美护行业2022“双11”复盘

大盘：全网缓慢增长，美妆品类保持稳定活动规：消回归理，各提高优力度在美妆行业整体承压以及电商平台竞争结构变化的背景下对于今年“双11大促天猫抖音京东都在不同程度及方面都增加了活动力度通过对比商平台的活动规则我们发现①所天猫缩短了活动时长主要压缩了预售期缩短了消费者“冷静期能够在付完定金后更快付完尾款②所有平台的尾款交付时间由2:0移至:0，更加人性化；③优惠力度普遍加大，天猫的跨店满减由满200-30升级为满300-50，京东的跨店满减由满200-30升级为满299-50，抖音也设置了三个档次的满减优惠。京东拼多多活动时长与21年保持一致天猫缩短预售期天猫平台缩短预售期，即缩短了消费者的“冷静期，能够在付完定金后更快付完尾款；此外，天猫增加“种草期时长“种草期是平台和商家“双11蓄水而进行的产品集中营销阶段，一般设在“双11”活动前一个月左右。整个节奏的变化表现为重在前期“制造悬念能够挖掘更多的潜在消费者然后快速抓住最佳的转化时点。图：02“双1”综合电商平台活动日程表 图：02“双1”综合电商平台活动日程表 解咨询 解咨询各平“种草期提前旨在精细化运营提升效率在此期间商家可以同消费者进行精准营销，从而提高“双11”活动期间的转化率。对比2021年和2022年“双11”的“种草期，可以发现2022年的“种草期”提前，整个周期拉长，各大平台更加重视精细化运营。图：0月微博、小红书种草内容走势（纵轴为内容

图：各平台种草期量） 克锐 克锐直播电商平台中淘宝直播、抖音缩短预售期，快手拉长预售期。图：02“双1”新媒体电商平台活动日程表 图：02“双1”新媒体电商平台活动日程表 解咨询 解咨询消费者决策逐渐回归理性各平台提高优惠力度各种社交媒体的成熟各比价攻略盛行使得消费者与商家平台之间的信息不对称程度降低平台方减少花哨的满减活动，转而实施更实际的优惠力度。图：02“双1”电商平台优惠力度 图：02“双1”电商平台优惠力度 星数据 星数据大盘销售额对比天猫京东保持平，直播电商快增长根据星图数据全“双11销售额达11154亿元同比增长13.7%其中综合电商平台销售额9340亿元，同比增长2.9%；直播电商平台销售额1814亿元同比增长146.1%其中抖音增速快于淘宝直播根据天猫官“战报2022“双11”销售额与2021年（5403亿元）持平。图：各电商平台历年“双1”成交销售额（亿元）图：全网“双”销售额 60004000

天猫+淘宝 京东 拼多多 直播电商

1500010000

全网销售额（亿元）

60.00%40.00%20000星数据

2017 2018 2019 2020 2021 2022

50000星数据

8 9 0 1

20.00%0.00%注：计含系京、播、拼多大台据直播电商规模快速增长，三大平台份额相差较小。2022“双11，淘宝直播相比2021年席了一位头部主“薇娅但“东方甄选俞敏洪“交个朋友”直播间罗永浩均在“双11”期间加盟淘宝直播。2022“双1110月24日李佳琦直播间首日预售达成GMV147亿元，预估预估销量达4239万件，平均客单价为347元。首日上架商品291个，共计126个品牌破亿单品数和品牌数均为58个欧莱雅玻尿酸精华安瓶面膜为销额最高的单品，预计总销额达3.79亿元，欧莱雅为销额最高品牌，预计总销额为14.92亿元。2021“双11李佳琦直播间预售首日达成GM115亿元预估销量3771万件平均客单价306元上架439个商品单品最高销售额为3.89亿元薇娅直播间首日预售达成G85亿元，预估销量2689万件，平均客单价317元，上架499个商品，单品最高销售额为4.90亿元。图1：直播电商市场规模及增速 图：直播电商格局 4000030000200000

