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文档简介

竞品情况项目本周销售情况12Structure汇报框架名称板块套数面积金额均价绿城·富春玫瑰园东洲街道23387·五韵峰受降镇112638433116422莱蒙·水榭山东洲街道71526177111609五韵峰受降镇51377168612248野风山受降镇31125143212723万科·公望东洲街道1278110039634富阳别排10月份成交水榭山周边竞品动销情况以上数据以完成网签为准竞品名称10月成交14年成交成交均价套均总价(万)存量项目动态莱蒙▪水榭山735青柠别院220万享350方。在售二期排屋,户型203和260平米。·五韵峰115310643280108毛坯独栋、排屋现房在售,独栋面积600-680方,总价在2000万左右。排屋面积230-280方,实际面积400方左右,有三联排与六联排,总价400-488万,目前享受存5万抵10万的

。野风·山3101398447963在售合院房源299-400方,均价15000-16000元/平方米,部分房源将于今年12月交付,部分将于2015年5月交付。另野风山二期景观公寓野风春晓已开盘此次开盘范围是5幢公寓,均价5500元/平方米左右,户型面积47-125方,房源得房率均在80%左右。永通▪逸城0141276528092排屋

房均价15000。主力户型面积为210-240㎡,享受面积可达约360-570平方米,最大可达630平方米,均价15000元/㎡,总价245-500万/套,235方双拼带中庭,实际面积235方,可享受面积达到500方,均价15000元/平米,总价450万起。

边套实际面积230方,可享受面积500方左右,总价在360万左右。

情况是全款97折,按揭98折。五韵峰一期230方左右为主,新增签约6套,均价16000元/平米,二期277方左右为主,均价12000元/平米。野风山成交均为400方左右产品,部分均价跌破万元。水榭山周边竞品动销情况以上数据以完成网签为准竞品名称10月成交14年成交成交均价套均总价(万)存量项目动态富春玫瑰园195521228600118周末蛋糕DIY、插花DIY。11月1日,绿城新法式山地排屋样板房开放。排屋直降100万!400万享400方。线下6折。在售山地法式排屋和独栋别墅,法式排屋户型有230方中间套,302方边套,230方中间套实用面积达400方,总价400万起,302方总价1200万左右。独栋山景别墅建筑面积230方-600多方,总价600万-4000万,部分别墅庭院可达1亩。项目预计2015年交付。万科公望132在售独栋别墅,地上三层,户型面积为420-450平米,花园面积400-600平米,

110方

室,总价1700万/套起。另外项目已推出楼王,总价5000万左右独栋别墅。万科君望-----周末法国美食节。认筹落位阶段,预计大筹30组左右。198-242方户型,毛坯,地上3层,

1层,部分阳光

室,套内使用面积约350方,另 前后花园70-80方。预计10月开盘。九龙仓雍景山----37首开叠排,面积220-250方,时间预计15年4月份,认筹尚未启动,具体开盘时间待定。另外项目规划有280-330方联排,项目样板房已开放。富春玫瑰园10月共计新增签约19套,均价23387元/平米,多为一二期独栋、类独栋产品。公望277方独栋一套,1100万。竞品时间活动富春玫瑰园11.15寿司DIY君望周末名流盛宴周边竞品活动动态32,三期法式

全景院墅新品发布会隆重举行,加推产品为260-370㎡法式全景院墅,开盘总价438万起,现总价350万起。2013年1月二期山地排屋,紫兰苑组团共推出23套,户型面积在330-410方左右,总价

480万/套起。12012一期丹桂苑组团共计37幢法式独栋大宅。主力330-420㎡,另有500-1500㎡大户型,交付标准为室内毛坯,庭院精装修。产品产品类型总套数已售套数存量套数销售率均价(元/平米)一期独栋74294539%29827二期独栋、排屋114654957%独栋21777/排屋三期排屋45%18908推售节奏存销情况汇总富春玫瑰园各期销售情况汇总公望

位置、现样板房所在位置君望沙盘规划待定,后期可能为多层规划待定,后期可能为第一批次57套第一批次推出57套联排,依坡地而建,前后排落差约2-3米。现认筹落位阶段,截止目前筹量约30组,预计11月初开盘。户型中间套200方,边套250方户型,预留电梯井,部分房源为阳光200方中间套:地上3层+阳光250方边套:地上3层+阳光室,花园面积70平米左右,室,花园面积100平米左右,室。约200平米,面宽7.2米。约200平米,面宽7.8米。总价400-600万,预计

