促销组合常见营销策略模板5篇

—促销组合常见营销策略模板5篇促销形式最好是新颖致胜，创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新颖。下面给大家共享一些关于促销搭配常见营销策略模板范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。促销搭配常见营销策略模板范文篇1（一）策划目的：各类产品完成近可能的匀称销售，通过促销手段引导在校同学尽可能的消费其他类产品。长期的锁住同学的消费必需使超市能够满意他们大部分的生活需求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，同学第一感觉能解决的地方就是超市。部分产品促销的目的不仅是盈利的完成，也是培育同学忠诚度的重要手段。（二）超市调研分析：安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。同学日常正常消费根本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校同学卖生活用品和日常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析，完成其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校康师傅老坛酸菜便利面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被暴抢一光。通过长期在学校了解和沟通到，超市的随便降价会带来某产品的销量增长。故在学校对某些产品实行促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校同学消费而制定的促销。结合放长假货物可能积累的情况故制定一系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费缺乏的现象，对根本生活用品低价打折比拟感爱好。（三）策划目标：（1）不热卖的吃的产品在放假前根本卖到预期目标。像有些饼干和面包等。（2）在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利削减库存。（四）促销措施设计：（1）促销产品选择：统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定详细的产品特性和产品数目。简洁分析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。（2）依据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用的进行搭配。（3）产品吃的为主，且具有肯定的适用性，能在肯定程度上填饱肚子。（4）促销的产品要肯定被人所知晓，比方说2.5元酱鸭腿。从不知晓的产品降价也不会又特别的效果。（5）促销时间及促销次数要确定好。每天有打折的店铺没有优待。可以一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太相像。由于校内超市存在肯定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播；赠品外号要洪亮；赠品价值要抬高；限量赠予做催化剂等问题可以忽视不计。（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间段进行播送宣传。是处于考试紧急气氛枯燥生活的同学产生好奇心，激发肯定的购置欲望。（7）促销是在盈利的同时尽量的削减产品的库存，但促销过程中促销产品也要相对充足，尽量不能显现断货现象。（8）尽心恰当的与同学方面的沟通，与同学建立良好的关系。以起到拉拢人心的作用。（五）详细产品促销方案：（Ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到肯定的影响，而冬季像便利面等速热食则是消费的旺季。可以实行两种产品捆绑恰当降价一块钱左右进行销售，又或者买一捆便利面，送凉爽饮料两瓶。针对果汁类饮料不做此类促销。（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，实行温热等方法促使产品畅销。（Ⅲ）面包类产品依据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样或许会起到良好的效果。（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以实行甩货卖的形式进行大销售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精致圆珠笔一支（为多数）大奖为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。（Ⅴ）施行多种套餐配置，依据本校同学习惯以及结合同学的心理。在货架惹眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过养分套餐、懒人上网套餐、小吃集锦集、养分早餐等套餐。各套餐中可以简洁分为一至三种。如期末考试必过套餐中可以参加价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价格一般分为A、B、C三级）①（考试必过养分套餐：（产品搭配不易太长，且优待价格在五元左右）A：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（5元）+鸡蛋+雪碧+来一桶便利面；B：优质面包+八宝粥+加火腿+养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡蛋；C：一般面包（2.0元）++养分牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A：鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来一桶便利面（主要针对男生而设）B：③养分早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到八元不等）+饼干或面包+烤肠。（Ⅶ）针对20XX1314特别的含义，超市可以加大宣传力度，恰当用播送的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满30元送祝愿挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑斯11个并送情侣手套一双。（Ⅷ）对连续三天购置满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二等奖精致棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。激励奖精致中性笔一支。百分百中奖。（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，恰当降低其他种类的品种。如便利面不同口味的产品。（Ⅹ）利用一些同学常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校同学进行宣传，通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用同学之间相互认识的关系间接提高商品的销售。促销搭配常见营销策略模板范文篇2一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼品满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信誉、钱。三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群明白了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼品满就送购物订单到肯定金额（10）即送免费礼品一个（国徽一枚）。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠诚用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购消费者在购置特定的商品基础上，增加活动金额即可低价取得活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。时机不容错过。百元大奖等着你哟!!!再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些阅读量特别大的店铺，许多人在进行阅读的时分，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。促销搭配常见营销策略模板范文篇3一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度、美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位二、市场分析（一）产品分析在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前进展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都运用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从今看出Nokia在手机领域具有不行撼动的地位!在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售炽热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。英国一家调研机构Canalys的市场分析官员ChrisJones说道：“要想占据广阔的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的；必需有一个系统的产品线才能满意各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就明显低估了Symbian的进展潜力。”或许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会转变这一为难的局面。目前看来，只有基于LinuX系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率到达了2%。与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的进展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置（微软系统占有率23%，增长了47%；Palm系统占有率22.5%）。