浙江义乌民营企业的国际化路径及启示

浙江义乌民营企业的国际化路径及启示摘要浙江义乌，地处上海经济圈腹地，长三角南翼，具有悠久历史和深厚文化底蕴，是一座建立在市场上的城市，她以构建全球最大的小商品市场而驰名世界。随着我国改革开放程度地不断深化，义乌的民营企业依托巨大的产业群和良好发展平台以及政府的鼓励和支持，不仅创造了“义乌模式”这样一个经济现象，而且在其走向国际化的道路上顺应“走出去”的国家战略，取得了显著成效。一个国际化的义乌正在为中国民营经济走向国际化提供解读的样本，无论是第一家“走出去”的民营制造企业，还是义乌民营企业国际化较为成功的实践，恰恰都是从参与国外企业外源化起步的，由参与到主导，进而实现国际化扩张的路径。这显然是目前中国民营企业国际化的可行路径之一，也是义乌民营企业国际化给人的启示。［关键词］小商品市场义乌模式走出去外源化ABSTRACTZhejiangYiWuCity,islocatedinShanghaieconomycirclehinderland,thelongtrianglesouthwing,ishavelonghistoryanddeepculturedetail,isonecitybuildingonthemarketplace,herbuildmaximalsmallcommoditiesmarketofthewholeworldwithstructurebutwell-knownworld.Thefielddeepensunceasinglywithourcountryreformandopennessdegree,theYiWuCitynon-governmentallyoperatedenterpriseencouragementandsupportpreparedfinedevelopmentplatformandthegovernmentgroupbackedupbygiganticestate,notonlyhavingcreated"theYiWuCitypattern"conformingtothecountrystrategy"steppingout"onasucheconomicphenomenon,moreovertheroadinwhosemakeforinternationalization,havegotamarkedeffect.AinternationalizationYiWuCityisthatChinesenon-state-operatedeconomymakeforinternationalizationprovidesthesamplebookunderstandingandexplainingincourseof,disregardingbeingthatthepeoplecampwhothefirst"stepsout"makesenterprise,YiWuCitynon-governmentallyoperatedenterpriseinternationalizationiscomparativelymoresuccessfulcomparingwithotherscarriesout,spendexternalsourcebeingenterprisefromparticipatinginabroadexactlystarting's.Realizetheroutethatinternationalizationexpandsfromparticipationtoleadingfactor,then,evidentlybeoneoffeasibleChinesenon-governmentallyoperatedenterpriseinternationalizationroute,isalsotheenlightenmentthatYiWuCitynon-governmentallyoperatedenterpriseinternationalizationgivespersonatpresent.