培训学校招生方案

培训学校招生方案培训学校招生方案1

一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。

（一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头担当招生任务，提前思考，提前预备、提前支配。仅有领导重视，才能带动全局

（二）留意调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区学校毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的学校学校进行一次全面调研，把握本年度学校毕业生的人数，依据各学校学校供应的数据信息，做好本年度学校招生人数猜想。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发觉问题后准时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺当进行。

（三）统一招生宣扬策划。一是留意学校品牌宣扬，经过报刊、广播电视、下乡到户宣扬等手段进行招生宣扬的过程中，要留意学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要留意宣扬口径全都，打造学校品牌形象，以亮点呈现人，品牌吸引人。且一个学校招生宣扬形象一旦确立，至少在一两年内就不能再任凭转变。

二、招生过程中，确立招生团体。

当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。

（一）团队制

团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校老师组成的招生团体，把学校抽调出的老师，依据3—5人组成招生团队，把本地区的学校学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣扬，到达集中负责的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的劝告本事和对职业教育有较好的了解，要对当地的学校学校比较生疏，也能够选择当地学校学校的在职老师担当，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地学校学校中开展进校宣扬活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生询问点，开展招生接待工作。

（三）全员制

全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体老师参与到招生工作之中，每一名老师都是招生工作人员，特殊是在招生工作的高峰时期，一般来说是学校毕业考试结束之后，要求每名老师走到学校毕业生的家中上门宣扬，务必宣扬到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校老师深化城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣扬。这种宣扬方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣扬效果。但从长远来看，因需要在校老师投入较多精力，不宜长期实行这种方式。

（四）专业制

专业制是中职学校很少接受但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据特别主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣扬员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位老师，不再担当学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的沟通，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。

以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍接受的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够实行全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必需品牌的重点职校，能够实行专业制和代理制相结合方式。

三、招生结束后，做好沟通服务工作。

中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的沟通服务工作。

（一）对招来的同学原学校学校进行走访，一方面能够了解所招生源的素养，另一方面能够对这些学校学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些学校学校结成招生对子，为学校学校同学升学制造良好条件。

（二）做好服务工作，要使同学留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要准时依据同学的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想同学之所想，急同学之所急，使同学尽快了解职业教育的基本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。

四、铸造学校品牌，推动学校整体进展，为招生做好服务。

就我国职业学校整体进展来看，我们必需糊涂的熟识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必需走内涵进展之路，建立学校品牌效应，才能推动学校整体进展。

（一）正确熟识全国职业教育进展的大环境，要进取面对宽阔农村供应职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在惹眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。

（二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为同学供应实践操作的平台，又能够为同学的就业打下基础。

（三）加快教学改革，强化内涵进展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会进展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现学问技能的综合，特殊是留意动手与动脑本事的结合。为满足经济进展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分猜想市场的情景，准时对所开专业进行调整。一方面要把握在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学猜想、灵敏多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。

（四）规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教灵敏多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，所以必需有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳支配，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破老师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存进展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。

随着职业教育改革的不断深化，职教将迎来前所未有的进展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必需实行多渠道、多方式，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

培训学校招生方案2

一、招生方案背景概述:

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面对宽阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，同学对产品的消费要达到确定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的同学，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、方案、执行和把握的过程及营销手段的组合应用，最终达成同学就读的目的。

所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个挨次及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和把握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行争论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读同学层次及相关需求，生源校对职业学校印象及同学选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力气，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类别，学校和区域为主，如职校校同学主要以一般中学学校毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的同学，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应争论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而实行的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系争论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据同学认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣扬，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需有充分依据等。

定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣扬中确定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简洁。

也可以接受新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依据实际状况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简洁培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言力气，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。或可接受职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次开放，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校生疏状况，接受总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握关怀同学达到的某一具体的目的，如用实例呈现同学就读可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可接受侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指接受各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赐予生源校或关心人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，同学因实惠而接受，起到很好的宣扬作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被同学和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长沟通，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于宽阔地区；

培训学校招生方案3

一、登记背景：

目前，随着中学校阶段教育的快速进展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是宽阔农村之间的竞争尤为突出。为了争夺同学，每个入学季节都在进行没有硝烟的战斗。

两个注册战略

1.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地支配招生设计、场所设置、人员支配。通过对老师、同学、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。

2.招生方法

第一阶段：全方位轰炸

具体目标：全方位宣扬，让全部家长都能看到高傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。

具体实施：首先生疏该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动掩盖导游班四周全部地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要把握内部状况，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。

其次阶段：重点攻击

具体目标：仔细攻击最终收集到的目标。

具体实施：要发挥小组团队精神，达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，劝告孩子上补习班，提前把握与家长沟通的技巧和与同学沟通的技巧。地区应当只关注住宅区，家里有孩子的房子，路边的孩子。

第三阶段：大厅

目标：路边的父母，路边的中年路人。

具体实施：将询问奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。

招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、查找学习者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“同学在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标同学。

2、审查注册组

对于大部分招生来说，80336020的法则。

招生额的80%(业绩)来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必定的。

(1)市长/市场/市长/市场范围圈

(2)编制现有机构清单

(3)现有机构分类

(4)经过推举和xx开发，找到新到达的代理

(5)让他们工作。

3、找到真正的学习者。

经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点同学信息。

4、预约同学

商定的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。

(2)激发学员与你面谈的爱好。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学习者的要求(对学习的爱好)。

