房地产转正工作总结14篇

—房地产转正工作总结14篇房地产转正工作总结（14篇）总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以有效锤炼我们的语言组织力量，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？下面是搜集整理的房地产转正工作总结，欢迎阅读与珍藏。房地产转正工作总结篇1本人XXX，于20XX年7月19日入司，22号正式入职，至今已达试用期要求2个月，特此申请转正审批，以下是我的试用期工作总结。工作看法：1、本人一切以公司的布置为主导，听从公司任何布置调动，从拓展部调到市场一部，进一行，专一行，之前在拓展部的工作还是比拟认真的，对于各方面都有所想法；2、在拓展部，认真执行上面布置的任务，做业务，才明白业务员是只有上班时间，没有下班时间的，下班时间6点，现实上，常常要弄到7、8点才真正下班，由于跟客户约好的。3、刚进公司的时分，我头发是黄色的，长长的，衣服穿得比拟随便，T恤牛仔裤运动鞋的，好点的时分就穿有领的衬衫。不过由于业务需求，我把头发剪短了，染黑了，衣服穿比拟正式的衬衫，休闲西裤，皮鞋，把衣服促到裤子里面去，装扮比拟成熟，也显得专业点了，跨个公文包。4、没有那一份工作是没有压力的，是没有困难的，但真正遇到困难的时分，我并没有退缩，也没有放弃，由于我明白，假如那么简单就放弃一件事，那我将来铁定完成不了一件事。工作力量：1、进公司之后，公司进行了比拟系统的培训，包括一些理论学问，和销售技巧，业务力量，还特别不定时请了些专家来讲课，对我们的各方面力量都提升了不少。一开头，对于做业务还是比拟浅薄，只看到外表的一些学问，只是把自己的产品介绍出去，客户确定买不买。如今明白，那只是销售，而我要做的是推销，把自己的产品介绍给客户的同时，还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。2、在拓展部的时分，根本上都是上面布置下任务，然后我们执行，有时分上面给的一些要求和任务比照起来可能有点苛刻，或者说是觉得自身比拟难完成，不过我没有因此而怪谁，不怪上面，不怪自己，由于我明白任何人说的每一句话，做的任何一件事，都是有他的道理的，我选择了诚然接受。3、在与客户沟通方面，一开头确实有些欠缺，可能是由于不够自信，觉得自己不够专业，有种客户始终压在我上面的感觉。不过做业务久了，见客户多了，就大大改善了，面对客户，自然而冷静，语气平稳，思索清楚，机敏地联想出客户提出的问题如何答复，感觉专业了很多。4、在与同事的团队合作这块，把握得比拟好，有时分有些工程疑问比拟多，都会聚集一起开小会商量下，直至得到最好的决策。在拓展部的时分，做一些活动，我们的合作也是有条有理的，各个负责的各个都把握好，我明确我的工作，完成我的工作，并在必要时协作同事完成工作。5、从拓展部调到市场一部负责房地产，刚开头对其一窍不通，经过一个多星期的培训和实践学习，我对房地产有了肯定了解，对于下单跟单等一些虽说简洁但步步关键的详情，都能上手了；无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告，跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业学问的饱满，这方面虽说不能做到赶紧签单，但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比拟深入的印象。遵章守纪：1、我做到不迟到，每天晚上不早退，在拓展部工作的时分有时分约了客户，常常要工作到7、8点才可以说是下班，第一个月就拿了全勤奖。2、我能做到遵守公司的规章制度，公司下的指令只会执行，不会质疑，由于我明白这些制度的形成也不是随随便便的，一个公司做的好，管理很关键，所以员工能做到遵守制度，按公司布置的各项流程执行，那公司才会进展得顺当。3、公司的合同，文件，发票，资料等等，我都不会随便带在身上，为了防止在外丧失或泄漏。对公司内部的一些工程，前景，进展的方案，或者说面临的危机等等，都能做到守口如瓶，对于客户，外界同行聊起公司时，都是比拟模糊和大约地述说，即便是公司新进的员工，也是如此，由于我明白泄漏了公司一些信息，后果很严峻。工作内容：1、进公司以后，我被任职到赢家会，负责业务，主要工作是开拓商家入会，在赢家会的时分，根本上每天都要出去外面跑，有时分没目的性的扫街，对于认为适宜的商家进行洽谈合作事项，在一个多月的工作中，我从一开头开拓的小商家，如寿司店西餐厅之类的，到大酒楼大饭店，一开头没有分布区域，城区的比拟少签单，可能是一开头自己的业务力量没那么娴熟吧，毕竟算是第一次做业务的。后来进展到镇区，主要对象是镇区比拟有代表性，规模比拟大的商家，后来我分别在厚街和长安，完成了镇区开拓的任务，我觉得这个公司的工作模式很好，由于假如你做错了，不会怪你，也不会给你连续施压，而是拿出你的问题，大家开会商量商议决策，直至问题的解决。2、9月1日，由于上面说一部九月和十月的工作比拟多，然而人数不够，便调我过来了，我也是无条件听从公司的布置，一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进，还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单，签合同，跟单，催单，催款等流程是要很娴熟的，然后就是常常参与一些楼盘的看楼团或者活动，切身于客户了解客户需求，进行规划统测，再对房地产商谈判的时分才能依据真实的客户需求做筹码来谈。工作结果：1、在拓展部的时分开拓了规模比拟大的商家一共有8个，根本上是镇区的，在转接工作的时分，还有几个是正在跟进的，后期交接后，同事也把客户签回来了。2、转到市场一部房地产差不多快一个月了，这一个月里，上面给我分配的客户就是国土局，对客户的下单进行跟踪，拟表，处理文档，与行政部合作完成整个签单流程，然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证，送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料，顺便拜见认识，有必要的时分还要参与应酬客户，吃饭，唱歌，喝酒等。一开头，由于我对这块还不是很了解，包括踩盘与了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看过了，听过了，也就明白了，搜集回来的信息经过整理，常常联系上楼盘的销售员了解其内部情况，再像负责广告的人员进行谈判时，也有了肯定的筹码。