润滑油销售年终总结3篇

—润滑油销售年终总结3篇润滑油销售年终总结3篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成果、存在的问题及得到的经验和教训加以回忆和分析的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不明白该写些什么，下面是搜集整理的润滑油销售年终总结，欢迎阅读与珍藏。润滑油销售年终总结1一、回忆20XX在即将过去的20XX年里，我学习了许多东西，在谈客户的同事增长了许多的销售经验，从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战性并且还有消遣性，从而使我在以后的工作当中会做的更好。在20XX年里有成果也有缺乏。主要的成果有开发新客户12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B类客户2家。并且老客户的销售额也有肯定增长，比方说涿州顺达、唐山南海、沧州汇众等。缺乏的是对维护客户的方法和时间布置还比拟欠缺。有些客户由于没有按时的拜见并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失，比方说华众、金桥。在20XX年里一些遗憾就是悦众信达和君泰悦时的流失。主要原因是由于经营者的变更。这也是我们很大的一个损失。二、展望20XX在20XX年主要的工作是对客户的拜见时间合理布置，提高老客户的销量。帮忙客户销售我们的产品，提高客户的单车产值。合理建议客户的运营模式，拉动客情，做客户的销售参谋。但以上这些必需要通过学习来完成。20XX年的主要目标是：开发新客户15家；老客户的销量同比20XX年增长20%以上；对已流失的客户做出相应的方案，争取在与其达成合作。三、销售心得做为一名合格的销售人员，首先要了解自己产品的相关学问，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能赢得客户的关注与信任。当然，对竞争对手也不能忽视。要有针对性的了解对手的产品优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方说我们的基础油和添加剂都是进口，能节约燃油，科技领先等等。但其他油品的缺点与缺乏我们也不要刻意攻击与批判。不要容易反对客户。谈客户的时分要先倾听和观看客户的需求。聊天过程当中与自己发生分歧也要委婉的`反对。对客户的看法予以肯定，并且学会赞美客户。在汽修行业当中，要学会向客户请教，不要不懂装懂，要做到不耻下问。最终要站在客户的角度上考虑问题，取得客户信任，与客户交成真正的好友。20XX年XX月XX日在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的.一年，回忆这一年的工作历程，作为XXX机械有限公司的每一名员工，我们深深感到X公司之蓬勃进展的热气，X人之拼搏的精神。领导和导向作用。销售部的新员工，刚到XX时，对机械制造方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时期表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要强化自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿按时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。虽然国际外汇市场起伏动乱，公司于X年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步强化合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在X和销售部主管X的带着下，在公司各个部门的主动协作下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和按时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成果，客户满意度到达80%左右，并连续为12月份的出口奠定基础。20XX年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，估计在以后的时间里，尽快争取开头这些零部件的大批量生产和发货，为公司制造新的利润增长点起到关键作用。20XX年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部主动参与认证，并就触及销售部的各项工作按时完成，得到领导好评。20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的国际市场竞争中，占有一席之地。润滑油销售年终总结2一、认真学习，努力提高由于ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清晰，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断改变而改变，要顺应工作需要，唯一的方式就是强化学习及勤奋。二、脚踏实地，努力工作我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比拟重的工作。作为润滑油业务员，不管在工作布置还是在处理问题时，都得谨慎考虑，做到能独挡一面，全部这些都是润滑油业务员不行推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟识业务学问，推断客户，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意详情问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，按时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过两个多月的工作，我也苏醒地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、扫街不到位，针对意向客户没有做到按时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的应对还不太妥当。要强化认真学习销售员的标准。三对下面的业务员没按时的沟通和工作的细化布置明年工作方案：一把每个区域没跑到的客户，从新搜寻一边，二把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策三把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。四帮助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我要重新让他们转变思路，制度规定以及营销的方案，实施到位，把我们团队打造成狼的团队，使我们在12年里有个大丰收。总之，在工作中，我通过努力工作和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。回首20XX，展望20XX!祝蔡总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！李经理的业绩北方第一，工作顺当，也祝我自己在新的一年里业绩飚升！做到其他业务员的典范。润滑油销售年终总结3一、认真学习，努力提高由于ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解清晰，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断改变而改变，要顺应工作需要，唯一的方式就是强化学习及勤奋。二、脚踏实地，努力工作我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比拟重的工作。作为润滑油业务员，不管在工作布置还是在处理问题时，都得谨慎考虑，做到能独挡一面，全部这些都是润滑油业务员不行推卸的职责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟识业务学问，推断客户，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意详情问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，按时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过两个多月的工作，我也苏醒地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、扫街不到位，针对意向客户没有做到按时跟踪与回访，所以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的应对还不太妥当。要强化认真学习销售员的标准。三对下面的业务员没按时的沟通和工作的细化布置明年工作方案：一把每个区域没跑到的客户，从新搜寻一边，二把销量大的客户分出来做为重点，一一想出对策三把已放货的客户进行沟通，了解他们的需求和顾忌，再想方法把他们推销，使他们挣到钱，我们的销量增加。四帮助蔡总把公司的事好，11年没怎么管理业务员，使让他们有个过渡，12年我