大客户总监的工作职责文本

Word———大客户总监的工作职责精选文本大客户总监需要管理维护客户关系以及达成客户间的长期策略合作方案。以下是第一我整理的大客户总监的工作职责精选文本。

大客户总监的工作职责精选文本1

职责：

1、依据公司的进展策略和销售策略，制定并组织实施销售方案和费用预算，引导和掌握市场销售工作的方向和进度;

2、分解销售任务指标,组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务;

3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演询问，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;

5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。

6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。

任职资格：

1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;

2、5年以上网络传输相关行业销售工作阅历，有团队管理阅历，熟识并认可SD-WAN进展方向，有自立跟踪并完成大型项目阅历;

3、把握先进的营销方法，对市场策略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深化讨论与实践阅历;

4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的力量，对市场信息有独到的分析推断力量;

5、具有剧烈的责任心、事业心，身体健康，精力充足，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适力量;

6、具有饱满的工作热忱、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;

7、优秀的沟通表达力量和演讲力量，优秀的商务谈判力量;

8、有客户资源优先，有海外工作经受和海外客户资源优先。

大客户总监的工作职责精选文本2

职责：

1、依据公司进展策略，乐观开拓新市场、进展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标;

2、重点进展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户供应合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，乐观组织资源参加竞标程序，预备商业方案书等文件、议价;

4、准时向公司提交重点客户的销售数据分析方案，并与上级共同制定客户的进展方案和制定业绩目标;

5、负责维护客户关系，提高客户满足度，进一步深化与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。

6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。

任职要求：

1、本科及以上学历(985211优先考虑);

2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调力量，擅长组织协调并推动项目实施。

3、10-20xx年大客户销售阅历、3年以上销售团队管理阅历，世界500强或中国100强企业工作阅历优先;

4、有肯定的行业客户资源，熟识行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩;

5、形象气质佳，沟通表达谈判力量强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判力量;

6、团队管理力量突出，有肯定体系流程梳理搭建力量

大客户总监的工作职责精选文本3

职责：

1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作;

2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成;

3、大客户客户接待的支配，对区域重点客户进行开发跟进;

任职条件：

1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先;

2、5年及以上，熟识光电玻璃、光电或者金属行业的,曾经做过或者特别熟识这个行业的销售精英公关阅历;

3、熟识项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操阅历;

4、具备较强的规律思维、推断决策理力量，抗压性和商业敏感性;

5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先;

大客户总监的工作职责精选文本4

职责：

1、负责客户关系管理部门的团队建设、流程规划，并带领团队有效执行;

2、建立基于CRM、顾客体验管理等基础之上的客户服务项目和流程，并不断对客户数据进行挖掘;

3、完成售后服务流程，对流程进行优化，对客户的整个消费流程进行分析，并运用到客户关系部门的业务中去;

4、针对高端客户策划执行线下沙龙，客情维护。

应聘要求：

1、市场营销、工商管理等相关专业大专以上学历;

2、有高端客户下线沙龙策划阅历;

3、1-3年大客户管理工作经受，大客户服务、客户关系管理的运营阅历;

4、具备推断和分析力量、充足的市场开拓力量和企业用户的服务意识;

5、剧烈的团队意识，协作力量强;

6、优异的学习技能及人际交往力量，同时具备良好的职业道德;

7、具备基础的社交礼仪，言谈举止得体大方;

8、会使用现代化的办公软件;

大客户总监的工作职责精选文本5

职责：

1、负责公司硬件产品及解决方案的销售，达成预期的销售业绩;

2、负责行业合作资源的对接，标杆客户、重点客户的筛选及开拓，重点客户跟踪并达成合作;

3、负责和大型企业客户进行商务谈判，协调内部资源，为客户制订针对性的综合解决方案;

4、建立和维系与客户的持续的合作关系，持续思索优化合作策略，不断提升客户价值;

5、参加市场信息的跟踪搜集，分析行业市场和竞争对手趋势，探究新业务模式;

岗位要求

1、全日制大专以上学历，有精彩的沟通技巧及表达力量;

2、销售技巧、商务谈判力量突出，五年以上企业或政府大型客户销售