直播电商市场规模（亿元） 2018 2019 2020 2021 2022

800%600%400%0%

100%80%60%40%20%0%

快手 抖音 点淘31.13%28.40%27.50%38.91%33.80%40.50%29.67%28.40%32.00%2020 2021年 2022年31.13%28.40%27.50%38.91%33.80%40.50%29.67%28.40%32.00%前产研院 星数据美妆护肤品类竞争激烈，相比其他行业更偏好选择头部主播。整个“双期间李佳琦直播间达成G336.2亿元共直播19场占整个直播电商GMV的18.5%，头部效应凸显。其中美容护肤是李佳琦直播间的强势品类。抖音直播的广东夫妇直播间达成GMV11.5亿元共直播15场强势品类也是美妆护肤品类。从直播电商的主播数据可见，美妆护肤品类多偏好选择头部主播。主播名带货（亿元）粉丝数量（万人）P销售品类P销售品牌直场主播名带货（亿元）粉丝数量（万人）P销售品类P销售品牌直场平均每直播时平均每观看量平均每场架商品数李佳琦.2.+美容护／美／精彩妆／香水美妆具/家电欧莱雅/兰/玉油9场9小时2个烈儿宝贝 .8 .+ 手机/疗健/家电

小米/果橄树健康

9场 1小时 + 7个陈洁 .7 陈洁 .7 .+ 医疗机/美美体 规则/虹医生 9场 1小时 + 3个主播名带货（亿元）粉丝数量（万人）P销售品类P销品牌直播场次主播名带货（亿元）粉丝数量（万人）P销售品类P销品牌直播场次平均每场播时长平均每场看量平均每场架商品数广东夫妇.5亿.+美妆护/家活/医保健英氏/西子/后5场4小时0个东方甄选 .2亿 .+疯狂小哥 .5亿 星数；

食品饮/家活/图文娱美妆护/服帽/食饮料

希望森舌上的匠/歌鱼水饺蒸果园可美/美·诺

9场 3小时 + 5个6场 3小时 + 0个品类方面2022和2021“双11相比变化较小服装和美妆个护品类保持在全品类第3、4的位置。食品饮料占比有所提升，家居建材占比有所下降。图3：2年“双”P10品类排名 2000150010000

销售额（亿元） 销售占比

15.70%14.313.8.20%5196.50%5.4%5.20%4.40%4.03.30%0%0星数据注：据含合商台天京东拼多以直电平淘图4：1年“双”P10品类排名 星数据注：据含合商台天京东拼多以直电平淘美妆大：流移至直电商货龙头长强劲天猫美妆大盘增长承压，美妆“双1”GMV占比全年GMV在2-5左右根据魔镜数据2022年天“双11美妆品类达成GMV370亿元同比下降18%，增速相比2021年下降39pct，增长承压。图5：天猫美妆“双1”GMV及oy 图：天猫美妆“双1”GMV（亿元）的全年占比5004003002000

天猫美妆（亿元） yy

450450-20%10%0%

5000

全年美妆GMV “双GV 占比30%25%20%15%10%5%0%魔数据 魔数据李佳美妆“双”预售从品牌GMV来看国货头部品牌与外资大牌基本持平从登陆直播间的产品数量来看外资品牌远多于国货品牌外资大牌成立时间较久经典产品数量多且推新能力较强大单品矩阵更加完善但国货品牌单个产品的平均GMV更高牌力和产品力持续提升。图7：李佳琦美妆“双”预售情况 淘直播天猫妆“双1根据魔镜数据天猫美“双11成交额op10中仍以国际大牌如欧莱雅、雅诗兰黛为主，国货品牌中仅有珀莱雅薇诺娜根据品牌官方“战报珀莱品牌同比增长超过120%，彩棠品牌同比增长超过80%，薇诺娜连续5年进入猫美容护肤榜单前10202“双11位列美容护肤第6名米蓓尔品牌天猫G超过1.5亿元肌活品牌天猫GMV超过6200万元可复美品牌成为天猫细分类目第一名。图8：天猫美妆“双1”品牌销售情况魔数据排名2年3年4年5年6年7年8年排名2年3年4年5年6年7年8年9年0年1年1雅诗兰黛阿芙阿芙百雀羚百雀羚百雀羚兰蔻欧莱雅雅诗兰黛欧莱雅2御泥坊美即美即韩束欧莱雅自然堂OAY兰蔻欧莱雅雅诗兰黛3阿芙御泥坊百雀羚欧莱雅SKII兰蔻欧莱雅雅诗兰黛兰蔻兰蔻4牛尔欧莱雅欧莱雅玉兰油一叶子雅诗兰黛雅诗兰黛OAYHO后HO后5欧莱雅牛尔御泥坊御泥坊自然堂SKIISKIISKIIOAY资生堂6美即百雀羚自然堂膜法世家雅诗兰黛OAY百雀羚自然堂SKII薇诺娜7玉兰油玉兰油韩束珀莱雅韩束欧莱雅自然堂百雀羚雪花秀OAY8相宜本草膜法世家玉兰油韩后佰草集一叶子HmFcHO后资生堂SKII9膜法世家雅诗兰黛膜法世家佰草集OAY悦诗风吟薇诺娜完美日记薇诺娜海蓝之谜兰芝相宜本草丸美卡姿兰兰蔻资生堂悦诗风吟薇诺娜海蓝之谜赫莲娜资料源青，妆观网行业集中度较高，竞争加剧。美容护肤品类和彩妆品类的op20品牌占比为50%左右集中度较高其中美容护肤品类的op20份额逐年降低行业竞争加剧；彩妆品类的op20份额相较去年有所提升，龙头效应显现。图9：天猫美妆“双1”op0品牌份额 70%50%40%30%20%10%0%

