限，尤其是坐席数量超过

1,000

的客户案例更是少之又少；而微软在全球有大量的大型云部署客户案例微软的合作伙伴生态系统覆盖不同的行业、地理区域、和 功能，而

SAP

并没有广泛的云 独立 开发商生态系统•SAP

Hybris

Cloud

forCustomer

和SAP

ERP

选项无法像

Dynamics

365

一样共享一个通用的数据模型Dynamics

365

平台功能可以没有 的开发语言微软的数据中心透明运营，并可以提供有 支持的99.9%的服务水平协议，测量周期为每月一次•Dynamics365更低的总体拥有成本，却包含智能销售、社交互动、知识管理、销售线索 评分、潜在客户列表生成、和 化等功能，灵活集成

Azure

和

Office

365， 全部打包只需

$95

每用户/月SAP

Hybris

Cloud

forCustomer是一个较新的产品，与

SAP

其它更加成 产品

相比并缺乏强大的基础架构支持、合作伙伴社区、和培训材料利用微软技术的广度和一个通用的数据模型，来提供卓越的客户体验Dynamics365云产品其实是由多个按照不同商业角色、行业、或关键业务功能而特别构建的业务应用组成的，包括销售、客户服务、现场服务、市场 、及项目服务自动化等模块企业移动套件（EMS）和InTune适用于移动设备，可以确保应用安全性随着微软收购领英的 和结算进程，微软计划借此发布新的用户场景，将Office和LinkedIn融合在一起，利用社交数据来增强销售功能Cortana

In

ligence

和一个由

5,000名

组成的人工智能研究团队可以带来无与伦比的人工智能功能工作流和的服务 云领域的专业知识平台和安全性价值One面向商业用户的内容SAP

做不到的5件事但是

Dynamics

365完全可以做到Dynamics

365全球正式上市瀚资Jay

客户案例文麦

孙林娜

家电业市场 方案下一环节内容预告：基于

Dynamics

365

的解决方案介绍Dynamics

365

how

to

sell

介绍解决方案 产品 合作伙伴 成功案例制造业销售自动化、汽车零配件、项目管理、生产供应链、仓储、物流管理/AX/NAV厦门一维天地、MCS、埃维诺、IBM苏州瑞泰、

瀚资、汉得微扬、中石油、格力、、阳光电源、亨通光电、特雷通、维益食品、广日电梯、太古飞机零售快消会员忠诚度、市场

、

管理、、AX零售、全

、会员管理、/AX/NAV苏州瑞泰、汉得微扬、

瀚资、厦门一维天地、埃维诺、德硕、百分点天正、精诚至开、阿迪达斯、海澜之家、SWATCH、王老吉、爱婴岛、味全金融管理、销售自动化、产品跨售、客户服务、会员管理/AX汉得微扬、

瀚资、MCS、IBM、KPMG、埃森哲浦发银行、中国银行、泰康人寿、招商信诺、金诚

、华商基金专业服务销售自动化、服务、学校

管理/AX汉得微扬、

微创、

瀚资东方亿思、韦博英语、高力物业、爱尔眼科、

顺义国际学校公共事业智慧城市民生管理、智慧园区管理、教育招生管理、医疗患者管理/AX天正和顺、

瀚咨、

微创、无锡科隆升徐汇民

、大连

园、高新区、顺义国际学校、惠灵顿国际学校Dynamics五大行业解决方案一览汽车行业解决方案概览零部件供应商零部件ERP经销商主机厂商客户DMS系统二手车经销管理新一代客户交互中心( /社交

（

/）/平台/垂直）会员及忠诚度管理客户主数据与客户360视图经销商管理数字客户管理管理行业创新

（车联网/汽车共享）零部件贸易与分销微软市场

云Powered

byDynamics

&

Azure财务交付服务化智能制造供应链大数据/机器学习云平台呼叫中心/社交/数字线下交互IoT销售管理市场消费者客户企业客户产品库存管理原材料库存管理采购/销售订单管理管理产品设计/产品改良PLM生产线MES物联网/IOT微软市场

