某地产经纪公司销售技术探讨

销售技术探讨秦皇岛思源经纪：**2011年6月16日独创的游戏理论如何成为游戏高手？独创的游戏理论1.登陆游戏以后发呆看风景聊天可以升级么？2.自己一个人出去打怪升级快，还是有高手带快？3.你和别人同样的级别但对方比你会的技能更多怎么办？4.终极BOSS是你一个人就可以完成击杀么？

现实中1.你是每天都来公司上班，但你确定每分钟都在增加经验么？2.你身边有比你经验技巧丰富的人，你有疑问时候询问过么？3.还在单打独斗的你是否意识到个人的资源和团队的资源是不一样的？心中的梦想不到30就可以开上它心中的梦想不到30就住上它身在何处如何实现？有了目标没有办法如何实现？销售的出路

成为sys公司、项目销售冠军，就可以完成你一切的梦想，收入多少你自己定。成交的核心内容迅速发现客户需求，并满足客户需求的过程-房地产销售大师：***如何提升自己三流置业顾问二流置业顾问一流置业顾问三流置业顾问1.特征：可以发现客户的购房需求。例：某置业顾问正在接待一个客户，通过交谈知道客户需要一个2居室，首次置业、要结婚、在首钢上班、非常在乎生活环境、要求性价比高。2.结果：在房源充足情况下，按照客户的需求选择中意的房子，任客户挑选。现实中会有那么多房源和这么准的客户么？如何何提提升升自自己己三流流置置业业顾顾问问二流流置置业业顾顾问问一流流置置业业顾顾问问二流流置置业业顾顾问问1.特征征：：在在有有限限的的客客户户资资源源和和房房源源情情况况下下进进行行引引导导性性销销售售例：：在在客客户户来来访访量量低低，，只只有有高高楼楼层层房房源源、、单单价价高高的的情情况况下下销销售售。。客客户户进进门门，，开始始进进入入你你的的控控制制范范围围。。你你根根本本不不知知道道客客户户能能不不能能接接受受高高楼楼层层的的情情况况下下就就要要在在说说辞中中把把低低楼楼层层的的坏坏处处阐阐述述出出去去，，让让客客户户潜潜意意识识里里直直接接出出现现高高楼楼层层好好的的意意识识形形态态，，诸如如此此法法可可以以无无限限拷拷贝贝和和复复制制。。引导导性性销销售售可可以以让让你你做做到到你你想想卖卖哪哪套套他他就就买买哪哪套套。。引导导思思维维那么么大大家家一一起起跟跟着着我我的的手手势势引导导总总结结在销销售售的的过过程程中中，，手手势势跟跟语语言言一一重重要要如何何提提升升自自己己三流流置置业业顾顾问问二流流置置业业顾顾问问一流流置置业业顾顾问问一流流的的置置业业顾顾问问预知知后后事事如如何何：：我我们们下下回回在在说说-销售售大大师师：：***一流流的的置置业业顾顾问问1.特征征：：在在产产品品非非常常单单一一的的情情况况下下，，创创造造需需求求销销售售。。例：：售售楼楼处处只只有有110以上上户户型型，，而而恰恰恰恰你你接接待待的的客客户户是是非非居居住住投投资资型型只只要要50㎡㎡。这这时时就就需需要要创创造造客客户户未未知知、、未未被被满满足足的的需需求求，，唤唤醒醒起起客客户户内内心心的的小小宇宇宙宙。。如如果果投资资肯肯定定有有2种回回报报，，一一是是租租金金回回收收。。二二是是价价格格升升值值溢溢价价空空间间。。完完全全可可以以唤唤醒醒客客户对对于于第第二二种种利利于于我我们们销销售售的的卖卖点点。。创造造需需求求销销售售技技巧巧的的置置业业顾顾问问可可以以无无往往不不利利，，来来客客必必切切。。如何何发发现现客客户户需需求求为什什么么每每个个人人都都有有两两个个耳耳朵朵和和一一张张嘴嘴？？如何何发发现现客客户户需需求求让客客户户说说，，我我们们获获取取更更多多的的信信息息和和价价值值。。运用用专专业业的的销销售售技技巧巧询问问：：一、、开开放放式式询询问问二、、选选择择式式询询问问三、、封封闭闭式式询询问问开放放式式询询问问1.不限限制制答答案案的的询询问问是是开开放放型型询询问问。。例：1.请问问您您怎怎么么知知道道我我们们项项目目？？2.您想想看看多多大大面面积积的的房房子子？？3.您家家里里几几口口人人一一起起住住？？4.您准准备备怎怎么么付付款款？？在开开始始接接触触客客户户时时把把需需求求缩缩小小的的一一种种的的问问话话技技巧巧。开放放式式询询问问每个个人人说说一一句句开开放放式式询询问问，，ONEBYONE运用用专专业业的的销销售售技技巧巧询问问：：一、、开开放放式式询询问问二、、选选择择式式询询问问三、、封封闭闭式式询询问问选择择式式询询问问1.自己己给给出出两两种种或或三三种种答答案案，，让让客客户户去去选选择择。。例：：您您是是想想考考虑虑两两居居还还是是三三居居？？这套套房房子子是是自自己己看看还还是是给给朋朋友友看看、、或或是是？？您是是选选择择贷贷款款还还是是一一次次性性？？（友友情情提提示示：：尽尽量量选选择择2个答答案案让让客客户户做做选选择择））在使使用用开开放放式式询询问问以以后后，，把把握握了了大大方方向向。。选择择式式询询问问每个个人人说说一一句句选选择择式式询询问问，，ONEBYONE运用用专专业业的的销销售售技技巧巧询问问：：一、、开开放放式式询询问问二、、选选择择式式询询问问三、、封封闭闭式式询询问问封闭闭式式询询问问1.客户户的的回回答答只只能能是是：：是是的的、、不不是是。。（（肯肯定定或或否否定定））例：：您您知知道道万万科科是是全全球球最最大大的的住住宅宅开开发发商商是是吧吧？？万科科的的房房子子品品质质是是有有保保证证的的是是吧吧？？我们们的的户户型型设设计计是是很很合合理理吧吧？？封闭闭式式询询问问可可以以引引导导客客户户跟跟着着自自己己思思维维看黑黑板板猜猜动动物物GAMETIME只能能用用封封闭闭式式询询问问方方式式来来说说，，下下面面大大家家来来回回答答是是或或不不是是，，看看谁谁用用的的句句子子最最短短。。每组组出出一一个个人人。。引导导思思维维那么么大大家家一一起起跟跟我我念念：：属属老老、、属属老老、、属属老老！！当客客户户进进门门以以后后你你可可以以控控制制客客户户