教你轻松寻找寻找准主顾幻灯片

寻找准主顾教你轻松寻找寻找准主顾销售的起点——寻找准主顾寻找准主顾的步骤如何巧用综合金融开拓准主顾课程大纲平安为每一位客户经理打造了广阔的市场空间，一场综合金融的饕餮盛宴马明哲：“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”寿险产险证券信托银行产品养老险/健康险综合金融平台我的综合金融客户经理之路，从哪里开始呢？寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程销售的起点——寻找准主顾销售的起点——寻找准主顾寻找准主顾的步骤如何巧用综合金融开拓准主顾课程大纲准主顾的名单来源——来源一：缘故来源二：转介绍来源三：陌生拜访步骤一：收集名单

缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！开发寿险市场有哪些方法呢？方法一——电话本搜索法你的手机电话本中有多少人的联系方式你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的电话本么……这些都是你的缘故市场！方法二——五同法同学同好同宗同事同乡车险——身边有车的朋友——常去的加油站——洗车场——车友俱乐部证券——炒股的朋友信用卡——喜欢购物的朋友——经常出差的朋友——已经使用信用卡的朋友团体险——私企业主——企业管理层

你是否还有其他的联想方法三——综合金融联想法方法四——25桌请帖法请帖假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番你的请帖都会发给谁？方法五——工具开拓法调查问卷客服报短期卡方法六——社区开拓法地点：小区、超市、路口……工具：展台、宣传彩页、

电脑……活动：业务咨询、售后服务……准主顾轮廓：2、有寿险需求名单≠准主顾1、有支付能力3、可通过核保4、便于接近

步骤二：筛选名单来源及代号1、亲戚8、社会上熟人2、同学9、社区活动者3、邻居10、同事4、家人的朋友11、新婚者5、相同爱好者12、新添小孩者6、宗教上熟人13、新屋落成者7、业务往来14、换新工作者来源姓名得分月收入年龄婚姻状况认识时间认识程度去年见面次数接见难易分级标准职业介绍能力请大家打开学员手册，跟随着讲师的讲解学习使用“计划100”吧！筛选工具——“计划100”的使用“计划100”的初步评分并不代表分数很少甚至不得分的名单没有价值!步骤三：记录信息记录准主顾的名字和相关信息为每周的电话约访和直接拜访准备所有相关事宜记录所有电话约访的结果将筛选后的名单记录在准主顾卡上步骤四：罗列约访名单从准主顾卡中选择电话约访或直接拜访数量

每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。步骤五：定期更新准主顾信息销售的起点——寻找准主顾寻找准主顾的步骤如何巧用综合金融开拓准主顾课程大纲如何巧用综合金融开拓准主顾现场调研：在座的学员中正在使用信用卡的请举手正在炒股的请举手购买过车险的请举手信用卡、证券、车险、团险……客户其实就在您的身边！成功案例展示案例一，从车险到百万保单

江北区业务新人王XX，入司第四个月在某洗车场成功收集客户名单，经过接触维护，从车险开始，在2009年开门红成功签下330万富贵大单，赚得50万佣金！成功案例展示案例二，信用卡办出21名客户

渝中区新人刘XX，入司3个月到某企业办公室为朋友推介信用卡，结果除朋友外，办公室其他同事都请刘XX帮忙推荐开卡，共计21张，推荐奖金收入630元，后续成功推荐11个客户到证劵开户，开寿险保单3张，总收入逾7000元！每个地方都挖一下,但是没有达到出水的深度,是吃不到水的！在一个地方,挖到足够深,才能够找到水源！认准目标就不要轻易放弃快拿起电话，开启你的综合金融客户经理之路吧！销售的起点——寻找