参与一些看楼团，置身了解群众客户对楼盘的需求是什么，还有楼盘的一些主要信息，如楼盘总数，销售率，推广需求等。工作感想：在拓展部的工作对我来说是充实，由于每天都有一个很明确的目标，今天要完成多少工作量，要签多少家商家，然后出去跑，锤炼的是口才和应变力量。而在一部做房地产，对于开发客户上就没多大的目标，由于根本上都开发完了，最多就是有新楼盘再进行洽谈，所以就是做一些维护，跟单和帮客户做方案，锤炼也有口才，不过不太频繁，最主要的还是能学到很多房地产方面的学问，和广告方面的。其实来到卓思我并不懊悔，只是有时分会对自己的生活感到有些纠结，由于说真的，公司的待遇并不怎样，一个月1200，有时分有奖金，不过我一个月的开销至少也要1500，租房吃穿，常常为生活质量担忧。不过我有很坚定的意识坚持下去，由于我不是来拿工资的，不是为了赚钱而工作的，假如是我可以选择去进厂，我可以去做服务业，至少也是包吃住，每个月都有钱剩。但，我是来学东西的，我是来充实自己的，我是来提升自己的各方面素养力量的，而卓思，就可以，卓思的平台很好，东莞电视台，东莞日报，都是很硬的后台，依附着这些平台还有卓思的10年奋斗历史，我相信，我在这里学到的，远远比赚钱来得更实在。我是刚从学校毕业出来的，比起我那些同学，他们每个月都能省点钱，虽说行行出状元，但我对传媒广告还是很有信念的，而且自己也喜爱这行，更重要的是，有一个好的领导者。我不习惯安逸的生活，做业务，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。房地产转正工作总结篇2日子过的越来越快了，特别是在我来到XX房地产公司后进行试用期工作以来后，我恨不得把一天的日子掰成两天来用。但是这是不行能完成的事，所以我只能更加的珍惜我在试用期里度过的每一天。而如今，我已经结束了我为期六个月的试用期生活，面对这已然逝去的六个月光阴，我没有遗憾，也没有懊悔，我只有许多的思念。所以我来跟领导写了这篇试用期转正工作总结。既然我有所思念，那就说明我还有所期望。而现实也确实是如此。我期望我每一天来公司上班的日子，我期望我每一次完成工作任务后兴奋而冲动的心情，我期望每一次和同事在一起探讨方案，加班奋战的日子。这些日子给了我生活的动力，给我面对困难和挑战的士气，这莫非还不能证明我对这份工作的热爱和忠诚吗？在试用期里，我的工作内容是负责公司前台客服的一些工作。虽然这份工作并不冗杂，但是我却很享受其中。每天来到公司的第一件事就是把自己的职责牢记于心。首先把前台的岗位区域清扫和整理洁净，把各部门的文件都分发下去，把公司里各物件都摆放整齐。然后再重新站到自己的岗位上，以良好的姿态和暖和的笑容来迎接，前来询问问题和办理业务的客户。面对他们提出的问题，我要做到专业的解答，面对他们提出的要求，我要做到耐烦的服务。给他们最好的体验和感受。另外，除了接待客户之外，我们客服还要每天打XX个回访和销售电话。面对这一工作任务要求，我在试用期里，也尽心的完成着。虽然业绩还没有达标，但是每完成一个业绩，我的内心就多了一份成就感。或许我的力量没有其他的实习生强，或许我的经验还不够老前辈的多，或许我不够优秀，不够机智，但是我觉得这只是临时的，时间会转变这一切。而且我相信，只要我肯努力，肯上进，那这些都不是问题。我只是缺少一个平台和一个机遇。而公司正好就是我的平台和机遇，所以我希望领导能给我这次转正的时机，让我能够完成幻想，能够完成自我价值和自我突破。我有信念，有恒心，还有耐烦，我会坚持下去，我相信我在公司的将来肯定会是灿烂和光明的。房地产转正工作总结篇3通过以往在房地产销售工作中的很多次尝试让我娴熟地把握了销售方面的技巧，试用期间的努力对于我在房地产销售工作中的进展而言自然是比拟重要的，只不过现阶段的我无论是销售技巧还是房地产学问的了解程度都是比拟低的，因此我在后续的房地产销售工作中仍需要注意经验的积累才能够获得提升，除此之外试用期间完成的销售工作也要做好总结才能明白自身存在哪些缺乏。由于房地产行业中的客户资源都需要自己去查找的原因导致互相间的竞争非常剧烈，因此我为了完成每个月的绩效指标从而在销售工作中付出了不少努力，除了在租房平台发布信息以外还在网络上查找查找房源的客户，虽然这方面的努力存在着效率低的问题却也在长时间的积累中获得了客户资源，所以即便需要花费不少精力在查找客户的过程之中也让我一直坚持着，毕竟作为销售人员若只懂得等候客户上门的话未免显得自身力量过于低下了，当我在处理销售工作的同时也在主动探究着各种取得客户信息的渠道。敢于在销售工作中进行尝试让我通过真诚的看法获得了不少客户的认可，我在完成销售工作的同时往往并不满意于在电话中与客户进行联系，许多时分为了表示自身的诚意导致我花费了不少时间进行上门拜见，在向客户介绍房源信息的同时也会主动引导对方前往所需房产进行参观，当客户对房子有了大致的了解以后再来联系相关人员进行合同的签订，事实上在带着客户进行看房的时分就应当引导对方说出有哪些担忧的地方，解决这部分疑虑以后再来签订正式的购房合同无疑会显得更有诚意些。为了解决自己对房地产学问不了解的问题导致我花费了不少时间进行学习，无论是公司各类房源的信息还是对房地产市场的了解都是非常重要的，主要还是希望自己在向客户介绍房源的时分能够得到对方的认可，而且在职场竞争的过程中也要建立属于自身的优势才能够得到更好的进展，对客户而言若是销售人员在介绍业务的时分显得不够专业无疑是难以被认可的，所以我在销售工作中吸取相应的教训以后便强化了对房地产学问的学习。在通过试用期的考验以后应当明白房地产销售工作中存在着哪些需要改进的地方，无论是以往表现的缺乏还是即将到来的挑战都应当强化自身销售工作力量才行，我会牢记以往在房地产销售工作中的教训并通过努力弥补当前阶段存在的缺乏。房地产转正工作总结篇4又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满希望的一年就伴伴着新年伊始即将接近。XX年的春节已过；同龄的同学好友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往城的'售楼部；这个XX人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照料下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已渐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番商量我们楼盘确定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显著成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结经验，强化学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，强化理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。