最新房地产销售经理述职报告3篇

第PAGE13页共NUMPAGES13页最新房地产销售经理述职报告3篇最新房地产销售经理述职报告120xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20xx年持续进展的“抑制房价过快上涨”为主要目的的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：一、理解落实土地信息根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的亲密配合：一是参与了十多个市内及周边地区的工程会谈，其中包括等，从谈价格包括合作形式，每一步都界入的非常仔细小心。其中对宗地意向性较大的土地进展了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查搜集和对工程周边的市场价格及销售情况理解，对其做了投资估算及经济分析^p，并对重点工程做了工程初步可行性分析^p并上报了集团领导。二是办理工程确实界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划容许证、防雷、开发工程备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，工程已具备了开工条件。三是整理汇总并分析^p各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监视检查与考核，健全内部责任追究机制。并根据市场情况做了工程的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日最新房地产销售经理述职报告2尊敬的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作述职如下：一、本部销售事迹统计及分析^p〔一〕事迹统计xx年公司履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期〔含xx园〕必达目的x万元，争取目的x万元，考核时间20xx年x月—20xx年x月。根据20xx年x月—x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1—5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。〔二〕事迹分析^p由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析^p。1、影响本部事迹的正面因素①上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含：A、一期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略〔已清盘〕；B、三期小户型“小户型精装修”运动；C、四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，到达明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。③销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，可以主动调剂，有效的进步了工作效率。④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。⑤成立售后效劳部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，可以专注于创造新事迹。2、影响本部事迹的负面因素①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。②公司房价高过区域蒙受范畴。③房决定客，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”开掘老客户资。⑤本部资分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的xx市场资也被分流。二、团队的建立事迹及总结〔一〕本部团队建立事迹1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员目前，本部有售楼人员：xxx等五人。其中20xx年年度目的达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。2、本部销使从无到有目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强详细表达在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采用马上就能得到实行。〔二〕团队建立总结1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集体聪明，充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目的房，针对目的房提出销售措施，并将方案与筹划部商讨履行，进步了方案的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下，转变坐销形式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理理论中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进那么退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议〔一〕销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目的正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的断定和调剂。同时，应当装备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资共享，有利于开掘老客户资。〔二〕销售团队的精简化随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售本钱方面考虑，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。〔三〕销售产品改良化公司1—5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进展销售就必须进展产品改良，或采用一些有效的促销手段。详细有：〔1〕xx街11—22号小户型：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。〔2〕公司x层主楼住宅：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。〔3〕一期建材大市场主楼门面：1套，x平方米，x多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达x多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。〔4〕x园复式楼：x套，平均每套x多平方米，x多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一直没进展改革。假设方案通过，20xx年进展销售，那么需加快改革进度。以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将降临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于理论，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。谢谢大家！此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日最新房地产销售经理述职报告3我作为公司工程部经理，负责公司工程建立方面的管理工作。自就职以来，我严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担责任，有效利用组织协调才能，能理论联络实际的开展工作，与各同事团结进取，对广东台山、罗定、新兴、上川岛分水岭及云南牟定一期共5个工程建立工程开展工程管理协调工作。任职期间在平安管理方面，工程建立未发生影响平安绩效的事故事件，平安管理处于受控状态。在工程质量管理方面，严抓施工质量管理，未发生质量事故事件。在进度控制方面，组织编制各在建工程的一级进度方案，以方案指导施工。在本钱控制方面，开展各新建工程完成工程概预算编制工作。结合一直以来开展的工程管理工作，我对个人工作总结如下：一、20xx年主要的工作开展情况：〔一〕边工作边总结，深化明确工程部的整体管理的工作思路作为工程部负责人，平安一直是我最为关注的重点，平安是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实风电公司和分公司的各项规章制度，建立分公司工程平安管理制度，加强对各在建工程的平安管理力度。针对各在建工程的实际情况，制定实在可行的平安保证措施，对平安薄弱环节部位进展整治，有效的杜绝了违章作业，降低平安事故发生的概率，顺利的通过了风电公司各部门和分公司组织的各项平安检查。工程部内部屡次组织进展平安检查活动，从车辆平安管理、消防平安、饮食卫生及应急预案等方面，组织进展全面的平安检查，对检查存在的平安隐患严格按照“三定”原那么要求各工程进展落实，并定期进展复查，确保消除各项平安隐患，保证施工平安。质量是企业永久的主题，更是施工管理追求的目的，工作中我经常向部门员工及各工程第一责任人灌输“平安第一，质量第一，追求卓越”的企业平安质量理念。要求每个工程工程在开工前，都编制《质量管理规划》，明确质量管理目的，编制合理的进度方案，从设备进场到各项工序的施工，严格执行“三控，三检”制度，从根底管理上保证了各项工程的施工质量，严格要求施工单位的各项报检、报验合格率必须到达100%。定期组织开展质量整治活动，提升工程建立质量管理程度。〔二〕突出管理工作主线，注重过程控制，狠抓工作的落实。对新到设计图纸进展全方位的熟悉，结合现场地形，充分理解设计意图，对设计的合理性进展分析^p，对不合理的设计提出了相应的变更意向。复核设计图纸的各项设计参数，对其中的错漏部分进展了详细的统计，及时上报解决。同时工程量进展详细的计算、复核，与设计工程量进展比照，建立工程量台帐。为保证工程的顺利开展，及时编制上报各分项工程的施工方案与开工报告。根据工程进展情况，提早向物资部提供阶段性材料方案和临时材料方案，保证现场施工消费的顺利进展。每月及时提交计量工程量，并建立计量台帐，做到有据可循。在抓紧施工消费的同时，对施工人员进展现场技术指导，做到了工前交底。要求技术员对施工过程进展严格监视，详细记录实际发生工程量，作为验工计价的根据。对下验工计价时，工程数量从技术员到工程领导做到层层把关，并且做好验工计价台帐。〔三〕好的工作提议与推广从事施工的技术人员较少，力量非常薄弱，因此技术力量的投入是重中之中。针对工程部技术人员皆为近年毕业的学员、实习生，技术队伍年轻，缺乏施工经历，不可防止地出现临机处理问题才能缺乏，现场动态管理不到位等问题，在工作上严格要求他们，在学习上时时催促他们，利用自己的经历和技能进展“传、帮、带”。首先，敢于给他们压担子，鼓励他们放手工作的同时，激发员工的工作激情。其次，组织技术人员针对各个施工方案、施工工序进展讲解，并进展讨论，进步分析^p问题、解决问题的才能；平时要求技术员和学员多看图纸和各种标准，将理论和理论相结合，尽快融入到施工管理的大环境中。三是提醒技术人员要有忧患意识，如不加强学习，不断进取，势必将被社会所淘汰，因此催促技术人员加