营销与策划专业人才培养方案

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营销与策划专业培养方案

一、专业名称

1．专业名称：营销与策划

2．专业代码：

二、招生对象：

高中毕业生理科、文科类考生中职单报高职

三、学习年限：

三年

四、培养目标

营销与策划专业是为适应我国经济建设的需要，培养德、智、体、美全面发展的，掌握市场营销与策

划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，从事产品销售、市场调研、市场推广、市场策划等相关

工作的高素质技能型专门人才。

五、职业范围

1、就业岗位：

（1）产品销售岗位；

（2）市场拓展岗位；

（3）市场调研岗位；

（4）市场营销策划、组织和管理岗位；

（5）广告策划和管理岗位。

2、就业范围：

各类企、事业单位

六、人才培养规格

（一）综合素质的要求

1、思想政治素质

热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，拥护国家的各项方针政策，努力学习马克思列宁主义、毛

泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，有正确的人生观、价值观、道德观和法制观。

2、人文素养与科学素质

具有较为宽阔的视野，文理交融，具有一定的科学思维和科学精神，具备健康、高雅的审美情趣和正

确的审美观点、较强的审美能力，个性鲜明、学有所长。

3、身心素质

具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，

达到国家规定的体育锻炼标准；具有坚忍不拔的毅力、积极乐观的态度、良好的人际关系、健全的人格品

1

质。

4、职业素质

具有良好的职业态度和职业道德修养；具有爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的

精神和严谨求实的作风；具有从事职业活动所必需的基本能力以及管理和创新素质。

（二）职业能力的要求

1、职业通用能力

：创造性思维能力、职业自我管理能力、社会交往能力、协调能力、应变能

力、事业整体统御能力等。

2、职业专门能力：

能在市场营销及相关领域或部门从事营销与策划经营管理等工作，具备初步

对市场分析、预测、判断能力，较强的市场开拓，营销决策等实际操作能力。

3、职业拓展能力

：具有较高的销售、策划、组织和管理工作能力；企业产品的市场开发与推销

能力；企业市场调查能力；企业分销渠道的开拓能力；广告策划及管理能力；现代商场的经营及管理能力。

公文写作能力及必要的公关能力；

（三）证书要求

1．外语能力

获得高等学校英语应用能力A（B）级证书。

2．计算机应用能力

要求学生参加全国计算机等级考试，鼓励学生参加全国计算机办公自动化（OA）考试，根据通过的级

别核定成绩。

3．职业资格证书

营销员推销员

七、任务与职业能力分析

工作项目工作任务职业能力

1.商品销售1-1终端销售1-1-1基本的礼仪、

1-1-2心理素质，善于人际关系的沟通、协调

和处理

1-1-3商务谈判

1-1-4对公司、产品、客户要非常了解