2020 2021 202254.7%58.9%50.71%45.57%50.37%554.7%58.9%50.71%45.57%50.37%5魔数据抖音美妆“双1：抖音GMV前20以国货品牌及白牌产品为主如欧诗漫薇诺娜anbeact自然堂等其中国货品牌包括自然堂花西子等纷纷发力品牌自播根据品牌官方“战报，珀莱雅GMV同比增长超过120%，彩棠品牌GMV同比增长超过380%，位列彩妆榜单第10，米蓓尔品牌抖音GMV超过5000万元，同比增长超过500%，肌活品牌GMV超过3000万元，排名品牌名称-10预估销售额排名品牌名称-10预估销售额-16预估销售额1PRO/珀雅w-w-1亿2O/欧漫w-w-3Oy玉兰油w-w-1亿4IIYw-w-5INA薇诺娜w-w-6Fra花西子w-w-7ESEEADR雅诗黛w-1亿-.5亿8CHNO/然堂w-w-9KS韩束w-w-OREAL/欧雅w-1亿-.5亿银泰百货w-w-1亿Hw-w-ANCM/w-w-1亿HO后w-.5亿-5亿SKIIw-1亿-.5亿Fayrw-w-ZHUN/w-w-素说美丽w-w-GUERN/w-w-IOEOw-w-资料源飞数，；京东美妆“双1：根据星图数据，京东美妆前5名以外资大牌为主，且成交均价较高。根据方“战报，薇诺娜品牌GV在国货美妆中排名第2，珀莱雅品牌GMV同比增长超过110%，肌活品牌GV同比增长58%。排名品牌销售额亿元）均价（）1兰蔻.752雅诗兰排名品牌销售额亿元）均价（）1兰蔻.752雅诗兰.123SKII.94赫莲娜.85欧莱雅.6资料源星数，生券院；品类：美妆消费高品质升级，头部国货表现优异护肤彩疫复下整消费彩消费明显疫情不断反复下，整体消费疲软，彩妆消费较护肤消费呈更明显下滑趋势。2022年10月24日-11月9日，天猫美妆“双11”期间美容护肤品类累计实现GMV302亿元，同比下降7.9%，销量9961万件，同比下降17.0%，成交均价303元同比上升20.2%天猫彩妆品类累计实现GM47亿元同比下降24.5%，销量3862万件，同比下降29.7%，成交均价122元，同比上升17.3%。图0：天猫美容护肤/彩妆“双11销售（单位：亿

图：天猫美容护肤/彩“双1销（单位万件）元） 4003002001000

美容护肤 彩妆美容护肤OY 彩妆OY122020 2021 2022

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美容护肤 彩妆14,83012,2449,9616,7117,3713,862美容护肤OY 彩妆14,83012,2449,9616,7117,3713,8622020 2021 2022

