甲级写字楼租赁管理分享

仲量联行2014年12月甲级写字楼租赁管理分享租赁管理分享3甲级写字楼

市场的变化展望写字楼发展周期萌芽期建设期成长期Ⅰ成熟期时期90’s2005-20112012-20142015-20172018之后基础建设拆迁、建设区域中心确认后快速发展进一步走向成熟发展成熟供应状况规划中1、销售型写供应期2、持有型日渐增多3、需求与供应持平1、爆炸型供应期2、供应拉动需求单一业权成为主流供应快速减少需求政府机构/国有企业扩租和升级办公室需求迅速增长需求持续上升，内资企业主导需求持续上升需求持续增长空置率/下降大幅度下降大幅度上升逐渐下降租金/上升上升迅速压力来自于竞争，租金体现三极化趋势大幅攀升；优质物业出现更高的溢价成长期Ⅱ4供应量上升乃写字楼市场发展的必经阶段以一线城市为参考56单一物权甲级写字楼将是市场发展的趋势小业主持有单位基本都在500平方米以下，而2000平方米以上基本为大业主持有写字楼市场的变化甲级-甲级？乙级-甲级7过往的发展是由乙级搬迁至甲级，随着市场成熟，日后大部分的目标租户本身就在甲级写字楼办公红海市场蓝海市场靠大量覆盖客户，降价竞争来生存利用现有需求过度依赖产品及市场优势在现有市场空间中竞争致力于解决竞争只能满足客户现在的需要追求差异化，创造出“无人竞争”的市场开创和发掘新的需求强调价值的塑造和包装，制作饥渴效应不与竞争者竞争把竞争变得毫无意义不断探索客户的需要8红海与蓝海的区别甲级写字楼

分类展望何为甲1（A1）写字楼？

当写字楼市场进入成熟期时，甲1（A1）写字楼为从大量甲级写字楼中脱颖而出的少数最优质写字楼。

甲1

（A1）写字楼在市场高峰的时候，特别是空置率低的，体现比普通甲级写字楼大幅度的溢价；而在市场低谷的时候，甲1

（A1）写字楼的抗风险能力更强。

甲1

（A1）写字楼在总体经营期内，有最优质的租户组合、稳定的租金收入、持续的增值空间。香港的6座甲1（A1)写字楼:国际金融广场一期国际金融广场二期长江中心友邦金融中心约克大厦遮打大厦11甲级写字楼之间的租金走势A1物业的租金走势明显高过A2、A3，且空置率也较低ConnctionseG4G2G3G1顶级租户组合

聚集世界500强客户和国内龙头企业，形成优质的租户强强组合

企业总部所在地，特别为金融、专业服务业、高端IT业G5高建筑品质

满足租户要求，为目标客户群体度身订做产品，打造办公新概念

处处体现品味和高端形象，人性化、智能化设计成功招商经营

制定实际有效的市场推广计划，实现高租金及高预租率

找到实现高预租率、高租金及租赁速度的完美平衡点高端品牌形象

借助项目经营团队的国际品牌影响力，打造口碑

树立项目高端精品形象，为市场提供信心保证国际化物业管理团队

保持忠诚长期的优质租户

提供与国际接轨的管理服务

确保物业管理及服务与时俱进A1写字楼的五个成长因素12甲级写字楼分类资产管理将是甲级写字楼长期稳定发展的关键A2A1A3第一梯队第二梯队第三梯队A1也只是阶段性的，会受A2、A3的影响和冲击，可能的因素包括：租金、地段、企业合作行为、企业关联公司等…

…1314租户所 关注的审视业务发展方向评估解决方法方案市场调查行业标准制定策略总体规划及时间表制定计划制定物业筛选标准选址调查尽职调查商务谈判签订协议执行交易逐步改善评估面积扩租计划续租计划资产管理租赁管理规划及设计工程招标项目装修施工管理 搬迁计划 15运作预算日常运营设施设备管理企业的不动产生命周期预租赁的相关问题及解决方案梳理交付时间市场趋势总部审核租金预期项目质量物管质量需求面积？项目流程第1阶段：需求调查阶段2：发现不同机会取得内部一致第3阶段：分析备选方案制定建议第4阶段：洽谈及内部审批第5阶段：完成交易仲量联行国际交易管理团队租户国际总部租户

