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文档简介

中介公司资源开发培训第一页，共19页。第一章资源的重要意义

第二章资源的获取和维护

第三章实地看房第二页，共19页。第一章资源的重要意义什么是资源？上游下游资源是连锁店的生命之源上游资源是生存命脉下游资源是“财神爷”，是上帝！持续、稳定、巨大的资源量高成交率

匮乏、劣质的资源亏损、闭店

第三页，共19页。资源的质量和数量是衡量中介公司实力的标竿之一坚持大规模、大范围的资源开发，有利于公司品牌的推广资源会流入具备卓越操作能力的公司第四页，共19页。第二章资源的获取和维护资源的获取方式报广、DM单社区网络布控开店贴条扫楼陌拜缘故房交会第五页，共19页。一、报广、DM单最省力，收效最大的一种方式报广、DM单的房源一定要选好上报的房源及时统计，录入内网、合同询问房源的客需要详细记录，及时录入内网处理积极主动促成带看第六页，共19页。二、社区长期坚持区域局限性热闹繁华之地派发DM单、重点房源、小礼品，如早市、夜市等大型社区做品牌推广第七页，共19页。三、网络（内网、外网）不失为一种省力、找到优质房源的好方法注意同行及时验房，确定业务品种，第一时间锁定优质资源第八页，共19页。布控开店：扩大影响贴条扫楼：夜猫行动陌拜缘故：已成交的客户是一个市场的开启，而非终结！房交会第九页，共19页。资源的维护定期维护：未成交客户：5天一回访，确认需求是否有变化，是否已购房店内房源：不定期回访，确认价格是否有变，是否已售，及时撤单维护良好的上游谈价，避免私下成交维护良好的下游保证店内成交第十页，共19页。资源跟踪渠道外成交：成交价格，资源挖掘渠道内成交：问候，索取转介绍资源是我们的血液，它将为我们健康发展起到决定作用！第十一页，共19页。第三章实地看房房屋实地勘查及其意义房屋实地勘查俗称实地看房，是当事人对房屋的基本情况和使用功能进行现场了解的过程意义：了解房屋基本情况把握市场脉搏提高置业顾问专业性第十二页，共19页。勘查的内容和方法周边环境：楼间距自然环境绿化面积附属设施

人文环境：周边学校，居住人群第十三页，共19页。房屋的质量和结构质量：建筑质量和生产工艺水平（墙体、地面、门窗、管道，顶层是否漏水，底层是否返潮，是否透寒）结构：是否拆改建成年份房龄老使用年限低价格低第十四页，共19页。户型：是否合理，小居大厅，全明设计朝向：首选南北向，注意采光和通风楼层：低层建筑3，4层小高层5，6，7层高层11～20层装修：豪装、精装、简装、清水地脚：影响二手房价格的重要因素第十五页，共19页。交通状况物业管理：服务质量、物业费、管理公司客户心理价位：售房目的其他：确定权属，是否凶宅，确定房屋附属设施及腾房时间第十六页，共19页。限时业务敏感度第一时间第一力度第一反应速度时间就是金钱，时间就是资源！第十七页，共19页。第四章实现突

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