20%0%魔数据注：2的售均累至2年1月9日

魔数据注：2的量仅至22年1月9日图2：天猫美容护肤/彩妆“双1”均价（单位：元） 美容护肤 彩妆3002502001501005000 1 魔数据细分品：护费持续级，国货表优异面部精华、面膜品类增长韧性强，香水品类需求旺盛从天猫美“双1细分品类来看①美容护肤品类面部精华、面膜等品类保持稳定增长成交均价进一步提升呈现消费升级的趋势从细分品类来看看销售额占比超过1%的品类中超半数品类呈下降趋势其中眼部护（占比5%）连续两年出现较大幅度下降同比增速分别为-26.5%/-10.2%洁（占比4%面部精（占比21%面（占比12%展现较强韧性仍保持较高增长同比增速分别为+30.4%/+24.%/+17.8%乳液/面（占比13%及卸（占比3%）品类小幅增长同比增速分别为+6.0%/+1.4%从品类均价看销售额占比超过1%的品类的成交均价皆呈现不同程度的上升其中面膜洁面面部精华的均价增幅最大分别为+109.0%/+29.5%/14.7%我们认为面部精华面膜品类需盛，并具有较高盈利能力，建议关注此品类中销售额较高的品牌。图3：2202年天猫美妆“双”美容护肤的细分品类销售额及均价变化 2021“11” 2022“11”类目名称 销售额（亿元） yoy 占比均价（元） yoy 类目名称 销售额（亿元） yoy 占比均价（元）面部护理套装 127.8 48% 39% 476 2% 面部护理套装 87.3 -32% 29% 5面部精华（新） 51.9 34% 16% 435 -8%面部精华（新） 64.9 25% 21%乳液/面霜 38.3 39% 12% 279 10%乳液/面霜 40.6 6%面膜（新） 31.1 13% 9% 134 -15%面膜（新） 36.6 18%眼部护理（新） 18.1 -26% 6% 388 5% 眼部护理（新） 16.2化妆水/爽肤水 12.9 19% 4% 200 0% 洁面 12.8洁面 9.8 7% 3% 105 -2%卸妆卸妆 9.6 39% 3% 135 9% 化妆水/爽肤水身体护理（新） 8.7 42% 3% 119 8% 防晒（新）防晒（新） 7.5 -2% 2% 203 -10%身体护理男士面部护理 3.7 3% 1% 118 3% 男手部保养（新） 3.4 43% 1% 84 -1%唇部护理（新） 2.0 15% 1% 65区护理（新） 1.4 257% 0% 16精油芳疗 0.5 2% 0%旅行装/体验装 0.5 75% 0面部磨砂/去角质 0.2 -24%其他保养 0.1 3胸部护理（新） 0.1足部护理 0男士身体护面部按摩霜美容服务总计魔数据注：保数口一，年销售均累至11月9，每年品包的分类整致②彩妆品类因疫情影响彩妆消费整体较疲软从品类趋势看销售额占比过5%的品类中，仅香水呈现正增长趋势，同比增长7.8%。从品类均价看，销售额占比超过5%的品类中香水品类的成交均价增幅最大同比增长42.8%其次为面部彩妆均价同比增长23.1%我们认为香水品类需求旺盛并具有较高能力。2021“11”） yoy2022“11”比） yoyyoy2021“11”） yoy2022“11”比） yoyyoy比）yoy29.028%46%1738%24.3-16%51%21323%12.9-5%21%97-20%7.5-42%16%1058%6.7-14%11%66-18%4.3-36%9%672%5.5-27%9%2817%4.0-28%8%3048%5.035%8%36-7%3.4-32%7%360%3.117%5%2298%香/香用品3.38%7%32743%指油/美产（0.2-8%0%22-12%指油/美产（0.211%0%249%0.24%0%2613%0.22%0%22-15%0.1-21%0%87-8%旅装/体装0.125%0%121-68%旅装/体装0.1946%0%381829%0.1-31%0%12443%0.032%0%2018%0.0223%0%3680%0.0-88%0%100-30%0.0241%0%43-32%0.022%0%63-23%0.0-45%0%97-3%62.647.3魔数据注：保数口一，年销售均累至11月9，每年品下细品调一致国货产品力持续提升，愈多单品稳居榜单高位国产单品强势涌现美妆各品类op0榜单。