增员面谈讲师手册职业分类版

容（三）五类人群需求切入点及面谈逻25分1.家庭主妇需求切入点及面谈逻5分5分3.专业销售需求切入点及面谈逻5分4.中小企业主需求切入点及面谈逻5分5.普通上班族需求切入点及面谈逻5分三、逻辑演练与点20分课程的主体设计是让签约4-6月的新人通过学习重结合课程目标介绍与学员达成共识的流程（二）增员面谈逻辑与逻辑：重点讲解五类人群需类数名称/备教学案阅读材演练相1学员手其它资1职场面谈逻投影1教学白白板教学音教学二、课程PPT+备注幻灯片新人育成——新人职训新人育成——新人职训时间分配：30导课：伙伴们，大家早上好！今天的职场训练，进幻灯片通过课程的学习，让新人重点新新人育成——新人职训时间分配：30幻灯片3新新人育成——新人职训时间分配：15幻灯片幻灯片新人育成——新人职训时间分配：1分实际上，的增员步骤和的销售步骤有非常相似的地方，增员活动的本质无疑就是一个推销寿险工作和寿险事业的最后选择合适的人加盟寿险事业的过程因此增签增邀增面促新人育成——新人职训时间分配：2分讲师按幻灯片内容从上至下讲述讲师讲明增员开面谈的原理及基本动作入寿的意愿，成功促成准增员参加创业说明会或培训班。在增员面谈的过程中，须要做到以下几个方（一）明确增员面谈的目的是为了促成准增员参加创说会新人培 （三）熟悉增员面谈的步（四）熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使幻灯片3新新人育成——新人职训时间分配：15接下来进行第二部分的学习第二部分学习增员面谈逻幻灯片面培签约团队力量促新新人育成——新人职训讲授1分讲师说明增员面谈的认知在整个增员过程中，可以利用团队的力量进行增员，通过增题，通过团队面试官、独立职场协助进行促成，帮助同时通过团队面试官独立职场的面试顺利参加培训并签约。幻灯片新新人育成——新人职训讲授1分介绍增员面谈的逻幻灯片9新人育成——新人职训讲授10接下来，会详细介绍五类人群增员面谈逻辑幻灯片自主的工作模开心的工作环收入机培育体充实生融入社独立经提升家庭地自我提兼顾家新人育成——新人职训讲授2分介绍家庭主妇的切入点及面谈逻辑幻灯片11F：保险有弹性的工作时间，安排，让你事业家庭两不误A：既可照顾家庭又能享受生活！可以发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动、财务，有的时间照顾家庭、会晤朋新新人育成——新人职训讲授3分F:保险有弹性的工作时间，安排，让你事业家庭两不误A:既可照顾家庭又能享受生活！可以发挥自己的创造力和智慧个人能力得到发展，不用整天待在里处理公务。的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活。E:拿来说做保险吸引一大好处就是多数的时间可以由我我可以参加公司的培训充电学习，周二可以参加公司外出游玩，真正的实现工作，享受生活！幻灯片国寿企业家成国寿企业家成 创业平培育体销售特收入机个人成未来规积累经收新人育成——新人职训讲授2分介绍刚参加工作的年轻人的切入点及面谈逻辑讲师按幻灯片内容从左到右讲述幻灯片新新人育成——新人职训讲授3分、不断有晋升机会的一份工作。获得成功。还可以从主管、前辈那里得到帮助，在有经验的前辈的帮助和带领之下可以少走很多弯路在这个行业走得更稳、人际关系就会像几何级数一样扩张。通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。国寿提供了公平和透明的制度给E:加入寿前，我从事技术工作，日子过得单调而无，渴触到保险并最终选择加入寿。在公司及主管的悉心栽培下，我险精英“现在的自己相比过往，无论是从能力、收入、见识等这家公司，获得个人能力提升及人脉积累的宝贵。幻灯片3.3. 新新人育成——新人职训行业前工作价行业前工作价晋升机收入机介绍专业销售的切入点及面谈逻辑讲师按幻灯片内容从左到右讲述幻灯片F：B：E：新新人育成——新人职训讲授3分F:保险工作就是自己当可以通过自己的努力决定得到多少，一个非常典型的收入与付出成正比的工作,没有退休年限。A:这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，相当于自己当，国寿提供了富有竞争力的薪酬待遇还有新人津贴可以保障拿到还有招募;不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包在内的各种，全面提升生活品质，实现完美人生的价值;在国寿，您能够有全面的福利保障国寿为客户经理提供的福利保障在行业。E:我现在人寿工作，三年来，我初步达到自己的理想，现在付幻灯片零成本创政策扶创业模收入机新人育成——新人职训讲授2分介绍中小企业主的切入点及面谈逻辑讲师按幻灯片内容从左到右讲述幻灯片F：保险就是自己当，等于您在保险公司开了一个企业A：它不用您付铺租、人工、水电费、货款等各类经营成本，但却享受的待遇：自主的时间、的，享受的营利提成。：对你而言，不用承受各种经营成本的压力，不用担心生意不好而亏钱，不用一天到晚的耗在公司里，更不用担心这个行业受到政策的影响，只要你用心经营，就可以轻轻松松创业，创造丰厚的利润。E：你看公司现在的第一名，年收入在0万以上，以前也是做车队生意的，后来解散车队加盟公司，现在做得风声水起，真正实现了有钱又有闲的理想生活状态。新新人育成——新人职训讲授3分F:保险就是自己当，等于您在保险公司开了一个企业当您的保险生意越做越大时，还可以在保险公司再开您的，享受的营利提成。E:你看公司现在的第一名，年收入在800万以上，以前也是做车幻灯片时间时间自主、接触面各种技能和能力培国寿企业家成国寿企业家顶薪模工作模培育体创业模收入机新人育成——新人职训讲授2分介绍普通上班族的切入点及面谈逻辑幻灯片19F：保险拥有专业形象和职业资格认证是A：保险销售是帮助别人的工作就是每天会见朋友为他们规划养老医 教育问题帮助他们解决生活的B：其 跟医生和教师一样做的是一份充满爱心的责任和工 销售的不仅仅是保险其实更是一份承：我五年前为客户设计了一份五千元的保险该客户买保险的初衷是希望为自己买一点保障客户今年年初身体不适经检查为食道癌对于客户的打击非常大联系到我办理了理赔手续客户顺利理赔到三十万元重疾理赔金帮费用能够顺利得到治疗否则真不知道怎么办才好能够为客户提供保障与帮忙的事情新新人育成——新人职训讲授3分F:保险拥有专业形象和职业资格认证，是一份有尊严而高尚的医疗、教育问题，帮助他们解决生活的后。B:其实跟医生和教师一样做的是一份充满爱心的责任和工作。这份承诺将使得爱和责任延续。E:我五年前为客户设计了一份五千元的保险该客户买保险的初承担手术的费用能够顺利得到治疗否则真不知道怎么办才好。幻灯片3新人育成——新人职训时间分配：10幻灯片场景1：场景3：场景4：场景5：（挑选其中1种场景进行演练

新人育成——新人职训新人育成——新人职训时间分配：20分那么，接下来对增员面谈逻辑进行演练演练的内容：围绕五个场景，挑选其中1种场景进行