房地产转正工作总结篇5作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时分什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态（范本），找出客户最关怀的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XX花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了XXX月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，XXX销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了XXX月份的“房展会”，“XX园国庆看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依据实际情况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导按时了解销售现场的动态（范本）。从XXX月份进入公司开头，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深明白，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。房地产转正工作总结篇6人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们胜利和失利的经验是我的老师，通过学习他们的经验和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！来新单位报到转瞬就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也不言而喻的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量布置合适你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会非常深入，熟识公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不认识到认识，最终成为好友；看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1、具有责任感不断锤炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、认真地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！2、养成学习的习惯销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！3、擅长总结与自我总结工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断强化。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。房地产转正工作总结篇7时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的阅历，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。成为了XX一般的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感谢XX给了我工作的时机，是您延长了我连续展翅的幻想。在这段时间里您们赐予了我充足的宽容、支持和帮忙，让我充足感受到了XX人“海纳百川”的胸襟，感受到了XX人“不阅历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了XX人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为XX的一份子而惊喜万分。带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。回想在过去的时间里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有悲伤往事；有在烟雾缭绕的房间里发愣，也有半夜从床上蹦起来的阅历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。生活显得紧急，但又有秩序。在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐顺应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。房地产转正工作总结篇82月26日第一次面试，接下来参与培训，3月12日正式入职，至今已在ky三个多月了。这些日子里，无论是培训、学习、考试、会议、下市场还是团队活动，每件事都历历在目，这些阅历让我对ky有了深化的了解与认知，更坚定了我最初的信念，ky是值得信任的团队。同时自己在对行业的理解、对专业学问的学习、对业务技巧的应用等方面都有了很大的进步。现就这三个月的工作情况总结如下：3月5日开头参与培训，始终到3月20日，始终学习理论学问，这段时间对专业学问有了整体的了解，对产品有了全面的认识，让我对电容器这个之前完全生疏产品慢慢熟知，了解了它的构成、原理、功能、特点、种类、图形、技术参数、应用等各方面学问。期间也学习了许多的商务学问，这些学问和我从前理解的商务学问有很大的区分，拓宽了我的视野，更为我后期业务的开展打下了坚实的基础。从3月21日开头下市场至今，我主要走访的是XX市，对这一区域的房地产和工业企业有了直观的了解。XX辖4区、4县、1旗，即XX区、XX区、XX区、XX区、XX县、XX县、和XX县、XX县和XX左旗。刚开头用了一周多的时间走访了4区的房地产工程，由于自己初次接触业务，力量有限，没能获得多少有价值的东西。