陌陌移动营销产品说明书介绍

陌陌移动营销产品说明书

陌陌中小企业渠道部目录CONTENTS1陌陌相关介绍PartA2陌陌核心优势PartB3PartC4陌陌推广-商家号部分介绍PartD5陌陌推广-信息流广告介绍PartA6陌陌推广精选案例PartB陌陌广告资源介绍陌陌相关介绍WELCOMETOMOMO1

陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。通过陌陌，您可以认识身边的人；加入附近的群组；查看附近的留言；参加附近的活动。还可以和朋友交换各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等。陌陌相关介绍WELCOMETOMOMO1

2.1亿总注册用户量7810万月度活跃用户6.55亿日均消息量No.3中国移动社交网站

陌陌相关介绍

WELCOMETOMOMO120118月成立公司并上线iOS版本12月上线Android版本20122月被评为“APP中国移动应用热度榜”最受关注应用10月添加基于地理位置的群组功能10月完成B轮融资，估值1亿美金AppStore2012年度官方精选应用TOP2020131月添加留言板及好友动态等功能6月添加会员服务及表情商城9月上线WindowsPhone版本11月上线代理的首款联运游戏2014年11月11日：陌陌在纳斯达克交易所挂牌上市，股票交易代码为MOMO

陌陌相关介绍

WELCOMETOMOMO1附近是陌陌基于精准定向帮助陌生人搭建全新社交关系及发现同城兴趣活动的平台。目前，附近页面日均刷新次数达2亿次。2亿附近日均刷新次数5亿个人资料日均浏览

陌陌相关介绍

WELCOMETOMOMO1产品基础服务以用户服务为基础以产品为导向附近好友兴趣群组陌陌吧附近留言附近活动游戏产品增值服务以用户体验为基础以营销为导向会员增值表情服务广告营销游戏

陌陌核心优势

WELCOMETOMOMO2用户优势产品优势行业优势光明的行业前景领先的行业地位显著的全球化趋势重点市场绝对把控完整用户属性多元化、青年、男性白领、高学历、高收特色产品定位移动社交平台兴趣社区平台用户优势完整用户属性多元化、青年、男性白领、高学历、高收产品优势特色产品定位移动社交平台兴趣社区平台

陌陌核心优势-行业优势WELCOMETOMOMO2移动网民将超过PC网民网民向移动端转移2013年，PC网民的规模达到5.9亿人，增速为6.8%；移动网民的规模在2013年底达到5亿，增速为19.1%.预计到2017年，移动网民将赶超PC网民，成为互联网的第一大用户群体，移动端将成为网民最主要的上网渠道。在社交领域，PC端用户也明显地开始向移动端进行转移，移动社交开始获得越来越多的流量，拥有广阔的市场空间。

陌陌核心优势-行业影响力WELCOMETOMOMO2移动社交Top5人均总有效使用次数2013Q3移动社交Top5人均单日有效使用次数2013Q3人均总有效使用次数=2013Q季度总有效使用次数/用户覆盖人数;人均单日有效使用次数=2013Q3季度总有效使用次数/用户覆盖人数/Q3天数0246871.257.153.451.043.9人均总有效使用次数（次）012344.03.02.92.82.5人均单日有效使用次数（次）数据来源：mUserTracker社交习惯社会地位性别年龄职业爱好地理坐标每天2亿次用户位置更新500,000,000次修改个人简介页面陌陌核心优势–用户属性WELCOMETOMOMO2

陌陌核心优势–地域分布

WELCOMETOMOMO2国内重点市场绝对把控59%广东江苏山东浙江河南四川河北辽宁安徽山西北京深圳上海成都广州郑州杭州重庆青岛西安活跃用户分布在人均GDP前十的省份28%活跃用户分布在人均GDP前二十的城市

陌陌核心优势-用户结构WELCOMETOMOMO22

:

130-40岁24-30岁19-24岁其他24.9%35.3%22.4%17.4%82%19-40岁用户商业：25.81%IT：15.59%制造业：10.75%学生：10.22%政府：10.22%金融：9.14%艺术：6.45%其他：6.98%媒体：4.84%白领、高学历、高收入3000元以下3000-5000元5000-8000元8000-10000元10000元以上21.7%75.7%本科及以上学历19.8%17.5%12.4%28.6%陌陌核心优势–整体层次WELCOMETOMOMO2

陌陌核心优势–核心功能

WELCOMETOMOMO61%的陌陌用户倾向于使用“附近”功能，扩展其社交关系网基于地理、兴趣双重为度的群组与活动等用户标签，有效提升陌生人相识效率。核心功能2陌陌广告资源介绍–开机报头广告