深圳分公司仲量联行中国深圳分公司交易管理服务交易管理

与仲量联行深圳团队保持沟通

管理交易流程

报告

分析及解决问题

协调深圳分公司

达成内部共识

监督项目进展

协助仲量联行工作项目流程及架构第1阶段：需求调查阶段2：发现不同机会，取得内部一致第3阶段：分析备选方案及制定建议任务

了解目前的租赁情况

审查现有租约。

确定当前和长期目标和要求。

组建项目团队

考察现有办公室

进行会议上谈

准备及审视可行选项

进行项目考察

协助进行物业选择。

准备和发送邀约书（RFP）

解决业主的问题，并提供优先租赁条款及其他问题提供指导。

取得业主RFP回复并进行回复分析、比较

进行财务分析及比较

发送回价协议

确定最终物业选项，进行商务条款洽谈

讨论最终选址，进行适当建议-需求调查表-项目启动表格（PIF）-建立项目流程-市场概况-项目时间表-团队成员及指责-

完整物业选择可用性-

市场调查-

物业考察资料筛选short

listRFP

-搬迁RFP

–

续租-方案比较及分析表-财务分析（税前，现金流）-定量分析-相应建议文件资料项目流程及架构第4阶段：洽谈及内部审批第5阶段：完成交易

协助获得最终物业选址的内部批准

准备详细的商务条款洽谈，并出具意向书

帮助谈判，并完成相应租赁文件。

准备最后的租约问题总结。

进行项目总结

协助完成法律文件。

协助执行租约文件。

想区域项目管理层进行反馈机会抱（如适用）。

与[客户]的租赁管理团队协调准备租约摘要。

提交客户满意度调查•

意向书•

租赁摘要•

项目结束表单•

客户满意度调查结束项目任务客户交付项目流程及架构设立项目时间表通过设立时间表，抓住重要时间节点20深圳写字楼供应筛选21等级大厦区域是否有空置6000平方米等级大厦区域是否有空置6000平方米A深圳发展银行大厦Luohu√XA世纪汇广场Futian√XA嘉里中心Luohu√XA京基100大厦Luohu√√A世界金融中心Luohu√XA百仕达大厦Luohu√√A华润大厦Luohu√XA香江日航广场Nanshan√√A招商银行大厦Futian√XA招商局广场Nanshan√√A中信大厦Futian√XB瀚森大厦Futian√√A时代金融中心Futian√XB天健商务大厦Futian√√A中心商务大厦Futian√XB英龙商务中心Futian√√A国际商会中心Futian√XB田厦国际中心Futian√√A安联大厦Futian√XB深国投广场Futian√√A诺德中心Futian√XB深业中心大厦Luohu√XA金中环商务大厦Futian√XB京广中心Luohu√XA卓越时代广场Ⅰ期Futian√XB罗湖商务中心Luohu√XA免税商务大厦Futian√XB投资大厦Futian√XA新世界商务中心Futian√XB江苏大厦Futian√XA大中华交易广场Futian√√B国际商会大厦A座Futian√XA荣超经贸中心（第四座）Futian√XB国际商会大厦B座Futian√XA时代财富大厦Futian√XB福建兴业银行大厦Futian√XA嘉里建设广场Ⅰ期Futian√XB卓越大厦Futian√XA现代国际Futian√XB新华保险大厦Futian√XA星河发展中心Futian√XB航天大厦Futian√XA荣超大厦Futian√XB特区报业大厦Futian√XA港中旅大厦Futian√XB电子科技大厦Futian√XA汉唐大厦Nanshan√XB赛格广场Futian√XA海岸城东座Nanshan√XB现代之窗Futian√XA天利商务中央广场Ⅰ期Nanshan√XB喜年中心Futian√XA海岸城西座Nanshan√XB中国有色大厦Futian√XA东海国际中心Futian√XB银座国际大厦Futian√XA皇岗商务中心2#Futian√XB本元大厦Futian√XA天利中央广场Ⅱ期Nanshan√XB求是大厦Futian√XA绿景纪元大厦Futian√XB华融大厦Futian√XA嘉里建设广第三座Futian√√B地铁大厦Futian√XA深交所广场Futian√XB中国凤凰大厦1号Futian√XA第一创业大厦Futian√√B中国经贸大厦Futian√XA华安保险总部大厦Futian√√B华强广场Futian√XA福田科技广场Futian√√B新时代广场Nanshan√XA太平金融大厦Futian√√B时代科技大厦Futian√XA中航中心Futian√√BNEO

企业大道B栋Futian√X办公面积估算及设计//，/，/////!茹叫:•「人「气:

阳户人1122新办公室面积计算表{供参考}ua一洽谈总量量也

量经

些 J⑩J旺用途人数所需房闸/工作台.目单位每个房问笛计面现面飘总数备注总经理2房阅21、司平方米各35平方米701.6血'1.6m

办公桌、文件板、会容精

(3张)A、饮息室

{舍一在单人庶)经理3房阅31可平方米备15平方米451.6m'

1.6缸，始桌、

会精

{2张 『可替通员工总人数200工作

台200个平方米每人1.44平方米2882m'

1.2m

工作

自 唱办公室总人数总共403f气ι

坠'坠 i用途人数所需房闸/工作台披目单位每个房问锚计面现面飘总.前台{独立面积)ll问平方米接待处.20平方米20当洽谈室全怵员工共享31ì司平方米标准会议各10平方米30电脑窒σT窒}全体员工共享l阅平方米15平方米15祉-Jr

