销售天龙八步

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业销售无论你是深经百炼的高手，还是刚出茅庐的新生，如果你选择了销售，你的一生就可能因此而改变；因为销售是一种高尚的职业；销售的“天龙八步”和沟通的“”，帮您开启顶尖销售的大门，让您成为销售行业的顶尖高手，驰骋销售行业！顶尖销售课程，为您量身订做，是你不能不体验的震撼之旅!【学习效益】无论你是否接触过销售这个行业，在这个课程你会体会到：⊙.给你一个全新理念，一个全新的销售概念，教给你一套全新的销售方法；⊙.建立成功的思维和心态，树立正确的销售理念和专业精神；⊙.建立专业化，养成良好的工作习惯；⊙.掌握以客户为中心的⊙.中医的法，让你轻松掌握客户的心理需求；⊙.熟悉处理客户异议的方法与技巧⊙.的绝佳成交，让你轻松达成销售；⊙.的“六脉神剑”，让你的客户恋上你；成功开启二轮销售。另外您还将有机会彻底释放在您身上的一些框架与束缚，穿越台上的恐惧；体会听觉暗示的力量、幽默，以及转化的力量。如果觉得学习的还不够，我们还可以为您提供免费复训的机会。如果您想要提高10倍的销售业绩或者10倍的收入的话，这是您不错的选择；这是一套累计10年以上的销售宝典，超过40000小时以上训练的实务宝典，请您绝对不要错过。【训练特色】◎自然音乐和引导冥想，体验音乐带给你的学习魅力；◎舞蹈配合肢体运动，让舞动的肢体带你走进学习的课堂，感受运动学习；◎互动的游戏，让你在游戏中玩乐，又在游戏中得到灵感的悟性，让学习事半功倍；◎角色扮演：情景的再现演练，让你的学习不再停留在理论，在演练中进步。◎小组讨论◎师生互动◎会后成长活动三大超值服务1．1次投资，终生受益；1次训练，免费复训，只交场地费和餐点费用；2．三个月跟踪训练，保证每个动作标准化，保证有效果，无效退款；3．可优先参与公司组织的沙龙、交流会、交友会、读书会、讲座等活动.。【课程大纲】课程心态篇：万法由心生，学习销售法则，突破自我设限，开创销售力。p解放思想：善于去学习别人的优势p与时俱进：p学会舍得：p心灵改变：p学会平衡艺术p闻道勤行：知道是没有力量的，知道并做到是最有力量的p坚持自我操练：不放弃，销售技巧篇：销售的“天龙八步”，带给您全新的销售新模式，让您轻松驰骋销售行业；有效沟通的“六脉神剑”帮您打开有效沟通的密码，助您轻松销售。第一部分：识别准客户篇1.销售概念的重新定义2.销售新旧模式对比3.销售天龙八步之第一步：故事分享：为什么升职的不是我？3.1.信息采集的“3W1H”3.2.信息采集的注意事项4.销售天龙八步之第二步：开拓准备故事分享：约翰拜访印度4.1开拓准备的目的4.2开拓准备的好处4.3开拓准备准备什么第二部分：说服客户篇1.销售天龙八步之第三步：建立信任1.1信任的20/80原则1.2建立信任的目的1.3首晕效应与1.4如何创造良好的第一印象礼貌诚挚专业技能平易性PMP2.销售天龙八步之第四步：发掘9点游戏开启需求之门2.1消费者需求与五需求2.2需求的冰山理论2.3中医“望、闻、问、切”法教你有效探询客户需求2.4需求创造理论2.5创造和唤醒客户需求的方法提高客户需求层次概念营销（感性营销）3.销售天龙八步之第五步：展示说明3.1展示说明的框架3.2展示说明的技巧3.3展示说明的方法3.4展示说明的方式3.5展示说明的公式：FABE3.6展示费用说明3.7团队演示3.8导入促成第三部分：异议处理篇1.销售天龙八步之第六步：异议处理1.1揭开异议的异议产生的异议的分类异议处理的心态异议处理的基本观念异议处理的基本方法1.2庖丁解牛，游刃有余异议处理4步曲：缓冲、探询、倾听、答复异议处理案例：价格太贵了第四部分：缔结成交篇（销售天龙八步之第七步：缔结成交）故事分享：向和尚卖梳子1.缔结前的分析2.缔结的正确心理3.缔结促成的信号4.缔结的方法1/三步成交订单法：2/假设成交法（利益说明法/利诱法）：3/危机行销法4/催眠行销法（PMP）5/是的引导法6/法5.缔结注意事项第五部分：重复交易篇（销售天龙八步之第八步：）1.什么是服务营销2.服务营销的观念3.服务营销怎么做•建立沟通平台•倾听顾客抱怨•提供（增值/服务）4.客户转介绍5.客户转介绍流程讲师介绍最具人气的实战心理激励导师香港有影响力的师营销心智及专家营销心理培训导师和导师基岛营销在线创始人10年营销实战经验，5年工作经验十一家专业培训网及智慧王基道老师基岛企业管理咨询有限公司（香港）基岛企业管理咨询有限公司(香港）是中国位居领导地位的将和销售完美融合的公司，公司“，以实用为导向，学以致用；以结果为导向，学习方法；以品质为导向，学习优点”，秉承集团公司“实战学习，从战争中学习战争”的理念，倡导向学管理，向标杆企业学经营，采用系统培养人才的方法和体系，致力搭建中国新一代销售心理学