帽子促销方案

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篇一：帽子促销策划案

易达丰帽子有限公司策划案

11商务徐海瑞

摘要：

随着时代的进步，人们生活水平不断提升，人们也越来越来追求时尚，帽子成为时尚青年的热追的忠实者。对易达丰帽子营销策划，全面分析当前的帽子市场现状，为促进公司帽子的设计方向和建设与扩大帽子商品的销售量,增强企业生命力。

一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析

1.易达丰帽子有限公司。

专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区。

2.优势与机遇

易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及大陆发展的专业公司。

3.劣势与竞争

易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。

二、确定络营销的对象

（一）市场分析

1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。

2男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。

（二）、年龄段细分：

国内成年服装年龄段分类基本为：118，1830，3045，4565，65。118：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。1830：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分市场。3045：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。4565：该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大。65：该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺。根据上述总结：1830女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流

行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。

三、促销的内容

第一款：休闲帽

随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯，但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘。售价10元，利润3元。

第二款：个性帽

我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的90后，追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为90后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风

篇二：卖场促销方案

常用的促销活动形式：

1、买一赠一，或买一送一。

2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。

3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。

4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。

5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。

6、搭配玩具或其他商品。

7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。

8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。

9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。

10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。

11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。

12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。

13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。

14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。

15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。

16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。

17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。

18、电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。

19、与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。

20、发传单、促销券、DM海报。

21、在大厅内挂新吊旗或POP：说明我们的促销活动。

22、货加上安放特价指示牌：将特价商品突显出来。

23、与顾客联合搞DIY自己动手制作活动。

24、门口悬挂条幅：介绍本公司的主要促销活动内容。

25、收款机或柜台的特别布置：在收款机或柜台旁边竖起一块易让顾客了解和便于促销的说明牌，柜台放置一个记有促销内容的节目单。

26、人员促销：告诫每一个员工第一句问候和帮助顾客选物就是我们的促销内容，并说出其优惠特点，并建议购买。

27、鼓励顾客购买库存数量多的商品。

28、鼓励顾客多多选购商品。

29、增加回头客，带进新顾客，并尽量记住他们的名字，再来的时候，能够喊出他们的名字，让顾客感到骄傲。

30、增加团购业务。

31、创立一个良好的购物环境，提供杰出的品质服务、清洁水平，达到100%顾客满意。

32、让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。

33、让着装员工出现在商场周围，创造一个有人气的氛围。

32、让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。

34、热心公益事业，创造良好的社会形象，扩大社会知名度，召唤人性良知，树立社会正气，也是一种良好的促销措施。

35、尽量招收下岗职工、残疾人员，安排他们做力所能及的事，可增加社会知名度。

36、支持社会活动，为各种社会活动和某些盛会提供带有本公司标志的礼品。

37、免费供应食品：结束营业前的一小时内可提供一些免费餐饮，从而减少浪费，吸引人气，增加回头客。

38、安装便民设施：在商场周围安装带有本公司标志的休闲座椅、太阳伞、垃圾筒等，提醒大家热爱公共卫生。

39、在商场周围贴上商场位置的指示牌。

40、在商场设募捐箱或进行义卖活动。比如：为本地失学儿童募捐，为本地残疾人募捐，为灾区人民募捐。

41、做好顾客需求登记。

42、门口树立鲜明、耀眼的门面招牌和导购牌，以吸引过往行人。

43、在商场不远处的空地上树起一根本商场的广告灯柱，使那些不能看见本商场门面招牌的行人能被吸引。

44、在主要干道上树立或伸出指示商场方向和可达时间的广告灯箱。

45、在走廊边墙壁上设置橱窗，摆放促销商品及诱人的购物图案。

46、搞好媒体关系，让媒体报道有利于本商场的正面报道，向媒体提供正确、快速的资料，保持友善的态度，是媒体帮助我们做免费宣传的最好机会。

47、抽调灵活可人、容易结识新朋友的营业员或交际广泛、有着无限工作热情的营业员做专题促销代表，例如组织小朋友做游戏，去社区搞活动等。

48、要求员工履行主人的责任，确保每位顾客有愉快的购物经历。

49、分派小礼物给小朋友。

50、组织乡下有代表性的人物到店内免费参观，结识有影响力的人物，留意合适的募捐对象，例如：五保户、乡政头面人物等。

51、样品促销：是指免费提供给消费者的商品。通常用来介绍和促销新商品。

52、优惠券：是指专门用来购买某种商品的特种优惠券。通常用于促进市场成熟商品的销售，以及诱导新产品的使用。

53、现金折扣：是指购买某种商品时所享受的折扣待遇。通常商家与厂家共同操作。消费者购物后将商场提供的购物证明寄给生产厂家，生产厂家用邮寄的方式退还部分购物货款。

54、特价包装：是指用低于正常商品的价格销售商品的一种促销方式。特价包装通常在标签或包装上予以说明。

55、赠品：是指以较低的代价或者以免费形式向消费者提供特定商品的一种促销形式。它包括：包装内附送赠品的方式和附带赠品的方式。

56、奖励：是指消费者在购买商品时，向他们提供获得物品、有价证券、现金或旅游的机会。

57、免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式。

58、品质保证：是指商家向顾客提供商品质量保证的一种促销方式。

59、联合促销：是指两个以上的商家，基于相互利益的考虑，共同进行的品牌促销活动。

60、现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、使用方法、效果的方式。

61、制造新闻：是指根据顾客的心理特征，抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关注的话题，以及有意识的把名人与零售组织或品牌联系起来，或者巧借传统节假日、纪念日以及举办新

