优势人群增员逻辑话术课件

优势人群(rénqún)增员逻辑1第一页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术接触：寒暄、赞美挖掘工作需求说明：行业、公司(ɡōnɡsī)、工作、个人发展拒绝处理：解决困惑促成：邀约创说会或者经理面谈目标(mùbiāo)：拿走担忧，加入寿险营销行列第二页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术（一）家庭主妇第三页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术家庭主妇的共同(gòngtóng)特征责任感强有时会空虚，没有寄托与社会(shèhuì)脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控

……第四页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术家庭主妇四大(sìdà)担忧一怕自己(zìjǐ)会变老二怕老公会乱搞三怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好第五页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术家庭主妇寒暄(hánxuān)赞美参考话术1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是(bùshi)一般人。2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！7.您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。8.这是您家孩子吧，这么有礼貌!真是教子有方啊！第六页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术1，觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2.您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？3.您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事?4.您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？5.您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？6.您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供(tígōng)经济上、精神上独立的好工作呢？7.您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那是该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！家庭主妇挖掘工作需求(xūqiú)参考话术第七页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术背景：李惠，33岁，大专毕业，有一5岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社(cháshè)聊天。

第八页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术1.寒暄(hánxuān)、赞美：拉近距离业：李女士，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。家务活永远也干不完。业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……（赞美）李：没有办法啊。老公很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，5年前我就辞职了。业：您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！（赞美）他平时很忙，在家的时间多吗？李：就是这点挺烦。业：现在社会男人成不成功很重要(zhòngyào)。为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊。他挺不容易的。第九页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术2.挖掘工作需求（切入(qiērù)主题）业：白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。业：不知道(zhīdào)您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？第十页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。我有这样的感觉。业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？李：没有仔细(zǐxì)地想过。但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。业：那也是啊。为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。象您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇。如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？（挖掘工作需求）李：是吗，有这样的工作吗？第十一页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术3.说明(shuōmíng)（谈行业）业：您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有多少了解？李：了解的不多，不过我听说这个行业发展了好几年了竞争很激烈。业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告“保险，让生活更美好”，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本(rìběn)，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说，日本(rìběn)人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。第十二页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。业：噢，他们可能各有各的原因吧。不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。李：您这么能干(nénggàn)，我可没法跟您相比。第十三页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈公司）业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家发展前景最好的公司，您说呢？李：那当然(dāngrán)。业：民生是一家快速成长的、为老百姓服务的专业寿险公司。在保险行业和社会上都有非常好的口碑。李：没怎么听说。第十四页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司(ɡōnɡsī)有60多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？