老年旅游与钢材市场营销环境分析论文（共2篇）

老年旅游与钢材市场营销环境分析论文〔共2篇〕第1篇：钢材市场营销环境分析研究改革开放以来，我们国家钢铁工业获得惊人发展，中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平，自1996年以来，我们国家在钢材产量、消费量上排名第一。伴随着中国钢铁工业的发展，钢材流通企业也同步发展起来。但是，近年来由于我们国家钢铁行业产能大于市场需求，钢材生产企业面临愈加剧烈的国内和国际市场双重竞争，作为钢铁供给链下游的钢材流通企业也遭到影响，部分钢材贸易企业，由于对钢材市场营销环境分析不透彻，对钢材市场把握不到位，存在一些问题。对流通企业的市场营销环境透彻研究，把握市场脉搏，预测钢材产业发展方向，把握钢材价格变动走势，对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显主要。一、相关理论文献综述营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强迫性和不可控性。不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差别；不同的企业之间，微观环境也千差万别。与此同时，营销环境诸因素之间互相影响、互相制约，某一因素的变化会带动其他因素的互相变化，构成新的营销环境。二、钢材流通企业市场营销环境分析营销环境即为企业提供时机，亦对企业构成威胁，企业必需连续不断地观察辨别并适应营销环境的变化，从中把握商机，对应采取营销策略，获得竞争优势。当下钢材流通企业重要重点关注的宏观营销环境因素如下：〔一〕宏观营销环境1、人口环境人口是构成市场的第一因素。从70年代开始，我们国家实行计划生育，控制人口增加，使人口出生率逐年下降，但我们国家总人口继续惯性增加，城镇人口将跨越农村人口。据联合国〔2030年全球人口预测〕报告，中国人口估计将在2030年人口总数将跨越14．5亿。面对宏大的人口基数，我们国家的消费市场规模仍然很大。发达国家工业化进程中，伴随着工业化进程的推进和经济的增加，钢材消费随之增加，人均消费钢材水安然平静钢的占领量到达饱和点之后开始回落，之后坚持在一定产量范围之内。比照发达国家的人均钢材消费量，我们国家人均钢材消费量仍有增加空间。另由于人口数量增长、人口密度的区域性变化，中国钢材产品消费量长期来看，还应进一步增长。但另外一方面，我们也应该留意到，我们国家人口构造中，近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响，将导致钢材市场部分出现波动。2、经济环境钢材重要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域，分析这些行业的市场需求、行业政策、能够相应预测出钢材市场的需求变化。〔1〕房地产。房地产行业拉动了投资、消费、进出口增加，并成为财务收入的主要来源。我们国家一纵贯过金融政策、财务政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业。近年来，由于部分城市房价过快上涨，价格过高，对民生改善和社会稳定带来负面作用。房地产市场投机产生产业泡沫，进而对国民经济健康发展产生晦气影响。对此，施行房价调控政策，施行限购令。在鼓励居民初次购房的同时，抑制房地产市场的投资投机性需求。面对限购令、限贷令等办法，许多开发商开发速度放缓。受其影响，最近相应的房地产钢材需求放缓。另一方面，比照国外发达国家，我们国家的城镇化率相对较低，伴随着我们国家工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增长趋势。根据国家规划，到2015年我们国家城镇人口将到达6．66亿人，镇化率到达45％。这将相应带动城市基础设备建设。另外由于城市发展规划的部署，将出现大规模城市改造和居民拆迁，长期来看，住房销售市场的需求呈增加之势。相应带动建筑钢材市场需求。〔2〕汽车。改革开放以来，我们国家城镇居民经太多年积累，已经具备了汽车消费能力。私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提升。另一方面，整车制作商和供给商看好增加迅速的汽车消费市场，为了夺取更多的市场份额，整车制作商很可能不断缩短新产品开发的周期，这将进一步刺激需求的增加。国家〔汽车产业发展政策〕提出在我们国家建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业。但也应当看到最近受经济连续下行的压力、高油价的影响，从汽车的实际销售来看，老庶民汽车消费的热情临时下降，对应的汽车产业钢材需求遭到影响。国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策，将带动市场需求，刺激汽车产业用钢消费。〔3〕其他产业。最近由于我们国家固定资产投资和制作业增速放缓，铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓，钢材市场出现疲软。3、国际市场因素随着经济全球化的进程，我们国家进入WTO后，贸易壁垒降低，国内钢材市场与国际钢材市场的互相影响和作用愈加亲密。近年来由于全球经济增加乏力，欧洲部门国家出现主权债务危机，受其影响世界重要经济体纷纷强化贸易维护主义，加大对我们国家反倾销、反补助办法，国际钢材需求有所减少。