①美容护肤品类：2021年国货品牌中仅有薇诺娜的舒敏保湿特护霜和舒缓修护冻干面膜进入销售额op10，2022年除了薇诺娜的两款产（舒缓修护冻干面膜舒敏保湿特护精华液国货品牌中还有夸迪5D玻尿酸焕颜保湿精华液进入op10榜单。细分品类中，夸5D玻尿酸焕颜精华液和珀莱雅双效红宝石精华连续两年进入面部精华op10单薇诺娜舒缓修护冻干面膜相宜本草龙胆修护冻干面膜和欧诗漫美白淡斑面膜连续两年稳居面膜品类销售额op5。图5：02（上表）vs22（下表）天猫“双1”美容护肤品类销售额o10 排名品牌产品名称销售额（千万元）销量（万件）均价（元）1h后天气丹花献水乳面部护肤套装122.77715902资生堂悦薇水乳套装44.03114403欧莱雅安瓶面膜补水保湿提亮肤色淡纹面膜20片32.2664894薇诺娜舒敏保湿特护霜50g424.6465365D.Jat蒂佳婷补水保湿舒缓面膜9盒24.0386356兰蔻菁纯抗老护肤套装21.6633407薇诺娜舒缓修护冻干面膜21.31961098HR赫莲娜活颜修护舒缓晚霜紧致抗老玻色因黑绷带面霜20.9634539雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜15l19.73753010兰蔻新菁纯眼霜17.9171080排名品牌产品名称销售额（千万元）销量（万件）均价（元）1欧莱雅安瓶面膜51.61154492薇诺娜舒缓修护冻干面膜45.4696573资生堂悦薇水乳套装36.72514404娇兰修护复原蜜精华液30230.42015205薇诺娜舒缓保湿特护精华液27.6823386城野医生C377美白淡斑精华27.0604507夸迪5玻尿酸焕颜保湿精华液26.4475588欧莱雅第二代紫熨斗眼霜26.1753499OLAY玉兰油第4代小白瓶23.14254910sh馥蕾诗紧致弹润面膜礼盒20.221950魔数据图6：02（上表）vs22（下表）天猫“双1”美容护肤细分品类面部精华销售额o0 排名 品牌 产品名称 销售额（千万元）销量（万件）均价（元）1夸迪5玻尿酸焕颜精粹次抛精华液16.7305582娇兰帝皇蜂姿修护复原蜜精华液滋润60/50/30l14.9207603娇兰帝皇蜂姿蜜润修护精粹水11.5912804彤人秘红参精华30L211.4617765雅诗兰黛面部精华第七代小棕瓶精华液11.1167046雅诗兰黛面部精华第七代小棕瓶精华液10.8166607珀莱雅早晚组合双效红宝石精华液9.6165888海蓝之谜修护精萃水9.5423209百植萃舒缓亮颜小绿瓶精华30ml8.62929810珀莱雅早晚组合双抗红宝石精华8.314576排名 品牌 产品名称 销售额（千万元）销量（万件）均价（元）1娇兰修护复原蜜精华液30230.42015202薇诺娜舒缓保湿特护精华液27.6823383城野医生C377美白淡斑精华27.0604504夸迪5玻尿酸焕颜保湿精华液26.4475585珀莱雅早晚组合双抗红宝石精华17.3305786彤人秘第二代红参精华60l16.51313087夸迪5玻尿酸战痘次抛精华液15.3423688娇韵诗黄金双萃精华75l14.21112909珀莱雅双抗精华2.013.63439910修丽可植萃舒缓修复精华露13.523595魔数据图7：02（上表）vs22（下表）天猫“双1”美容护肤细分品类面膜销售额o0 ）121.31961092Jsun肌研15.482189314.3234614第2代胆护干华膜11.210210959.4118806安面15片8.61847076.1193158安面5片6.171859EDnS伊丹超面JOR5.1318001028天滢爽膜4.622449）151.6115449245.469657318.631600415.52660155玻酸夜膜14.440358613.923600713.5159008双精面2.012.926496911.524479107.516479魔数据②彩妆品类：2021-2022年花西子蜜粉和新锐美妆品牌blankme半分一小黑盒气垫连续两年进入销售额op10榜单细分品类中国货own冰希黎的幻彩鎏金香水连续两年稳居香水销售单op10blankme半分一的小黑盒气垫连续两年稳居面部彩妆销售额op5，国货美妆品牌毛戈平携双色遮瑕膏于2022年在榜单崭露头角，我们认为，这是由于国货的产品力正在持续提升。名 牌 称 ））图8：02（上表）vs22（下表）天猫名 牌 称 ））1肌之cb9.6185402D持粉液7.3184103lankM半一6.92132946.26210055.5134306coloey珂琪5.478697空蜜/散定粉饼5.23813885.2261999IEN纪希粉014.7855010花子x傣印定版女花蜜/定控散粉4.728169名 牌 称 ））1a德妃11.9294172A/魅可8.67125033E7.73919946.6223005SL圣兰5.9963565.63516075.6371498blankme半一5.3163299A/魅可5.21534010Joocyee酵色5.26679魔数据名 牌 称 ））图9：02（上表）vs22（下表）天猫“双1名 牌 称 ））1Jan/祖珑星限-白藓雪莲苦、光橘蜂蜜2.5213002RYR/亲男友1.042583m/汤福特0.8016344oiown/冰黎0.531635Jan/祖珑0.516656LARI宝丽0.517907SL圣兰0.4012738SL圣兰0.417719m/汤福特0.40135010EOPARIS记之水EOPARIS记之Eaueo0.401978名 牌 称 ））1Jan/祖珑水3.4313502m/汤福特0.9020313JR/玖瑟JR/玖体膏0.622984Jan/祖珑香莲0.5013355oiown/冰黎0.312506SL圣兰LIBRE自之清版士香水0.308117REDO芮朵0.3015508EL香儿邂系香水chanc粉柔淡女0.2010649EL香儿列u0.20103510a宝丽1000.20569魔数据） ）1肌之cb 霜 13.6 25288.16.9空蜜/散定粉饼粉） ）1肌之cb 霜 13.6 25288.16.9空蜜/散定粉饼粉01花子x傣印定版女花蜜/定控10AEPOREER玫菲名 牌 1a德妃 blankme半一A/魅可肌之a987654SL圣兰329IEN纪希876lankM半一548.9311.3D持粉液2魔数据品牌整体增速下滑国货韧性强&份额不断提升总览：分外牌增长压，国货仍持高增对比2021年“双11”品牌增速，整体有所下滑，但头部品牌仍保持较高增速。图1：重点上市公司情况（10.24-1.10累计） 魔数据图2：美容护肤品类“双1”op0 魔数据图3：彩妆品类“双1”op0 魔数据集中度有所下降，国货份额不断提升。根据天猫美妆“双11”数据，在行竞价加剧背景下，美妆品牌的o20份额有所下降，但国货份额不断提升。美护肤品类中o100中的国货品牌份额由2021年的9.06%提升至13.46%妆品类中，o100中的国货品牌份额由2021年的15.42%提升至15.64%，竞争力凸显。图4：天猫美妆“双1”op0份额 图：天猫美妆“双1”op100中的国货份额70%60%50%40%30%20%10%0%