李：是吗？那挺不错的。业：就是。民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟。我们有具有民生特色的“非常6+1”快速理赔服务，一切以客户为中心。这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！第十五页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈保险）李：听你刚才说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同(zàntóng)这一点？李：嗯，你说的也有道理。业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨。但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用。第十六页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈收入）李：你们的收入怎么样啊？业：收入取决于您的工作努力程度了。这是一个(yīɡè)典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中。而且民生的终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的。只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访3位客户，您第一年的收入5万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。您完全可以和您的先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。第十七页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明（培训(péixùn)介绍）李：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？业：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前都是跟你一样的想法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以(kěyǐ)帮助你解决技能问题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止。第十八页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术4.解决困惑（拒绝(jùjué)处理）李：可是我每天还要送孩子上学，买菜，收拾家，可能没有时间去推销保险。业：你看咱俩有什么区别。保险最大的好处就是自主性强，时间上可以弹性自由分配。只要您能合理安排时间，家庭工作两不误！还有，能多学知识与孩子共同成长，不被时代抛弃。李：我老公可能不愿意我从事保险。业：这我能理解。开始我老公也反对，现在挺支持(zhīchí)的！老公一方面是不愿您承受压力，另一方面，是不是在怀疑您的能力呢？作为妻子，应当与您丈夫共同分担起家庭的责任和义务，也只有这样才能得到平等的家庭地位。而这一切的前提是要有自己独立的经济收入。经济独立，才有人格独立和精神独立。我认为您应当拿出勇气和决心，走出去，既在工作中获得收入，又能照顾家庭，还能让自己生活的更精彩，这是一举几得呀。第十九页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术5.提出(tíchū)促成要求李：我还要好好考虑考虑。业：李老师，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司(ɡōnɡsī)有一个创业说明会，您抽空去听听吧。了解一下民生的情况和这个行业的前景，到时再作决定也不晚。为方便公司(ɡōnɡsī)安排，麻烦您填一下表（填求职表）。第二十页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术（二）普通上班族

（教师(jiàoshī)、行政人员）第二十一页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术普通(pǔtōng)上班族寒暄赞美参考话术1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！2、杨先生，这是您的全家福照片吧！嫂子真漂亮！您的儿子眉清目秀，真像您。（您的女儿眼睛长得又圆又大，真漂亮，想必像妈妈吧。）您真有好福气啊！3、您真是(zhēnshi)一个细心的爸爸，这么为小孩着想。4、您小孩教育的这么好，您是怎么教的，能不能给我介绍一下啊？5、您实在很不简单，我发觉您在这方面真有过人之处！6、我最欣赏的就是像您这样的人！第二十二页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术普通上班族挖掘(wājué)工作需求参考话术1、您对目前的工作满意吗？2、以您目前的收入情况来看，您能给家人提供高品质的生活吗？3、有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行，而不是依靠关系呢？4、有什么行业能够让您比较快的获得成功呢？您现在三年的薪资水平(shuǐpíng)，也许用一年的时间就能赚到了？第二十三页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术背景：肖彬，某车间主任，现年40岁，有一13岁儿子，上初二。因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务人员小王的叔叔与肖彬是同一单位，通过叔叔的介绍，了解(liǎojiě)到肖主任的情况。见面地点：肖彬家中。第二十四页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术1.寒暄(hánxuān)、赞美：拉近距离业：肖主任，您好！我叔叔王志光介绍我认识您。我叫xx，是民生保险公司的业务经理（递名片），很高兴认识您！肖：奥，请坐。业：谢谢(xièxie)！第一次见面我就感觉咱们很有缘份，感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。肖：您找我有什么事？我可没有钱买保险！业：肖主任，是这样的，前两天我去过你们厂找我叔叔，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。肖：呵呵，他们是胡说，别听他们的。业：听叔叔说，肖主任来厂的时候，可是厂里来的大学生中最优秀的啊！肖：呵呵，那都是过去的事了！现在算算，来这个厂子工作了十多年了。业：真不简单，十年了，肖主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常的出色！肖：哪里哪里。第二十五页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：肖主任，上次我路过你们工厂，好像厂子没有开工，很清静啊？肖：是呀，没有订单，厂里快不行了。业：在这个(zhège)厂里十多年了，想必肖主任一定对厂子很有感情啊？肖：是啊。业：现在这个情况对你们的生活是不是有影响？肖：当然有啦，现在只发基本工资，只够吃饭。业：奥，肖主任，听说您的父母现在也和您一起住？他们身体还好吧？肖：他们都60多岁了，目前身体还挺好的。业：肖主任，老人年龄会越来越大，开支也会越来越大，您说是吧？2.挖掘(wājué)新工作需求（切入主题）第二十六页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术肖：是啊！