汽车-活动长安福特艳遇新嘉年华全车系试驾有礼方案

的传达到目标消费者的耳朵里！Foreword策言燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因技术外观的屡受诟病，精品小型车必将风生水起。眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐……中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜

的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力，尤其是在大众

时代，其受众和都是有目共睹的，从效果和来说，它不是采取式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。的形式让

与新嘉年华来一次艳遇！以往，区域

的重点以省会城市为主，因为这些一级城市销售量占

。经过03-07井喷式发展后，国内一级城市的汽车保有量较高，进入了一个近乎饱和、稳定慢增长的状态，

须把

的

战场放到大量的二、三线城市，这也将是09年各厂家

工作的重点方向。根据08年的中区销售情况分析，二级城市的销量已经占到了较大

，尤其以

省表现最为显著，所以今后区域活动面对一二级市场要更加均衡，挖掘二级城市的销售潜力特点：人群集中，直接寻找最可能的场所二级目标市场特点：人群分散，在城市地标性建筑最为集中，最大可能造成最大影响疯狂酒吧

艳遇（高端酒吧白领

，消费能力强，而且开放面向一般客户，口碑

大。）繁华闹市惊艳上演（二级城市地标广场，人气最旺，广众

）展厅是选车购车必汇场所展厅一见倾心活动主视觉内容以一封情书的形式，以要上市的新车的

给收到的顾客写一封情书。像写给的情书一般充满温馨浪漫。用第一人称和感性诉求的方式吸引顾客到店内看车或试驾，最终吸引其

。爱上新嘉年华——给新嘉年华的情书酒吧活动到场所有路演现场观众展厅咨询前台发送扩散途径艳遇新嘉年华之四射，酒吧的欢乐PARTY，邀请在城市内气氛最佳人气最旺的酒吧，举行以新嘉年专业乐队进行演奏。活动形式通过经销商的信息收集邀请新嘉年华潜在用户参加，并同时面对该酒吧所有的正常营业的客户，因为这些人也正是新嘉年华的潜在客户。活动形式活动以艳遇、

表演、互动

、品酒舞会几部分组成。让

可以尽情享受新嘉年华带来的

之夜。活动形式滚动抽取的活动穿插

政策和大礼包的派送，抽奖以参与者方式，并准备精美纪念品。活动形式滚动抽奖新嘉年华准客户（50人左右）酒吧正常营业客户（220人左右）演艺（10人）（15人）共计：300人左右活动安排场地场地场地V8酒吧时间当天下午内容到场准备备注现场搭建布置、灯光、音响、投影调试，流程彩排19：00—20：00签到暖场音乐和车型宣传片在签到板签到，并拍照留念20：00—20：05开场就坐20：05—20：10开场表演调动气氛20：10—20：15致欢迎辞主办方简短致辞20：15—20：20惊艳登场酒吧外新车亮相20：20—20：30惊艳表演，外场表演，舞者后半段在场内表演20：30—20：35车型推介销售精英进行简短的车型介绍20：35—20：40飞来横福大屏幕进行抽奖20：40—21：00互动搭配进行互动21：00—22：0022：00品酒舞会开场活动结束尽情到舞池中跳舞，也可进行K歌。现场乐队配合。网点

单独接待购车用户。活动流程室内室外大横幅大投影表演舞台大投影大投影签到处走廊布置走廊布置场地布置现场布置以时尚、热烈、

为主调。舞台前方留空地作为舞池和表演之用。上方灯光配合。舞池周围摆放酒水台，设精美红酒区和茶点区，

自助取食。舞池正对舞台方向摆放若干小圆桌，供

就坐，每桌用鲜花点缀装饰。舞台左设大投影幕布，右为乐队演奏区。现场布置酒吧

长廊用背板进行包装，气势恢宏，使

马上进入新嘉年华的

世界。用拍立得为现场

拍照，与签名一起展示，并可让客户在活动结束之后带回留作纪念。现场布置酒吧内不能进车，这一直是限制酒吧内进行汽车品牌活动的问题，用现场同步

的办法解决这一问题。可以利到新车在酒吧外搭建背景，放置新车，揭幕的情景，不但能很好的融合，酒吧内同步信号，场内可以，而且现场更具有趣味性。技术说明室内室外现场表演惊艳表演——魅惑之舞新车亮相后，两位舞者从外场围绕新车上演情景剧舞蹈，起纷扰，女舞者舞入现场，男舞者进来一段

，把女舞者带出场，驾新嘉年华扬长而去。活动安排艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露的表演现场吸引人气的利器，整场活动最

的部分，诠释了活得

的品牌理念身着新嘉年华及简略介绍的表演3秒内进行移动，摆出夸张幽默的造型突然定格在场地内某一个地方（定格约2分钟），吸引客户

，宣传新嘉年华车型。一幕拉丁舞蹈和小提琴独奏结合的表演，表演者身着城市男女的绚丽服饰，演绎一段邂逅新嘉年华的情景舞蹈SHOW。多名衣着时尚的街舞演员，进行动感十足的街舞表演，在舞蹈的最后一幕，舞蹈演员将4

