房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案

[开战]泰盈八千里3月市场攻击执行方案

13月。市场启动战房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案2“2009第1战”*3月是新年过后的第1个市场启动点，3月同时还是3月、4月、5月上半年主力销售期的启动点，因而3月之战不仅仅是3月之战，其成为泰盈八千里整个2009年度的启动战，因而3月成为泰盈八千里2009第1战。“2009第1战”3

[3月。市场月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案4“竞争启动点”*今年1月26日春节，2月9日出15，各地产公司目前已经全面上班，2月份是足月工作月，因而3月将是所有地产项目上半年的启动点。因而，3月所有的发展商都会全面启动。因而，建议泰盈八千里一定需要在3月启动市场，否则将会被竞争对手蚕食市场销售及品牌地位。“竞争启动点”5

[3月。印象月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案6“年度启动点”*3月是整个年度春节之后的第1个启动点，因而，地产历来有“3月年度印象月”之说，3月将会决定一个项目一年的印象。因而，建议泰盈八千里无论如何3月启动市场，且建议泰盈八千里3月尽早启动市场，以抢先形成年度的印象点。“年度启动点”7

[3月。销售月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案8“极限销售压力”*2009年泰盈八千里销售任务是极限销售，因而2009年对于泰盈八千里而言，每个月都需要建立销售业绩，每个月都不能放过，3月已经是上半年销售启动点，因而建议泰盈八千里3月全面启动市场，否则无法实现对年度销售的支持。“极限销售压力”9

[3月。攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案10“3月必打”*3月不仅仅是3月作战，3月是过年之后的第1个年度启动点，同时3月还是年度的印象点，同时3月还是年度销售的支持点，因而，3月建议泰盈八千里不仅仅启动市场的攻击力，而且需要强势控制市场的影响力。“3月必打”11

[3月。事件攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案12“绿色地热采暖科技”*由于3月承载的是年度的启动点，因而3月的市场启动无论如何需要事件的力量，其才能形成市场的震动力。因而，3月份泰盈八千里通过以“绿色地热采暖”技术的引入形成常州市场的事件影响力，从而全面升级泰盈八千里的产品价值和生态居住价值，进而扩大泰盈八千里在常州市场的竞争优势。“绿色地热采暖科技”13

[3月。新闻攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案14“地热体验示范区”*针对泰盈八千里目前推出的地热采暖系统，通过打差异化牌，全面提升了产品附加值和居住价值；在目前常州同质化的产品类型中，将会在市场中脱颖而出。因而，为全面提升其产品价值最大化，建议通过以“地热采暖体验区开放”为话题，全面体验项目生态、环保的科技居住概念，从而形成常州市场绝对体验震动力和销售促动力。“地热体验示范区”15泰盈八千里地热体验示范区专场说明会活动议程1、活动时间：2009月3月份逢周六、周日（每天2场）（上午10：00—11：00下午3：00—4：00）2、活动地点：泰盈八千里现场展示中心；3、活动内容：地热系统材质展示地热系统构造展示地热系统功能讲解现场体验地热功能4、参与人员：泰盈八千里新老业主及意向购房者均可参加。泰盈八千里16

[3月。现场攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案17“现场互动全体验”*现场展示中心是客户到现场的第1体验点，因而我们建议把展示中心工法样板区改造成为地热系统体验示范区，在示范区客户需脱鞋进行体验，并通过展板、产品模型等对地热产品进行全面展示，并由专业的人员现场讲解，让客户全方位了解、体验地热带来舒适、温暖的居住生活氛围。“现场互动全体验”18地热体验示范区工法及材料立体展示区体验区展板说明地热体验示范区工法及材料立体展示区体验区展板说明19参考：地热材料展示区参考：地热材料展示区20地热系统材质展示地热系统材质展示21地热系统技术说明地热系统技术说明22地热系统构造展示地热系统构造展示23地热系统分布模型（现场讲解）地热系统分布模型（现场讲解）24现场体验地热功能现场体验地热功能25『现场展板』『现场展板』26『展板效果』『展板效果』27『指示牌』『指示牌』28『指示牌效果』『指示牌效果』29

[3月。通路攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案30“优化营销通路”*通过对通路采取灵活有效的“行销”手段，从而把准核心通路选择，实现对通路优化组合。建议以户外、报纸、杂志等大众媒体，并结合网络广告、电台广告、客户通讯、DM单张等直效媒体，从而实现对泰盈八千里地热体验示范区开放信息，进行立体整合的无缝传播渠道，创作更多机会对目标客户进行深层营销封杀。“优化营销通路”31

