商品陈列技巧

商品陈列技巧1一、整洁化陈列

整洁化陈列是产品陈列的基本法则，简单的说就是要求经营终端的产品陈列保持整洁。具体来说，整洁化陈列还包括4个方面的内容要求：1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。23二、规模化陈列

规模化陈列通常是为了解决产品单一和满足消费者对产品储备量的关注，同时从侧面暗示消费者产品的适销行情。产品如果能够摆满在陈列架上，就能增加产品的饱满渡和可见度。“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。45三、系列化陈列

是指运营商在安排产品陈列时，围绕产品的规格、功能、适用环境、个性特征、适用的消费群、产品诉求、颜色等特征进行系列分类，或按照上游厂家事先设计好的产品系列，对陈列区进行分区安排系列化的产品。系列化陈列的一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。例如汇香坊的产品陈列规则里就有一条：一个系列的产品，陈列在一个专柜上，从上至下的依次顺序是洁面类、柔肤类、乳霜类、精华类、面膜类等，一般眼部产品同精华类摆在一起，引起连带消费。注：重点销售产品如霜类、精华类等应摆放于人的标准视力范围内，人的正常标准范围是1.5米左右。67四、色彩化陈列

如在营产品存在多种色彩，不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。为了积极的应用色彩营销，运营商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的运营商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。例如，汇香坊面部护肤五大系列色彩区别就很大，可以把每个系列统一在一起陈列，形成上述所说的几何图案89五、重点化陈列

对于部分特点突出的重点产品，进行重点陈列。经营者往往采取把该产品放在最突出的位置、安排最大的单位空间，并结合其它陈列法，塑造重点陈列区。目的在于让顾客一目了然。一般情况下运用于新品推介、短时间特价品或者可以代表汇香坊品牌重点的产品比如钻石微雕水系列。

10以上五大陈列法则，来源于实践经验的积累和总结。虽然带有一定的指导性意义。但是为了保证产品陈列的科学化，在实际应用过程中，运营商要结合产品的特征和自己的经营空间状况，以及经营策略。要在学习和借鉴的基础上，结合实际，灵活掌握、灵活运用11产品具体实施一、橱窗陈列

在进行橱窗陈列时，首先要确定橱窗的宣传主题，而选择主题则不能脱离陈列内容的主体——商品。可以从不同的方面和角度来选择展示陈列的主题，如从季节变化来展示，从流行性来展示，从经营的代表性品种来展示等。此外，还可从商品的用途方面着眼，选择陈列主题。

选择陈列主题之后，要恰到好处地确立橱窗色彩的基调。如：明度强的陈列商品可用明度弱的色彩作陪衬，暖色调的陈列商品可用冷色调作陪衬。绝对不能出现橱窗内的所有色彩都很鲜、很跳，这样反而会使顾客没有观赏的兴趣12二、柜台陈列

兼具面对面销售的功能。柜台陈列比较适宜排面陈列和堆码陈列的分类、组合方式，陈列时要将商品整理洁净，商标、图案要面向顾客，每个单元的艺术处理都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致，如干花、复古的小巧香薰道具等。

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所有试用装或正品，出样必须按公司规定位置摆放，Logo必须向外展示配合公司当月主推产品或促销主题的陈列标准，更新专柜陈列化妆刷、棉棒、棉片及纸巾需放入相应的存放柜内，粉扑、海棉、抹布必须每日清洁保证出样产品的瓶身干净，无手印保证试用品清洁无污损，每次试用后需及时清洁确保试用品的份量充足各类开票单据、宣传单张的数量充足，摆放整齐1415三

、特价台陈列

特价台陈列是目前各类卖场在举办短期性促销活动、季节性削价、处理积压商品时最常用的陈列方式。此种陈列方式的优点有很多，比如商超可以随时更换商品、顾客可以自由选择商品等。要注意的是虽然特价台是临时性的陈列，但这种陈列方式难免会被人误认为是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顾客不会来选购。所以在陈列商品之前，应在特价台的周边适当添加醒目的POP，以

不超过10～15个大字的内容，明确、直白地告知所有的顾客“此商品是×××品牌，原价××元，现价××元，为期××天”，以激起顾客的好奇心和购买欲望。

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四、店头POP陈列

店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使消费者认识或喜欢商品、刺激或助长购买欲望的特点，因此在商超内常可见到这种陈列方式。

POP分两类：公司印制的POP和人工绘制的POP。

171．公司印制的POP

(1)海报。要放置(贴)在消费者最常走动的路线上(入口处的玻璃、商品陈列处、店外)，同时要注意保持整洁、定期更换。

(2)货架标签(标志)。用在商超货架上，使顾客对此处出售的商品大类一目了然。在陈列的同时要注意保持整齐、清洁，不要挡住商品。

(3)柜台展示卡。用于柜台销售，可放置在商品上或商品前方。如果柜台所占的面积较小，则要避免展示卡影响顾客拿取商(样)品。

1819(4)挂旗和挂幅。悬挂在店内的走道上方、卖场出口及商品上方。此类POP要注意定期更换，内容要与卖场的活动相符。店中店则要取得卖场同意方可悬挂。

(5)窗贴。贴在卖场入口处的门窗或临街的窗户上。在陈列时要注意保持窗贴整洁、不变形，最好能配合其他POP一起使用。

(6)柜台陈列盒。用于卖场柜台和商超收银台。要注意平日里有足够的数量供顾客随意拿取，最好能配合商品的介绍手册或宣传单共同使用。

202．人工绘制的POP

在卖场举行临时性的促销活动而现场又没有公司印制的POP时，经常会使用人工绘制的POP。举办临时性的促销活动时，应立即人工制作POP，以制造店内的气氛，引起顾客的注意。在手工绘制时，要注意POP的整齐和清洁，不可出现乱涂—：气、主题不清的现象。绘制POP前应随时准备好制作工具，如大纸、彩笔、胶条等。

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使用POP的注意事项有：

(1)应固定