销售工作计划【精】

第销售工作计划[精]

销售工作计划1

在罗列的超市工作计划中有三方面内容：

第一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关.实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%.确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位.经营调整成效凸显.全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上.全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%.两个工程两手齐抓.“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%.扩销增利企划先行.突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势.

第二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识”的大讨论.对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新.

第三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜.以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作.共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求.进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响.

xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显.

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾.

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展.

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势.

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变.

问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变,但效果并不明显.

20xx年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化.面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追.

我们工作计划中的重点将是以下几个方面：

一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现.

二、准确把握市场定位,实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货.特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局.

三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局.

第四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务.以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点.

第五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用.

第六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策.

第七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销09年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销.通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的.

第八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型20xx年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程.同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围.销售工作计划2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,在过往的一年我通过努力的工作,也有了极大的收获,但也存在了诸多不足,我个人工作取得成绩不太理想,有些工作做的还不到位,但我有信心也有决心把今年的工作做的更好.希看在新的一年吸取教训,努力进步业务水平,把自己的本职工作做的更好.现制定工作计划如下：

1、对于老客户,和潜伏客户,要经常保持联系,碰到节假日的时候送一些祝福留下好印象方便以后开展工作.

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品.

3、一周一小结,每月一大结,总结取得了哪些成绩及不足,及时改正并布置新的工作.

4、见客户之前要多了解客户的信息和需求,做好充足的预备工作,才更有可能与这个客户合作.

5、对所有客户的工作态度都要一样,加强服务意识,尽力进步员工的素质,为公司树立良好的形象,让客户相信我们公司实力,才能更好的完成任务.

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能及时把握员工的思想动态,更好的发挥员工的业务水平.

7、为了今年的销售任务,我要协同销售职员开拓思路,更好完成销售任务,尽力为公司创造利润.

8、多渠道的按公司要求招聘职工,并对新员工进行培训使其尽快进进工作状态.

9、增强自己的综合业务分析能力,学习和把握产品技术知识,更好的应用于实际工作过程中.

10、对客户的信息收集、及时记录、定时回访;并及时了解其他同行信息,为公司的决策调整提供信息支持.

11、及时耐心地回答用户所提出的题目,尽早让用户顺利使用产品.

12、随时完成上级领导交给的临时任务.

13、本部分员工将一如既往的团结协作,协调处理本部分计划和执行过程中出现的题目,积极协助领导处理紧急事件和重大事件.

14、销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户以最短的时间理解使用本公司的产品,帮助客户出货.销售工作计划3

要先有销售目标,然后把目标根据以往时期的销量,分解目标和时间,把一个月或者一个季度的目标分解成一个个小目标,这样计划的实施程度更强些.然后好的销售计划要有对竞争对手的分析,一般要对企业自身,最起码是对当前你面对的市场做一个这对你销售产品的swot分析,然后有针对性的做计划,更好一点.

怎样做销售计划PPT,可以从以下几个方面着手:

1、销售目标及基于什么样的原因(如上阶段销售额,市场发展速度,增长率等)做出的销售目标.

2、目标分解,将目标根据时间或其他依据进行划分,分阶段实施完成目标.

3、销售目标保证完成,所计划的实施工作及措施.

4、所需配合,为完成目标需要公司及各部门的配合是什么.销售工作计划4

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划分析如下：

一、下头是公司xx年总的销售情景：

从上头的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败.在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力.

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻

1）销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个.从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.

2）沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子.

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.

4）新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务本事还有待提高.

二、市场分析

此刻xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售.

在xx区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以xx市场时竞争十分激烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点.外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好.

市场是良好的,形势是严峻的.在xx市场能够用这一句话来概括：在技术发展飞快地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场.销售工作计划5

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润.因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节.作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议：

1、叠装陈列

（1）首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物.

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域.

（3）叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款.

2、挂装陈列：

（1）每款服饰应同

同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕.

（2）挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定.

3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店.

在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,

一是硬件,

二是其货品陈列,

三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高.