[KeyWords]steppingoutmarketinternationalization目录一、义乌民营企业的发展历程及概况„„„„„„„„„„„„„„„（1）（一）义乌民营企业的起源„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1）（二）义乌民营企业的发展历程„„„„„„„„„„„„„„„„（2）（三）义乌民营企业的发展概况及特点„„„„„„„„„„„„„（3）义乌民营企业的发展概况„„„„„„„„„„„„„„„„（3）义乌民营企业的发展特点„„„„„„„„„„„„„„„„（3）二、义乌民营企业的国际化路径„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）（一）义乌民营企业国际化趋势及表现„„„„„„„„„„„„„（4）义乌民营企业国际化趋势„„„„„„„„„„„„„„„„（4）义乌民营企业国际化表现„„„„„„„„„„„„„„„„（5）（二）义乌民营企业国际化路径选择„„„„„„„„„„„„„„（6）目标地的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）构建、兼并与合作的选择„„„„„„„„„„„„„„„„（6）贸易与投资的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）（三）义乌民营经济国际化的路径创新„„„„„„„„„„„„„（8）1.民营经济国际化的路径创新表现„„„„„„„„„„„„„（8）2.推动民营经济国际化创新应注意的问题„„„„„„„„„„（10）（四）义乌民营企业国际化经营的现状及应注意的问题„„„„„„（10）1.义乌民营企业国际化现状„„„„„„„„„„„„„„„„（10）2.义乌民营企业国际化现状的具体表现„„„„„„„„„„„（11）义乌民营经济走向国际化需要重视的主要问题„„„„„„„（12）三、启示及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（13）（一）启示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（13）1.自身优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（13）2.自身劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（14）（二）民营企业国际化现状与路径建议„„„„„„„„„„„„„（15）1.民营企业国际化现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„（15）2.民营企业国际化路径建议„„„„„„„„„„„„„„„„（16）（三）意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（16）1.义乌民营经济国际化路径创新具有重要的理论和实践意义„„（16）2.转型、创新：新开放观与义乌市场国际化具有国家战略意义„（17）依托市场平台，推进民营经济国际化„„„„„„„„„„„（18）参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（20）浙江义乌民营企业的国际化路径及启示、义乌民营企业的发展历程及概况一）义乌民营企业的起源改革开放之初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许开放城乡市场。在很多地方都在驱赶马路市场的时候，义乌政府的慷慨接纳使当地老百姓的生存条件得到了改善。放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。