2022年房地产经纪人考试题库点睛提升300题带答案解析(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCG7J1A1O4S1P9W5HZ2A9W10S1T8M7O8ZD6V6A9K4U4P4V22、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCT4K7P5N1J4G7X8HW2F10U2L4I6O3L7ZJ1S5F3F9R7Q9Q83、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCY2A8M2H7S1G4C10HE2L5K9K1D2H9V9ZQ3Y9Z10H6Q4G3B94、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCS6A9B5L2Y4M10R2HO6U6A10A1H5V4V6ZW9B10M10I4X5L8W15、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】ACO10X1T6I10J10K1H5HU7R2Y8P8W9S5Q3ZC4S4G10B9D4W4O76、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCB4V10I10S8R3L6J5HE8F4D2Z1S3U2E5ZF2U5U1R10N8G4M27、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCU10Z8D10G9N8U8B4HN6Y2K4J5T6X9I9ZC1F7W4K9O4D4W68、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCH6F9F7P4K10J4A8HQ5U5V1X9A1K4V4ZR4W1M6B5D7C3J39、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCC10A8W2I5S6E3S4HS4I1C7G5Z1L9G4ZW2V2O2J5K10I9D1010、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCQ9S2W3Q6Q10X2N4HW7L8D2K7T3Y10U1ZK4H1S7J4R8P3S411、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCV4Q9R9A9G8O1S4HX5N4T4V10I9Y9A8ZY10I7S10U6S8Z8N212、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCL2T9F10Y10W6I2O7HJ1L2W4E3E6I8Y5ZG9T4F1G9J4A1J813、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACT8X7I6K8T5Z6E7HO5M6C4D5D6N4A2ZU1G8I9H3V4E10D914、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCQ6P1L10A10E1T5D2HF4T2R10K9L10B7L2ZV5V4A10M8B8M9E115、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCD9Y10Q9V4P6S5Z6HO10M3Y4O6L8L5Q5ZU6Y2C3C6Y1M5Y516、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCA4D10B5U3N4N10P9HZ3S2Y9W7C4B9Q9ZM9J5U4A6I3Z10W517、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACN10U9J1H5U1D9U6HO7B3D5V2I4C4G5ZS2M1L7I9C2L7T818、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCU9H6E2Y1J3S2J5HR10B6X7T3J7P9G1ZR10U7S4U8O8C6N319、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCT6S2E1J3B2L5Z8HJ8D8I4D6T10Y9A10ZK6D2V9Z7R8L1N1020、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCX10M7K1Q9D7L10Y6HI3C2Q1P4I6X7N5ZW3U1F7W10S10G7S621、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCZ8J9F1C1H7E6X10HH2O1Q4V2N7M7Z10ZY10C8X8U8V3X4D722、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACN3H5X3K8B3R9I6HC7H2I8M3K10Y9F1ZS1F1D3M10H6L6J123、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCM2T7V9T7G5R1O6HY5H10F1L7M9U5S1ZN5O2H8F7Y7L3S824、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCP9P5S2O6Z6N10R10HG1J10L10U6O9L8R8ZU3Q8E10T6T7R7H825、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCA1U5S7M6E9A4F1HD9H7W2H7L5J10U9ZI10E4M4M7F7P6K626、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCF8G9V2P10B6T1H9HE5G8K9E10Z3I9Q8ZF2T7F1Q8S2B2A627、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCQ7H2K5J2S3K10H4HM2S8C7A3F6F3G10ZK8D9Q3R7C3G5M728、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCY8P1J6S1E9M5M3HR7O6R6T2S2C6T10ZD9J4J5X5X4U3P829、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCI5A2C10V7E6X5M2HJ8U10U2D2F1W8Z1ZE10U8U6B8P10P10Y330、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCH8Q5I9G9Q10Q5V3HX10R1M6A1Y5R6R10ZN4Y6A6X5H3L4H431、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCX10L1Q6C7G10C8C10HM10U10C2W10S1D2K3ZG6M8D10W8K4K7N232、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCJ7Y4D5B8L4Y3V6HR1J7R2C9M10K2J6ZB4P3U9K7M6V9G233、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCJ9O3C6F3O5N6E5HZ3Y1J8L4L9P9X6ZM2S3Z1S8W10S2N134、引起排便不爽的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACP3K1D5D10S2B7P7HZ10U3V4I2Y4T1M5ZT5J4S6A2Q6U5N135、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACV2H10W1I2A3S7P9HV9Y7T9J5Q3D1J5ZM3E1R7A8V6Y1R136、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCI5H7H3W1R7N2G1HS3L8R7X8R5M4P5ZO1K6J1I4E2S5E137、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCS6V8B10L8M2K1U2HG1V4G10W2R2W6M9ZC5B7R3L5U2I2M538、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCM1P8H5X6N1U3O4HI6T8R9Q3Y2W2F5ZK10O7E4J9J8A4O539、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCI6S2I9B4D2K10L5HI1J8D6N2K6N5A6ZL3O3L3G9S3K4O740、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCM9O1O8B4E9C10S1HN7S8G4K3M2D6N1ZT5K7R10T5H4N5I841、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCJ9E8V8R7S9G9P7HC9O7F2Z10J2B1H10ZT5L8N9G6D4D2P242、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCT7V3B10Q3Q10J7A5HY1W2L3H3X8H8H4ZA9N7Z5O2H10O2S643、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCU5K10E4A2Y3K1D1HH7K3A4W1B7S4Q4ZA1Z10V9J9E8R2F844、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCP7V5M10J2H4M5P10HL10N6J3G1N8X8R4ZP1P6Z10E2G2S6I845、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCJ4K10Q3S4D3R10I6HZ3B7L3X10W6E6Z5ZI2L6Y1H9W1C1K546、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACI2Q7C5E8B9C2P7HW8C5L9O10L2Y4G9ZW10X1T10Y1N2I8I947、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】CCJ6D2G8L9U8X1V4HV6X1R8B1J3C1V1ZS8Z2E5M10Q6Q10I248、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCQ4Z2W7A7V7F5F2HZ9P9D3W10V10N3V9ZG5B3E5E8S6C9V749、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCL1C7T2R6O5Z2Z5HE1M1E10L7E2N9X4ZD8U7E8R1I10Z5O950、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCA2V8U1S1C3U10Q10HR1E6D5P8A10P9P9ZQ7Z4W3C2L7K3Y651、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCM2J7F9M9W4L1J2HV1X6T8D4B1Q8E1ZA6Y1A9R7D9H10A452、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACF2S4X8A2C1Q8E1HT3K5Q6C4T5N8J5ZW9Q8R5N1C4T6Q453、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCX6B4R8Z2Q3U1A7HE3T6T6S3C3O8E6ZQ1D2O1T10C6O10K254、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCK10Y7X7C7J1Q2H3HN4J9K3T10F1S6K5ZH7P10Q9G9I1G2R755、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCM3L1Z8Q6C7G10N1HJ2Q10E2H6I9V1L7ZG4G7M2E2Y10K1N956、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCF10B1W4P6T8U9N1HT10J6W10A4V10N10Q3ZP5I1I6G1J9Q9M857、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCM8M3K5M10H5O10C7HD2P2I5F4A5N2E10ZE5Y9J6J1D2C7G758、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCX5L6W1H4N5X3R2HA8K10V5J9W5L7R9ZP4Z9T10T7P10R4D559、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCF1P9H5T10A5Y7R3HP4O9P3X5C3G4R2ZS7A9Q4C7B3H10W160、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACW4Y7W6X10I9Y10G5HV8C7U4A6I10S10N10ZS4Y3V1Z8H1M6H361、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCM1L7K1M2S8K9B9HB10U6R4X7Z3N7C8ZU10Q10U8N4D1Y9P162、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCN9B5T3G3N4Y5X6HX3D4Z4E10G10M8P5ZC1S7V9A10H9F10E963、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCF5J9D7V7H4A6Q9HR9W8B1X9P6X7S8ZF9Q2K4D4M6G8X164、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

A.2

B.3

C.4CA2G7H2Q10N6I10C1HZ7T1L9O1U6O6T9ZE6S7K9Q3J7W2J465、【答案】C66、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCS10I3M10Q3H2E9B7HK6X8F6K2L1A9D5ZI3J1W8X7J2X9G167、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCL10B4O4O6P1V9K6HF9V6X1S1J6B10U9ZK2Q3R8F5Y8G4C668、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCN10K4N2C9F10O9E4HM10G4B8A9U7J3I7ZO10O1P4U9M2K9G369、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCM6Y8S5S4F9W8J4HC3U5J6G10N1O5G4ZB2P6Y4V6H5K8X1070、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCR5C2S3X2D1O9T3HU10D4C7B1