云Powered

byDynamics

&

Azure制造行业解决方案概览生产ERP零售品牌与运营消费者新一代客户交互中心/社交(

（

/

）/ 平台/垂直

）客户主数据管理与客户360视图数字管理行业创新

（机器学习、）门店运营与管理会员及忠诚度管理分销 管理微软市场

云Powered

byDynamics

&

Azure零售快销行业解决方案概览公共服务市场云解决方案单位教育行业医疗服务未来城市智慧民生智慧园区企业/市民/学生/患者全生命周期管理社交平台 管理平台信息管理数据流集中管理360°客户视图HRM未来城市智慧旅游微软市场

云Powered

byDynamics

&

Azure行业及解决方案制造业|销售自动化/市场其他产品SQL;

Win

Svr;Development

Tools搭建

化

平台管理横跨6大区域业务板块，提升B2B,B2C以及B2B2C

业务的客户满意度。标准化，规范化客户管理、市场 管理、销售管理等七大管理流程，通过提高

协同效率提升客户满意度。支持业务爆发性增长进行灵活定制与修改。结单时间2015.10一句话总结：支持灵活定制开发，高扩展性满足复杂业务需求，稳定可靠。Dynamics

in

Manufacturing解决方案要点：其他产品SQL;

Win

Svr;

System

Center从

自营门店，网店入手，通过

上线与实施推广高标准的客户售前市场活动，售中标准化

/会员信息收集，以及售后客户服务，

拉动二次消费等。从会员管理，权益获取，兑现权益，活动沟通，

等全方面模块拉动连锁

化售前，售中，售后的实现。通过对客户消费行为数据分析，进行精准

。行业及解决方案零售业|

全

会员忠诚度管理结单时间2014一句话总结：全整合,精准与会员忠诚度管理。Dynamics

in

Retail解决方案要点：行业及解决方案金融业|

客户管理/

管理其他产品SQL;

Win

Svr•Dynamics

安全模型，为业务组织和数据保驾护航数据仓库T+1信息汇总，整合资源实现全三大平台规范化管理流程，科学布局对公对私业务快速整合其他系统信息，满足业务增长需求结单时间2015.09一句话总结：规范管理，提供安全性与稳定性保障。Dynamics

in

FSI解决方案要点：其他产品Windows

Server;

SQL互联网

实时动态海量的

投入，执行，统计，回款，管理。提供基于各国财务执行准则的灵活定制功能实现灵活的广告业务管理。实现目标管理、知识库，商机过程，提成管理，

协同。行业及解决方案业|

业务管理结单时间2013-2014年一句话总结：XRM框架开发延伸，实现灵活的的业务管理功能。Dynamics

in

Media

&

Communication解决方案要点：高新区MicroWind

|

财务汉得微扬AX解决方案帮助高新区微风孵化整合企业资源体系，基于完构建以财务为 的财务善灵活的系统标准功能，实现平台管控，提升了企业管理效率及孵化 管理水平。客户痛点

高新区微风孵化中入驻企业大部分为属于初创企业。为多个企业打造共享的，甚至适应各自需求的支持平台存在一定难度；这些企业的财务管理长期都是由外包

公司承接，缺少从上到下的

途径；外包公司大部分的记账仍然停留在手工记账的水平，缺乏可靠的信息化平台，可能存在人为操作导致的错误。利用AX多账套管理的 平台，实现孵化区财务

管理平台，实现

录入平台，

技术支持的财务治理结构，有利于公司业务流程优化和未来业务的发展；借助AX标准的账凭证、等管理功能，实现平时的财务管理需求；借助AX标准的报表功能实现财务基本的三大报表需求，并且用MR创建个性化报表；在微软的云上搭建服务器，减少服务器的安装成本，虚拟机备份更快捷容易。区域西南/产品Dynamics