起初，义乌的商品主要来自广州、宁波和温州等地方，只有极少部分是当地加工制造的，然而当时的制造业有着相当高的利润，而义乌只是为这些地方提供服务罢了，这也导致了一些经销商心里产生了不平衡，于是他们用经商取得小部分资本办起了自己的企业。这部分企业仅涉及服装、纺织、五金这几个行业，并且都是以“前店后厂”的作坊生产为主，但是义乌的企业在当时有着得天独厚的优势，以服装为例义乌的企业业主主要是农民出生，没有受过高等教育，他们只知道什么好卖生产什么，对于企业根本就没有什么规划，更谈不上什么科学管理，所雇佣的工人也是来自江西、安徽和湖南等地的农民工，这就大大地降低了成本，昨天生产的样式不受顾客的欢迎明天就换一个，明天不好卖，后天再换，直到顾客满意为止；而顾客一旦满意就大量投入生产，同时开发新的款式，老款式降价。久而久之，很多企业都形成了属于自己的品牌产品这也就为被称为“草根经济”的义乌模式企业后来的发展奠定了基础。（二） 义乌民营企业的发展历程平面地描述义乌的发展是困难的，并且很难看到一个清晰的义乌，如果纵向去解剖这个一无资源，二无国家投资的草根城市发展的路线则要容易的多。首先要提到的便是“义乌模式”这个总体框架，所谓义乌模式是一条以小商品市场为核心，以市场经营者为主体，以政府的宏观调控为引导，利用市场的先发和集聚功能，买全国货卖全国货，兴商建市、兴商强市，同时以贸促工、工贸联动，带动经济社会的全面和谐发展。在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。1992年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。2000年初，我国加入WTO，在政府引导和政策鼓励下，义乌的民营企业抓住机遇，扩大了经济的外向度，目标指向了国际市场，在连续举办中国小商品博览会的基础上，逐渐升级为中国（义乌）国际小商品博览会，从而实现了市场贸易与国际贸易的接轨，从而越来越多的义乌民营企业开始了国际化经营，参与国际分工。其次，人们所赞誉的“义乌模式”背后其实市场是义乌经济的命脉，也是民营经济发展的最大引擎。在推进市场取向改革的同时，政府始终牢牢把握市场资源和物流场站两大资源的调控权。从马路市场到中国小商品城成功上市，从市场规划到市场建设，从行业布局到市场管理，从市场硬件提升到市场功能提升等等，政府都会倾全力来组织、实施好，始终牢牢把握住对市场资源的调控权。是政府这只“有形的手”在牢牢把握着市场资源，最终形成“有形的手”与市场“无形的手”有机地结合。坚持兴商建市，促进产业联动，力求在创新民营经济发展路径上有所作为；坚持开拓创新，切实转变职能，大力提升民营经济发展层次。正是有这样的发展平台和市场空间，才诞生了现在国际化的义乌。（三）义乌民营企业的发展概况及特点义乌民营企业的发展概况随着我国改革开放程度地不断深化，义乌的民营企业已经占到义乌企业总数的99%。义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因就是民营经济。经过20余年的发展，义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略，引导商业富余资本投向工业领域，依托小商品市场，形成有特色的民营企业，大力发展小商品加工业。经过几年的努力，已经初现“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。目前，义乌已经有了像浪莎、新光、能达利、梦娜等一批知名民营企业和知名品牌；出现了像“能达利”这样的国外上市企业。实现了由义乌制造到义乌创造，由国内上市到国外上市的历史性跨越。义乌的民营企业已经涉及到义乌所有的优势行业，形成了具有区域特色的块状经济，如：服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺这八大行业。