手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，如今在同学中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用依据不同的职业，不同的月收入等有所不同。依据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位精确，外观时髦，针对时髦青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相顺应的机型。（二）竞争对手分析手机市场竞争格局演化可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——20XX年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完好风骚，由于摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的装备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场根本上由摩托罗拉独占。第二阶段是20XX年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争剧烈，伴着国内厂商实力的上升，国产手机品牌（如科健、波导、TCL等）也与国际品牌竞争。摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动装备市场拥有19%的市场份额。移动装备的发货量到达4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入到达368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。诺基亚第三季度手机销售到达5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%连续占据到五名的位置。（三）结论手机市场竞争极为剧烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，晋级换代快速，因此恰当进行促销很有必要。三、促销产品（一）展现形象产品——着重推举的新款手机这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清楚照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着将来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强盛，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要全部信息一手把握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正主动合作，旨在最终完成通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。诺基亚7260：K色TFT彩屏，和弦铃声效果非凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米X45毫米X18毫米，重量有92克，不大不小，男女都合适。商务手机更是自然功能强盛，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的全部功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。GPRS和高速数据传输也是吸引人们购置的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但进展潮流是不行逆转的。况且，找到一款合适自己的手机不简单，有点超前目光是必要的。伴着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的奇妙味道。（二）战斗产品——特价或低价销售的产品我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜爱降价产品。今年，价格仍然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将连续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。首先，从手机制造商来看，本钱的降低提供了降价空间。伴着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和防止旧款手机积压，进行降价促销也就天经地义。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不运用的策略。其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格始终是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热情。另外，手机销售市场竞争剧烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售本钱，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售本钱加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大削减了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有以下几种款式：诺基亚3XXX原价758.00现价650.00诺基亚3120原价850.00现价750.00诺基亚3220原价1200.00现价XXX0.00诺基亚6020原价1XXX.00现价899.00总的特点是价廉物美；机不行失，时不再来。四、促销设置及布置（现场促销）（一）促销时间：20XX年五月一日————五月七日（二）促销地点：义乌地下商城（三）现场促销布置1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。2、舞台布置：在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民（天时达手机五个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。舞台前在摆一个气模3、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）每个柜台有两位销售员（四）促销活动：买就送（送完为止）但凡在指定地点购置手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。依据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：1、购置任何一款手机都送号码一个2、购置促销的那几款诺基亚手机将赠予配套的外壳3、购置所推举的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色4、购置其他品牌的手机送耳脉及手机挂件（五）促销宣传1、事先布置人员在人流量比拟大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心；西面：是解百购物中心，还有肯德基；北面：是世纪联华，这些位置的搭配，使人流量许多，是抱负的地点之一。2、现场横幅、海报和POP宣传五、促销预算：1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计XXX0元2、临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000元3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元4、购置太阳伞的费用共计1500元5、搭舞台的费用共计120XX元6、购置礼品的费用：外壳300个900元；水晶挂件50套1500元；耳脉及手机挂件200件共计3000元；7、其他费用共计5000元总计：36740元六、售后服务消费者在促销期间购置的手机和平常所购置的手机享有同样的售后服务：（1）一星期之内发现手机有问题可以到购置的手机卖场换取新的（2）保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的修理点促销搭配常见营销策略模板范文篇4一、春节活动主题：喜气洋洋过大年二、春节活动时间：2月1日——2月17日（共17个工作日）三、春节活动内容：1、全场商品2折起活动期间，全场商品5——8.5折销售2、购物一小时幸运5分钟2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，春节活动策划方案。三、春节活动备注：1、返款全部以赠券形式表达2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推。晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。3、抽奖地点：5楼促销服务台抽奖现场；4、返款地点：5楼促销服务台；5、返款时间：当日营业时间；6、单笔最高返款金额以XXX0元为限，3000元以上视同3000元档；7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；8、幸运中奖顾客务必凭完好购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日——3月30日运用，过期作废；10、抽奖结果按时在现场及播送中公布，规划方案《春节活动策划方案》。四、春节活动情况说明：1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当；2、厂家或供应商要依据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严格处理；4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；6、活动期间，赠券运用不再享受折扣；7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣传。活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常运用；活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。促销搭配常见营销策略模板范文篇5【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时绽开一系列的打折、让利活动，到达扩大的。便利的知名度及树立良好服务形象的目【活动主题】便利店店重装开业大促销，低价商品，回馈邻居!【活动时间、地点】活动时间：20XX年12月8日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织