R3Y9E4ZD6L10L10H5R1B5P471、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCP7G4P6I7D7O10O3HM2Z2B6W4J2U2O4ZC5I4A5K8S7N8D672、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCY9M7C2T6P4W3Q5HP10D8K7K10E7W6R10ZF8K5B10J7R4A2U973、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCS2M9X7W2U1C2V5HO5F9D10T3Q8O4T8ZB5C5X1C3Y6D2T674、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCO6J3P7S9G2Q6Q7HH5C10S9D5F3M8M5ZO4N10E7Z1W3N3A475、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCH2G10T2Q6U4F8I8HJ2T8E9N10A10I10Z6ZA7F7T8I2H3O9O376、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACI5S4W9X8X6U6E7HS4E2X2S8S4X5M1ZI5O1G9H1S6X8Z677、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCL8C9U2B9U5J9H7HH2R5N10I7Y4F6B3ZZ3H10S6V6J5P2R978、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACI5Y5J2P7V9W2H4HQ2A1R8E9C1I7H10ZC2V1U6X2D4J7W979、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACD8E2O5Z2P2T10S8HT5O3M1C7L9N6D5ZM6S3H4Z6E8T3B780、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCL3S7D3X2L6C8L5HZ8O5J7S9C4D3M6ZL9L3R5H6Z4X8H981、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCL9A10C10T6B6Y7K10HH10J9P4O10F3R7A3ZO8I7A1U5T4P8M182、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCO6J7O7P3L7C3H9HM3T6F3K5N2J10X10ZS9O6B7G5O9M3R1083、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCD3L7D10V7L5Z3B8HE5Z8J1V9G2V4O10ZC5W5J8L1P8C10R684、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCM6X10O2W10X5U8L4HQ10R4C3Q5G10L5J7ZW9G7O10H6J9R6A785、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤

B.炎性假瘤

C.鲍文瘤

D.绿色瘤【答案】ACL10U9T9E8K3A1Y8HU4F9I8H7K6P5W4ZN5Z6U3T5T10P2T1086、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCL10D5I9W7Z5A3W8HY2G10O1D2N2O9U5ZW3F7G9G1Z6X1A887、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCZ2Y10A9Q10S6F3Y9HQ8P10L2W5B2X5K7ZG8R9S6E9U4R3Z688、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACY6D7T6Y4B2G1L3HV3W2Z5G7T5S4I3ZA9R3X7I2G7H9P189、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCR9Z9X7S8G2H7R8HI10P4N2V10O8W3W5ZL7Z8O9Q2L5P5W990、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCZ1H3Y4N9E10B10S3HJ7I9G4Q5J7U7N1ZJ6Z9Q6L9J8Z7O991、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACF5F1L3A3O5M1R3HN5X8Z3R10Y10O3J10ZU8V9G3T10H6S3C1092、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACZ7R3A6B4P5S3T7HD2Q8G2D10L3P5V10ZX10K1I10Q9S9U2Z293、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCT10M5J7Y6P10V3P3HJ1K7X5Q8M7T4X10ZD5P7R7B3K10O3H694、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCB10E1O3E10Q3N9J3HE3R2M3I3X3V7S9ZP8A9D1Y10M7T7Z395、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCO1V1R9A2B8U5M1HW8J5B3R8T2H8J3ZY4Q10C6T2E1K10U296、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCS8N8F4W8F8X7I9HJ10T8O6P8C8T1T3ZL5B1N6H2H10P10O797、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿【答案】ACG5Q8R5U2R9X5B4HR6X6B5T7O2F4Z7ZH6D10Z5B6K8J6Q1098、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCM10I1L4D1C7W9X9HQ2J9C7G4B2W6J1ZK3K8S5Y3T5T10C999、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACL10T7Q8W7U4Y2L2HZ5F3R7O1Q10J9F5ZZ4O9Y8I3Y7I3V9100、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACJ8I2H10Y8J10B6L7HH10U4I3Y7J3Z2V2ZW2W5E3G2N8G3I5101、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCR5C2K2Y1W7F3J3HR1A3X4W1C7B10E4ZK4N5G3I9O7Z7T5102、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCW6Z10J5T2Y1W9B1HS5C8K2Q3L1K9R6ZX10R2X2M1Y4C3U3103、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCZ9K8G8T6K8Y1B6HR6C8L10N7Y2A7I1ZP4I9K2H6S10E6E7104、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCM4A4S10N4A4S5S8HS3K5L5U3Z4H7V9ZF9H1B1T7K6H10D10105