6、了解其他类型的客户(经济状况)

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一、营销目的

在必需周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，生疏三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户，招生推广方案。经过宣扬推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的"薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，关心，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣扬品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探究期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。

专业学问培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣扬品

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于特别钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理支配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

其次阶段拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据具体情景争论人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣扬收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢快，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲热伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力气。

硬件配备。

专业技术学问支持情景。

现阶段民意调查。

培训学校招生方案5

1、留意网络宣扬

（1）留意学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：留意版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。

（4）重视群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有爱好的学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，关心对方的宣扬；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载体做广告宣扬；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的状况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

培训学校招生方案6

一年招生的最旺季，需要结合各种宣扬推广方式，基础宣扬+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣扬的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的同学和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者

1、基础宣扬：

传统的基础宣扬包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点询问等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能猎取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵敏，是基础宣扬中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培育和要求宣扬员的销售意识，对学校的优待政策和沟通技巧培训到位，让宣扬员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作便利。

细则：

在学校许可的状况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送同学可作为一个宣扬点。每天派动身单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感爱好的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、班级等）。每天定时定量，支配好任务。

海报张贴：海报这种宣扬形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必需巡查，有破坏的要准时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂确定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣扬用KTB板等，人员排成竖排，最前和最终的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依方案好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣扬中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣扬方式，假如大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户快速的建立起相互的信任，能关怀我们建立起浩大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最终促成上门与成单。电话营销流程：人员的聘请与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的长期性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能立即产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们依据自身状况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，依据报亭位置选择做三面或四周。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣扬。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，开放宣扬。借助公司产品进行宣扬：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语竞赛、夏令营、六一活动方案.

定点询问：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。

流程：陈设奖品，招生人员宣扬口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。（演示视频）

培训学校招生方案7

一．项目介绍

美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它接受了美国最新进的前沿教育理念，接受科学技术对影响同学成果的四个因素进行跟踪管理。全面提高同学的学习热忱与学习效率。令同学彻底告辞了传统的被动的填鸭式教育。让同学真正成为了学习的仆人。

依据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成果取决于与其相关学习效率。由于爱好，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的同学对学习感到吃力，无法顺当把握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子同学中，91%的同学学习效率是其他同学的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成果的好坏取决于学习效率的凹凸，提升的学习效率就确定能提高成果成果。

自19世纪科技的高速进展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的进展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的脚印与贡献。我们今日也可以傲慢的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将转变上千万同学的学习方式与习惯。

美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与同学的日常行为中。解决宽阔同学不会学习，不懂方法的学习困扰。让成果平平的孩子20天内学习成果有个质的飞跃。

二．暑期招生方案。

1．招生主题：名校尖子夏令营——天才同学的隐秘，让你20天快速提高成果的方法。

2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣扬教育理念，吸引家长关注与报名。其次阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。

3招生步骤:第一阶段

（1）聘请5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女高校生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素养过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣扬方式的招生作用。

（2）与小区物业沟通好，在小区惹眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的竞赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。

（3）相关小区活动最好与其他商家一起联合进行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。假如条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。

（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。

（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。

(6)收集好相关家长联系方式后，开头电话营销。特别要留意和家长的沟通。要留意用礼物吸引家长的爱好，用感情和关怀打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。

（7）做好会议营销的预备工作。我们将派遣教育专家在会议现场呈现我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。

（8）做好相关的打折优待活动。三好同学，优秀同学，同学干部或者有特殊才艺竞赛曾获得过相关奖项的同学实行9.5折到7.5折不等的优待活动。前三十名报名者有学习礼包相送。

（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成果，确定要对每个同学进行精细化管理，报名之初就要确定同学的特长，爱好，特长及短项。对每个同学要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培育特长，针对性的克服短项。要让每个同学的确都有看得到的进步。包括学习成果，才艺力气，与为人处事等等各个方面。

(10)夏令营过程中做好教学管理。可依据同学爱好将同学分为三个班，尖子同学班，综合才艺班，将来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。

(11)支配好同学相关社会实践活动。参加过社会实践活动同学会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现赛过一百次老师的说教。

（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子预备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。

3.招生步骤其次阶段

（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备确定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。

（2）美卓将关心当地伙伴进行全面营销活动。美卓供应广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。

（3）开扩书店，童装饰，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。

(4)实现“3+2+1方案”。美卓“3+2+1方案”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的方案。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。

（5）形成火热的样板市场后，顺应进展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。

(6)在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩高校校规模。

(7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习把握各种招生与运营技巧。生疏各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。

（8）接受美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告辞教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。

培训学校招生方案8

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据校内的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。具体说就是在地理上开放招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。

招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们预备接受以下渠道进行招生：

1、校内的老生带新生，校内全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。

2、参加各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。

4、到生源地校内开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种实物广告、宣扬单等。

6、新闻媒体宣扬，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得特别重要。招生广告就是有方案地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校内优势、特色等信息。以介绍、劝告、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣扬：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校内也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家进步行沟通沟通并传播校内信息，校内组织同学开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校内形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战斗的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、校内聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校内总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜想工作，了解基本招生信息。

3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招