义乌民营企业的发展特点（1）地域广、规模大、网络辐射宽。义乌由于具有得天独厚的地域、规模、流通以及商品和网络优势，承接着长江、珠江三角洲的辐射以及东南沿海人才、技术、资金的综合优势。（2）水平高。其小商品代表着国内较高的水准，引领着中国小商品的潮流。（3）市场广阔。义乌民营企业利用被称为“永不落幕的小商品博览会”向世界展示自己品牌，让自己的产品能在世界市场上崭露头角。义乌制造。大批优秀的国内企业为义乌这座城市的商机吸引，纷纷在此地投资建厂，众多国外品牌也在这里投入巨资，越来越多的“义乌制造”成为这里的主角。“承东接西”、“接轨国际”。在国内，义乌在小商品流通中起着“承东接西”、“接轨国际”的辐射带动作用；在世界范围，随着经济全球化和国际化分工的日益成熟，义乌的民营企业将面临更大的发展机遇和挑战。二、义乌民营企业的国际化路径义乌民营企业国际化趋势及表现义乌民营企业国际化趋势改革开放以来，义乌民营经济发展主要依靠内源资本和国内市场，是靠市场开发、民间资本原始积累自然演进形成的。日益发展壮大的义乌小商品市场集中了全国各地的优势产品，全国各地生产的非常有优势的小商品都往义乌集中，“全国最大的专业批发市场”这个平台成了义乌民营经济对外贸易的优势所在。进入新世纪新阶段，一系列的变化让这一趋势更加明显：义乌民营经济经过市场经济的锤炼已发生了很大变化。义乌民营企业凭借灵活的机制和反应灵敏的优势，抓住机遇逐步在国内市场的竞争中发展壮大。市场需求的变化。宏观环境的变化。义乌民营企业自身发展与环境变化的要求，使其进行国际化战略的构建与国际接轨已成趋势。义乌民营企业国际化趋势表现（1）规模不断扩大。（2）企业经营管理水平不断提升。大量的企业正在探索家族企业如何有效与现代企业制度的结合，完善企业的治理结构，使以家族制管理的灵活性与现代管理的科学性相结合，以适应环境，实现企业的战略目标。（3）进出口额快速增长。企业在政府下放自营进出口权后，进出口额特别是出口额快速增长，显示了较强的竞争力和发展潜力，以及企业向国际化发展的良好趋势。（4）国际化的视野。经济的全球化和我国加入WTO,义乌民营企业的竞争对手是改制后竞争力大大增强的国有企业、拥有先进技术和管理经验的跨国公司与众多国外企业,竞争将会非常残酷,以跨国公司为主的国外企业拥有的技术、管理、渠道与品牌等优势和中国低成本生产的有效结合使国内企业拥有低成本的优势逐渐丧失。因此,义乌民营企业已经转变经营理念、创新思维,以国际化的视野来经营企业,充分利用国内与国外两个市场及其资源为其目标服务。（5）提高产品质量、档次,适应国际市场。（6）参与国际竞争。义乌的民营企业利用自己的相对比较优势参与全球范围内的竞争。从这些表现看来,随着国家各种激励政策的出台,义乌的民营企业已经做好了进军国际市场的准备。（二）义乌民营企业国际化路径选择民营企业国际化战略的制定面临着多种选择，主要有：目标地的选择民营企业国际化战略的布局是在一国、多国抑或全球。首先取决于企业国际化战略的目标，企业追求的是市场、品牌、技术或是所需的资源。其次是企业所在的行业及其产品的定位，在拓展中采用专业化还是实行多元化方向。如果企业为获得技术，则往往确定为发达国家；如是为了取得其他资源，则到其丰富的地区。受多方面因素制约，民营企业早期的国际化战略宜采用渐进的方式。构建、兼并与合作的选择企业国际化战略的制定与实施可以通过构建、兼并、合作以及它们间的组合来实现。民营企业国际化的战略可以采用独立或联合，也可是独立和联合的综合运用。而企业独立的构建与兼并战略也可以单独或组合的运用。构建、兼并与联合的各种组合可以为民营企业战略提供更多的选择，体现了较大灵活性的。贸易与投资的选择国际化战略也包括国际贸易与国际投资的抉择。而贸易和投资又各包含两个子要素：贸易撇脂/贸易渗透与国外直接投资/国外间接投资。贸易撇脂主要接受海外客户主动提供的订单与合同而不实行主动营销。