2022年最新营销的活动总结

第8页共8页2022年最新营销的活动总结2022年最新营销的活动总结1作为一名工作了两年的老员工，我全程经历了三水支行的整个转型过程。在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距，这些都表达在网点环境还有岗位设置方面。过去我们没有专职的理财经理和客户经理，而且网点设施落后，所办理的业务都相对简单，并不能与我行的国有大行的身份相匹配。转型之后我们秉承着"由交易核算型"转向"效劳营销型"的理念，全面提升了营业网点优质文明的效劳程度，进步了综合竞争力，认真学习现代银行的管理经历。从稳健经营出发，根据队伍的现状，改变员工的只是和专业构造，全面进步员工整体素质，逐步适应邮储银行的开展需要。通过不断加强银行内部管理和风险控制才能，逐步拓展新业务，进步经济效益。自转型至今，我觉得有几个方面是我们需要牢牢的转型的主线：一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目的和要求都进展明确的理解，把这些理论作为我们在详细施行网点转型工作的指导思想，把推进完善网点转型作为进步员工责任感和客户满意度进步网点的营销效劳才能和核心竞争力，增强员工执行力，以实现工作目的的重重之重的工作来抓。二、统一标准用统一的标准，来标准网点的效劳营销形式和营业形式，比方定置定位和效劳礼仪的统一标准，实现效劳标准化和客户体验的一致性。在进步客户满意度的同时也进步了我们对产品的营销才能，从而进步网点功能的全面转型，实现企业效益的稳步提升。三、制定合理的考核方法网点转型的一个重要的内容就是改变了对与员工绩效考核的方式。如今施行的积分制在很大程度上就是一个检验对转型落实的情况。各部门要对网点转型标准的执行情况进展全面检查、监视和评价考核，以确保网点标准化建立的质量和效果。通过积分制来调发开工热情效劳和积极营销的积极性，来落实转型的执行力。只有制订了真正合理的考核方法，才能在约束员工行为和鼓励员工行为上收到实在的效果，做到奖有所依，罚有所据，才能讲转型进展的更顺畅，更彻底，效果才会更加的明显。四、增强员工责任感员工是网点的灵魂。一个富有活力富有凝聚力的团队必定是一个充满责任感的团队。对于每一名员工，不管其工作岗位是理财经理还是高贵柜员，不管是领导还是普通员工，都要充满对自己岗位的责任感，更要充满对整个网点，整个邮储的责任感。每一名认真负责的员工都是网点的一块宝。只有当员工都充满了责任感，各司其职，才能让整个团队出现欣欣向荣的场面，才能使整个网点一直都处在高速开展的道路上。2022年最新营销的活动总结2营销工作进入一季度，同业竞争愈加剧烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月方案，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经历，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增**419万元，名列全区第二，方案完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，方案完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以可以获得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了**铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的效劳留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供VIP效劳。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量到达**张以上，且较多为投入大量资金进展炒股的优秀客户。二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务参谋下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的时机。积极把握当下利息较低的时机，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信誉度较好的客户办理贷记卡的时机。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计打破百万元。实物黄金销售1260克，方案完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，方案完成率61.36%，全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。**年我国经济形式一片繁荣，GDP增长速度更是到达了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，20xx年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利时机，充分利用每位行员工手中的客户资，对基金进展大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售方案，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、根据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。**年**房价增幅一直居全国前列，进入20xx年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购置房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资，查找以往有购置意向的相关客户，与其联络并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，方案完成率46.71%，居全区第4位。五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务获得较快开展。电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后效劳工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深化人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版方案完成率更是到达66.67%，在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极发动，以身作那么，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来**同业银行间的竞争会更加剧烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带着冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。2022年最新营销的活动总结3活动总结框架：1、活动简要概述(必须包含邀请那些人、人数、活动形式)2、活动背景3、活动目的(必须包含集客目的及销售目的)4、活动流程5、活动中出现的问题6、改进措施7、活动效果(必须包含集客人数及订单数)例：活动简要概述：(7月7-8日，寻根溯驾驭经典—7月武汉全新迈腾比照试驾活动在康顺汽车体验中心如期举办。活动现场气氛热烈，客户参与积极，成交意向明显。更有当地数家媒体进展跟踪报道，效果斐然!在活动前期，武汉四家经销商都做足了功夫，制定详细的邀约方案，分别对到店意向客户和近期购车打算的潜在客户以不同形式进展了邀请，共有近百名试驾者前往试驾，活动共持续了两天，一汽-群众全新迈腾潜在客户的试驾热情，现场活动非常火爆。本次活动通过一汽-群众东区事业部、代理公司以及武汉地区经销商的共同努力，从目前的反响情况来看，活动