比 .储存室全体员工共享21ì司平方米储存窒每个

15平方米30打印室全体员工共享3个平方米lS不佣要独立房间，放在过道

旁边便可以公共走道

(40%)342.00走廊、公共空间总懦求实用面积共855.00总"求建筑面积

(-)1221.43假设70%的实用率鼠'再来建鲸百草坡

{兰)1315.38何理设65%的零用'*20130039368.970000000000000000000 000000000000000000IT

Opex00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00170223.6

20995.723462987.1762987.1762987.17

62987.170162987.1762987.1762987.1767186.314872435.2562987.1762987.17

62987.1701125974.362987.1762987.17

26244.6542191219.293 251948.681 256147.825 261396.756 278193.335Quarter

Totals0Annual

TotalDiscounted

Cashflow

Calculations15%Discounted

CashflowCommulative

Discounted

Cashflow1.00£191,219£191,2190.87£219,086£410,3050.760.66£171,873£775,8620.57£159,058£934,920£193,685£603,990成本及折旧分析2014 2015 2016 2017Q4

(Nov-Dec)Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1Q1Q2Q3Q2 Q3 Q4

(Oct)Rent20995.723462987.1762987.1762987.17

62987.170162987.1762987.1762987.1767186.314872435.2562987.1762987.17

62987.1701125974.362987.1762987.17

26244.6542Service

Charge

RatesDepreciation

ExistingNew

Depreciation7092.61063910639106391063910639106391063910639106391063910639106391063910639106393546IT

Depreciation0 0 0 077825.28883074.2273626.1473626.14

73626.1433136613.373626.1473626.14

29790.9786298703.718 303952.649 313656.579IT

OpexQuarter

Totals000

28088.372173626.1473626.1473626.14

73626.143373626.1473626.1473626.1428088.3721 294504.573Annual

Total

P&LDiscounted

Cashflows20132014 201520162017Q1Q2Q3Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4Rent000

20995.723462987.1762987.1762987.17

62987.170162987.1762987.1762987.1767186.314872435.2562987.1762987.17

62987.1701125974.362987.1762987.17

26244.6542Service

Charge000 00000000000000000Rates00 000 00 00 00 00 00 00 00 0Facilities

Fit

Out00130854.600 00 00 00 00 00 00 00 0IT

Fit

Out成本及折旧分析23案例分享：

提前、主动近2年时间接触客户；

通过JLL国际平台和微软美国总部介绍项目；成立专项团队，为微软提供深度的房地产顾问为微软建议龙头企业的预租租赁方案；

与业主一同为微软订制个性化交付标准和租赁条款。2.JLL如何帮助嘉里建设广场引进微软深圳分公司？1,200平方米1.JLL如何帮助太平金融大厦引进瑞华会计师事务所深圳分所？6,300平方米

提前、主动超过1年半时间接触客户；

组成由客户代表、项目监理组成的客户服务团队；

透彻理解客户需求，与发展商一同制定专门的预测租赁方案；

因客户是四家所合并成一家

，故需去北京总部邀约所有重要合伙人会面统一意见，并整合所有租期，考虑原有办公地点的退租策略。25业主所 关注的租金收益租赁进度租户品质JPMorganSONYUBSTOSHIBAHSBCCISCO•

………•

140元•

180元•

220元•

260元•

300元•

340元•

………•

10%•

25%•

40%•

60%•

75%•

90%•

………对项目的未来是怎么考虑的？出售还是继续持有是资产管理还是只关注财务报表？是偏向即时的租金收益还是租户品质？众望所归的三个指标一线城市预租赁情况下图是城市的预租赁成熟评分比较：109876543210香港上海北京广州深圳CTFFinanceCenter北京天津重庆成都广州深圳上海沈阳大连青岛南京杭州宁波>400>200>100>60中国主要城市世界500强进驻数量当跨国企业稀缺的时候，将引起各个项目的竞争西安武汉*注：租期1、2、3表示每个租期代表三年的租约租期A、B、C、D表示每个租期代表二年的租约甲级写字楼的长期规划合理运用租赁策略，可有效地避免供应洪峰跌入红海市场竞争装修期 培育期稳定期成熟期*假设所讨论的项目是2015年6月交付的物业租户组合架构的考虑租户组合业态丰富将有效地减少“黑天鹅”事件的冲击高风险大厦金融业80%金融业金融业金融业金融业金融业金融业金融业专业服务业20%专业服务业低风险大厦金融业40%金融业金融业金融业专业服务业20%专业服务业科技企业20%科技企业房地产行业10%贸易行业10%

目前保持着95%以上的出租率；

租户组合以世界500强和国内龙头企业为主；

全市最高租金，最高叫价达400元/平方米/月；案例分享-嘉里建设广场

预计2014年12月底交付；

目前出租率约70%；

租户组合以国内龙头企业、专业服务业、金融企业为主；

最高叫价达370元/平方米/月；案例分享-太平金融大厦深圳甲级写字楼市场分享四个一线城市甲级写字楼比较净吸纳量和租金增长(广州、深圳、北京、上海*)