贸易渗透通过对国外市场资金、运营和管理资源的投入以建立公司产品的认知、信誉和忠诚度巩固和扩大产品的销售和市场份额。和贸易相对的是国外直接投资，它通过避免非关税壁垒、降低成本或获得廉价生产要素取得竞争优势，同时也增强在全球化营运中的控制能力。贸易和投资可以单独运用也可综合运用。随着义乌外向型经济的发展，不断“走出去”和“引进来”，也让更多的“义乌制造”在全世界得以亮相。义乌民营企业的加工贸易增势强劲，他们紧紧抓住经济全球化和国家外贸政策调整的有利机遇，迅速发展外向型经，近年来民营企业自营出口额年均增长90%以上。其次，贸队伍快速壮大。随着国际经济好转带动了消费市场的需求。义乌许多企业抓住国家降低外贸经营权门槛，逐步放松企业进出口经营权的机遇，纷纷加入外贸队伍行列。外贸经营主体也呈现多元化格局。国家对企业进出口经营权的放松，义乌外贸企业形成国有、集体、外商投资、私营、联营等多种经济成分共同发展多元化格局，特别是民营企业已成为出口的主要力量。浙江能达利集团地处中国小商品城和中国衬衫品牌生产基地的义乌市大陈镇。集团公司以生产衬衫为主，同时开发了西服、西裤、休闲、茄克领带、保暖内衣、皮具等系列服饰产品，是义乌最具活力的企业之一。在十几年的摸爬滚打之后，当初的小作坊已经发展成为大型服装公司，如今能达利已成了多层次、跨地区、跨行业的拥有多家子公司多元化的集团企业，年生产衬衫达上百万件。企业通过内外部制度的不断创新以及产业结构技术升级所带来的效益，增强了自身实力，从“外源化”切入，以OEM起步，逐渐走上了国际化发展的道路。早在2004年12月8日，能达利就在新加坡证券交易所正式挂牌上市，成为义乌第一家“试水”国际资本市场的上市企业，也是目前唯一在新加坡上市的中国服装企业。随后，2006年，公司又在德国上市。能达利在境外资本市场的成功登陆，让众多义乌民营企业感到兴奋。因为这不仅标志着义乌民营企业走上了规模化、国际化发展的路子，也意味着它们已进入从经营产品转向经营资本的一个新阶段。除了“能达利”之外，还有像“浪莎”、“梦娜”、“新光”、“伟海”、“王斌”等一大批义乌知名品牌走向了世界。义乌许多公司已尝到了在海外设立分公司的甜头，我们在国外设立专做义乌产品销售的市场，是为了降低企业经营海外市场的成本和节省销售中间环节，在海外树立自己的品牌和形象，不仅为日后与国外同行展开直接竞争作好准备，还能搜集市场信息把国际市场的需求和行情变化及时反馈给义乌母公司。这种加速国际化进程，直接到国外切‘蛋糕'，是国内企业进一步做大做强的捷径。在浙江义乌民营企业国际化路径的选择上具有较大优势。义乌作为民营经济发展的典范：具有现代化都市的基本功能和特点，“义乌”品牌在国内外越打越响，义乌完全有条件、有能力作为我国民营经济走向国际化的一个典范。浙江民营经济走向国际化面临良好机遇。中央关于促进非公有制经济发展的一系列方针政策，为民营企业进一步发展创造了良好的条件；我国加入WTO后过渡期即将结束，将全方位对外开放，也为民营企业提供更加广阔的空间。（三）义乌民营经济国际化的路径创新1.民营经济国际化的路径创新表现（1）从区际开放走向国际开放义乌民营经济的发展深受“温州模式”的影响，温州是从专业市场和家庭工业互动发展走向两者联系的逐步松散，相当一部分专业市场走向衰落，家庭工业走向家族企业或股份制企业，这些企业从跨区域的商贸活动走向外地投资经营，形成了温州经济的区际开放格局。义乌的发展路径有所不同，一直是“市场先发、商贸主导”，小商品交易市场从区域性集散市场到全国性集散市场加产地市场，再到国际性小商品交易中心带动当地制造业和服务业的发展，使义乌经济从区际开放走向国际开放，实现民营经济国际化的路径创新。（2）从传统商贸到服务业和制造业综合发展义乌从“以商兴工”起步，先是通过专业市场带动家庭作坊式小商品生产，经过积累和市场功能的扩展，发展态势出现了三个变化：流通业态不断创新、服务业领域不断扩大、小商品制造业产业链不断延伸。特别是确立“国际性商贸城市”的定位和连年举办国际小商品博览会以来，义乌产业以更快的速度向多部门扩展，向高度化升级。