1-1-5推销洽谈的技巧

2

1-2渠道推广1-2-1非常好的公关能力

1-2-2渠道的分类与要领

1-2-3很好的身体素质

1-2-4适合长期出差或长期驻外

1-2-5基本的礼仪、

1-2-6心理素质，善于人际关系的沟通、协调

和处理

1-2-7商务谈判

1-2-8对公司、产品、客户要非常了解

1-2-9深厚的营销理念功底

1-2-10处理串货的能力

1-2-11货物的配送能力

2.市场策划2-1市场调研2-1-1调查的基本内容、程序、

2-1-2很好的文字表达、处理能力

2-1-3对公司、产品、客户要非常了解

2-1-4深厚的营销理念功底

2-1-5很好的身体素质

2-1-6能做预算，合理的控制成本

2-1-7适合长期出差或长期驻外

2-2广告策划2-2-1很好的文字表达、处理能力

2-2-2想象力要丰富

2-2-3会广告的要领与分类

2-2-4对公司、产品、客户要非常了解

2-2-5对各种媒体要很关注

2-2-6对竞争对手要很关注

2-2-7深厚的营销理念功底

3

2-3市场策划2-3-1很好的文字表达、处理能力

2-3-2对公司、产品、客户要非常了解

2-3-3深厚的营销理念功底

2-3-4很好的身体素质

2-3-5适合长期出差或长期驻外

2-3-6能做预算，合理的控制成本

2-3-7对竞争对手要很关注

八、课程结构

（一）课程总体结构

1、基本素质课

（1）思想道德修养与法律基础。

课程能力目标：针对我院高职教育的特点，本课程的教学坚持以科学劳动观为主线，以培育职业精神

为核心，遵循高职教育和学生成长的规律性要求，使学生学会运用马克思主义的基本立场、观点和方法，

树立科学的世界观、人生观、价值观、道德观和法制观，从而使学生养成良好的思想道德素质和法律素质，

最终实现引导高职学生成为建设有中国特色社会主义需要的合格建设者和接班人。

课程主要内容：课程教学以解决大学新生在适应大学生活的最初阶段所遇到的共性问题为整个课程

教学的切入点；以解决大学生在自身成长与成才过程中必须解决好的理想信念问题为教育的核心；以爱国

主义与人生价值观教育为重点；以道德与法制观教育为基础，对高职大学生进行系统的思想观念和行为规

范教育，从而树立科学的世界观、人生观和价值观以及相关的法制观念和法律意识。

（2）毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论。

课程能力目标：通过本课程的学习，使学生系统掌握毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要

思想的基本原理，坚定在中国共产党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念。为把学生培养成为面

向中国、面向世界、面向未来的，有理想、有道德、有文化、有纪律的，自觉坚持党的基本理论、基本路

线和基本纲领的一代新人，奠定思想理论基础。

课程主要内容：结合中国共产党把马克思主义基本原理与中国革命和建设的具体实际相结合的历史

进程，系统学习马克思主义中国化的三大理论成果——毛泽乐思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想