[3月。户外广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案32“户外广告吸引客户”*户外对客户的反复强迫接受性，非常有利于信息的传递。因而，建议全力加强户外广告对项目周边区域与常州市区人流量较大商业区的控制，并通过以独具创意的画面表现力和煽动性的主题语释放地热信息，从而最快锁定目标客户的第1关注力。“户外广告吸引客户”33『户外方案-2』『户外方案-2』34『户外效果-2』『户外效果-2』35『备选方案』『备选方案』36

[3月。报纸广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案37“报纸广告引导客户”*针对报纸广告信息传播及时性、内容丰富性、阅读主动性、信息权威性等优势。建议集约有限的媒介费用，在体验示范区活动前后期通过以新闻报道、1/4通栏的组合形式，实现对地热采暖信息炒作最大化，从而吸引目标客户的购买欲望，引发潜在客户的关注力。“报纸广告引导客户”38『报广效果-2』『报广效果-2』39『1/4报广效果-1』『1/4报广效果-1』40

[3月。DM单张封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案41“DM单张锁定客户”*直销单张一直是我们最强大的销售途径，因而，我们仍不能弱化其主力直效的营销渠道地位。建议配合项目3月绿色地热科技为主题，全面更新传单的内容，加快更换速率，进行全市“扫街”行动。力求在最短时间内实现资讯向外传播，从而尽快锁定现在或未来区域意向买家。“DM单张锁定客户”42『DM方案-2』『DM方案-2』43

[3月。客户通讯封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案44“客户通讯维系客户”*老客户是泰盈八千里非常重要的销售资源，因而我们更需加强对老客户资源的管理与维系，建议以客户通讯的传播渠道，不断给到他们最新的地热采暖的信息和地热体验示范区活动信息，反复不断的刺激潜在客户购买欲望，进而巩固与客户感情，形成口碑效应进而促动老带新的销售模式。“客户通讯维系客户”45

[3月。杂志广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案46“杂志广告挖掘客户”*为提高传播信息的“有效到达率”，建议在《常州置业》等有针对性的杂志广告，通过精心策划的文字与广告画面，全方位释放泰盈八千里地热取暖系统的信息，充分挖掘高品质的客户群体，激发潜在客户的购买欲望，从而抢先控制泰盈八千里2009年在常州市场的第一印象点。“杂志广告挖掘客户”47

[3月。网络广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案48“网络广告网罗客户”*网络购房者具备极大主动性的信息收集渠道，而且目前也是客户群目前最主要的资讯平台；同时网络覆盖面广、成本相对低廉。因而建议在报纸媒体投放有限的情况下，建议在搜房网与365房产网，通过以网络新闻和图片的方式，最大限度实现销售信息与活动信息的及时传递，从而全面网罗目标客户。

“网络广告网罗客户”49『网页广告-2』『网页广告-2』50

[3月。电台广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案51“电台广告覆盖客户”*电台广告具有传播速度快，费用非常经济，且针对有车族及乘车高端群体的特点，其同样成为城市覆盖的媒介极好封杀点，因而，建议在3月份每周周六、周日期间通过密集型的电台广告，全面释放其泰盈八千里地热体验示范区开发活动信息，充分挖掘高品质客户群体，吸引潜在客户的关注力。“电台广告覆盖客户”52泰盈八千里电台广告（脚本）童声：春天来了！春天来了！女声：春天在哪里啊？童声：就在我们家里啊男声：“2009泰盈八千里引进地热采暖系统，全面升级生活舒适度，给您营造春天般温馨的家”。男声：现场地热采暖体验示范区即将开放，咨询电话（号码)房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案53方案2[绿色生态住宅节]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案54“绿色生态住宅节”*如果仅仅是以地热产品价值为营销推广点，其无法形成市场持久性的事件影响，因而，建议通过“绿色生态住宅节”主打绿色住宅、生态住宅的概念，由地热系统示范区开放、植树节、环保展的形式，传达泰盈企业关注生态、环保的理念，从而引发市场关注点和话题点，最终促动项目销售。“绿色生态住宅节”55泰盈八千里绿色生态住宅节暨地热体验示范区开放活动1、活动口号：绿动春天温暖到家2、活动时间：3月8日上午10:00-12:003、活动地点：泰盈八千里现场展示中心4、参与人员：泰盈八千里新老业主及意向客户群5、活动内容：地热采暖体验示范区开放+环保艺术展+植树节6、媒体配合：常州日报记者现场报道、搜房网、365房产网后续报道。泰盈八千里绿色生态住宅节56泰盈·八千里绿色生态住宅节之（环保艺术展）活动内容：1、