在形成饰品、袜业、文化用品、拉链、毛纺、化妆品、玩具等优势产业的同时，氨纶、腈纶、锦纶、塑料薄膜、毛纺化纤面料等关联产业和现代化大企业迅速崛起，使义乌作为区域经济增长极的集聚和辐射功能不断增强。（3）从个体工商户到企业集群计划经济时代，义乌只有制糖、粮油加工等少数企业。随着小商品市场的兴办，大量摊位经营者积累资金兴办企业；市场交易规模的扩大，催生和引来了各类企业，形成了以小商品市场为纽带的企业集群。这既是义乌经济快速发展的“坚实的微观基础”，也是义乌民营经济国际化的活力所在。（4）市场力量起着自组织的作用与绝大多数地区从农村工业化起步的改革发展路径不同，义乌是从小商品市场起步，并且始终以小商品贸易为主导带动区域经济发展。市场是义乌发展的“第一推动力”，伴随着市场规模的扩大、市场结构的演进、市场的集聚辐射和对区域经济的带动作用，一系列的制度变迁和创新悄然实现。正因如此，义乌的发展路径具有强烈的市场开放性，也必然会在一定发展阶段上由区际开放走向国际开放。2.推动民营经济国际化创新应注意的问题国际化是一种能力也是一种策略，国际化对许多义乌企业来说更是一种视野，现在许多企业都把眼光盯在了国际市场，而不仅仅是国内市场。义乌的成功实践是对推动民营经济国际化的创新，不过这个过程中也要注意几个问题：（1）推进一个区域国际化，需要营造一种背景，义乌市场就是一个最好的背景，但要避免企业过于依赖通过市场走向国际。（2）政府要帮助企业树立国际视野以及提升直接参与国际竞争的能力。（3）政府要注重研究产业升级与国际化互动战略。（四）义乌民营企业国际化经营的现状及应注意的问题1.义乌民营企业国际化现状（1）出口现状从贸易方式来看，加工贸易是义乌中小企业出口的主要方式之一。我国将所有采用海关保税监管做法的来料、进料加工统称为加工贸易。我国中小企业出口也主要是采取加工贸易的方式。从出口方式来看，我国中小企业多数通过出口管理公司进行间接出口。间接出口的特点是民营经济国际化与企业国际化的分离。企业的产品走出了国界，而企业的营销活动却几乎完全是在国内进行的，企业并不直接参与产品的国际营销活动。（2）对外直接投资现状近年来，一部分中小企业开始涉足海外经营，通过合资或独资的方式进行对外直接投资，成为我国对外直接投资的一股新生力量。但从总体上讲，义乌民营企业国际化经营的数量多，投资规模偏小。另外，企业的投资对象以发展中国家为主；投资目的在于开拓国外市场的中小企业占到47.1%；投资方式多以合资为主，有利于降低风险，分担费用。从整体上看，依托专业批发市场发展起来的义乌民营企业对外贸易的结构层次还比较低，主要还是依靠低价竞争，必然会受到美国次贷危机等国际因素及我国劳动力、生产资料、生活资料成本不断上涨等国内因素的不利影响。整体素质还不高，存在规模经济优势不足和企业自主创新能力不足等缺陷，国际竞争力有待进一步加强。2.义乌民营企业国际化现状具体表现外贸数量型增长面临挑战，出口产品的市场竞争力弱。义乌出口产品结构相对单一，缺乏强势品牌，中低档的劳动密集产品比重过高，高新技术产品不多，结构性矛盾较为突出。外贸出口增势迅猛，但是绝大多数出口商品质量竞争力较弱，依靠价格竞争力取胜的传统格局仍然没有根本改变。外资利用国外高新技术的引进水平不高。产业发展层次和水平较低，国际贸易环境压力增大。义乌的产业群很大程度上是属于技术复杂性较低横向分工为主的集群，在市场的起步阶段发挥了很大的作用。当前市场的低成本竞争优势逐渐弱化，产品差异化竞争日趋明显，这种低成本竞争的惯性一定程度上束缚了产业的提升。近几年，一些国家对我国的出口产品设立苛刻的贸易壁垒，产品出口受到严重压力。义乌市水产品五大出口地分别是日本、美国、韩国、香港和印尼，出口额占水产品总出口额的80%。低价竞争方式易引发反倾销潮。义乌的劳动密集型出口产品是建立在低劳动成本基础上的，市场容易进入，也容易出现恶性竞争，引起进口国对这类产品的反倾销起诉，外贸出口风险更趋明显。