房产楼盘的分割营销策划案

1、销售方式针对1F至4F分别采用如下销售方式：仆返租销售2F分零销售3F租售并举或整体销售4F整体销售说明：仆由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1F销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5-9怦，对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。2F目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120—200怦的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。3F目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。4F二是整体由一家大型品牌餐饮收购。2、价格策略本项目由于业态组合较复杂，因此价格的制定应结合销售方式确定（注：公摊为我司初步测算，具体公摊应由测绘院评估）楼层面积（怦）公摊率建面售价（元/tf）套内售价（元/tf）租金（元/tf-月）售后总价（万元）1F522450%150003000012078362F462545%12000218188055503F341640%900015000653074.44F194040%600010000401164对于1F为弥补返租差额（30000X0.08十12=200，超过了120），采取价格提升的方法，因此，必须将售价提高到一定水平，通过获取更多的客户投资额和银行贷款用于弥补此资金缺口。提升后的价格表为楼层面积(tf)公摊率套内售价（兀/tf）升后售价（元/tf）租金（元/tf-月）售后总价（万元）1F522450%30000380101209928.2124F整体销售说明：仆由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1F销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5-9m2,对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。2F目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120-200m2的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。3F目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。4F二是整体由一家大型品牌餐饮收购。2、价格策略本项曰由于业态组合较复杂，因此价格的制定应结合销售万式确定（注：公、摊为我司初步测算，具体公摊应由测绘院评估）楼层面积公摊率建面售价（元套内售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%150003000012078362F462545%12000218188055503F341640%900015000653074.44F194040%600010000401164对于仆为弥补返租差额(30000X0.08-12=200,超过了120)，采取价格提升的方法，因此，必须将售价提高到一定水平，通过获取更多的客户投资额和银行贷款用于弥补此资金缺口。提升后的价格表为楼层面积公摊率套内售价（兀升后售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%30000380101209928.2124F整体销售说明：仆由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1F销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5-9m2,对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。2F目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120-200m2的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。3F目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。4F二是整体由一家大型品牌餐饮收购。2、价格策略本项曰由于业态组合较复杂，因此价格的制定应结合销售万式确定（注：公、摊为我司初步测算，具体公摊应由测绘院评估）楼层面积公摊率建面售价（元套内售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%150003000012078362F462545%12000218188055503F341640%900015000653074.44F194040%600010000401164对于仆为弥补返租差额(30000X0.08-12=200,超过了120)，采取价格提升的方法，因此，必须将售价提高到一定水平，通过获取更多的客户投资额和银行贷款用于弥补此资金缺口。提升后的价格表为楼层面积公摊率套内售价（兀升后售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%30000380101209928.2124F整体销售说明：仆由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1F销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5-9m2,对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。2F目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120-200m2的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。3F目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。4F二是整体由一家大型品牌餐饮收购。2、价格策略本项曰由于业态组合较复杂，因此价格的制定应结合销售万式确定（注：公、摊为我司初步测算，具体公摊应由测绘院评估）楼层面积公摊率建面售价（元套内售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%150003000012078362F462545%12000218188055503F341640%900015000653074.44F194040%600010000401164对于仆为弥补返租差额(30000X0.08-12=200,超过了120)，采取价格提升的方法，因此，必须将售价提高到一定水平，通过获取更多的客户投资额和银行贷款用于弥补此资金缺口。提升后的价格表为楼层面积公摊率套内售价（兀升后售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%30000380101209928.2124F整体销售说明：仆由于单价太高，因此考虑划分为较小的铺位，降低总价；为有效控制经营期限与投资者返租期限不一致的矛盾，建议“先销售，后招租”的产权式销售方式。1F销售主要针对投资类客户，铺位划分的面积段主要集中在套内5-9m2,对此类客户统一采用“购买后交由开发商统一招商，委托经营5年，并在5年期限内每年享受总铺款8%的回报”的政策，这样做的优点在于首先避免了铺位分散经营的混乱和无序，同时结合区域客户无暇经营，希望投资的愿望，以较低的购铺门槛吸引中小投资者购买。由于目前我市年返8%的项目已经很多见，因此可以采取购铺一次性返两年半租金，建议具体操作为客户签定认购合同，待银行贷款办理下来以后，返还租金租金给客户，剩余两年半租金则从第二年年中开始采取每月返还的方式进行。2F目标客群主要为经营类客户，沿步行街两侧划分为套内120-200m2的铺位，主要考虑由经营特色餐饮、西餐、咖啡、茶楼的商家购买。3F目标客群主要为古玩经营商家，主要采用先销售，后招租的方式。4F二是整体由一家大型品牌餐饮收购。2、价格策略本项曰由于业态组合较复杂，因此价格的制定应结合销售万式确定（注：公、摊为我司初步测算，具体公摊应由测绘院评估）楼层面积公摊率建面售价（元套内售价（元租金（元/售后总价（万元）(irf)/m2)/m2)in2•月)1F522450%150003000012078362F462545%12000218188055503F341640%90001500