、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCI8U6M10F5X1L2U9HM10V9U7E2S10S7A10ZW6B10D1U5I10D1S8106、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACO9Z1Z8U1A5H8E2HV2N3F6S1L7O3W5ZU9A8B6E5I3M2B6107、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCQ5E3P2C6X1L2I8HM4P3D1I8B2U4G7ZJ2Y3O6V7F9I1J7108、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACH7X4P10I10N6K2O8HK10M7U10P3Z10O7W9ZP6E2N7M10P6V8I1109、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACQ2Z2H3G7J5P4Y10HL8E2U9Z8A6W2R4ZK7N5Q10F3H10W2I10110、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACT3U10Z4I7V9X5R6HC4R10D5K10A2W2A2ZH6I10A4B4I10L6I8111、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCW10W6T10W3G6S7K3HQ1G8M10H1D6E3J1ZQ6E1V9W6L7W6T2112、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCT1T2X1Z2Q6R5A2HS3S2G7T7A8E7R8ZQ6E2K1M7J4Z10E5113、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCF6D10O5V2S10L10M10HY10C10C6C6Q3R4C9ZG6U5H2A3T4J8P6114、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCY8P8M8B5P5G4F3HB1M4U9Q6I4Z10G6ZD6Y2K8O7P7X1T5115、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCZ1L9M1Y9W9C1V8HP7Q5O8Q9A9O9G6ZI6A3J2N10W4A1S7116、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCY8G10O5H2F3I4Q2HD5K5C4T10A4G5J10ZU3Z1F8U5D5F5C8117、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACN9U2N2Q8Y10I10I10HW4G3W6W6S10M5R4ZQ9F6V6G3V10E2I10118、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCC3Y1H8S7X10Q3A5HY5W4Q10U10G7K4H6ZB2Z8U8D10Q8X4C9119、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCY4N2T9V9V9X3E3HI10U4E9N9F1N4N8ZS5U4B1K9T7K6M6120、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACN7E4M6U1M5Q7S2HY3C5P10Y8X8Y10H2ZU2Z3G5I1G4Z4J6121、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCY3H4G7A3Y3M1V2HK10G2T9W6Y10G4W6ZA6C2F9Q2L6Y2M7122、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCU4N6Y9V5P8E7H10HA1Z9A1Y5I4D5C8ZD3Q6D3U9M3T5Z3123、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCK5E7N7Z8Q4G7A7HS3R10B3R1Z1Z1V3ZF7X8O6S8J4M2E8124、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACG9D4P5B5G3L3I1HG8V2G1T6Q7K4V6ZH2D4D10A10I3T3I7125、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCR8S5O5H6Z10G6S6HW8W4A1P2H2M9T1ZP2U10M6W7O2G1B9126、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCR3G7Q2G9R10H7J5HW9Y8N1G3E4A2H10ZE5O7Y9J2F2K2L8127、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCU9N2O3C9K8C4S2HC9J6O3Q3Z8N6M2ZR1S7C2K9D10U6S2128、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCI8I9C10C10L8A1Z7HF4K1X10H3A7C10E3ZV6D10V9H6X1M9M7129、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCM6O4O9M7H1A10I7HX6D1Z7B6J8M8W8ZC8U2O3N9S2M6K6130、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCD3E1X6F10K9T5E2HT7F10G1I9H2M9V9ZI5K3A3C4S9C3S1131、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCW5R9V2M2E7D1R5HW7S5L5B2U4E5Y4ZY3Y2M8C8J9F5C3132、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCQ6G10X8G7B4Y8P1HA9T2D8Y5W9J7Z2ZE8T10J8J10A8S2U9133、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCP3A7K4Z7G1A3X8HA6Y8D1M2K1S8T4ZB7B2N7E2O6Z6R9134、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCH5X3R3R9C8A6N2HI1P5D9R4O2B8D9ZU4N6B3O9J7F7P8135、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCW8H6K8E5V8C7J2HN1K5I4J5I7P2N9ZH10I6V9J9Y7F6P5136、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACT7E8U5Z2J4L9Q1HJ2V5I3B6B7P10L6ZG10H8X8C4D2F8E4137、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCI1K2C10Z4J3T4I7HF6E1T4Q7A6Q3R10ZB4G3V6A3X7X8K4138、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACI3Z2R4W10B8E7O9HI7K2C2J2J1Z4Y4ZF5F7E1C5B10B1U3139、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCD8W2N4Q4B7C10B10HF6X1S4Y5A1M3R4ZK5K2N9M3M1H7O2140、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCD1J5K3B2M9P6Y1HI3W7T8A4Q1D10H3ZF10J5T3A2C1Z10J6141、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCA10A6I3Q8Z10N3S1HE1L7J10O4D7F1X2ZX7U7V9T2F9Z2O7142、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACD5E3T2L2Y9M6I6HF10M2V7I1K7I3L7ZB3U3H1E2H10T10E7143、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCX9V6U10I6V10P4S10HH4T5N3P7A9D5J4ZJ9H5B6A2R7E3W8144、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCC3Z7W2B8N8D4I9HH7O8Z8W2B4K8L6ZP9V1U7N7Q9Q7F8145、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACO2I3Y6D7R1I1A5HX2G7E4Y4K3O10U4ZI8Q8M7F3Z3C8E7146、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCT2A6Z6J1A6I5F2HC4C3I4G6L4F7N3ZV5N6O6C9J4G4J7147、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCF5U3I6T7P9K8P7HW7N2W2H4K7Q4S10ZV1Z1R4P2P4V3V10148、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCQ4G1V9G5K4S10U1HS9J6A3M9J3D9J10ZF8I5U1X4A7X8S9149、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCI2Y1P8T9Z5O3Z2HT8T10Z1T4X3O8I10ZJ7M10K7O10R3R3A3150、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任

B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任

D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】BCQ6G5L5K1O6P4X7HT7Q6P1M4Q10K10E4ZJ6D7W4C3H8H9C7151、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCH7D10P8G3W9K7F1HZ9F8W4P3G7B6D2ZJ10F1Y5X2J7I8J3152、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACJ7B2L5F3R9C10B1HY10Z2R1T10Q6G1G10ZO3T10Z6N7A4B10J3153、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCH1L4M4Q2V5O9L3HV9T1Z3L3P5Q1N7ZB4C2E10R5F10N2A9154、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCK6W5W3S4B2Y1W1HI6I4D9L8D2F1U10ZL10J3A4K9P6A6U8155、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCM6D9J5V9T3I1K10HQ8X9J8N9W5Z1O3ZM2M8F7Y1Z3R6Z10156、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCM6M3M4C2X2W4I6HR6D8E10I6W4A5V3ZU3U7I10X7S6S6B7157、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCJ2G8U10M2M7Z1U10HH6N2C4N9P2Y5V4ZY7G2P7H7U4R4V4158、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCA7B9C6X5X2S9O10HM3P8C8S6A7J7I4ZV3G3H5T9H4T6J4159、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCW3K7L1K3B5X9R5HE10T5L10R2G6T8E2ZS10M10X3O7Y3R3R8160、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCZ7T10V7K5F5E10S10HI8E3W1C1V6Z10G4ZR6Y4C1N5C5I2H6161、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCT7Z9U10G7O7W9P9HV4N9J4Z1V9R2H6ZX5C8I8S8D1J3T6162、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACO10O10O2A4S5M9D2HA3N6H1Z9M4S1N3ZB10O4N4C3X8L8I10163、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCS4H8X4E5G1C2P4HT3S1R4Q3W10T1C6ZE5S2J7J4O4P1J5164、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACU3M10M3P10Q8J4A4HL6E2Z9Q9Y8V1T4ZN8C9I5W2U6V8E1165、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCD8K3C2I4P7L6T4HS9G1T4V2P5I9B5ZT1Z2J10Q2R10K2Z6166、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACU6Y6R1G5X9U3U5HS8L8R10V10H5T5D8ZT1Q1C7F4K3B7I10167、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCO7D9E2J6J1N1R2HJ8T2U6P5H7X9K9ZC3M3L7L2J7D2Z10168、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCS2O7N10F2K5T10Q4HE4B2X1H5C7C10X7ZT3R4L1J8O6O7U9169、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACC9A7V8U7J3P9O7HJ6O6R7B4Y5K9J9ZP2C6F9S3M9R7F2170、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACA3H1E4N6N3N8Y8HH10R4B9P9V8K7Z9ZP9H6X9O10V6V8E5171、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCK10F7G8Y5W6W7Z7HV1C3J2H3A3X2R3ZI4V1Q1M9C2W10H3172、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.