此后开头走访共有企业，我走访过的区域依次有XX、XX开发区、XX工业园、XX工业园、XX工业园、XX、XX南区、XX县、XX县、XX县和和XX县。这期间共走访了147家企业，其中有工程信息的企业（见附表1）21家，没有工程信息的企业（见附表2）126家。通过对这些企业的拜见，练就了我的本事，使我能更深化地理解和更充足地利用专业学问，娴熟运用销售工具，学到不少业务技巧，把握了操作工程的流程，让我理解了业主、供电局、设计院、成套厂等眼的真正意义。同时磨练了我的意志，在某种程度上修正了我的价值观，让我一步步走向更加真实的自我。相信有了这三个多月的铺垫，加上我的信念与努力，以后路程将走的更踏实。三个月的成长离不开公司对我的培育，离不开四周全部人对我的支持，我不明白自己付出了多少，但我清晰地明白自己得到了许多，而且得到的要比我付出的多许多倍。这里要特别感谢m经理对我的悉心指导，有了她的谆谆教导才让我这个门外汉得以入行，在她的耐烦指引下我才得以突破一个个的瓶颈，走出一片坦途。以后的道路上还需要m经理、各位同事与公司的支持。相信自己会与ky一道走的更远。祝愿公司的明天更加辉煌，也为自己加油!房地产转正工作总结篇9我是XX房地产公司的一名销售人员，今年X月份参加的这个大家庭，最开头公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜爱做，毕竟许多时分大家都对销售这个行业都避之不及，毕竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样，我最终还是选择了连续做下去，做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况。这两个月里，我在XX房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不属于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，且离本市闻名的XX仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景，风景秀丽，交通便利。是非常合适居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开头接手这个工程的时分，内心还非常紧急，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但那根本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的，像如今直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此，我还是暗中为自己加油打气。由于有过做中介的阅历，所以我对于客人的询问，还是不会紧急的。我能够自如的面对客户并与之沟通，有时分还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户由于销售员的不重视而换一家地方消费的情况屡见不鲜。销售，就是房地产公司的第一个门面，假如销售员不称职，引起客户反感，也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让客户放松心情，我们也能有更好的时机去向后进展。在我的这段销售阅历里，有一家客户让我印象非常深入，这家客户是一对新婚夫妇，男方想在这里购置房子当做新居，而女方却觉得有些贵了，毕竟我们这个楼盘的工程的地理环境，是非常好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的长处，比方我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有X公里左右，而幼儿园的话，以我们小区为中心，四周X公里内有五家，最近的只有X公里左右，可以说是非常便利了。而且最主要的是，如今购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断，就选购了我们的房子。还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里，苦过，累过。但我却没想过放弃，毕竟是工作，不顺心肯定是有的，我也要担负起家庭的责任。房地产转正工作总结篇10参加XX公司这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多从前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我提供了一个让我发挥的欢乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此诚心的感谢XX的家人们对我的照顾和帮忙。现将这三个月的详细工作情况总结如下：在此，我深入的体会到了XX这个团队从老板到同事踏实认真的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时辰提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所以，我自然也很快顺应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮忙下，我也主动的改正，防止再犯。所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的奉献。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，认真的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工根本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的互相协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务根本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的时机也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递布置，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，认真，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，认真的为每一位客户推举我们最合适客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐烦的跟进和维护好全部客户。