营销计划书模板范文

营销计划书一、摘要：芝润品牌始创于1980年，由香港商人创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991年在香港上市。令芝润发展更加迅速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。一九九二年八月，芝润在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，芝润在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，芝润更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。二、要点：芝润服饰的五大文化：品质、知识、创新、简单化、服务。三、目标：集团愿景：成为全球最好及最大的服装零售品牌集团使命：以优质舒适服饰展现顾客个人风采。四、使命陈述：作为芝润鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。本计划试图在行业发展前景分析的基础上，提出品牌发展目标以及达成这一目标的所实施策略。五、成功的关键：第一，悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有2000家零售终端。第二，产品定位具有较高的亲和力，不分性别、年龄和穿着场合，产品适应度较强。六、营销：自1986年起，芝润重新定位市场行销策略，由高价政策转为以“低售价和高销售量”为宗旨的“物有所值”服饰商品。随着顾客品味及需求的改变，芝润于1996年再度定位，以“追求品质及强调个人风格”的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在芝润找到合适穿着的货品。再次带动休闲服的热潮。七、市场分析：由于定位休闲风格，走二三线大众化路线，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。八、市场划分：以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模；部分二线代理品牌，由于竞争激烈所迫，开始进驻三线市场；市场以休闲定位的品牌具有一定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有一定知名度；门店资源愈发奇缺，导致经营成本升高，加盟客户可以挑选的空间较大，提出诸多资源支持。九、竞争情况：走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。十、定价：作为40岁所有的白领在购买每天上下班自己带的领带时,如果选择去大卖场(HM)购买的话，自己心目中的价格带大概在10元TOO元(PZ),其中最希望买的是价位在50元(PP)左右的领带。如果该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多(备齐度好)的话,我会认为该HM的领带商品很丰富。至于1000元(高档百货店)一条的领带和5元(地摊上)一条的领带,对我来讲则没有吸引力。十一、宣传和推广：通过在会展中心网站上开辟专栏进行宣传。期刊杂志及网络宣传：，在《中国特许经营网》，〈中国连锁加盟网〉，〈中国连锁经营实战网〉，〈中国连锁经营企业网〉，〈中国加盟网〉，〈全球连锁加盟网〉，〈中国创业加盟网〉，〈中国连锁加盟推广网〉，〈中国发明专利技术网〉，〈招商展会网〉等专业网站，以及〈项目与市场》、《好财路》、《连锁与特许》、《科学投资》、《大众投资》、《投资指南》，〈中国会展〉等专业期刊发布信息进行强档宣传推广。十二、战略和实施方案：随着全球经济危机逐步探底，经济回升向好，国内二三线市场购买力提升，尤其内地广阔区域