市场部年度总结5篇

—/r/n/r/n15/r/n市场部年度总结5篇/r/n市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。总结以回忆思索的方式对自身以往实践做理性认识，找出事物本质和进展规律，取得经验，防止失误，以指导将来工作。你是否在找正准备撰写“市场部年度总结怎么写”，下面搜集了相关的素材，供大家写文参考！/r/n#711063市场部年度总结怎么写1/r/n20X年市场X部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，主动上功能、开拓市场。探究一条符合X国储实际的市场拓展之路。/r/n一、主要工作/r/n（一）逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰；/r/n（二）是主动跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与X集团的X公司的洽谈，改造库房硬件设备，引进X产业进场；保持和X公司的联系，打造化工原料物流配送中心；/r/n（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。主动开展申报X省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给X公司送去邀请函；/r/n（四）是着眼市场，完善仓库功能。主动与X联系，申报X和X期货交割库的申报工作；针对今年国家X收储工作任务重的重要信息，主动开展棉花储藏库的申报工作；/r/n（五）加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20X年X月公司依据《X管理方法》（简称方法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会商量通过，于20X年X月下发并试运行。同年X月要求各单位参照方法将20X年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。/r/n二、存在的缺乏/r/n（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐；/r/n（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够；/r/n（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。/r/n三、20X年工作方案/r/n第一、加大跑市场力度：/r/n市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的主动性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上完成其人生价值。合理的惩处制度可以标准其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、研讨市场、把握市场的力量。/r/n第二，明确主营业务，开办专业市场：/r/n主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。X分公司、X分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，合适X和X作业。X分公司具备X期货交割资质和多年X管理经验，合适以X期货交割和收储为主，进展化工产品和X收储。/r/nX分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充足发挥成品X、X和X储藏的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展合适自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如X市场，X业务市场，X交易市场，X品市场，X收储、X市场，X交易、X市场等等。/r/n#711062市场部年度总结怎么写2/r/n一年又将过去了，从X年X月开头，我调到市场经营管理六部至今已有三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几个月的工作做一小结：/r/n一、经营工作方面/r/n开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，很多人都不明白物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比拟少。而我来到市场七部要做的第一件事，就是要让广阔消费者明白并了解我们的鱼市和宠物市场。我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气，但是鱼市没有进行过什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了斗狗这一活动是很不够的。/r/n针对这一市场现状，经过反复酝酿和多方调查，X月我们胜利策划并举办了X活动。从竞赛活动方案的策划、商户的参与、广告的宣传，始终到人员的调配、组织，活动的举办等等，我虽然做了大量的工作，但同时也得到了领导和大家的支持与帮忙，才使得此次活动能够得以顺当进行，而且后期广阔消费者及商户的反映也是不错的。这次活动的胜利举办在肯定程度上提高了的知名度，带动了人气，同时也到达我们预期的目的和希望值，也给自己带来了信念。/r/n在胜利策划并举办X之后，X节黄金周我又策划进行了物流园水族大世界的首次促销活动——“买X元送X元”活动，宠物市场的“展评”活动。有了上一次的胜利经验，这两次的活动也很胜利。尤其是鱼市的“买X元送X元”活动得到了广阔商户的认可，促进了鱼市黄金周销售额的上升和客流量的增加。活动前期鱼市始终比拟低迷，商户也很焦虑，很多商户由于不能接受“买X元送X元”活动中的X元费用由自己担当，有的则由于担忧从未举办过类似的活动，是否能做起来，而始终很迟疑。但为了做好这第一次的鱼市促销活动，我主动发动，屡次找商户谈心，不断做工作说服他们，让商户将困难与担忧一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可了我的活动方案，并主动参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动结束后，大家的反映也是不错的，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多多举办，而且要形式多样，他们大家肯定会努力协作，主动参与的。在做好以上几项促销活动的同时，我们还将宠物市场原有的斗狗竞赛办成了系列竞赛，每周六举办一次，每次到现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。有了一个好的开端，我要更加主动努力，不断推陈出新，力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶。/r/n二、管理工作方面/r/n由于我到市场七部工作的时间不长，而且很多精力和时间都花在了经营工作方面，因此对于管理工作始终都是在主动努力地帮助、协作其他两位经理开展工作。首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次：强化了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素确定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的长处最大化，缺点最小化，才能使其充足发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和气氛，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。/r/n三、今后的工作方案/r/n1、经营工作方面：鱼市在明年将进行大型的鱼展活动，吸引广阔消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽竞赛，不单纯只是如今的斗狗竞赛。我们要将竞赛扩绽开来，使各种竞赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。/r/n2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，强化人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业学问的培训，使他们成为专家里手，为广阔顾客和商户提供更好的、优质的服务。同时还要实施商户例会制度，定期召开，按时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便按时发现问题，对症下药，解决问题。/r/n3、招商工作方面：希望在现有的条件下，借助商户的影响力和资金投入进行招商引资。对市场的空置面积采纳商户投资、商户受益的方式进行招商，以到达商户培育市场的目的。此作法可以防止不必要的铺张。宠物市场要借助商户的投资，在空置面积上搭建工棚，建设鸽子市场，由商户自行招商，赐予肯定的优待政策，以到达互惠互利的目的。