保险名单整理(P100A30C10)课件

一次整理，一次倍升

——客户名单整理1一次整理，一次倍升1互动环节你是如何看待名单整理？尽情思考，敢于发言如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？你是否能立马说出1-2点名单整理的好处?针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？为什么？2互动环节你是如何看待名单整理？尽情思考，敢于发言如何让名单整现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同……3现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同3结论——客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能接触的人都是你名单整理的对象4结论——客户的真实需求远远大于我们的想象4510个有明确拜访目的、有明确拜访计划、有明确拜访逻辑的准客户名单C10近期可接触拜访的30个准客户名单A30平常通过公司名单、转介绍或者缘故等渠道获得的名单P100标准定义标准项目名单整理评价标准

P100→A30→C105510个有明确拜访目的、有明确拜访计划、有明确拜访逻辑的准客整理与细分客户名单锁定目标客户有实力的老客户——经济实力较强、理财意识较高优质的转介绍客户——经济实力较强、文化素质较高6ppt课件整理与细分客户名单锁定目标客户6ppt课件主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点名播报一周；填写完毕复印一份交给高经，做为主管追踪依据现场实做要求7ppt课件主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；现场实整理名单（1/3）每人发放四张P100表格，完成P100填写88ppt课件整理名单（1/3）每人发放四张P100表格，完成P100填写整理名单（2/3）在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△”——筛选A30客户的标准可能加保的老客户名单前期拜访过的准客户名单前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单曾参加过公司活动的准客户名单前期送过各类行销辅助品的名单99ppt课件整理名单（2/3）在P100表格上根据标准筛选A30并标注“整理名单（3/3）对A30名单客户进行电话约访，同意见面者记入C10名单,未回复者电话约访确认C10名单1010ppt课件整理名单（3/3）对A30名单客户进行电话约访，同意见面者记电话约访做好登记11ppt课件电话约访11ppt课件C10名单整理分类表格展示12ppt课件C10名单整理分类表格展示12ppt课件C10名单整理分类表格展示13ppt课件C10名单整理分类表格展示13ppt课件共勉：

对待任何事情，当你开始怀疑一分钟，你就失去60秒的自信。紧接着就是恶性循环！14ppt课件共勉：

对待任何事情，当你开始怀疑一分钟，你就失去6谢谢大家！15ppt课件谢谢大家！15ppt课件

一次整理，一次倍升

——客户名单整理16一次整理，一次倍升1互动环节你是如何看待名单整理？尽情思考，敢于发言如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？你是否能立马说出1-2点名单整理的好处?针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？为什么？17互动环节你是如何看待名单整理？尽情思考，敢于发言如何让名单整现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同……18现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同3结论——客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能接触的人都是你名单整理的对象19结论——客户的真实需求远远大于我们的想象42010个有明确拜访目的、有明确拜访计划、有明确拜访逻辑的准客户名单C10近期可接触拜访的30个准客户名单A30平常通过公司名单、转介绍或者缘故等渠道获得的名单P100标准定义标准项目名单整理评价标准

P100→A30→C1020510个有明确拜访目的、有明确拜访计划、有明确拜访逻辑的准客整理与细分客户名单锁定目标客户有实力的老客户——经济实力较强、理财意识较高优质的转介绍客户——经济实力较强、文化素质较高21ppt课件整理与细分客户名单锁定目标客户6ppt课件主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点名播报一周；填写完毕复印一份交给高经，做为主管追踪依据现场实做要求22ppt课件主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；现场实整理名单（1/3）每人发放四张P100表格，完成P100填写2323ppt课件整理名单（1/3）每人发放四张P100表格，完成P100填写整理名单（2/3）在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△”——筛选A30客户的标准可能加保的老客户名单前期拜访过的准客户名单前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单曾参加过公司活动的准客户名单前期送过各类行销辅助品的名单2424ppt课件整理名单（2/3）在P100表格上根据标准筛选A30并标注“整理名单（3/3）对A30名单客户进行电话约访，同意见面者记入C10名单,未回复者电话约访确认C10名单2525ppt课件整理名单（3/3）对A30名单客户进行电话约访，同意见面者记电话约访做好登记26ppt课件电话约访11ppt课件C10名单整理分类表格展示27ppt课件C10名单整理分类表格展示12ppt课件C10名单整理分类表格展示2