WELCOMETOMOMO3品牌曝光：以陌陌开机画面广告位为基本曝光平台，通过平台亿级用户数达到的超高曝光率和精美设计页面，提升合作品牌形象和产品认知水平100,000,000展示次数/日支持点击互动陌陌广告资源介绍–素材规范与展示机制WELCOMETOMOMO3素材：iOS：PNG，640*960（品牌部分）≤kb、640*1136（品牌部分）≤kb、750*1334（品牌部分）≤kb、1080*1920（品牌部分）≤kb（均为宽*高比例），静态图片Android：PNG，480*800（品牌部分）≤kb、480*854（品牌部分）≤kb（均为宽*高比例），静态图片WindowsPhone：PNG，720*1280（品牌部分）≤kb、768*1280（品牌部分）≤kb（均为宽*高比例），静态图片陌陌图标的背景图以白底蓝色字体为主展示效果：图片展示占据全屏尺寸，位于“陌陌”LOGO标签上方；图片展示秒后自动进入APP；支持点击交互操作；覆盖版本：以上版本iOS/Android/WindowsPhone

陌陌广告资源介绍–信息流广告WELCOMETOMOMO3位置1：附近动态第3位位置2：附近的人第4位陌陌广告资源介绍–信息流广告类型WELCOMETOMOMO3应用下载类落地页类O2O类陌陌广告资源介绍–出价方式&竞价机制WELCOMETOMOMO3出价方式：广告主可按照企业营销目标选择出价区间；广告按照千次展示成本即CPM方式进行计费，广告点击不额外产生费用；客户可通过PC投放后台进行广告计划设置，并依靠设置每日投放成本保证控制预算，出价不能低于系统起拍价。落地页类广告底价为7.5元，其他均为6元。竞价机制：扣费是由实时竞价结果决定，受下一位出价以及行业质量分影响；相同投放条件下，竞价排名前三位的广告主，将获得更多的展示机率，通过调整当前广告计划的出价，将覆盖更多的人群；可广告单日对单个用户的展示次数，默认为5次。陌陌广告资源介绍–落地页制作要求WELCOMETOMOMO3应用下载类：iOS：下载链接务必使用APPStore苹果商家对应的产品详情页地址。Android：不支持点击直接下载，用户必须跳转到统一的中间页进行应用下载，确保APK包的安全性。落地页类：所有链接地址务必使用适用于移动端打开的url。涉及交易类链接：如电商、金融理财类客户需具备工业和信息化部备案的ICP证，若使用第三方平台提供的链接，需为天猫、京东等电商平台认证商家。非交易类客户可使用品牌官网或HTML5定制页面作为推广链接。不得使用微信公众平台生成链接。陌陌广告资源介绍–广告投放后台WELCOMETOMOMO3在电脑端登陆/ad/home/login，进行广告投放操作。当前广告投放系统支持创建广告计划、数据监测及账户管理功能。陌陌广告资源介绍–创建广告计划步骤WELCOMETOMOMO3填写基本信息

针对单一广告计划进行命名，并选择推广的类型及填写品牌名称。填写推广物料

添加推广文案，上传推广图片，并设置落地页链接地址。设置推广条件

设置广告投放的地域、性别、年龄、操作系统定向

设置竞价排名的出价价格

设置单日或整个广告计划的预算上限

设置广告投放的周期确认投放

陌陌推广-商家号部分介绍

WELCOMETOMOMO4商家号是基于陌陌海量的本地优化用户资源，为生活服务类商家提供营销服务和客户管理的业务支持平台。同时，提供给商家精准定向、预算可控、低投入高转化的移动互联网效果广告投放系统。

陌陌推广-商家号部分介绍

WELCOMETOMOMO4覆盖2亿陌陌注册用户面向海量提供本地生活服务商家日均提供近2亿次曝光流量广告点击率高于行业平均值10倍▲商家主页▲专享优惠

陌陌推广-商家号部分介绍合作流程

WELCOMETOMOMO41联系授权代理并签约联系到店通授权中小企业销售合作伙伴，签署开户协议并支付预存款2资质认证代理商代为填写商家基本信息，同时上传营业执照副本及法人身份证等资质3资质评审官方审核人员将对上传的资质内容进行合法性审核4主页编辑通过文字和图片介绍商家提供的服务或销售的商品信息，完成主页编辑后即可被用户搜索收藏序号一级类目二级类目1餐饮中餐、火锅、自助餐、小吃、快餐、烧烤、西餐、东南亚菜、韩国菜、日本菜、蛋糕/甜点/饮品2丽人美发、美甲、美容、齿科、服装3运动健身室内运动、健身房、户外运动、极限运动4汽车汽车服务、驾校、汽车配件、汽车销售/4s店5生活服务摄影、家政服务、衣物/皮具洗护、配镜服务、旅游服务、宠物服务、鲜花服务、地产中介6休闲娱乐咖啡厅、酒吧、茶室、电影院、KTV、演出/赛事/展览场馆、游乐游艺7教育艺术培训、语言培训、职业培训、技能培训、考试培训陌陌推广-商家号部分介绍准入类目明细