业：肖主任，如果钱不是问题，您想做些什么？肖：要做的事很多啦。买套房子，送小孩子上好的学校，如果可能的话，每年带家人出去旅游一趟。业：按您现在的收入做的到吗？肖：肯定不行。业：肖主任，您有没有想过改善目前的状况呢？肖：想过啊。看看周围下岗的人这么多，我这厂虽然不景气，但怎么(zěnme)说还有稳定的工资发。比上不足，比下有余啦！第二十七页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：是的，肖主任，我理解您的想法，在现在这种环境下，找一个稳定的，又是自己喜欢的工作并不容易，但是，肖主任，目前(mùqián)的工作您想干一辈子吗？肖：我没想过那么多。业：还有，将来教育孩子，赡养老人，房子按揭，看病，养老等等，支出会越来越高，而且就需要我们现在做好准备，是不是这样？肖：说的对。第二十八页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：按您现在(xiànzài)的收入，要解决这么多问题恐怕很难！您肯定不希望将来自己的孩子比别人差吧？不希望自己将来没有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天连工作都没有着落吧？肖：……业：如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三倍到五倍，甚至更多，您会考虑？肖：你说的是做保险吧，我恐怕不行。业：是的，肖主任，每个人在没有了解保险之前心理都没底。不知道肖主任对保险行业目前的状况有多少了解？第二十九页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术3.说明(shuōmíng)（谈行业）肖：了解的不多，不过我听说这个行业发展了好几年了竞争很激烈。业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告“保险，让生活更美好”，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单(bǎodān)。举个例子来说，日本人每个人有七张保单(bǎodān)，我们国家每十个人才有一张保单(bǎodān)。所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。第三十页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术肖：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。业：噢，他们可能各有各的原因吧。不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉(gǎnjué)这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。肖：您这么能干，我可没法跟您相比。第三十一页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈公司）业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业(hángyè)成长，必须选择一家发展前景最好的公司，您说呢？肖：那当然。业：民生是一家快速成长的、为老百姓服务的专业寿险公司。在保险行业和社会上都有非常好的口碑。肖：没怎么听说。第三十二页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司有60多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？肖：是吗？那挺不错的。业：就是。民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟。我们有具有民生特色的“非常6+1”快速理赔服务，一切以客户为中心。这样(zhèyàng)一家公司应该是非常值得信赖的吧！第三十三页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈保险）肖：听你刚才说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？肖：嗯，你说的也有道理。业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨。但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病(shēngbìng)，保险就起到了雨伞的作用。第三十四页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈收入）肖：你们的收入怎么样啊？业：收入取决于您的工作努力(nǔlì)程度了。这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中。而且民生的终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的。只要善于学习，努力(nǔlì)工作，如果每天能坚持拜访3位客户，您第一年的收入5万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。您可以轻松解决孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。第三十五页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（培训介绍）李：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？肖：我很理解你的想法，其实很多人在做保险之前(zhīqián)都是跟你一样的想法，我们公司有专门针对新人的培训，完全可以帮助你解决技能问题，而且我也会陪着你一起去见客户，直到你学会为止。第三十六页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术4.解决困惑（处理(chǔlǐ)拒绝）肖：听说做保险没有稳定的收入，我担心如果我前几个月做不到保险，那不要影响家庭的正常生活啦？业：我很理解您的担心，所以公司为刚刚加入公司的同事提供辅导。只要努力工作，收入就会有保障。我相信您的能力(nénglì)，很快能适应并能挣到钱，改善全家人的生活，肖：听说保险公司还要考试，这么多年没考试了，我恐怕不行？业：是这样的。目前寿险行业是非常热门的行业，政府也很重视，所以没有通过代理人资格考试，没有取得销售资格的话，是不能销售保险的。只要经过辅导，通过考试肯定没有问题。第三十七页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术5.提出促成(cùchéng)要求肖：我还要好好考虑考虑。业：李老师，我现在并不要您马上做决定，正好下周二我们公司(ɡōnɡsī)有一个创业说明会，您抽空去听听吧。了解一下民生的情况和这个行业的前景，到时再作决定也不晚。为方便公司(ɡōnɡsī)安排，麻烦您填一下表（填求职表）。第三十八页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术（五）中小企业主第三十九页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术中小企业主共同(gòngtóng)特性担心税多担心盈利(yínɡlì)的问题担心资金周转担心产品销路担心债务担心政策应酬太多，费心劳神担心职工安全和劳务纠纷第四十页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术中小企业主寒暄(hánxuān)赞美参考话术1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。2、您的家庭装修很有特色，看得出您是一个(yīɡè)很有品味的人，我有个朋友马上也要装修房子，正好可以向您请教。3、张经理，您是不是在炒股啊，不知道您对最近的股市行情怎么看啊？第四十一页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术中小企业主挖掘工作(gōngzuò)需求参考话术1、您觉得自己现在的工作能够给您成就感吗？2、您将来愿意自己的孩子子承父业吗？3、您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？4、您想自己做老板又不需要任何(rènhé)资金、不用操心租金、水电费吗？5、您有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱有优闲”的老板呢？第四十二页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术背景：李华，女，35岁，中专毕业，已婚，女儿10岁，上小学。3年前因单位效益不好辞职，现在开一家茶叶店。民生李大姐是在小区茶叶店买茶叶时认识了李华。发现她性格开朗，人缘很好，非常(fēicháng)符合增员要求。第四十三页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：老板，您好！上次我买的茶叶还不错，今天再来卖点。李：好啊！好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又进了新茶，我泡一壶您尝尝。业：好谢谢！，大家(dàjiā)都说李老板人好，您真是有心人啊！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方吗？李：喝茶就是美容养颜呀！哈哈哈。我倒挺羡慕您的身材的，一直那么苗条。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了。业：我是整体在外面跑的。每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥。您为人热情，人缘又好，我就喜欢到您这里买茶叶。李：谢谢！和气生财吗！我的茶叶质量上乘，价格又公道，自然大家都愿意来买。1.寒暄、赞美(zànměi)：拉近距离第四十四页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术2.挖掘工作(gōngzuò)需求（切入主题）业：您儿子(érzi)今天没来？李：上学去了。业：您儿子虎头虎脑的，长得真精神，您有没有想过将来送他到国外读书？李：当然想了。希望他将来能读个好大学，找个好工作。但是到国外留学需要好多钱啊！第四十五页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：那以您开店的收入，是不是可以供他到国外留学呢？李：嗯，怎么够呢！现在周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里的生意也不如以前了，我租赁这个店面三年的合同马上到期了，听说(tīnɡshuō)租金又要涨了，想起来我就头疼。业：您有没有想过换一份工作呢？李：我也想过是不是要转行，可现在什么生意都不好做。要资金还要有客源，您没看有许多店开了没多久就倒闭了呢。业：那如果有一份工作，您不要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，您愿不愿意做呢？李：是吗。有这样的工作吗？第四十六页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术3.说明（成功(chénggōng)吸引成功(chénggōng)）业：有哇。就是保险行业呀！李老板，我在民生已经3年了，做这一工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板，可以开创自己的事业。3年以来我结交了许多朋友(péngyou)，扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经是领导着5个人的优秀业务主任了，今年我还能参加公司的高峰会，去泰国旅游呢！李：是吗？您做的真不错呀。第四十七页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术3.说明(shuōmíng)（谈行业）李：不过我听说这个行业发展了好几年了竞争很激烈。业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告“保险，让生活更美好”，看得出国家(guójiā)社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家(guójiā)每十个人才有一张保单。所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。第四十八页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。业：噢，他们可能各有各的原因吧。不过，您看我，我是几年以前(yǐqián)入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。李：您这么能干，我可没法跟您相比。第四十九页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈公司）业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家发展前景最好的公司，您说呢？李：那当然。业：民生是一家快速成长的、为老百姓服务的专业寿险(shòuxiǎn)公司。在保险行业和社会上都有非常好的口碑。李：没怎么听说。第五十页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司有60多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于(duìyú)一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？李：是吗？那挺不错的。业：就是。民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟。我们有具有民生特色的“非常6+1”快速理赔服务，一切以客户为中心。这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！第五十一页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈保险）李：听你刚才说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实(qíshí)，做保险是一份充满爱心和责任心的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？李：嗯，你说的也有道理。业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨。但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用。第五十二页，共五十九页。优势人群增员逻辑话术说明(shuōmíng)（谈收入）李：你们的收入怎么样啊？业：收入取决于您的工作努力程度了。这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中。而且民生的终身底薪制度是任何保险公司都无法相比的。只要善于(sh