以及马克思主义中国化的最新成果——科学发展观和构建社会主义和谐社会的基本理论观点和思想方法。

（3）公共英语。

课程能力目标：经过本课程的教学，使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、

读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中

4

进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语交际能力打下基础。

课程主要内容：加强英语语言基础知识和基本技能训练，重视培养学生实际使用英语进行交流的能

力。根据教育部高等教育司《高职高专教育英语课程教学基本要求》所规定的各项内容开展英语听、说、

读、写、译的教学和训练。

2、职业能力课

（1）职业通用能力课

①西方经济学

课程主要内容：使学生系统全面掌握西方经济学的总体内容、主要结论和应用条件，能运用马

克思主义的基本立场、观点和方法正确地认识西方经济学，吸收西方经济学中科学的分析方法和

对市场机制运行的某些正确看法，培养学生分析和解决我国社会主义市场经济问题的能力，为进

一步学习其他专业知识打下一个坚实的基础。

②会计学基础

课程主要内容：主要讲授会计学中的基础知识、基本方法和基本业务技能。具体包括：会计的

概念、会计的作用、会计基本假定、账户与借贷记账法、会计循环、会计要素的确认与计量、会

计凭证、会计账簿、会计报告、会计规范和会计管理等内容。

③管理学

课程主要内容：本课程旨在使学生了解和掌握管理学的基本原理，树立现代管理思想观念，

掌握管理的基本方法和技术，培养管理意识和创新意识；注重理论联系实际，具备一定的分析问

题与解决管理实际问题的能力。

④现代企业管理

课程主要内容：本课程主要介绍现代企业的基本知识及其活动基本规律，以及现代企业管理的

基本原理、基本方法。包括企业管理概论（企业的概念及类型、管理及企业管理的概念、企业的

目标与责任、企业生存环境分析）、管理理论的产生与发展、管理的基本职能、现代企业制度、企

业文化、企业战略管理、生产管理、质量管理、物流管理、市场营销与市场开拓、人力资源管理、

财务管理、信息管理等的有关知识。

⑤统计学

课程主要内容：系统地介绍统计学的基本思想、基本方法及其在经济管理领域中的应用。通过

本门课程的学习，使学生具备基本的统计思想，培养学生学习统计的兴趣，提高学生掌握基本统

计方法和应用统计分析方法解决经济管理中实际问题的能力。同时为今后进一步学习相关专业打

下坚实的基础。

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（2）职业专门能力课

①市场营销学

课程主要内容：市场营销概论、市场营销环境分析、市场营销调研与预测、消费者行为分析、

顾客满意策略、组织市场购买行为分析、目标市场营销、市场竞争策略、产品战略、品牌策略、

新产品策略、价格战略、渠道战略、促销战略、市场营销管理、市场营销专题。

②市场调查与预测

课程主要内容：着重介绍了市场调查策划方法、问卷调查法、面访调查法、小组座谈法、电话

调查法、邮寄问卷法、网络调查法、文案调查法、观察法、实验法等方法；在市场预测部分，着

重介绍了非模型市场预测法和模型预测法，前者包括德尔菲法、指标判断分析法、专家预测法；

后者包括时间序列市场预测法、回归分析市场预测法、综合预测及时间序列软件包TSP简介。

③企业策划理论与实务

课程主要内容：企业策划的基本含义、性质与特征、基本原则、策划者的能力素质要求以及企

业策划中的创意等方面对企业策划进行了总体性的概述；对企业策划程序及文案的编制，进行了

写实性的介绍；对企业形象、企业创业、企业进入市场、企业成长拓展、企业营销、企业资本运

营、企业绩效考核等方面的理论和操作方案、设计等进行了较为详细的阐述。

④商务谈判

课程主要内容：本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的基础知识和基本理论，包括商务谈判

的概念、程序与模式，商务谈判的心理、思维和内容；并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、

礼节及礼仪。最后通过案例讨论加强学生对知识的理解，以提高实际运用能力。

⑤现代推销理论与技巧

课程主要内容：从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法，

理论与实践紧密结合。

⑥消费心理学

课程主要内容：研究消费者心理活动的基本过程、心理特征以及对消费者购买行为的现实指导

意义。消费心理学基本原理；消费者心理的基本过程、心理及行为特征；消费群体的心理和行为；

流行时尚，商品因素与消费心理、行为；购买环境与消费心理、行为；新产品设计、销售与消费

心理；营销沟通与消费心理；消费者权益的保护等。

（3）职业拓展能力课

①经济法

课程主要内容：经济法基础理论、企业法、合同法、工业产权法、证券法、竞争法、产品责任

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与消费者权益保护法。本门课程注重与实践的结合，目的在于实际工作中的运用。