减掉后,实际总价有350万左右的房子。君望概览竞品情况项目本周销售情况12Structure汇报框架日期接待情况认购情况认筹情况签约情况回款情况来电来访套数(套)面积(平米)金额(万元)套数(套)面积(平米)套数(套)面积(平米)金额(万元)(万签约首付元)(万银行放款元)合计11.10-11.0021100当月累计10373877145000000539.300周销售概况2014年度完成情况套数面积(平米)金额(万元)回款(万元)签约307610.2110435.537324.445认购未转签约1229.983000合计337840.1910735.537324.445累计完成情况套数面积(平米)金额(万元)回款(万元)签约17840141.6574899.571251259.39397认购未转签约1229.983000合计17940371.6375199.571251259.39397年度任务完成情况一、二期存量明细面积段面积总套数已售存量销售率203㎡及以下149-2006867199%2035244885%223-234㎡22354144024%234260-285㎡26056302654%285307-323㎡30724131142%323343㎡343125733%449㎡449660100%合计2721799366%一期存量明细面积段面积总套数已售存量销售率203㎡及以下149-2006867199%203㎡20328280100%260-285㎡2601812667%2851813567%307-323㎡30773443%3231710759%343㎡343125733%449㎡449660100%合计1741443083%二期存量明细面积段总套数已售存量销售率205㎡2417758%230㎡38132534%270㎡125733%280㎡8080%230㎡160160%合计98356330%签约—添红未签约—抹黄一期存量概览二期存量概览签约—添红未签约—添黄来电来访细项分析Part

2.2来访、来电客户情况星期日期来电量(批)到访量(批)11.03-11.0911.10-11.1611.03-11.0911.10-11.16周一11.03-11.100215周二11.04-11.111021周三11.05-11.120101周四11.06-11.131011周五11.07-11.141023周六11.08-11.150040周日11.09-11.164045合计731416本周来电共3,大幅下降(本周无做报广等);本周来访共16组,略微增长(本周无做报投等)。来电本周有3组,大幅度下降;本周来访16,略微增加;2014.1月至今来访、来电走势分析10

0

034010

0

0413601

1104336430500

11

1

17834

412171291168721159620129814165045403530252015105012.30-1.51.6-1.121.13-1.191.20-1.261.27-2.22.3-2.92.10-2.162.15-2.212.22-2.283.3-3.93.14-3.203.24-3.304.1-4.74.7-4.134.14-4.204.21-4.274.28-5.45.5-5.115.12-5.185.19-5.255.26-6.16.2-6.86.9-6.156.16-6.226.23-6.296.30-7.67.7-7.137.14-7.207.21-7.277.28-8.38.4-8.108.11-8.178.18-8.248.25-8.319.1-9.79.8-9.149.15-9.219.22-9.289.29-10.510.6-10.1210.13-10.1910.20-10.2610.27-11.0211.03-11.0911.10-11.16来访居住区域主要集中滨江区6组,西湖区5组。来访统计分析—居住区域1023546滨江区富春街道浙江省内西湖区江干区63151系列1来访统计分析—需求分析本周需求分析:来访客户需求面积仍然集中在岛居产品,203平7个10325476203方230方260方283方7531系列1分析:来访客户认知途径二手中介带看7组。来访统计分析—认知二手中介,7项目 ,2电视 ,1亲戚朋

绍,3莱蒙员工介绍,1320国道广告牌,1之江地区高,

1二手中介项目电视亲戚朋

绍莱蒙员工介绍320国道

牌之江地区高来访统计分析—抗性分析抗性分析:影响买房主要是配套7组。配套,7地理位置不好,3价格高,3决策人不在,1无适合产品,1楼间距近,花园小,1配套地理位置不好价格高无适合产品决策人不在楼间距近,花园小1、来电区域2、认知途径居住区域富阳拱墅区转塘滨江区西湖区萧山杭州省内数量00001020认知途径DM单页钱江晚报杭州日报网络项目数量0000021来电统计分析来电3组,主要居住在杭州3组。来电:来访:来访

组来访客户需求面积集中在

平 个。本周来访客户居住区域滨江区 组、西湖区 组。认知途径主要是二手中介

组。影响购房 主要是配套 组。来访来电小结来电

组来电主要区域杭州2组,西湖区1组。来访客户(1)张先生41岁左右籍贯杭州职业机关居住地滨江区客户描述:中介带看的,看了二期10-4和一期8-1,喜欢一期的,在杭州有2套房,

