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五种力量分析

提示:五力分析（FiveForcesAnalysis）模板提供了1979年由哈佛商学院的MichaelE.Porter形成的用于行业分析和业务战略制定的框架。Porter的五力分析包含—‘水平’竞争的三力：替代品的威胁；现有竞争对手的威胁和新进入者的威胁。‘垂直’竞争的两力：供应商的议价能力和客户的议价能力。新进竞争对手的威胁产生高回报率的有利可图的市场吸引新企业，随着越来越多的新晋者出现，所有企业的利益率会降低，除非新晋企业能够被现有企业打压。替代品或服务的威胁替代产品的存在增加了客户转向替代品的倾向。客户（买方）的议价能力客户的议价能力指的是客户给企业施加压力的一种能力，这种能力也会影响客户对于价格变更的敏感度。供应商的议价能力供应商的议价能力指的是存在一些替代品时，供应商可能会施加给企业的能力。现有竞争者之间的竞争对大多数行业来说，现有竞争者之间的竞争是行业竞争力的主要决定因素。模板小技巧添加内容之前，通过展开每个分支研究模板，熟悉该模板的不同元素；使用图标或标签，为研究提供额外的上下文信息；通过插入新主题，或编辑已有主题添加内容。

横向竞争

新进入者的威胁(专利、权利等）进入壁垒的存在经济体的产品差异品牌资产转换成本或无法挽救的成本必要资本流通渠道绝对成本优势学习曲线优势预期现任回报政府政策

替代产品的威胁买家对替代品的倾向相对价格表现的替代品买方转换成本感知水平的产品差异化

老牌对手的威胁竞争对手数量工业增长速度间歇性行业产能过剩竞争对手多样性信息的复杂性和不对称性每个值增加固定成本分配广告支出水平规模经济即时兴起的可持续竞争优势

纵向竞争

买方议价能力买方关注度议价能力，特别是工业高的固定成本买方购买量买方转换成本与坚定的转换成本买方信息可用性向后整合能力现有替代产品的可用性买方对价格的敏感度行业产品的差异化优势（唯一性）RFM分析近因频率币值

供应商议价能力供应商的转换成本相对坚挺的转换成本一定程度的分

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