嘉年华画板拼结、定格最终组成一幅嘉年华车型图，展示在观众面前。机器人舞始于

，是单身

最爱观赏的舞蹈之一，舞蹈中夸张的舞姿和演员幽默的表情能让观众忘却工作中的烦恼，投入到

的愉悦当中。车模SHOW是车展的一道靓丽的风景，他能以最直接的方式吸引众人的注目，新嘉年华配合靓丽的模特出场，能让到场客户的目光迅速到新嘉年华车型外观上，让人过目不忘！性极强的互动将品牌的视觉形象融入

中，获得最具个性的体验！当场选2对选手，2男2女，互相配对，进行飞行棋，男士作为飞行棋的棋士进行掷色子，看哪对先到达终点。角色飞行棋棋盘规划出发点终点城市拥挤-停2次遇到补充-加1次-退3步违章停车-停1次顺利通过红绿灯-进1步遇到红灯-停1次遇到

招手-停1次百公里耗油不足7L获得驾驶高手-进到终点，让客户在游注释：

模拟飞行棋棋盘设计出客户驾驶“新嘉年华”的一次出行戏的同时，宣传新嘉年华的节油性能。背对球门15米进行足球倒踢的

，以运动为主题，参与的选手众多，可玩性强。为新嘉年华上色，

邀请两位选手，在舞台上摆放两个新嘉年华的轮廓画，看谁能在最短的时间内为嘉年华上色成功。路演现场布置舞台表演区观众席休息区倒挂金钩足球区嘉年华展示区飞行棋区区演员区路演现场物料设计注释：当街舞即将谢幕时，舞者手持此四块拼图舞蹈，音乐结束的瞬间，将4块拼图摆至台前，组成新嘉年华车型画面，舞者定格，谢幕。在现场设立福特新嘉年华节油性能和安全性能展示架，以理性的方式为到场嘉宾理介绍新嘉年华的秀特点。在路演展车区设立拍照打印，让目标受众与产品亲密接触，为其与车合影并现场打印

，促使其与新嘉年华产生更多互动。活动执行规划活动时间—至4月19日（如遇天气情况可延长活动时间）活动地点宜昌、襄樊、常德、濮阳、商丘时间表W1第一周3.21/22宜昌W2第二周3.28/29襄樊W3第三周4.4/5常德W4第四周4.11/12濮阳W5第五周4.18/19商丘活动时间安排表暖场表演互动现场邀约三秒SHOW街舞嘉年华角色飞行棋派发活动礼品券，邀约至展厅参加试驾活动都市拉丁曲倒挂金钩动感机械舞艳丽嘉年华现场环节时

间路演活动流程明细项目贯穿项目10:30-10:40开场白，介绍本次路演活动详情。三秒SHOW目标消费群信息资料收集10:40-10:50表演1：街舞嘉年华10:50-11:10新嘉年华介绍-邀请当地4S店

经理做新车介绍11:10-11:301：角色飞行棋11:30-11:40表演2：都市拉丁曲11:40-11:502：倒挂金钩11:50-12:00表演3：动感机械舞12:00-12:103：艳丽嘉年华12:10-12:20现场有奖知识问答（回答正确观众均可获得小礼品一份）12:30活动结束备注：本流程为上午第一轮，本流程将持续4轮共计2天时间现场流程现场洽谈有奖问答表演礼品券互动引导目标消费者购车促销贯穿活动执行场地建议场地场地场地场地场地活动执行准备路演项目实施细节前期准备场地与活动前一个月对场地进行实地演活动进行相关

手续。，与场地方

舞台搭建时间，并对路水电资源确定路演场电源等。舞台、区搭建在路演的前一天晚上将舞台、台使用安全性。区等各部分搭建完毕，

车台、舞设备调试对路演所要用到的所有设备状态。到位并进行调试，保证设备处于最佳使用表演彩排跟进所选彩排效果，保证突出路演

，保证路演

质量。检查对活动

及表演

进行清理和检查，保证无漏项。安全安排2名保安

在夜间看守场地，确保场地物料不会丢失。活动准备路演项目实施细节路演执行展车到位提前将新嘉年华展车提前开到路演场地，停放在指定位置。现场布置提前到达场地，布置现场，包括场地展示物料，

等。节奏控制根据路演

设置，现场总控和

协同对路演的节奏进行控制，工作密切配合。安保情况对路演过程中可能出现的人流过于集中、秩序安排等作出详细的安全保障，最大限度的保证路演效果。路演结束物料清点路演结束后，对物料进行清点，收纳。物料存放将物料安置妥当，以备第二天的正常使用。物料补充对需要补充的物料进行补给。车辆车辆，保持展示的车辆清新亮洁，

良好的品牌形象。车辆检测对展示的车辆做性能检测，保证车辆的正常使用。经验总结进行了一天的路演结束之后，对当天的情况进行总结，得出经验，对一些路演环节进行调整，指导优化第二天的路演。活动准备艳遇·新嘉年华之展厅活动惊艳登场、一见倾心LOGO一族，指引客户在展厅外制作新嘉年华指引logo物料。同时在周末时，可请移动logo在展厅

行指引，吸引消费者进店看车。邀请具有

、气质良好的

在每个周末身着福特品牌服饰，对进店的每一个客户进行新嘉