WELCOMETOMOMO4

陌陌推广-信息流广告介绍双屏投放

WELCOMETOMOMO5双屏操作支持手机端快捷投放，电脑端更多精准定向选择

陌陌推广-信息流广告介绍广告形态

WELCOMETOMOMO53商家名称最多显示不超过7个中文字符推广语用于推广商家提供的服务、商品或活动1距离显示标注用户当前位置与商家的距离24推广图片支持设置5张商家宣传图5关注按钮支持信息流直接添加商家关注12345

陌陌推广-信息流广告介绍售卖机制

WELCOMETOMOMO512预算用于推广所需的费用竞价排名遵循二价原则即时消费充值预存X时间地域X开户免费：申请开通到店通，获取让所有陌陌用户搜索的免费流量50元起投：依据商家推广预算，自由选择投入的多与少按照广告千次展示单价与行业质量分综合决定竞价排名，扣费由（下一位的出价+0.01）*质量分计算，CPM底价5元起时间：设置最多不超过连续60日地域：商家所在地的3-5公里、行政区域和全城

陌陌推广-信息流广告介绍平台优势

WELCOMETOMOMO5覆盖附近精准目标客群促使到店消费转化提升商家主页收藏量

陌陌推广-信息流广告介绍展示策略

WELCOMETOMOMO5人均4次独占展现T+0依据日活用户附近列表刷新计算，每人每日至多看到4次广告用户每次刷新附近列表只展示一个广告推广第3位广告展现在附近Feed流第3位置，首屏高光显示广告审核通过后按照生效时间实时显示

陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流

WELCOMETOMOMO6传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销售，渠道费用高昂。通过到店通尝试直销模式，开辟了一条更高效、更直接、更具爆发性的直销模式。

陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流

WELCOMETOMOMO6商家简介尧山漂流大峡谷位于河南省平顶山市，是河南省内短途旅行的理想去处之一。漂流全长达9公里，落差150米，河道时窄时宽，最宽处达85米，最窄处只有5米，即有激流险滩，又有平湖深潭，是中原地区最理想的漂流河段。传统的短途旅游景点门票一般通过传统旅行社、票务等渠道进行销售，渠道费用高昂。后来通过到店通尝试直销模式，开辟了一条更高效、更直接、更具爆发性的直销模式。

陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流

WELCOMETOMOMO6诉求1：精准覆盖河南省内九大核心地级市广告主业务主打省内短途一日游，客流量主要来自于相邻的地级市、县诉求2：精准触达18-30岁的年轻用户主打年轻用户团体游，作为中国第三大社交平台，陌陌的用户年龄段组成吻合度高诉求3：实时沟通，可在线引导用户引导顾客在线预约或团体购票，通过一对一的互动最终形成订单转化推广诉求

陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流

WELCOMETOMOMO61、投放地域：郑州，开封，洛阳，南阳，许昌，三门峡，平顶山，周口，新乡2、投放时间：周四至周五3、投放预算：1500元/日，折合千次展示成本为6元4、客服策略：24小时值守，2名客服轮流值班5、促销活动：陌陌用户预约可享18元现金优惠，团购优惠更多6、引导分享：引导消费用户分享旅行经历，引发二次传播投放策略

陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流

WELCOMETOMOMO6日咨询量500人，单个咨询成本3元；日新增关注用户300个，单次关注成本5元；平均点击率：2.1%平均CPM单价：6元单次点击成本：0.3元效果数据

陌陌推广精选案例旅游篇-尧山大峡谷漂流

WELCOMETOMOMO6订单量：广告上线后3-5天，来自陌陌的预约用户占总订单量的10-15%；后续转化：通过商家公告持续影响收藏用户，平均每条公告回复25次；分享：每天都有大量顾客在陌陌留言板分享经历，大峡谷成为陌陌用户聚集之地。订单数据

陌陌推广精选案例美业篇-MAY’s造型

WELCOMETOMOMO6MAY’S造型位于三里屯SOHO业务含接发、染发、烫发、造型、美甲、化妆，致力于做北京最全方位一线潮流的SALON。美业竞争激烈，为提升品牌曝光量和增加与客户交互，6月份上线到店通。商家信息

陌陌推广精选案例美业篇-MAY’s造型

WELCOMETOMOMO6自6月4日开始使用到店通推广服务，共计创建广告计划20次，累计展示次数达32.5万次，花费推广金额为2600元。精准推广三图情怀配10,243点击次数3.15%点击率0.25点击单价1833新增关注投放效果

陌陌推广精选案例美业篇-MAY’s造型

WELCOMETOMOMO61、地域定向：北京全城2、用户定向：18-30岁女性3、投放时间：每日投放，根据订单预约量情况而定4、投放预算：1500元/日，折合CPM单价10元5、促销活动：①水晶线无痕接发1199元起②染色套餐380元起投放策略

陌陌推广精选案例美业篇-MAY’s造型

WELCOMETOMOMO6商家公告公告评论客户咨询好评如潮

陌陌推广精选案例电商篇-微店

WELCOMETOMOMO61万元预算3.6%点击率1:4ROI移动互联网时代，电商客户对于优质无线流量资