精选住宅科技相关资料进行展览，使到场业主了解当今环保技术在住宅上的应用以及生态住宅对人类健康生活带来的益处。2、展示利用回收废弃物制作的工艺品，呼吁可再生物的循环利用，并发动到场业主利用易拉罐、废弃纸张等现场制作小工艺品。3、现场发放环保购物袋，鼓励每个人都为保护生态做贡献。泰盈·八千里绿色生态住宅节之（环保艺术展）57环保展览环保展览58废弃物利用，工艺品DIY废弃物利用，工艺品DIY59现场参与者免费派送环保袋现场参与者免费派送环保袋60泰盈·八千里绿色生态住宅节之（植树节）活动内容：1、邀请业主参加植树活动，每户业主都可以将事先准备好的树苗种植在指定区域。2、植树业主可以获得一个金属铭牌，上面记载植树日期和植树者姓名。3、植树业主拥有对树木的所有权和管理权，中央公园景观出现后，树木将被统一移植到中央公园内。小区物业负责对树木的日常养护。泰盈·八千里绿色生态住宅节之（植树节）61植树活动植树活动62悬挂铭牌悬挂铭牌63THANKS!感谢聆听！并预祝泰盈八千里销售大捷！THANKS!64

[开战]泰盈八千里3月市场攻击执行方案

653月。市场启动战房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案66“2009第1战”*3月是新年过后的第1个市场启动点，3月同时还是3月、4月、5月上半年主力销售期的启动点，因而3月之战不仅仅是3月之战，其成为泰盈八千里整个2009年度的启动战，因而3月成为泰盈八千里2009第1战。“2009第1战”67

[3月。市场月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案68“竞争启动点”*今年1月26日春节，2月9日出15，各地产公司目前已经全面上班，2月份是足月工作月，因而3月将是所有地产项目上半年的启动点。因而，3月所有的发展商都会全面启动。因而，建议泰盈八千里一定需要在3月启动市场，否则将会被竞争对手蚕食市场销售及品牌地位。“竞争启动点”69

[3月。印象月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案70“年度启动点”*3月是整个年度春节之后的第1个启动点，因而，地产历来有“3月年度印象月”之说，3月将会决定一个项目一年的印象。因而，建议泰盈八千里无论如何3月启动市场，且建议泰盈八千里3月尽早启动市场，以抢先形成年度的印象点。“年度启动点”71

[3月。销售月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案72“极限销售压力”*2009年泰盈八千里销售任务是极限销售，因而2009年对于泰盈八千里而言，每个月都需要建立销售业绩，每个月都不能放过，3月已经是上半年销售启动点，因而建议泰盈八千里3月全面启动市场，否则无法实现对年度销售的支持。“极限销售压力”73

[3月。攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案74“3月必打”*3月不仅仅是3月作战，3月是过年之后的第1个年度启动点，同时3月还是年度的印象点，同时3月还是年度销售的支持点，因而，3月建议泰盈八千里不仅仅启动市场的攻击力，而且需要强势控制市场的影响力。“3月必打”75

[3月。事件攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案76“绿色地热采暖科技”*由于3月承载的是年度的启动点，因而3月的市场启动无论如何需要事件的力量，其才能形成市场的震动力。因而，3月份泰盈八千里通过以“绿色地热采暖”技术的引入形成常州市场的事件影响力，从而全面升级泰盈八千里的产品价值和生态居住价值，进而扩大泰盈八千里在常州市场的竞争优势。“绿色地热采暖科技”77

[3月。新闻攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案78“地热体验示范区”*针对泰盈八千里目前推出的地热采暖系统，通过打差异化牌，全面提升了产品附加值和居住价值；在目前常州同质化的产品类型中，将会在市场中脱颖而出。因而，为全面提升其产品价值最大化，建议通过以“地热采暖体验区开放”为话题，全面体验项目生态、环保的科技居住概念，从而形成常州市场绝对体验震动力和销售促动力。“地热体验示范区”79泰盈八千里地热体验示范区专场说明会活动议程1、活动时间：2009月3月份逢周六、周日（每天2场）（上午10：00—11：00下午3：00—4：00）2、活动地点：泰盈八千里现场展示中心；3、活动内容：地热系统材质展示地热系统构造展示地热系统功能讲解现场体验地热功能4、参与人员：泰盈八千里新老业主及意向购房者均可参加。泰盈八千里80