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量.

1、自身工作要求：

（1）保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情；

（2）善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能；

（3）要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合.

（4）对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

（5）善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己.

2、客户维系要求：

（1）知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件.

（2）建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户.

（3）对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

（4）对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.了解客户最需要的服务质量,尽自己的努力做的更好.

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视.

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费.

在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量.当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器.

我们大区又开始了新一年的工作计划.在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在20xx年干出漂亮的成绩.销售工作计划6

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的,所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户,没有要求的客户不是好客户.

20xx年的计划如下：

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加xx个以上的新客户,还要有到个潜在客户.

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

8、自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额,为公司创造更多利润.

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献.销售工作计划7

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额xx万元.

2、适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打xx个电话,每周至少拜访xx位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.

5、填写项目跟踪表,根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率.

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1、定期组织同行举办xx会,增进彼此友谊,更好的交流.

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让xx成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献.销售工作计划8

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人,在这不到一个月的时间里,让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧,同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等.

经过这段时间的学习,结合自己以前所学习和实际工作中的经验,使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解.对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心,并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置.在下一步的工作当中,还需要更加彻底的完善自己,无论是在技术方面还是销售方面,自己都还存在很大的知识缺陷：

(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外,要能自己熟练使用,并进行测量校对.各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记,在客户询问时做到及时解答应对,不出差错.运用CAD软件绘制产品图、装配图等.

(2)学习销售相关的知识和技巧,从接听电话开始,接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来,尽可能多的向对方询问有关信息,以方便为客户更快更好的选配相应的量仪.

(3)在掌握公司所有产品的知识基础上,要能灵活应对客户所提出的任何问题,并给予优惠合理的选择配置,尽最大努力让客户满意我们的服务和产品.虽然自己对销售行业不了解,但是有句话说的好“态度决定一切”,我既然选择了销售行业量仪方面,那么我就会一直走到底,走向事业的顶峰,不断的学习努力创造更多的财富与价值.生活与财富是没有终端的,虽然有的人说钱财生不带来死不带去,要那么多无用.其实这恰恰相反,财富你可以不用,但是它却能体现你自身能力的价值.学无止境,不管任何行业只要能踏进这个门槛,就有机会展现自己的能力,销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流,任何时候不管从事任何都要认真的去对待,学会控制自己的情绪,不要让不好的情绪影响到同事或者客户.

工作与生活都是相同,并不是一帆风顺,随时会遇到各种各样的困难,唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰.对未来的工作充满信心和渴望,我会通过不断的学习来提高自己,并用实际工作来证明自己的能力,展现自我的价值所在.销售工作计划9

在制定销售计划书的过程中,一定要注意过对销售市场进行分析,再拟定营销思路,确定销售目标等,这样才能制定出比较完善的工作计划书.以下资料为销售计划书模板,仅供参考.

一、市场分析.

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化.

比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等.

二、营销思路.

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”.

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力.

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等.

营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果.

三、销售目标.

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分.

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量.

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市常

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,都有一个具体的规划明细.

2、团队管理,明确提出打造“”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充.比如,制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等.

二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力.比如,制定全年的销售培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等.外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等.

三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制.通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力.

旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”.

六、费用预算.销售计划的最后一项,就是销售费用的预算.即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比.

比如,销售目标5个亿,其中,工资费用：500万,差旅费用：300万,管理费用：100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道.

做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解.

年度销售计划的制定,达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变.

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理.不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑.

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持.

4、吹响了“”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基矗.销售工作计划10

一、销售目标

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.

暂订月任务：销售额______万元.

2.适时作出工作计划,进行周总结和月总结.

并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.

4.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.

5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.

必要时在节假日给大客户登门拜访、送上礼物,以确保良好的合作关系.

二、市场分析

1.互联网向百姓日常生活渗透是不可阻挡的潮流.

随着互联网用户数量不断增加,用户对互联网生活依赖性不断加强,地方和生活类站点,未来将会成为中国互联网的重要势力.