②公共关系学

课程主要内容：本课程的讲授共包括以下八个部分，首先深刻剖析公共关系的含义及特征，在

阐述公共关系历史延革的基础上，继而讲述公共关系对个人和社会组织的作用。第四部分讲述公

共关系的组织结构，第五部分讲述其从业人员。公共关系的对象构成分析是第六部分的主要内容。

公共关系的传播手段和媒介会在第七章阐述，最后，为了有效的传播公共关系，有必要对公共关

系的策划和调查进行详细讲解。

③电子商务与网络营销

课程主要内容：将电子商务与网络营销有机结合起来，系统地介绍基于电子商务的网络营销。

（二）实践教学课程结构

1、实践操作项目教学：

序理论课程实践项目

技能项目考核要求考核办法考核部门

号支撑支撑

现代推销理论职业技能鉴定

初级及以上

1推销员推销实训理论+实践

及技巧所

现代企业策划

初级

2营销策划营销策划理论+实践实训管理中心

理论

职业技能鉴定

初级

3营销员市场营销市场营销实训理论+实践

所

计算机应用基

4办公自化办公系统运用初级工及以上理论+实践

实训管理中心

础

2、顶岗实习和暑期社会实践：

（1）暑期社会实践：市场调查产品现场销售

（2）顶岗实习：第六个学期进行为期半年的顶岗实习，学校统一安排在实习基地和学生自主联系单位结合。

九、专业核心课程

课程名称主要教学内容技能考核项目与要求学时

市场营销营销基本原理营销员证

企业策划理论与实务营销策划、执行、管理营销活动策划、执行与管理

现代推销理论与技巧推销原理和技巧推销员

商务谈判商务谈判原理与实务商务谈判组织和管理

市场调查与预测市场调查方法、结果预测组织市场调查与预测

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十、顶岗实习安排

实习阶段实习目标时间备注

暑期顶岗实习市场调查商品销售暑假期间

毕业顶岗实习营销策划、管理、商务谈判第六学期

十一、教学安排

（一）课程设置与教学安排表（表格附后）

（二）各类课程学时、学分比例表（表格附后）

（三）教学进程安排表（表格附后）

十一、专业教师任职资格

（一）专任教师

杜晓峰：贵州财经学院管理学学士，助教，主讲现代推销理论与技巧、商务谈判。

徐敏：贵州财经学院管理学学士，助教，主讲市场营销、市场调查与预测。

王映：贵州民族学院管理学学士，助教，主讲营销策划、管理学。

蔡鹏：西北政法大学管理学学士，助教，中华律师协会律师，主讲经济法。

向传学：重庆工商大学经济学学士，助教，主讲西方经济学。

周瑞洋：贵州大学管理学学士，讲师，主讲会计学基础。

毛婷：贵州大学经济学士，助教，主讲财政与金融。

（二）兼任教师

十二、实践教学条件

（一）校内实训室

设备配置要求

序

实训室名称实训项目备注

号

主要设备名称数量

1经管实训中心客户关系管理综合实训室1

2财政金融人才培训中心财政金融工具综合实训室1

（二）校外实训基地

接纳

序号企业名称企业类型功能

规模

毕节力帆时骏振兴车

301民企车辆生产销售

辆有限公司

中国联通毕节地区分

2国企电信20

公司

十三、编制说明

备注：为规范人才培养方案的格式，一级、二级、三级标题字号统一使用宋体小四，行间距为2倍行

8

距；内容部分字号统一使用宋体五号，行间距为单倍行距；表格内容字号统一使用宋体小五。课程设置与教学安排表（高职）

附件1

计划学时教学周学时/教学周数

课课

考核

程程序

评价备注

课程名称一二三四五六

类性号

总学时理论实践

方式

别质

17周18周18周18周18周18周

3030考查2/151贵州省情

思想道德修养与法律

6666考试22/152/18

基础

毛泽东思想、邓小平理

7272考试32/182/18

论和“三个代表”重要

思想概论

16考查4形势与政策讲座2/22/2162/22/2

必

基

132考试5公共英语1324/154/18

修

本

60考试6计算机应用基础20404/15

课

素

36考查7应用文写作2/1836

质

102考试8体育与健康2/181022/152/18

课

16考查9职业规划与就业指导讲座162/42/4

16考查10大学生健康教育讲座162/42/4

56考查11军训（含军事理论课）562周

28考查12公益劳动课外28

630小计404226

108选修课（具体课程见一览表）限选2/182/181082/18

108小计841081482

72考试1西方经济学50224

职

72考试2会计学基础36364

业

72考试3现代企业管理概论45022

通

72考试4管理学概论45022

用

72考查5统计学44032

能

72考试6经济数学502244

力

72考查7商品学45022

课

504小计81232617848

72考试1市场营销36364

职

72考试2市场调查与预测40324

职业

72考试3企业策划理论与实务40324

业专

72考试4消费心理学45022

能门

72考试5商务谈判44032

力能

72考试6现代推销理论与技巧42324

课力

504考试7毕业顶岗实习校外5