闻发布会来制造新闻，从而达到吸引公众的效果。

62、促销演讲：是指经营者通过特定场合，回答各种提问，解答消费者各种疑难问题的一种促销方式。

63、创造事件：是指商场经营者有意识的举行记者招待会、讨论会、展览会、产品说明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。

64、举办公益活动：是指通过投入一定的时间和金钱，参与、赞助、主持一些公益性活动，从而提高社会形象和地位的一种促销方式。

65、散发产品说明书：是指借助宣传单张、书刊、杂志、报纸、年度报告等书面资料来联系和影响目标市场的一种促销方式。

66、编辑视听材料：是指通过编辑电话、电视、录像、录音、幻灯等视听器材，来促进产品销售的一种方式。

67、咨询热线：是指通过设定热线电话来与消费者进行沟通的一种商品促销方式。

68、利用自身媒体促销：是指商场通过发布广告标识、宣传单张、文件、小册子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、车辆、帽子、文化衫等视觉识别方式来进行促销的一种手段。

69、举行拍卖会：可以吸引很多想捡便宜的人。

●购物返券

这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。当消费者购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费。以华联为例，“十·一”推出了“四店狂欢享国庆”活动。百货满１２０元送６０元。部分商品满１８０元送６０元礼券。而且四店承诺：“礼券循环返，全馆无限用”，甚至百货的返券在超市也通用。

●价外馈赠

即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的商品赠送，主要用于家用电器、化妆品等高价格商品的促销。

●有奖销售

指商场根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加效益的目的。

●限时购物

商家规定的时间段，在其指定的区域，相关商品低于原价销售。一般来说，参与限时购物的商品都远低于商品原价，时间则一般在非高峰时间的晚上至凌晨。

●降价销售

是指为了吸引消费者在一段时间内直接将商品降价。

●积分返利

是指商场规定消费者购买指定商品即可获得相应积分，当积分达到一定标准就可获得相应的现金或实物赠送。

●会员折扣

即消费者可以按照商家的要求，成为商场会员，在商场举办的活动中，会员可以优先享受折扣。

●文化促销

是指商场以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一。

70.会员制经营:即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。

71.展示会

抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。

72.娱乐与游戏:

制造事件即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。

73.名人助售

74.许使用:即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神

75.产品演示:

即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。

订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。

①特价

②买赠

③年季月周返利

④送礼

⑤陈列奖

⑥刮卡中奖

⑦赠送参观券、购物优惠券

⑧载体宣传

⑨品尝

⑩RoadShow

篇三：冬日帽子营销策划书

目录

11..产产品品及及其其市市场场展展望望

22．．产产品品项项目目的的选选定定

33．．产产品品及及其其市市场场的的分分析析

44．．竞竞争争对对手手分分析析

55．．营营销销策策略略

66..方方案案的的可可行行性性分分析析

77..广广告告宣宣传传策策划划

88．．资资金金预预算算

一一．．产产品品及及其其市市场场展展望望

帽帽在帽子子自自古古以以来来就就为为人人们们所所接接受受，，帽子子的的市市场场本本身身具具有有稳稳定定性性。。在当帽其当今今追追求求时时尚尚的的潮潮流流下下，，帽子子的的市市场场将将进进一一步步扩扩大大，，其市市场场的的潜潜力目人力也也有有待待开开发发。。目前前，，人们们特特别别是是年年轻轻人人在在穿穿衣衣打打扮扮方方面面大大多多还还停帽随停留留在在衣衣服服和和鞋鞋子子上上，，帽子子很很少少被被关关注注。。随着着人人们们的的生生活活水水平平提提高高，，享享受受资资料料消消费费将将进进一一步步扩扩大大，，对对帽帽子子的的需需求求也也将将逐逐渐渐扩扩大大。。因因此此，，特特别别是是在在冬冬季季，，帽帽子子将将具具有有广广阔阔的的市市场场。。

二二．．产产品品项项目目选选定定

在冬在冬冬日日的的日日常常用用品品中中帽帽子子变变得得十十分分重重要要，，冬天天帽帽子子跟跟多多的的是是起起着着

保所而保暖暖的的作作用用，，所以以男男女女针针织织帽帽是是冬冬季季市市场场的的首首选选。。而潮潮流流是是没没有有季面我季节节性性的的，，面对对不不同同的的消消费费人人群群，，我们们将将推推出出颜颜色色和和款款式式各各异异的的针针织织帽帽。。