快要还完了,不过想组合

,可以做首套,不过要卖掉一处房子,老公不支持买房。周末带家人来看,继续跟进。客户

:喜欢周边环境,湿地。喜欢

室。太远了很不方便。来访客户(2)41岁左右籍贯杭州职业金融业居住地江干区客户描述:中介带看,做

的,觉得

间距太近,花园太小太压抑,还有就是特价房价格偏高。女儿喜欢上林湖的风格。

的公共交通也不完善。客户

:喜欢湿地。花园太小,太压抑。价格还想更便宜。交通不便来访客户(3)41岁左右籍贯杭州职业贸易居住地西湖区客户描述:在富阳办事路过进来看看,打了个

进来,有三个孩子,需要一层有三个房间的,推285户型,就觉得花园小了点,路远了点,住浙大附近的没有明确态度,好下次带老婆看看。客户

:喜欢周边环境,湿地。花园太小,太压抑。交通不方便。来访客户(4)51岁左右籍贯其他省市职业退休居住地滨江区客户描述:刚打完

就来了,夫妻两个人,看了19-4样板间,220万吸引来的。喜欢环境,但是觉得

间距小,目前在观望,到处看排屋,经济是好的,应该不用

。孩子留学中,需要持续跟进。客户

:喜欢周边环境,湿地。楼间距太小了。到年底了观望市场。来访客户(5)华31岁左右籍贯杭州职业机关居住地滨江区客户描述:很喜欢老公不喜欢,儿女带着孩子3岁,住过来也不方便,没有生活配套,没有学区,看了260样板间,经济没问题,可以做首套,再跟进吧。客户

:喜欢周边环境,湿地。生活配套太差了。交通也不便利。来访客户(6)邓先生31岁左右籍贯杭州职业未知居住地西湖区客户描述:杭州过来的,朋

绍的,看了260,323,230,203,先都看一遍,钱有的,下次过来看细了,这次大概看一下。无明显意向。客户

:喜欢周边环境,湿地。楼间距太小了。不喜欢户型设计。来访客户(7)36岁左右籍贯富阳职业未知居住地富春街道客户描述:住容大的,看到

进来的,觉得咱们花园太小了,户型也是狭长的,不大喜欢,一口价的价格也觉得偏高客户

:花园太小住这边不方便。户型不喜欢来访客户(8)41岁左右籍贯杭州职业未知居住地西湖区客户描述:中介带过来了,不喜欢更偏向上林湖一期,这边的风格,间距也小,花园也小,不考虑。花园超级大。住在城西那边相对更方便。客户

:喜欢周边环境,湿地。楼间距太小了。花园太小。相对不方便来访客户(9)31岁左右籍贯杭州职业未知居住地西湖区客户描述:物业苗国华带来的,想要靠近湿地的230方,要把朋友拉过来一起看看,朋友在看万科的房子,觉得

这里有点远,配套也少。客户

:喜欢周边环境,湿地。太远了配套不全,生活不方便。来访客户(10)31岁左右籍贯杭州职业贸易居住地西湖区客户描述:来电转来访的,看过周边全看了,都不是很满意,感觉差那么一点,觉得

间距近,相对比较喜欢230的靠水系的

室,也不会着急下单的,后期回访。客户

:喜欢周边环境,湿地。楼间距太紧了。来访客户(11)31岁左右籍贯富阳职业未知居住地富春街道客户描述:是富阳本地人,直接进来找车经理的,看了房子自己觉得私密性不好,楼间距太近了,环境是喜欢的,想带父母过来看看。客户

:喜欢周边环境,湿地。楼间距太紧了。来访客户(12)31岁左右籍贯杭州职业金融业居住地滨江区客户描述:滨江中介带看,自己觉得还可以的,要下周末带老婆过来,滨江房子刚卖掉,人还干脆的,老家宁波的,滨江做生意的。看的是北边

室全明的西边套,房子是喜欢的,但是现在没有一口价。客户

:喜欢周边环境,湿地。价格太贵。来访客户(13)邱36岁左右籍贯杭州职业未知居住地拱墅区客户描述:去富阳有事情经过来看看,想要大花园的,便宜点的,看了280万的特价房,房间太少了,跟上林湖做比较,比较挑剔。后期回访。客户

:喜欢周边环境,湿地。价格太贵。花园太小。来访客户(14)胡东海41岁左右籍贯杭州职业未知居住地滨江区客户描述:滨江中介带看,觉得

这边密密麻麻全是房子,感觉太压抑了,老婆也没怎么说话,看房的兴致不高啊。客户

:喜欢周边环境,湿地。间距太紧了。来访客户(15)36

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