电商策划方案

电商策划方案猕猴桃的推广2015-11-10四川华朴现代农业股份有限公司猕猴桃营销策划方案一、策划概要（一）对策划产品的认知：1、猕猴桃又名奇异果，早在公元前的《诗经》中就有了猕猴桃的记载，李时珍在《本草纲目》中描绘猕猴桃的形、色时说：“其形如梨，其色如桃，而猕猴喜食，故有诸名。”唐慎徵在《证类本草》上说：味甘酸，生山谷，藤生著树，叶圆有毛，其果形似鸭鹅卵大，其皮褐色，经霜始甘美可食。”猕猴桃果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜清爽、酸度极低，营养丰富，看之饱眼福、食之饱口福。2、猕猴桃的功效和作用：红心猕猴桃是一种食用与药用为一体的高级营养保健水果，每百克鲜果肉含维生素C100-420毫克，比柑橘高5-10倍，比柠檬高11-13倍，比苹果高20-80倍，富含人体所需17种氨基酸、锌和硒等多种矿物质、微生素，红色花青素。特别是微量元素中的含钙量为果中之首，果实中的钙可直接被人体吸收。常食用能益智、美容、排毒，可明显提高肌体活力、促进新陈代谢、协调肌体功能、增强体质、提高人体免疫力，对心血管、消化道疾病有较好疗效，是医食同源之极品。红心猕猴桃果肉细嫩、香气浓郁、口感香甜清爽、酸度极低，有“神奇美味果”、“果中之王”、维C之王”之称。（二）策划主题：红心猕猴桃华朴商城开业（三）策划目的：1、庆贺红心猕猴桃商城盛大开业2、以此策划为契机整合资源，打造商超与电商联盟，提高市场抗风险能力。3、进一步向各大市场渗透华朴文化，培养一批忠诚客户和顾客。4、提高华朴线上、线下的美誉度，扩大市场份额。（四）策划分析：网上商城的运营追求人气的聚集，如好评度、浏览量、关注人数等。因此，本次开业应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来。以此来增加华朴农业的亲合力，加深消费者对华朴农业品牌和现代化农业的认知，最终提高商场的销量。那么，这一块大概可分为两个方面。一与商超合作，各大商超可以在线上直接下单，这是客户端。二网络旗舰店，利用互联网、微信、微博、论坛、媒体等广告形式予以宣传，并辅以猕猴桃宣传视频及生产资料、种植图片等。提高知名度吸引消费者前来购买，这是顾客端。（五）开业时间地点：2015年11月11日至15日华朴商城（及各大合作商超）二、活动策划（一）广告策略：1、制作网络DM单、宣传视频、微场景等上传至微信、微博、各大视频软件以及论坛社区等各大平台作宣传。2、贴吧和社区：在开业初期或者有优惠活动的时期在各大贴吧和社区发布活动信息，可以快速聚集平台人气。3、微博、微信：定期更新平台优惠信息、促销活动，线上与消费者互动，定期维护等，不仅能够打开知名度，也可以是消费者对品牌形成好感度和忠诚度。4、同行网站或者是有交叉的商品行业网站，资源整合，同比优劣，提高竞争力。此举亦可提高品牌知名度。5、关键字搜索：在百度、谷歌等网站首页做关键字搜索广告，并且在搜索结果中靠前。关键字要准确，包括名称、经营范围、产品名称及产品特性等。（二）商场的装修1、商场的装修和布置越好，可以增强活动氛围，吸引更多消费者。2、在商场设置一个签到和分享菜单，签到分享后可获得网络积分，积分达到一定程度可兑换商城券。商城券可用于购买商品。（三）活动内容：1、11月11日到15日期间，每天早上8：00整30份一元秒杀2、限时特购：11日：6折12日：6.3折13日：6.7折14日：7.0折15日：7.5折3解读：限时购买的方法也是把开业促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。（四）优惠：1、为庆祝华朴商城成立各大商超签订订单均有相应优惠政策。如：订单总额返点和享有线上下单附近商城提货的政策。2、为庆祝华朴商城成立凡是在开业期间购买商城产品并分享至朋友圈的均将获得商城券一张或精美礼品一份。3、关键词：赠送牵制销量倍增（五）现场幸运抽奖内容：活动当日（10点至12点），签到分享免费领取兑奖卷。就有机会获得奖品。关键词：旧招活用威力无穷保障商城人气和点击量。解读：成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性。促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。（六）整合推广以“商城开业活动”为契机，实现线上、线下一体经营，可以商城或旗舰店下单，去附近商场超市提货。联合商超共享客户资源，扩大市场占有率。（七）售后服务产品要保鲜、保证质量，所以如果是产品本身或运输过程中造成的腐烂变质，可以免费退换，好的售后也可以提高品牌美誉度。后记：不论什么样的活动，活动