[3月。现场攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案81“现场互动全体验”*现场展示中心是客户到现场的第1体验点，因而我们建议把展示中心工法样板区改造成为地热系统体验示范区，在示范区客户需脱鞋进行体验，并通过展板、产品模型等对地热产品进行全面展示，并由专业的人员现场讲解，让客户全方位了解、体验地热带来舒适、温暖的居住生活氛围。“现场互动全体验”82地热体验示范区工法及材料立体展示区体验区展板说明地热体验示范区工法及材料立体展示区体验区展板说明83参考：地热材料展示区参考：地热材料展示区84地热系统材质展示地热系统材质展示85地热系统技术说明地热系统技术说明86地热系统构造展示地热系统构造展示87地热系统分布模型（现场讲解）地热系统分布模型（现场讲解）88现场体验地热功能现场体验地热功能89『现场展板』『现场展板』90『展板效果』『展板效果』91『指示牌』『指示牌』92『指示牌效果』『指示牌效果』93

[3月。通路攻击月]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案94“优化营销通路”*通过对通路采取灵活有效的“行销”手段，从而把准核心通路选择，实现对通路优化组合。建议以户外、报纸、杂志等大众媒体，并结合网络广告、电台广告、客户通讯、DM单张等直效媒体，从而实现对泰盈八千里地热体验示范区开放信息，进行立体整合的无缝传播渠道，创作更多机会对目标客户进行深层营销封杀。“优化营销通路”95

[3月。户外广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案96“户外广告吸引客户”*户外对客户的反复强迫接受性，非常有利于信息的传递。因而，建议全力加强户外广告对项目周边区域与常州市区人流量较大商业区的控制，并通过以独具创意的画面表现力和煽动性的主题语释放地热信息，从而最快锁定目标客户的第1关注力。“户外广告吸引客户”97『户外方案-2』『户外方案-2』98『户外效果-2』『户外效果-2』99『备选方案』『备选方案』100

[3月。报纸广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案101“报纸广告引导客户”*针对报纸广告信息传播及时性、内容丰富性、阅读主动性、信息权威性等优势。建议集约有限的媒介费用，在体验示范区活动前后期通过以新闻报道、1/4通栏的组合形式，实现对地热采暖信息炒作最大化，从而吸引目标客户的购买欲望，引发潜在客户的关注力。“报纸广告引导客户”102『报广效果-2』『报广效果-2』103『1/4报广效果-1』『1/4报广效果-1』104

[3月。DM单张封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案105“DM单张锁定客户”*直销单张一直是我们最强大的销售途径，因而，我们仍不能弱化其主力直效的营销渠道地位。建议配合项目3月绿色地热科技为主题，全面更新传单的内容，加快更换速率，进行全市“扫街”行动。力求在最短时间内实现资讯向外传播，从而尽快锁定现在或未来区域意向买家。“DM单张锁定客户”106『DM方案-2』『DM方案-2』107

[3月。客户通讯封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案108“客户通讯维系客户”*老客户是泰盈八千里非常重要的销售资源，因而我们更需加强对老客户资源的管理与维系，建议以客户通讯的传播渠道，不断给到他们最新的地热采暖的信息和地热体验示范区活动信息，反复不断的刺激潜在客户购买欲望，进而巩固与客户感情，形成口碑效应进而促动老带新的销售模式。“客户通讯维系客户”109

[3月。杂志广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案110“杂志广告挖掘客户”*为提高传播信息的“有效到达率”，建议在《常州置业》等有针对性的杂志广告，通过精心策划的文字与广告画面，全方位释放泰盈八千里地热取暖系统的信息，充分挖掘高品质的客户群体，激发潜在客户的购买欲望，从而抢先控制泰盈八千里2009年在常州市场的第一印象点。“杂志广告挖掘客户”111

[3月。网络广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案112“网络广告网罗客户”*网络购房者具备极大主动性的信息收集渠道，而且目前也是客户群目前最主要的资讯平台；同时网络覆盖面广、成本相对低廉。因而建议在报纸媒体投放有限的情况下，建议在搜房网与365房产网，通过以网络新闻和图片的方式，最大限度实现销售信息与活动信息的及时传递，从而全面网罗目标客户。

“网络广告网罗客户”113『网页广告-2』『网页广告-2』114

[3月。电台广告封杀]房地产广告-泰盈八千里3月开战3月市场攻击执行方案115“电台广告覆盖客户”*电台广告具有传播速度快，费用非常经济，且针对有车族及乘车高端群体的特点，其同样成为城市覆盖的媒介极好封杀点，因而，建议在3月份每周周六、周日期间通过密集型的电台广告，全面释放其泰盈八千里地热体验示范区开发活动信息，充分挖掘高品质客户群体，吸引潜在客户的关注力。“电台广告覆盖客户”116泰盈八千里电台广告（脚本）童声：春天来了！春天来了！女声：春天在哪里啊？童声：就在我们家里啊男声：“2009泰盈八千里引进地热