出口商品技术含量、附加值低的问题已成为遭遇技术性壁垒的一大隐患。出口经济效益相对低下。义乌出口产品在国际贸易中基本处于供应链的末端，由于缺乏核心技术，拥有自主知识产权、自创品牌及高附加值的出口商品比重很低，只能靠价格竞争立足国际市场，出口经济效益与出口增长不相协调。人才匮乏，严重制约着外向型经济的发展。人才总量较少，尤其是缺乏熟悉世贸组织，具有全球战略眼光的人才。从一定意义上讲，对世贸规则的熟悉程度，决定民营企业外向型经济发展的程度。义乌许多民营出口企业从国内市场转入国际市场时间不长，对国际商务和经济规则还很陌生，企业中真正熟悉和了解WTO规则的并不甚多，对如何应对技术壁垒、绿色壁垒、限额等缺乏技术、法律等方面的准备，加之许多企业缺乏一整套有效的激励机制和人才培养机制，在人力资源市场上还没有树立起很好的形象很难吸引、留住人才，这对民营企业外向型经济的发展是极为不利的。义乌民营经济走向国际化需要重视的主要问题（1）坚持可持续发展战略，增强经济发展的后劲。（2）要善于总结自己发展的经验，做到趋利避害。（3）民营企业要深化体制改革，健全体制和机制。（4）要立足于义乌的商贸优势，创立自己的品牌，占领国际高端市场。（5）义乌不但要取得自身的不断发展，对全国的发展还要起到示范和推动作用。（6）大力实施“走出去”战略，推动由“坐商”向“行商”转变，全力提升义乌国际化层次。（7）不断优化外贸方式，大力发展加工贸易，规范外贸经营秩序，切实保护出口企业利益。（8）重筛选，实施精细招商。改变过去以追求数量扩张为主的招商模式，变“招商引资”为“选商选资”，实行项目好中选优；鼓励世界500强、著名跨国公司和国内知名企业，以并购、参股等方式参与本地企业的改组改造。（9）大力引进跨国公司的研发中心和总部，充分发挥其“溢出效应”，加速区域的技术进步和各种高级要素的形成。三、启示及意义（一）启示义乌民营经济国际化的成功在于，把一般规律与不同地区的实际相结合，推进民营国际化的路径创新。无论是第一家“走出去”的民营制造企业，还是浙江民营企业国际化较为成功的实践，恰恰都是从参与国外企业外源化起步的。企业国际化，一般要经历四个阶段：零星出口；通过代理商经常出口；国外设立营销机构；国外设立制造企业就地制造与销售产品。从义乌民营企业的国际化发展来看，我国中小企业在国际化经营过程中要时常对自己的优劣势进行分析。1.自身优势分析小规模低成本优势。我国许多中小企业具有规模小、项目小、容易上马和转产的相对优势，可以很好地与一些小规模市场有机结合起来。如我国纺织、玩具、制伞、鞋帽等行业，产品质优价廉，更适合发展中国家市场的需求。产品特色优势。我国大批中小企业利用我国丰富劳动力资源和五千年文化底蕴，开发具有传统工艺、民族特色的出口产品，深受世界消费者欢迎。而华人遍布世界各地，依靠种族纽带关系，可以为中小企业产品出口提供支持。经营体制灵活。中小企业规模小、投资少、企业制度简化、决策程序简捷。可以灵活地根据市场需求投产或转产，更迅速地提供国际市场上急需的产品。有一定的国际化经营经验。改革开放以后，国际经济交流和因特网发展，打开了中小企业了解世界的窗口。一批中小企业逐步开始通过各种方式接触国际市场，进行国际化经营的初步尝试，为更深入推进国际化经营提供知识积累。2.自身劣势分析(1)参与国际竞争的优势不明显。企业要拓展国际经营必须要具备一定的实力，我国广大中小企业的国际竞争优势不明显，主要表现在:规模实力，小资金短缺，融资渠道有限，进行国际化经营的销售渠道有限。(2)企业家和高素质国际化人才缺乏制约着企业国际化。企业家精神在中小企业国际化经营中发挥着举足轻重的作用。高素质、通专业、懂外语又德才兼备的国际经营人才也是制约中小企业国际化发展的重要瓶颈。（3）抵御国际化经营风险的能力差。尤其是对外直接投资，一次失败可能是灭顶之灾。对于一些非企业自身因素造成的风险，中小企业几乎没有防范能力。（4）缺乏对国际市场的全面深入了解。企业国际化经营是一项复杂的活动，要以熟悉国际市场信息和把握国际市场动向为前提。