2020 2021 202254.7%58.9%50.71%45.57%50.37%52.48%肤54.7%58.9%50.71%45.57%50.37%52.48%

20%15%10%5%0%

2020 2021 202217.96%2020 2021 202217.96%15.4215.64%13.46%9.06%4.61%魔数据 魔数据上市公：大表现亮，销名不断升珀莱：大单品贡献主要销售额，多品牌保持高增①珀莱雅：天猫/抖音/京东渠道分别同比增长120%+/120%+/10%+，排名均为国货美妆第一其中双抗精华/早C晚A套装/红宝石面霜GV均超2亿，分别同比增长150%+/70%+/250%+双抗面膜/源力精华/红宝石精华GMV分别同比增长1500%+/250%+/40%+②彩棠天猫/抖音分别实现80%+/380%+高增其中大单品三色修容盘/大师妆前乳/三色遮瑕盘分别位列天猫品类第1/2/2彩棠发力自播，天猫/抖音分别实现国货彩妆自播排名第1/3。③O：天猫/抖音GMV分别达2000万+/1200万+。④悦芙媞：天猫/抖音GMV分别同比增长520%/130%。排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1珀莱早C晚排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1珀莱早C晚A组合抗红精华液.3.%2珀莱雅抗华.0.6.%3珀莱雅宝石霜.0.2.%4珀莱雅抗精面膜.0.9.%5珀莱雅抗华.0.9.%6珀莱早C晚A组合抗红精华液.6.%7珀莱雅宝石霜.2.%8珀莱雅宝石华.0.7.%9珀莱雅力华.0.4.%珀莱雅抗小灯霜.0.6.%魔数据商品名称预估销售额万元）预估销量万件）商品价格元）1珀莱早商品名称预估销售额万元）预估销量万件）商品价格元）1珀莱早C晚A组合抗红精华液0-5-.52珀莱雅致肌套装0-.5-53珀莱雅宝石乳霜装0-1-.54珀莱雅力华.00-.5-55珀莱雅抗水套装0-.5-56珀莱雅抗华.00-.5-57珀莱雅C组合抗红石源精华液0-.-18珀莱早C晚A组合抗红精华液0-.-.59珀莱雅宝石霜.00-1-.5珀莱雅宝石华.00-.-1飞数据排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1彩棠MGE排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1彩棠MGE妆前乳.3.%2.0升级棠MAE光修色.8.%3彩棠MGE三色容盘三色遮.3.%4瑕盘彩套装4 彩棠MGE三色瑕盘.2.%65 彩棠MGE双拼光粉膏.8.%56 彩棠MGE小圆管.4.%27 彩棠MGE定妆雾.3.%28 彩棠MGE高光容盘色.0.2.%19彩棠MGE双拼盘+色遮盘彩妆装.2.%1彩棠MGE小方粉底液.2.%1魔数据商品名称预估销售额万元）预估销量万件）商品价格元）1 彩棠修遮商品名称预估销售额万元）预估销量万件）商品价格元）1 彩棠修遮装女修盘三遮瑕+修刷+瑕刷)0-.5-52 彩棠MGE妆前乳0-1-.53 .0升级棠MAE光修盘0-1-.54 彩棠MGE妆前乳0-1-.55 彩棠MGE大师光修盘闪阴影三一盘.0版0-1-.56 彩棠MGE妆前乳0-1-.57 彩棠MGE三色瑕盘0-1-.58 彩棠MGE妆前乳0-.-.59 彩棠底套修盘遮瑕+前乳化妆*)5-.-.50 彩棠MGE双拼光5-.-.5飞数据贝泰：连续5年进天猫美妆“双11”p10，全渠道保持领先①薇诺娜：天猫/抖音/快手美妆分别排名6/7/7，京东国货/唯品会国货美妆分别排名第2/1,其中特护霜/特护精华/冻干面膜/清透防晒乳分别销售400万只/100万瓶/500万盒/200万瓶根据魔镜数据天猫美“双11薇诺娜同比增长30%。②薇诺娜宝贝：天猫婴童护肤排名第四。排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1薇诺娜缓修冻干膜排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1薇诺娜缓修冻干膜.4.%2薇诺娜缓保特护华液.6.%3薇诺娜湿丝面膜.9.%4薇诺娜护霜.2.%5薇诺娜透防乳.7.%6薇诺娜保湿护面霜.6.%7薇诺娜护经三件套.6.%8薇诺娜敏保特护霜.9.%9薇诺娜敏保特护霜.1.%9薇诺娜透皙淡斑膜.0.%5魔数据商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1 光感修冻干膜1商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1 光感修冻干膜1--.52 舒敏保特霜g4--.5.33 舒敏保修护4件套--.54 薇诺娜润水套装定制封盒）--.55 薇诺娜舒保湿护霜g(格选择）--.56 薇诺娜敏保特护霜-.-.57 薇诺娜多修护膜组8片装-.-18 薇诺娜护冻面膜组--.59 舒敏湿6套水乳-.-10 薇诺娜护冻面膜手4片干+2保湿膜--.5飞数据华熙生：新锐品牌米蓓尔和肌活增长强劲，多渠道高增①米蓓尔：天猫“双11”GV超1.5亿元，其中蓝绷带面膜/粉水2.0分别获涂抹面膜/爽肤水国货排名第一。