关于《影响力》读后感范文5篇

第15页共15页关于《影响力》范文5篇关于《影响力》范文1第一次读《影响力》，之前便听过市营专业的学长说过，虽然到如今电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。何为影响力?是使顺从的力量。"影响力”有多奇妙?善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权利；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力?互惠，擅长互相付出和让步。在需要适当的付出和让步的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用好心回报好心，而非回报诡计。仁慈，而非回报诡计。承诺和一致。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警觉保持一致的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警觉；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其别人怎么做”的根底上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。爱好、权威和稀缺。人们总对个人爱好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析^p了很多社会现象和实验结果，揭露了比照原理、互惠原理、爱好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反响，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立即做决定。爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能获得成功。最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响别人的人，成为一个有责任有担当的人。老实英勇正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的根底下去努力工作，一定会获得一番成就。影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的对待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。关于《影响力》范文2《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们提醒了蕴涵在顺从背后的六条根底心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么宏大的影响力。坦诚地讲，我不是一个合格的读者，书中大局部章节我是采用“听书”的方式。出于老师的秉性，听书的过程中总想“急功近利”地把书中的内容与自己的工作联络起来。001、审视教育的“无力感”在《影响力》的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具;6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时分开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的：威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是对开场有独立意识的高中生来说。这一次带的高一年级里，有个刚毕业一年的老师第一次当班主任，每次去他班级里上课时，教室外面总是站着很多学生，说班主任因为他们违纪所以罚抄课文两万字，没完成不敢进教室。个人觉得，这种“约束式”的教育，教条式的“标准”和“惩罚性”的威胁，根本起不了多大的作用，而且势必会有越来越多的学生“回绝”这种方式，到时怎么办?工作中也经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生…”的“惩戒管理”引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯;简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏向的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育气氛的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该理解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化浸透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。此外，在如今的社会大环境下，教育不再是老师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为老师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进展行为标准教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些他们喜欢的人的正确行为标准的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为标准等等。002、反思教学的“落实力”书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而承受委托的阻止达19次。这个简单的案例也给我许多启发。作为老师，课堂教学中对学生发出明晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。老师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择无视，再认真自觉的学生也会懈怠。我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很努力，但就是学不好”;老师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是翻开学生成长大门的金钥匙。作者还告诉我们“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致”。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目的对促进学生自我实现和自我开展也非常重要。003、积淀工作中的“考虑”猫叔说：“复盘，才能翻盘。”我认为，复盘中最重要的便是反思，《影响力》一书无疑是反思的大成之作。反观我自己的工作，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却很难做到适时适当的考虑和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心考虑，教育教学工作彷徨不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常考虑、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学才能。于我，在平时的生活中，非常有必要多读一些这样的书籍，多一些考虑和积累，夯实自己的理论程度，用理论去指导理论，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。关于《影响力》范文3这是一本社会心理学的书籍，作者是【美】罗博特.西奥迪尼讲述的社会一些成功的社会心理学现象，通过大量的数据和实验解释了这一现象，并从中找到了成功的因素并告诉我们该如何应用和堤防。作者从影响力的武器、互惠原那么、承诺和一致、社会认同感、个人的爱好、权威以及事物的稀缺性来详细介绍。从中我们可学习到如何让更多的人承受我们的观点和想法，让你不知不觉的按照对方的意图来走。说白了，就是套路。也能让我们知道，有没有掉入对方的陷阱。假如我们理解这些，我们可以运用这些知识，当我们遇见事情可以沉着一些。这本书比拟合适刚出社会不久的年轻人看。老油条其实对这些都知道，只是没有作者系统的研究和总结。这本书我给3.5星吧。就写这么多吧！持仓没有变动，没有任何交易，有点牙膏钱加仓了中国平安，分众传媒。持有的另外加一个格力电器，目前持仓2年。我是一个赖散的价值投资者。股票买完，该吃吃该喝喝，哈哈！世上没有什么新颖事，太阳不久后会继续升起。关于《影响力》范文4一次偶尔的时机下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得非常震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比拟枯燥，但这本书已经出版20年了仍然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所无视的。罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权利性影响力和非权利性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个局部组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺，每一局部，我都有对工作上的感悟。影响力的武器。人们会不自觉地做出一些形式化的自动行为，由于从小到大的生活经历会让我们对事物进展条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些合适自己的理财产品。互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们承受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。承诺和一致。我们必需要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析^p每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择合适自己的理财产品，但但凡容许客户的，都一定要全力以赴的完成。社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以群众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比拟快的理财产品，用实际例子给客户分析^p理财产品的好处，影响消费者的购置倾向。爱好。一般来说人们更容易承受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者生疏人，因此，我们必须注意自己的形象气质，进步自己的专业程度，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的间隔。权威。具有权威性的东西更让人有施行的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购置欲望。这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购置倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的讲解，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购置我们的产品。关于《影响力》范文5我初看《影响力》这本书的书名，猜想作者写的应当是一些名人的行为事迹对其别人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生必须程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比方我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开场跟我一齐晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它浸透在我们的生活方方面面，并且作用很大。然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何防止成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺，其中让我感受最深，考虑最多的是互惠原那么！互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友必须会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以必须的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒适，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，所以常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化装品公司会经过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购置行为。而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是应对理解的好心，我们感到有义务要归还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也让步一步。商家常常会用“回绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我容许你的某个要求——对这个要求我保准是要回绝的，等我真的回绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目的。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自我这边也应当让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自我每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了”，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要赔本了，我也就理解了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自我占了老板廉价，之后在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自我其实是被老板“算计”了都不明白。只能抚慰自我：“我们太仁慈了！”可是当利用“互惠原那么”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子”了。互惠原理不仅仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠可以增进友谊，生疏人之间的互惠可以让生活更完美。但我们要如何防止自我掉入商家的圈套，又不伤害真正的好心呢？这就需要我们坚持清醒的头脑，准确确定、界定顺从手段，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘假设别人的提议我们确实赞同，那就不妨理解它；倘假设发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以好心回报好心，可没说要以好心回报诡计。我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我开展了一个很结实的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家互相帮助，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质确实是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好开展。往往不遵循“互惠原那么”的人，都是不让人理解，不受欢送的。可是反思自我，对朋友、对同学、甚至对生疏人都遵守“互惠原那么”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原那么”不再明晰。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？不仅仅“互惠原理”，在《影响力》这本书里提到的承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着宏大的作用。读完这本书后，