地方性的生活站点将成为综合门户的强劲竞争对手.

2.互联网把用户体验摆在首位,设身处地为客户着想.

简单明了是大事所趋,简单意味着更好的用户体验.

这是互联网今后发展的大体趋势.

3.用户上网年龄范围扩大化、用户层次多元化.

互联网十多年的发展,互联网用户人群从过去较为单一的年轻人,转变为比较丰富的人群结构.

开始向社会人口结构靠近.

4.移动互联网将成为最近几年热门,塑造一个崭新时代.

20xx年4月,全球IPv6新一代互联网暨移动互联网高峰在京召开,加上国内像百度、新浪等这半年来在移动互联网领域明显动作加快,推出掌上搜索、掌上博客及与中国联通、中国电信等达成合作协议.

诸如此类证明移动互联网正在越来越得到重视.

5.未来：多网合一的未来互联网.

我们完全可以预见在不久的将来,互联网将是一个多网合一、多业务综合平台和智能化的平台,未来将是以互联网为主导的信息时代.

三、销售部门存在的问题

1.销售工作最基本的客户访问量太少.

作为一个刚刚起步的公司,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_____个,加上没有记录的概括为_____个,总体计算____销售人员一天拜访的客户量____个.

这些数量并不足以支持公司更好的发展,建议将最低访问数量提高到_____个.

2.销售人员自身对于业务的不熟悉,因此在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,甚至在交流中产生误解.

3.工作没有一个明确的目标和详细的计划.

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.

4.新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.

四、销售部门改进计划

1.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的`团队作为一项主要的工作来抓.

2.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态.

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.

3.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.

4.根据最近在出访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程、地点错误,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的.

造成时间,资金上的浪费.

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的.

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.销售工作计划11

20xx年在一如既往地做好日常销售核算工作,加强销售管理、推动规范管理和加强销售知识学习教育.做到销售工作长计划,短安排.使销售工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用.特拟订20xx的工作计划.

一、继续教育

参加销售人员继续教育每年销售人员都要参加财政局组织的销售人员继续教育,但是20xx年xx月底,继续教育教材全变,由于国家销售部最新发布公告：20xx年销售上将有大的变动,实行新会计准则新科目新规范制度,可以说销售部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业销售人员提出了更高的要求.

首先参加销售人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓.全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和销售相关报表、表格的编制.参加继续教育后,汇报学习情况报告.

二、加强规范现金管理,做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好销售工作.

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作.按照销售制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证.加强各种费用开支的核算.及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票.

4、销售人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率.

5、完成领导临时交办的其他工作.

三、个人见意

措施要求销售管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现销售管理的作用.使得销售运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐.总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥销售的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司.为我公司的稳健发展而做出更大的贡销售工作计划12

x年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结x年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计划：

一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系、

承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障、因此,在x年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力.

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量、对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保.

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析、同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划.

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险.

4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障.

二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台、

随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化、经过x年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在x年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位、

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化.

2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作.

3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷.

4、在x年6月之前完成x营销服务部、营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务.

三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌、

根据x年中支保费收入x万元为依据,其中各险种的占比为：机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%、x年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入x万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成、

1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,x年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的'台阶.

2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在x年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.

3、积极做好与银行的代理业务工作、x年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,x年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础.销售工作计划13

公司上市后,管理水平必定有很大程度的提高,这不单单是市场竞争需要的必要外在条件,更是自身发展强大的内在要求.对于市场部来说,全面提高管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力.为了完成公司19年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订20xx年工作计划如下.

一、信息网络管理

1、建立直接领导联系

市场部是负责公司信息网络维护与建设、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任.

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

（1）、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作.

（2）、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数.

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.

7、加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.

二、品牌推广

为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础.

在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果.销售工作计划14

来我们公司也有一段时间了,在xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足,以供xx年改正.

首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会.翻译公司——是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是陌生又新鲜的,是在憧憬之余还感觉到神圣的地方.我对它的理解是：高不可攀,远不可及.只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方.

刚开始的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应.公司是