宏观政策把握的偏差，缺乏对国际市场全面、动态的掌握使部分中小企业国际化经营功亏一篑。（二）民营企业国际化现状与路径建议1.民营企业国际化现状中国民营企业因其从事主体产业特点、制度环境以及经营者素质等因素，国际化不可刻意模仿国际大型跨国公司的做法，必须另辟蹊径，走“外源化”道路。民营企业国际化现状评价，在最简略意义上，可用三个指标为依据，一是对外直接投资规模，包括绝对规模与相对规模；二是国际化进程，即企业国际化总体上所处阶段；三是进行国际化实践的民营企业状况。通过综合各方面信息得出的结论是，中国民营企业的国际化依然处在尝试阶段。在民营企业国际化的认识上存在几个误区。一是对政府战略与政策支持期望值过高。一般市场经济国家虽然私有企业主宰，但企业国际化的政府政策大多取中性乃至中性偏限制型的，而非一味鼓励型的。二是民营企业从事的主体产业，与当代企业国际化尤其是企业借助并购进行的国际化大潮相悖。三是民营企业国际化的一些案例，有被过度推崇、渲染之嫌。一些跨国并购案例，利弊比究竟如何，尚不甚清楚，但得到过分渲染，过早地宣布“成功”。2.民营企业国际化路径建议对于民营企业国际化的路径选择，除了异地投资、跨国并购这两种主流形式之外，还有20世纪80年代以来兴起的“外源化”形式。在这种形式下，一家企业可将重要业务通过国际合同发包给别国企业，由此形成一个全球性的生产网络，借助这个网络提供高质量低成本的产品。无论是第一家走出去的民营制造企业，还是浙江民营企业国际化较为成功的实践，恰恰都是从参与国外企业外源化起步的。由参与外源化到主导外源化，进而实现国际化扩展的路径，是目前从事OEM的大量中国民营企业国际化的可行路径之一，也是当前浙江民营企业国际化的首选路径，也是义乌民营企业国际化给人的启示。国际市场对于我国中小企业而言，是一个充满未知的复杂环境。总之我国中小企业进行国际化经营，要以“渐进式发展为主，跨越式发展为辅”，立足现实条件，灵活机动处理，以期通过国际化经营发展壮大成具有相当竞争力的跨国公司。（三）意义1.义乌民营经济国际化路径创新具有重要的理论和实践意义从浙江民营经济发展阶段特点和面临的新形势看，义乌的实践给予我们的最重要启示是，要把一般规律和不同地区的实际结合起来，推进民营经济国际化的路径创新。义乌民营经济基于市场自组织功能走向国际化的路径创新，既涉及区域层次，又涉及企业层次；既具有明显的区域特点，又反映着市场经济开放性的本质要求，以及政府的引导、调节、规范和促进作用，无疑具有重要的理论和实践意义。近几年来，特别是浙江省委、省政府在2003年要求推进民营经济新飞跃以来，对于民营经济国际化问题理论界和实际工作部门进行着多方面的研究。这些研究，主要涉及二个层面，就是全省或区域层面的内源式发展和开放型经济融合互动的研究，这类研究的理论性比较强，可操作性还比较弱；另一类是企业层面涉及要素投入的开放、企业股权和治理结构、企业进入国际化产业分工协作体系等等问题，这类研究的实践性比较强，但基于企业理性选择的案例研究还欠深入。义乌，是中国民营经济发展的成功典型之一，也是中国民营经济走向国际化的一个成功案例，走出了一条民营经济国际化的新路子。义乌民营经济国际化具有以下四个主要特点：从区域开放走向国际开放，从传统商贸到服务业和制造业综合发展，从个体工商户到企业集群，市场扩展和区域经济发展互动的自发演进。义乌的实践，对于在新的发展阶段推进民营经济国际化无疑具有重要的理论和实践意义。推进义乌民营经济国际化要把经济国际化确定为今后一个时期义乌经济社会发展的主战略，使之成为推动义乌经济社会全面协调发展的主线；实施开放战略转型，从原来的区际开放走向国际开放转变为以国际开放进一步推动区际开放，拓展国际开放的深度和广度，提高义乌国际性商贸城市作为区域“增长极”的作用通过组织创新，提升国际小商品交易中心地位；适应经济全球化的要求，继续推进政府管理创新，进一步改善政府的公共服务和涉外经济管理。2.转型、创新：新开放观与义乌市场国