〔二〕微观营销环境由于我们国家钢铁市场属于分散竞争型市场，固然部分钢厂产量有所降低，投放市场的资源有所减少，但部分钢材生产企业生产增加率仍然高于全社会钢材消费的增加率。各个钢材生产企业不可能构成统一减产，以保证改变当下钢材市场的供求矛盾，部分新构成或即将构成的钢材生产能力还要释放。整体钢材市场供给大于需求。三、结束语通过以上分析，本文以为从长期来看，我们国家钢材市场充斥着的发展时机，但同时亦存在着众多挑战。最近钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状态。钢材贸易企业必需树立正确的市场营销观念，在充足分析市场时机和挑战的基础上，结合企业实际，制定出科学的市场营销组合策略去捉住机遇，迎接挑战，获得市场先机。第2篇：邬家庄园老年游览市场营销环境分析邬家庄园位于宁波市宁海县西店镇，是浙江省首家度假游览综合体项目，于2012年全面建成开业。项目占地120亩，总投资1.2亿元，集游览接待、会务度假、山海休闲、山泉养生、餐饮购物于一体，涵盖四大核心经营项目：水上乐园、邬家大院、假日酒店、会议中心，以及六大文化增值项目：慈善广场、水疗SPA、垂钓俱乐部、运动中心、开心农场、音乐会所。鉴于老年游览市场的趋热形势，邬家庄园适时转型，以中国传统孝道文化为载体，通过与银行合作推出的孝敬卡及配套“小管家〞效劳，翻开老年游览市场。一、市场营销环境分析〔一〕宏观环境1、政治环境。近年来，国家和地方相关部门先后出台了一系列的政策法规法令等，为游览业的健康发展提供了政策支持。十三五规划也明确提出“鼎力发展游览业〞。2、经济环境。我们国家居民人均可支配收入稳步提升，为游览业的繁荣发展提供了需要的基础保障。同时，随着中国经济向内需驱动改变，游览在实现消费拉动经济增加的经过中饰演越来越主要的角色。2015年国民经济和社会发展统计公报显示，全国居民人均可支配收入21966元，比上年名义增加8.9%。在消费支出方面，根据央视新闻网2015中国消费数据盘点，游览是国民消费的热门之一，已成为老庶民的一种常态化生活方式，需求旺盛。3、社会环境。我们国家已进入群众化游览时代，消费游览经常化，游览热情高涨，为游览业的发展创造了积极的气氛。一方面，“世界那么大，我想去看看〞等网络热词的传播，成为时下人们追逐的潮水；另一方面，〔爸爸去哪儿〕等各类游览真人秀以及〔泰囧〕等影视剧的热播，为各地游览进一步助推加力，掀起了群众游览的热情。4、技术环境。技术的发展推动创新变更，提升用户消费体验。互联网技术的革新，多样化的移动支付方式重塑用户的消费习惯，在线游览行业纷纷与其他行业大玩跨界合作，催生出“智慧游览〞、“游览+金融〞等概念。智能手机的普及，移动应用的研发以及各类进一步应用于游览业的信息化管理，不仅能够提升用户体验，而且有助于推动营销策略、效劳方式、平台展现、客户信息管理、安全保障等运营形式的变更创新。〔二〕行业环境中国游览业的发展当前正处于兴隆期，据2016年1月18日，中国游览研究院发布的最新一部中国游览经济蓝皮书〔2015年中国游览经济运行分析和2016年发展预测〕显示，2015年全年接待国内外游览人数跨越41亿人次，游览总收入突破4万亿元，同比去年分别增加10%和12%，对综合奉献到达了10.1%，其中老年游览已占市场游览总额的20%。除此之外，随着各项政策法规的相继出台，相关游览企业的迅速成长，各项配套保障设备的日益完善，都为游览业的进一步发展创造了良好的行业环境。〔三〕市场状态国家统计局最新数据显示，截至2015年底，我们国家60岁以上人口升至2.2亿，占比16.1%。最近几年，国内老年游客的出游人次占比明显上升。全国老龄委进行的一项调查显示，当前我们国家每年老年游览人数占全国游览总人数的20%以上。但是，由于多种原因，真正经常外出游览的老年人还只是诸多老年人中的一小部分，老年游览市场还有很大的发展空间。与此同时，老年人报团加价、效劳不完善、强迫消费等乱象仍然充满着市场。〔四〕竞争者分析在宁波当地以及周边分布有诸多的游览综合体、游览基地、特色游览等。光宁波休闲游览名录收录的就有30余家，例如宁波市休闲游览示范基地——余姚四明山休闲游览基地，宁波市休闲游览基地——镇海泛招宝山休闲游览基地等等，这些现有的竞争者具有规模大、著名度高、特色突出、经营形式成熟等特点。另外，在消费观念改变和国家政策导向指引下，将来游览景区将向着综合体形式改变，竞争者将越来越多。〔五〕消费者分析2015年60岁及以上出游人次增速迅猛，同比2014年增加252%。根据相关数据统计分析，老年游览消费者具有下面几个特征：1、群体潜量：老龄人群陡增。2015年底，我们国家60岁以上人口升至2.2亿。以上海为例，上海达435.95万人，占上海总人口的30.2%。根据上海老龄科研中心预测，到2018年，上海户籍60岁及以上老年人口总数突破500万，2020年总数将跨越540万人，且将连续扩大。2、性别构成：女性用户爱出游。根据性别划分，2015年我们国家老年游客中，男性占比47%，女性占比53%。这说明在群众化游览时代，女性爱出游这一特征没有年龄限制。3、客源地：上海居首位。从客源地角度而言，上海、北京、南京、天津、武汉、成都、广州、重庆、杭州、深圳等十个城市的老年用户最爱出游。这与整个游览市场客源地构成照应，表示清楚了一二线经济发达城市，游览消费习惯全民覆盖。4、目的地：国内周边游为主。在出游方向上，50%的老年游客选择国内游，12%选择出境游，38%选择周边游。三亚、北京、杭州、苏州、等城市是老年游客最爱前往的国内游十大热门目的地。5、行程周期：短期最受欢迎。2015年，近30%的老人平均一年出游次数跨越3次，3天及3天下面行程最受老年用户欢迎，占比跨越7成