抖音渠道销售0.5亿元+/o+500%+，其中自播超0.1亿/达播超0.4亿元。②BM肌活：多平台合计GMV超1亿元，其中猫旗/抖音分别为0.62+亿元/0.3亿元+京“双11期间同比增长58%据魔镜数据，天猫美妆“双11”夸迪/米蓓尔/润百颜/M肌活分别同比+112%/+59/-23%/-2%，合计o+67%。排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1夸迪D玻尿焕颜排名产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1夸迪D玻尿焕颜湿精液.4.%.42夸迪D玻尿战痘抛精液.3.%.63夸迪D玻尿熬夜膜涂面膜.4.%.34夸迪D玻尿悬油抛精华.6.%.45夸迪动支撑龄霜.1.%.26夸迪D玻尿焕采萃鲜面膜.7.%.17夸迪D玻尿舒缓润悬精液.8.%.28夸迪D玻尿战痘抛水酸油精华液.7.%.69夸迪D玻尿焕颜次抛湿护精华液.6.%.0夸迪D玻尿山茶双仓膜.3.%.9魔数据商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1夸迪童新肌养华ml商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1夸迪童新肌养华ml--.52夸迪调亮透护精液-.-13【焕颜2盒夸迪D玻酸焕次抛精液l-.-.54夸迪舒稳肌油次精液0支--.55夸迪舒稳肌油次精华液-.-16夸迪舒稳肌油次精液0支-.-.57夸迪悬次抛瓶小管精液m*0支-.-.58夸迪舒稳肌油次精液0支-.-.59【悬油2盒夸迪润稳悬油抛精液0支-.-.5夸迪舒稳肌油次精液0支-.-.5飞数据产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1润百颜纱布障次精华液.2产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1润百颜纱布障次精华液.2.%.02润百颜尿酸润次精华.0.%.73润百颜HAE抛精华.9.%.34润百颜纱布霜.6.%.45润百颜白抛C精华液.4.%.96润百颜障白布面膜.3.%.07润百颜障白布面膜.2.%.58润百颜保湿华水.2.%.09润百颜致次玻尿面部华.2.%.4润百颜纱水套装抛精面霜.2.%.4魔数据商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1润百颜尿酸润次精华液-商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1润百颜尿酸润次精华液--.52润百颜尿酸纹透HCE次精华液--.53润百颜尿酸障调次抛华液-.-14润百颜尿酸障调次抛华液-.-15润百颜尿酸HAE障双维次抛组合-.-.56润百颜尿酸障调次抛华液-.-.57润百颜尿酸障调面膜8盒-.-.58润百颜尿酸3代润次精华液-.-.59润百颜HAE尿酸纹靓次精华-.-.5润百颜障调水乳组-.-.5飞数据产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1米蓓尔绷带抹面膜.5.产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1米蓓尔绷带抹面膜.5.%.22米蓓尔粉水.0.0.%.43米蓓尔尿酸保湿茴香松乳液面膜.0.%.84米蓓尔绷带抹面膜.9.%.65米蓓尔粉水.0.3.%.96米蓓尔尿酸保湿茴香松乳液面膜.2.%.47米蓓尔橄榄蓝帽部精液.1.%.68米蓓尔敷大水.1.%.59米蓓尔粉水.0.0.%.3米蓓尔摇水.0.%.2魔数据商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1米蓓尔绷带抹式膜颗版商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1米蓓尔绷带抹式膜颗版-.-52米蓓尔绷带抹式膜颗版--.53米蓓尔色水乳--.54米蓓尔色轻紧致亮修保精华水套组--.55米蓓尔绷带水保修护抹膜--.56米蓓尔绷带龄紧修护抹面膜颗版/4盒--.57米蓓尔绷带龄紧修护抹面膜颗版-.-.58米蓓尔版蓝带轻紧致护膜颗粒/0盒-.-.59米蓓尔橄榄蓝帽肤精液2瓶-.-.5米蓓尔龄紧涂抹面膜绷答案+罐装-.-1飞数据产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1M肌活米水.0.产品名称销售额（千万元）占比销量（万件）价格（元）1M肌活米水.0.%.42M肌活米水.7.%.53M肌活米水保湿水护装.4.%.14M肌活米焕柔肤糙米霜.2.%.35M肌活蓝棒湿精露.2.%.66M肌活米水米控乳水装.2.%.77M肌活湿精露小棒.1.%.48M肌活米水乳套装.1.%.59M肌活米水华水乳.1.%.8M肌活电流眼霜.1.%.2魔数据商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1M肌活米水-.商品名称预估销售额（万元）预估销量（万件）商品价格（元）1M肌活米水-.-52M肌活米水m糙米乳g糙米霜--.53M肌活盈沁深层水保