《网络营销》学习指南

学习指南1.要有认真的态度和创新的精神要学好《网络营销》这门技术与商务融合、网络与现实对接的课程，学生必须本着务实认真地态度密切关注所研习企业的动态及网络业务发展状况，本着创新的精神主动跟踪网络营销推广新技术的发展，去创造性学习，用心去做每一件事。注重加强与教师的沟通，特别是与企业指导教师的联系，关注企业的发展，网络营销发展的前沿动态，通过不断的尝试与积累，逐步掌握使用和驾驭互联网的技巧和方法。2.加强团队合作，充分资源共享网络营销课堂团队合作研讨信息技术的高效运营为从业者提出了更高的要求，对于从事网络经济活动的人员来讲，若要完成网络营销这项系统复杂的活动，必须建立一个完善的团队，成员之间互相合作，充分发挥每一个人的优网络营销课堂团队合作研讨势。通过要充分的共享资源，提高资源的利用率，以此提升整体的网络营销绩效。3.充分利用课程资源，进行开放性自主学习《网络营销》课程建设了资源丰富、功能齐备的教学网站，设置了相关的阅读材料和视频录像，供学生进行自主性学习。每个学习情境都有相应的培养目标，训练单元和考核方式，学生可以通过自学的方式进行训练。序号情境工作任务与理论教学内容实训设计参考学时考核1CtoC商品销售任务一：消费者购买行为分析1.网络消费者市场调查方案设计2.网络消费者调查的组织实施3.网络数据整理与分析任务二：网络市场细分与定位1.消费者购物动机分析2.4C3.网络营销方案规划任务三：网店注册与商品发布个人网店定位个人网店规划个人网店建设个人网店维护任务四：网络广告发布1.网站推广2.商品配送3.支付宝使用任务五：客户维护1.售后跟踪2.客户维护3.客户挖掘实训一：互联网网民状况调查方案的设计实训二：网民状况调研问卷设计实训三：利用EMAIL获取数据实训四：撰写网民状况调研报告实训五：网民购物行为与心理分析实训六：网络消费者市场细分实训七：二手商品营销方案策划实训八：编写个人网店规划书实训九：淘宝网个人网店建立实训十：个人网店信息维护实训十一：EMAIL营销推广实训十二：BBS营销推广实训十三：商品配送实现实训十四：售后服务的跟踪实训十五：消费者关系维护理论教学12学时实训18学时案例分析6学时合计36学时考核1：各实训项目的工作纸测试考核2：利用互联网调查天津网民数量与质量考核3：在淘宝网进行个人网店建立并进行绩效评价2BtoC商品销售任务一：营销环境分析1.网络购物行为调查方案设计2.网络购物数据获取3.网络购物数据分析任务二：指定网络营销计划1.消费者购物特点与模式2.5C3.营销配送与结算模式4.网络营销方案规划任务三：营销网站建设1.企业网店类型2.企业网店规划3.企业网店建设4.企业网店维护任务四：营销实施1.网站推广2.商品配送3.支付宝使用任务五：售后服务1.售后跟踪2.客户维护3.客户挖掘实训一：网络图书市场销售状况调查方案的设计实训二：图书市场调研问卷设计实训三：利用在线调查表获取数据实训四：撰写图书销售状况调研报告实训五：BtoC营销消费者购买模式分析实训六：网络消费市场细分与定位进入实训七：网络图书营销方案策划实训八：网络图书销售系统规划书实训九：网上书店的建设实训十：网上书店信息维护实训十一：搜索引擎营销推广实训十二：新闻组营销推广实训十三：制定商品配送渠道实训十四：客户跟踪与关系维护实训十五：消费者信息分析与挖掘理论教学10学时实训教学20学时案例分析4合计34学时考核1：各实训项目的工作纸测试考核2：对当当网、亚马逊网站进行分析，比较其产品、渠道、客户维护、价格制定和推广等方面的差异，撰写比较分析报告考核3：根据儿童读者的特点，以儿童图书商为主体，撰写儿童图书营销方案，并进行汇报点评3BtoB网络采购任务一：产业市场调研1.产业市场宏观、中观与微观影响因素2.产业消费市场调查方案设计3.产业市场调查与系统数据分析任务二：产业营销方案规划1.企业团购行为分析2.3.网络供应方案规划任务三：供需系统建设维护1.企业供应信息平台系统结构2.企业供应信息平台规划3.企业供应信息平台建设4.企业供应信息平台维护集成任务四：销售促进与运营1.网站推广2.产品配送任务五：客户信息挖掘1.企业客户关系2.企业数据挖掘3.企业忠诚度形成实训一：滨海新区纺织产业市场调查方案设计实训二：纺织产业市场调查问卷设计实训三：利用访谈和数据检索方法获取数据实训四：撰写纺织品市场调研报告实训五：企业团购模式比较分析实训六：产业市场细分与进入实训七：产业市场营销方案策划实训八：编写产品供应平台规划书实训九：阿里巴巴网站供求信息检索与汇总实训十：供应平台信息维护实训十一：病毒实营销推广实训十二：产业销售渠道的优化实训十三：产品价格与成本管理实训十四：企业客户关系优化管理实训十五：企业客户信息仓储挖掘实训十六：企业客户忠诚度培育实训十六：自拟网络营销创业项目，进行实际运作并汇报讲解理论教学8学时实训