AX/Azure行业服务/孵化基于微软AX，汉得微扬为 高新区孵化 打造财务解决方案管理平台54解决方案

Dynamics

in

PSG园大连通过Dynamics进行园区招商以及企业服务，实现智慧园区管理区域华北区/大连行业/行政管理运用产品Dynamics通过

Dynamics

，大连园在改变思路的方向上迈出了非常关键的一步，系统全方位展现并提供销售漏斗等分析工具，帮助上层筛选进驻企业，将有限资源价值最大化，精力用于最优质的商户，并且完善园区公共服务体系。解决方案：信息以客户为中心实施集中信息管理,减少查找资料的时间，提高了办事效率。完善招商引资全过程,

系统能够 各个招商环节，将分散的流程重新整合。通过销售进程模块规范其招商流程，涵盖“潜在客户、在谈项目、在办项目”三个方面，运用规范的流程确保客户利益。客户痛点进驻企业数量激增，大量业务数据、工作任务纷繁复杂，光靠人工整理效率低下且容易出错。重要信息分散保存在，许多信息甚至是纸质的，管理信息、获取信息的成本高。商务成本的上升，入驻企业的忠诚度也在下降，极需完善的客户关系管理。Dynamics

in

PSG爱尔眼科通过

Dynamics

实现患者视图，建立以患者为

的 及服务流程体系区域/长沙行业医疗服务合作伙伴微创运用产品Dynamics通过

Dynamics系统爱尔眼科能够记录患者全过程信息并进行分类管理，实现患者的完整视图。同时支持系统间数据传递，实现全

信息共享，并能通过 平台对患者的相关数据进行多样式的统计分析。在为患者提供更贴心服务的同时，帮助医院更好开展多角度、多元化的

活动。解决方案根据客户的实际需求，建立基于Dynamics系统的 体系，以Dynamics

系统及其门户为 ，以院内系统和数据中心为基础支撑，逐步对接外部互联网平台和数字 方式，利用各种 服务工具和 支付，形成以客户为中心的营销新体系。客户痛点原有信息系统仅满足医院所需的信息服务，患者无法从中受益获取信息，患者所接收的信息不对等，易产生医患。原有系统收集的信息多为零散、片段式

的需求，无法形成完整的患者

体系，难以针对患者需求进行个性化服务。Dynamics

in

PSG东方亿思律所行业及解决方案其他微软产品SQL

$8k

;Server

Platform

2K客户需求：1. 行业内共通的合伙制牵绊公司规模发展的问题，需要借助新的管理思路和工具，流程实现向公司制发着目标，从而迈向规模化发展。2.公司层面缺乏对客户关系信息与数据的掌握，无法实现高效的活动解决方案：1. 引入360客户视图管理，透明化客户资源管理流程，数据以及报表分析，及时掌握 数据，摆脱由于规模发展受限而导致业务裹足难前的困扰。2.

搭建标准化商机管理和

管理模块，协同国内外客户资源高效合作，最大

化业务收益专业服务业|

Dynamics商机管理，订单管理，全球客户资源共享 协同结单成果Dynamics $11

k(2015年)客户背景：国内极具代表性的人制经营，筹划通过公司制，业务横 内外，自2002年成立以来一直以公司合伙实现规模化发展。一句话总结：从管理思路突破入手，引导中小型专业服务业企业（律所，会计师 ）引入Dynamics 轻量灵活的客户管理平台，逐步销售 关联产品。合作伙伴汉得微扬实例教你如何销售客户背景：华商基金管理的股东分别为华龙公司、中国华电财务有限公司、济钢。公司的经营范围包括发起设立和管理基金，是一家为客户提供专业服务的资产管理机构。华商基金行业及解决方案金融业|

Dynamics其他微软产品Server

$9K,Other

product

$21K客户需求：1. 层级完整支撑，从总公司到

管理支撑，从 到基金经理管理支撑，从基金经理到客户支撑2. 垂直透明化管理，从公司 到，管理层再到销售一线3. 标准化销售流程提高服务体验最大化业务收益解决方案：实现全方位的客户管理，销售过程管理，销售支持管理，销售团队管理，决策与分析管理Office的整合与移动端解决方案的完美整合，实现高效的协同通讯到日常报表处理与同步智能快速导入规范化最佳实践的沟通，让业务员拥有最标准和资深应对的服务标准，从而提高客户满意度结单成果Dynamics $70

k(2014年)一句话总结：非银行类金融机构讲求上线效率和效益回报，客户更看重Dynamics部署效率优于其他竞品，实现3.5个月的高效部署。合作伙伴天正实例教你如何销售亨通光电行业及解决方案制造业|