在工作中，我深深感到强化学习，提高自身素养的紧迫性。一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中一直要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失利了也不要气馁，总结失利教训，争取下次胜利，不管怎样，在工作和生活中要一直保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。房地产转正工作总结篇11一个偶然的时机，我参加了XX商贸城，有幸成为XX的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着主动认真的学习学习看法，有心做好每一件事。今年的X月X日，我正式的成为XX的一名招商代表，到如今已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，如今就这几个月试用期的工作做一个总结。对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我从前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到XX之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，从前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才明白并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。X月底，公司布置我们去了XX城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天仍然精神饱满的上班。我们XX团队才过去，很不顺应XX的气候，XX的天气正好那几天又热又闷，我们XX的X月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才明白，应当穿夏装了，由于不顺应气候，我们热得都喘不过气了，XX的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不顺应，但我们还是坚持了下来，等到了XX城预售卡那天，我们看到了我们的希望，明白了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。X月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新XX市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。X月我们间续走访了XX的各大市场，XX建材城，XX，XX汽配城，以及各大家居市场，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时分我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时分有时会有这种感觉，但我们从小的教育阅历就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失利的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。X月，公司给我们布置了许多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也认识到自己许多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。目标与方案：1、提高自己各方面综合力量，主要强化销售技巧的提高；2、平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象；3、主动主动的完成公司的各项任务；4、在业务是哪个力争第一；5、强化团队协作力量，共同进步；6、优秀的执行；7、不断更新的销售技巧。房地产转正工作总结篇12试用期结束了，总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分：一、XX庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。详细内容如下：一、二期交房情况二期交房总体上来说在各位领导细心的策划和准备下，完成的还是比拟好的。截止到如今，未交房户数为X户，已交房X户，完成率到达了X%。本人未交房X户，已交房X户，完成率X%，X户未交房原因，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。总结经验：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。2、交房过程：1）交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。2）交房过程中，尽量防止，业务员和其他闲杂人员显现在验房过程中。3）交房路线肯定要运用技巧。二、三期客户积累情况三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共X套，双拼X套，洋房X套。1）熟识三期相关资料。2）积累客户。截至到如今积累有效客户共X组，B级X客户，c级客户X组。三、提升自己的相关学习1）关于房地产策划类、营销类、管理类等。2）相关的软件学习。比方，Photoshop、PPt等。对于以后的方案方面：在做好本职工作的同时，连续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比方学习软件cAD等。房地产转正工作总结篇13又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满希望的一年就伴伴着新年伊始即将接近。一、初入职场XX年的春节已过，同龄的同学好友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往XX城的售楼部；这个XX人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切