/r/n4、自身素养方面：今年我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。强化专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，顺应时期的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。/r/n#711060市场部年度总结怎么写3/r/n刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会非常深入，熟识公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不认识到认识，最终成为好友；看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。/r/n在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：/r/n（1）养成学习的习惯；/r/n销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!/r/n（2）具有责任感；/r/n不断锤炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、认真地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!/r/n（3）擅长总结与自我总结；/r/n工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断强化。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。/r/n#711061市场部年度总结怎么写4/r/n如今已经是20XX，20XX年已经过去，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到如今游刃有余的老员工，这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了自己更加喜爱的自己。正是由于自己一步一步的成长，才让这段光阴变得别出心裁，非常深入。我想我会在今后再想起时，仍会笑意非常。/r/n当时抱着一股血热进入了公司，进入了公司之后才发现工作和我想象中有一些出入。我当时以为这个岗位是一个纯技术岗位，其实这个岗位更多的是销售。这让我不免有些绝望，本来想要提升自己的力量和技术，没想到却不是按这样的方案进展。于是我便依据情况进行了方案的更改。/r/n其实技术和销售结合在一起才会更好的进展，如今很多的东西都离不开营销，假如想要提升自己的力量，懂营销是必不行少的。来到公司之后，就这样误打误撞，让我变得更加完好。在不断锤炼自己的技术的同时，提高自己的营销技巧，学习大家营销的方式。这成为了我今后学习的方向。我也深入的认识到，这个社会，懂得销售能够给自己带来的财宝不止眼前，还有着更遥远的将来。只有将自己打磨到肯定程度，自己的技术才会得到更好的展现和运用。这都基于一个能够完成运用技术的场地，而这个场地基于我们的销售之上，没有客户提供时机，你的技术又能运用于哪呢？因此，我认识到这个问题之后，把营销技巧放在地位。/r/n学习的这段时间里，我重新的又认识自己一次。本来以为自己有了技巧便可以无忧无虑，没想到这个社会要比我想象中困难，很多的事情都是需要自己争取的，别人不会给你千里迢迢亲自送上门。你想要坐着收取利益，这是永远都不行能的事情。一个人目光的短浅，给后期人生带来的是迥然不同的画面和景象，只有自己想明白了这个市场究竟需要什么时，你能够给予这个市场什么，这时你才会有得到完成抱负的时机，否则就是一场空谈，毫无价值。/r/n我能够进入公司，并且在这个职位上坚韧不拔的进展，首先是感谢公司赐予我的这个平台，其次是自己充足好学和努力，给自己制造了时机，在此也要感谢自己。公司作为一个进展的基础，能够让我有不断的突破和无尽的进展，这是自己求之不得的，我相信在今后的工作中我会更加的努力，向着自己的目标不断地进展，绝不停下脚步，止步不前!/r/n这些时间赐予了我太多的激励，也让我有了很大的成长，我希望自己在今后的工作中越来越努力，不辜负公司对我的希望，也不浪这个难得的时机。我会踏踏实实走好每一步，为公司制造价值，让我的价值也得到表达!/r/n#737118市场部年度总结怎么写5/r/n一、营销体系信息网络的营建工作/r/n有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规进展无疑是一项非常重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者——市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特别作用。为此：/r/n1、部门屡次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的商量，充足挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热忱和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪慧才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。/r/n2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调全都的工作要求。杭萧钢构事业必需靠全体人员共同努力，高度听从指挥，整体协调全都，才能保持可持续的增长和健康的进展。所以，把教育本部门人员强化与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增加为企业内部其它部门提供工作答应范围信息或工作便利的服务意识。/r/n3、依据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和帮助各办事处强化市场信息网络工作。对各办事处的详细工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定详细的量化标准。/r/n4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素养得至显著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基矗/r/n上半年进展信息网络成员212人。上报有价值信息共274条。/r/n上半年策划正式培训2次，共65人次。其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。/r/n二、杭萧钢构品牌推广工作/r/n品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个胜利的企业都有一个洪亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着非常关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导一直如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增加，业主接受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步削减。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充足利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和细心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参与的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因“非典”影响而推延至下半年。/r/n三、业主与合作单位客户接待工作/r/n客户接待工作是一项纷繁冗杂而又非常重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口，又是公司展现自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接确定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上非常重视，能以热忱和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保存地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待本钱，杜绝接待中的一切铺张，并把节约本钱当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地削减接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节约开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、消遣等企业签订了协议，获得了最