Dynamics售前、售中合作伙伴苏州瑞泰客户需求：业务点销售代表分散，希望实现售前，售中的集中化管理，从公司级别把握客户资源；销售过程管理不高，希望系统可视化商机活动3. 订单执行 管理效率低，需通过8次以上 确认完成订单过程4. 业务代表无法及时了解实时回款及业绩解决方案：1. 客户关系信息360视图，令公司把握客户 数据，减少由于 流动而丢失客户资源2.商机管理模块全程管理售前商机活动跟进的售前行为，帮助管理层把握总体商机动态进度3. 通过订单 与管理模块，跨部门信息同步，提高30%订单沟通成本4. 通过移动端实时查看业绩报表，促进催款及业绩推动结单成果Dynamics $70k（2015年6月）客户背景：通信电缆生产，销售行业第一名，占据40%市场份额，其客户群为电信运营商，分别在， 上市。11产业 ，31分支机构。一句话总结：客户公司纵有深厚的SAP使用背景，Dynamics以简洁灵活的特性力克对手，以技术前瞻性战胜金蝶，价格优胜于Oracle。实例教你如何销售爱婴岛行业及解决方案零售业|

Dynamics

AXPOS系统，销售，物流仓储，财务合作伙伴厦门一维天地客户需求：1. 客户 希望通过系统化标准管理实现跨区域管理。40多家独

人子公司，纷繁复杂的 结算，购销，协同基于公司级别的可视化集成管理尤为关键。2.

标准化POS系统（前端销售）、库存管理、定价与促销，以及如财务、人力资源、客户关系和商业智能功能等企业和供应链执行功能。解决方案：1. 多零售的业务流标准整合，使内部从销售，财务流程逐步实现

化管理，矩阵式的管理报表体系，支持管理层经营活动决策2.可视化的供应链，提高整体供应链的响应速度，灵活的价格管理体系支撑多样的终端店面促销，提高市场竞争力结单成果Dynamics

AX

$371

k

(2013年)客户背景：爱婴岛作为南方婴幼儿零售连锁第一品牌（ 市场位居龙首），在竞争激烈的环境下，通过

Dynamics

AX（EPR管理系统）高效管理 700多家连锁门店（40多家独人子公司）确保利于不败之地的前提。一句话总结：零售业

AX典型应用，客户自系统上线以来从300多家门店发展到700多家，投资效益比达100%以上。实例教你如何销售灵活可以按用户和设备灵活云产品可以享有双重使用权限（Dual

Use

Rights）简单选择版企业版包括TeamMembersApplicationsPlan企业版适用于拥有至少250

名员工的企业包含AX

和云端及本地部署双重使用权对于Dynamics

365

Operations&

Plan

2，要求至少20

名用户Dynamics

365

Plan

1及其商务应用，无最少用户量要求版适用于拥有10-250

名员工的企业包含

Dynamics

365

财务（即NAV），以及未来的销售和市场 解决方案限云端最多300

坐席在用户选项方面提供了更好的灵活性应用（Apps）计划（Plan）运售现场服务客户服务现场服务运营销售客户服务企业版的不同计划，拥有“充分使用者”团队成员（

TeamMemberSKU

）轻度使用、知识共享&嵌入的商业智能“轻度使用者”充分使用者轻度使用者应用（Apps）计划（Plan）TBD$10-$4$210$95$190$95$95$95$40$115-$60以下三种情况，推荐用户选择计划而非应用程序：需要在一个以上的应用中灵活工作利用