三三．．产产品品及及市市场场分分析析

产产品品介介绍绍：：冬冬日日男男女女七七色色针针织织帽帽

这这是是我我公公司司最最新新推推出出的的冬冬季季款款式式帽帽子子，，毛毛线线采采用用真真丝丝尼尼龙龙混混合合，，既价失也既不不使使成成本本太太高高，，价格格太太贵贵，，失去去部部分分市市场场，，也不不失失产产品品的的质质量量。。制制作作工工艺艺精精湛湛，，毛毛线线弹弹性性好好，，保保温温性性良良好好。。造造型型应应美美观观大大方方，，结结构构合合理理，，各各部部位位对对称称或或协协调调；；用用料料应应符符合合要要求求。。单单色色帽帽各各部中4部位位应应色色泽泽一一致致。。国帽帽子子的的规规格格从从4466号号开开始始，，466～～5566号号为为童童帽帽，，5555～～6600号号为为成成人人帽帽，，6600号号以以上上为为特特大大号号帽帽。。我我公公司司推推出出的的七七色色帽帽面面对对的的主主要要是是青青少少年年成成人人市市场场，，因因此此，，帽帽子子的的规规格格控控制制在在5555到到6600间间。。同同时时，，我我们们也也注注重重大大学学生生市市场场的的挖挖掘掘，，他他们们将将成成为为促促销销宣宣传传的的重重点点。。

市市场场分分析析：：本本公公司司推推出出各各种种颜颜色色的的针针织织帽帽，，其其目目的的在在于于满满足足各各种种人人群群的的审审美美需需求求。。男男生生可可以以选选择择淡淡色色，，女女生生可可以以选选择择鲜鲜色色，，如如红红色色，，而而如如果果是是老老年年人人，，深深色色黑黑色色也也相相当当合合适适。。针针织织帽帽在在冬冬季季绝绝对对是是买买帽帽子子的的首首选选，，因因为为它它的的保保温温性性很

很好好，，贴贴头头且且伸伸缩缩性性好好。。所所以以本本产产品品无无疑疑将将拥拥有有广广阔阔的的市市场场。。下下面面细细数数本本产产品品的的优优势势：：

11保保温温性性好好，，不不易易透透风风。。

22伸伸缩缩性性好好，，舒舒适适方方便便。。

33颜颜色色多多样样，，可可供供自自由由选选择择。。

4已4款款式式新新颖颖，，已淘淘汰汰旧旧式式产产品品，，但但吸吸取取的的旧旧式式产产品品中中的的精精华华。。55价价格格实实惠惠，，满满足足大大众众理理性性消消费费心心理理。。

66质质量量保保证证，，已已通通过过IISSOO质质量量体体系系审审核核。。

77购购买买方方便便，，各各大大营营销销服服饰饰店店均均已已上上货货，，还还特特别别推推出出上上订订购购。。

四四．．竞竞争争对对手手分分析析

许许多多大大型型服服装装厂厂商商也也在在冬冬季季重重点点投投入入到到冬冬日日帽帽市市场场中中去去，，如如道道骐骐，，峻峻丰丰等等品品牌牌。。因因此此，，我我们们的的产产品品宣宣传传必必须须要要快快速速时时效效。。宣宣传传的的范范围围要要有有重重点点，，避避免免恶恶性性竞竞争争，，主主要要宣宣传传对对象象是是大大学学生生群群体体，，该该群群体体群群聚聚性性强强，，易易于于宣宣传传。。

另另外外，，暂暂时时没没有有来来自自替替代代品品的的威威胁胁。。

五五．．营营销销策策略略

营营销销方方式式：：11产产品品单单价价2200元元。。

22设设置置专专卖卖点点。。

33设设置置上上订订购购方方式式，，路路程程在在专专卖卖点点范范围围33公公里里以以内内将将送送货货上上门门。。

促促销销手手段段：：11一一次次性性购购买买33顶顶或或33顶顶以以上上将将得得到到一一张张抽抽奖奖券券

进。进行行现现场场抽抽奖奖（（奖奖品品后后面面说说明明））。

22学学生生以以宿宿舍舍为为单单位位（（一一般般44到到66人人））进进行行团团购购的的享享受受88折折优优惠惠。。

33人人员员上上门门推推销销。。主主要要地地点点选选在在学学生生公公寓寓和和商商场场服服装装指指定定区区，，购购买买者者将将得得到到小小礼礼品品一一份份。。

44促促销销时时间间选选在在圣圣诞诞元元旦旦等等节节日日间间，，并并抓抓住住天天气气较较冷冷的的时时段段进进行行促促销销。。

55加加入入人人人人卡卡行行列列，，在在专专卖卖点点购购买买出出示示人人人人卡卡，，享享受受其其优优惠惠。。

六六．．方方案案的的可可行行性性分分析