PowerApps

（含流程）的完整可扩展性计划的梯度价格，使得成本上会更

。采购达到100台以上，每个坐席的价格就低于应用了。以获取

信息。新应用*注：PowerApps

使得大众开发者能够根据当前的数据或其他的微软数据源来创建应用程序，请参照组件当前的

‘AX7’02501000+

Enterprise

Plan

2无梯度价格，但计入Plan

1梯度计量标准

OperationsApp无梯度价格100500

Enterprise

Team

Members只有Team

Members

坐席数量计入梯度计量标准$190$95$210$90$80$115$8.50$7$4$10$5.50

Enterprise

Plan

1Plan

1

&

Plan

2

的坐席数量都计入Plan

1梯度计量标准

Plan

1

Apps无梯度价格$20$20$70$60≥100个坐席，Plan1比单独买App更当前的AX7的价格+$20就可以获得Plan

2，性价比很高。Dynamics365与现有的

OL/AX云端部署的比较如果用户仅买了很少的坐席，那看起来就会更贵。买的越多就会越便宜。如果用户买了超过1000个坐席，那价格看起来就真的很

了。同时，Dynamics

365不仅仅是

和AX简单相加，而是我们下一代的基于云的企业应用。凭借Azure,全新的应用程序平台和共同数据模型的优势，这些应用协同承载着微软横跨生产力、高级分析、Power

BI

和IoT的全部能力。云端vs.本地部署的Dynamics

365Dynamics

365

on

premises与云端的架构是一致的，有App，有Team

Member

SKU。Plan是主推SKU，仅云产品有。Dynamics

365

on

premises用户如果要使用多个应用，则需要Dynamics

365

Plan并使用其双重使用权，或者

多重CAL以获取

权限。Dynamics

365

on

premises没有PowerApps，没有梯度价格的

，比云端产品少一些功能。Team

MemberSKU也比云端产品的功能精简，仅可以

本地部署版本的销售或客户服务的数据，不可以

其他的AX或ERP的系统。依然有Dynamics

365本地版的设备CAL。12月1日Dynamics

365本地部署产品上市后，

陆价格会有小幅上涨，但基本维持不变。$200$175$150$125$100$50$0SalesForceEnt.Oracle

StdSalesForce

Ent.ZenDesk

Ent.Oracle

StdAgentSalesForceToa

(Oracle)Oracle

+PRMOracle

Ent.Oracle

Ent.Contact

CenterAgentServiceMaxSalesCustomer

ServiceField

Service$75

Dynamics

365for

Sales$95Dynamics

365for

CustomerService$95Dynamics

365ClickSoftwarefor

FieldService$95应用模块的售价低于类似功能的竞品；而且Plan版本的功能丰富，性价比非常高。●●●●●●●●●●●●●●Offshore

产品。陆地区的用户如需采购Dynamics

365云产品，请选择从

或具体流程和操作，请联系DynamicsBG

team。41

2Dynamics

365云产品采购的四种3模式EAMPSACSPWeb

Direct

*≥

500

seats≥

250

seats＜250

seatsLSP大陆 可提供 ,

也可提供 收据CSP伙伴负责开具不提供,但可提供收据合作伙伴协助下单流程以及办理所需相关材料根据COU协议，credit

allocation

80%

属于

陆，20%属于Seller

Credit通过

manual

adjustment

100%调到Dynamics大陆销售名下***

Operations

APP和Plan

2不支持

Web

Direct

的 方式。**

目前只能适用于Dynamics

Sales，不适用于SegmentSales，Segment

sales通过internal

incentive实现 机制。How

to

SellOn-Premises

（本地部署产品）●(双重使用权)(双重使用权)●(双重使用权)(双重使用权)●(双重使用权)(双重使用权)(仅现有老客户)●本地部署版-

Dynamics

365

--How

to

Sell

AX

On-Premises

（本地部署产品）●(双重使用权)(双重使用权)(双重使用权)(双重使用权)(双重使用权)(双重使用权)(仅现有老客户)●--

本地部署 版---

Dynamics

365

----现有的AX

2009客户可以通过Dynamics

价格表（DPL）增加

。新老客户可以通过EA或DPL AX

2012

R3。Dynamics

365企业版享有本地和云端的双重使用权，客户可以通过EA，MPSA，或CSP来获得AX

2012

R3.【活动对象】客户销售赢单团队（EPG/PSG:

AE,LSS,ATS;CAMS:AE,LSS,ATS;CTM:

OM,LSS,PTS;

SMB:PSE）【活动规则】在活动期间，同一

Dynamics（必选项）与至少一个指定产品（任意组合）大于等于100K,

对应的客户销售赢单团队可获得相应现金

。【指定产品】Azure；SQL

Server

&

Biz

Talk；O365；System

Center

Server；

Windows

Server

D enter

;

Visual

Studio

Enterprise.【活动日期】

FY17

Q2（2016/10/1-2016/12/31）—FY17

Q2

微软销售先锋计划一订单金额$100-199k8,000元/单>=$200k12,000元/单可获得【活动对象】合作伙伴销售经理（EPG:PTU；DX:ISV；SMSP:PSE,PDM,CSA-P）【活动规则】在活动期间，Dynamics

+

Azure

第一次下单的解决方案合作伙伴（Solution

Partner）达到以下指定金额，对应的合作伙伴销售经理可以获得相应 现金

。【活动日期】

FY17

Q2（2016/10/1-2016/12/31）二FY17

Q2

微软销售先锋计划二订单金额$30-79k$80-149k>$150k可获得6,000元/单10,000元/单15,000元/单【活动日期】FY17

Q2（2016/10/1-2016/12/31）【活动对象】PRC

PSG客户【活动规则】在活动期间

PSG Dynamics

产品订单金额大于等于80K以上，即可获得所对应的指定微软支持服务FY17

Q2

微软Dynamics

PSG

客户支持计划$80-149k微软提供1对1技术

支持两场次免费的Dynamics技术培训机会（3-5

天）微软指派一名Dynamics

技术

提供一周的客户现场集中上线培训服务$150-200k微软提供1对1技术

支持两场次免费的Dynamics技术培训机会（3-5

天）微软指派一名Dynamics

技术

提供两周的客户现场集中上线培训服务>=$200k微软提供1对1技术

支持两场次免费的Dynamics技术培训机会（3-5

天）微软指派一名Dynamics

技术

提供一个月的客户现场集中上线培训指导服务微软提供PR

宣传支持GCR

Dynamics

BGEPG&PSG:CA:SMB:Tianjing

CaiSisiYuCathy

He

v

TSTSS

Lead:

吕锋v-fe

：钟家振v-ji

北区：安源v-y

南区：陈辉v-che

东区&西区：高平v-

：解决方案销售经理（SSP）东区：TBH

Wells

Zhang南区：洪璎北区：Alex

Wangyi

a

合作伙伴销售经理（PSE）东区： 项宁南区： 陈鲲北区：：nix

k

don

GCR

Dynamics

Marketing

Teamgc微软（中国）&ERP咨询专线转6Dynamics

云生产力

：https:/

/China/cloudproductivity优酷

专区：

/msdynamics广渠计划官网：https:/

/China/dynamics/partner/recruiting微软Dynamics

商机P2P计划：http:/

.cn/Dynamics/TangoDefault.aspx#anchor微软市场云行业解决方案合作伙伴资源:Dynamics

365

价格PartnerSource

Page详细的价格和

FAQDLP

价格及

、培训文档的网页:带有即将上线:

计算器,

促销详情,

指南客户资源:Coming

in

Octoberto计算器的价格页面，

指南下一环节内容预告：-

新伙伴招募环节Office

365

|

Azure

IOT

|

Power

BI

|

Cortana

In

ligence应用平台(PowerApps,Power

BI

Embedded,Flow)以及通用数据模型AppSource随时高效灵活扩展智能内置按需起步Dynamics

365

云产品和On-Premise产品的正式开卖时间分别是？，12月1日Q1陆地区当前可以通过哪些Licensetype

销售Dynamics

365

云产品？EA,

MPSA,

CSP,通过

或Web

DirectQ212月1日即将发布的Dynamics

365

本地部署产品包含哪几个应用模块？销售和客户服务两个模块（Sales

&

Customer

Service）Q3D