工作心得体会

第页工作心得体会1、加班特别多。机房是24小时开放的，每天都有人值夜班。我所在的地区我们分行只有800人不到，IT部门就只有6、7个人。他们每天除了正常的工作之外还要应对各种培训、学习。银行因为白天要对外营业，所以每次培训之类都是在晚上和周末，而且不是800人一起培训，而是今日这个培训，明天那个培训。这个工作量是特别大的。而且银行加班基本是没有加班工资的。因为国家不允许这种量的加班。

2、薪水问题。大家都说银行薪水好。那是因为大家看到的只是薪水好的部门。我现在在银行做贷款，属于一线营销岗位，薪水自然还不错。但假如你不是做营销而是后台部门比如IT，那你只能拿到基本工资和平均奖金，这个数字看起来就没那么有吸引力了。除非你能当老总。可这个部门不像营业网点，一个地区可以几十个网点，这个IT部门基本上一个地区就一个，也就是说一个地区就一个老总，这个老总又不像别的岗位可以横向调动，在银行里做IT你就只能做IT，不行能调你去做什么公司业务，所以我个人认为升迁的机会也比较小。但假如你是去总行的信息技术部搞些个产品研发之类也就不说了，那确定是特别好的，但这样的部门基本也不行能要一个刚毕业的学生。

3、银行的各项任务是很重的，而且可能看起来都特别不人性。不要以为你在IT部门就不行能有任务。我们讲究的是全民皆兵。

以上只是我个人的一些看法，给一些纯粹是为了拿高薪找安逸的同学一个提示。

当然银行也有银行的好。比如：

1、假如你做的很好，这里指的是营销，比如你能带来大量存款，你有很广的客户资源，那你的薪水会特别高而且不受职务限制。

2、福利待遇特别好。我们银行给我们解决了全部的后顾之忧，你只要好好工作，其他什么都不用你操劳，我们有特别低的行员贷款利率，你买房子就不须要担忧。我们是根据最高比例来购买各种保险、公积金之类。即使你生病了，你住院了，不但医药费都能报销，算下来你每天还能赚几百块钱，可能比上班都高。

总之吧，银行就是个数字说话的地方。想在这做IT可能你恒久都做不到最顶端。但也有他的好。大家各自考虑吧，只是就个人的感受给大家的建议。相比较之下我认为我所在的招商银行是最有潜力的银行，发展特别快，企业文化特别好。工、农、中、建四大行规模特别大，但因为是老行也有许多弊端，国企思想比较严峻，论资排辈。交行的特色在于他是股份制银行中最大的，个人理财比较突出。民生是最变态的，只要你有业绩，其次天就是行长，只要你没有业绩，立刻从行长变成行员。中信是业内口杯最差的，到处乱市场，很受同业鄙视。华夏的最大特点在于他的公司业务。一般越小的行可能待遇越好，机会也越多，因为他在发展。

其实就个人而言，我觉得银行里做IT就像是当年我们来北邮，大家都知道北邮特别好IT业的最高学府。可我们当时因为种种缘由到了北邮的语言学院学外语。并不是说语言学院不好，我们在这里也学到了许多东西。但这里的主流是IT，语言院再发展可能也比不了北京外国语。就是说你是到一个特别好的学校一个非主流的专业，还是到一个一般学校的主流专业，你可以自己考虑。

工作心得体会4

我局（馆）的搬迁工作量大，任务重，工作特别繁锁。为了抢时间争速度，又快又好地实施搬迁任务，我局先后多次召开会议，做到思想统一，责任到人，明确了新馆的搬迁工作的目标、时间要求、搬迁步骤、工作方法、力气组织和主要任务等。在搬迁的前一天，我们又刚好召开了会议，强调在搬迁过程中要进一步加强组织领导，明确职责任务和要求，团结带领全局人员同心协力、各司其职、分工合作、主动努力地圆满完成搬迁任务；坚决克服麻痹思想，高度重视、实行有力措施，人人动手，个个参加，做好各种防范工作，杜绝档案等物品丢失、损坏等现象的发生，确保档案的肯定平安。

从5月10日起先打包，5月30日起先搬迁，至6月10日基本结束，历时一个月左右。由于我们打算充分，工作仔细、细致，因此搬迁工作无出现大的差错，顺当完成搬迁任务。

回顾这项工作，大家感受良多，其中认为详细做法的可取之处在于：

一是定好方案。从实际动身，学习借鉴他人阅历，以切实可行卓有成效为动身点和归宿点，确定了工作目标，时间要求，搬迁步骤，工作方法、力气组织和主要任务。

二是狠抓行动。班子先后开会研定“搬迁工作看法”和“搬迁看法支配表”两次召开全体人员会议并进行部署。会后，马上启动装箱、打包、标识记号、装运、上架摆放等各个环节工作。工作实践中，绝大多数同志像搬自己家一样对待和投入，全局同志不分昼夜，加班加点工作，以实际行动体现了良好的作风，普遍做到不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕烦。还留意把苦干与巧干结合起来，如围绕体积大、份量重、密集架搬迁摆放问题，有关人员开动脑筋设想了好几种方案，并到现场演试，择善而从实行了其中的一种方案，取得了较为志向的效果。

三是讲究方法。

（1）“分门别类，对号入座”。将旧馆物品分成各机关单位档案、破产企业档案、图书资料、办公用品、档案装具、其他杂物等六类。在租借的档案馆确定好相应的上架或摆放的位置，在物品上贴上一目了然的标签记号，有关人员实地“踩点”，做到心中有数，使运卸、上架、摆放环环相扣，无缝连接，有序有效。

（2）“装卸清点，派员押车”。在旧馆支配专人装车、清点物品后填表并交押车人；在新馆支配专人照表清点卸车物品，无差错后指挥上架或摆放；在前五类物品运输过程中，坚持不懈支配专车专人进行押运，做到一车不漏。

（3）“文明装卸，确保平安”。内部动员时多次要求本局（馆）同志身体力行，为人表率，同时劝导、监督搬家公司员工不要野蛮装卸及上架摆放，并多次与搬家公司负责人沟通，希其对员工对此予以强调要求。

（4）“有备无患，争取主动”。搬迁前局班子确定各科室和主要功能用房的定位，同时布置有关科室联系落实信息及电话开通事宜。故搬入后2天内，电话电脑随之开通，利于工作开展。

四是追求实效。自6月10日搬迁工作结束后，全局同志连续作战，一鼓作气地完成了前五类物品的装运上架或摆放任务；至6月15日，其他杂物也基本完成了装运摆放任务，期间，没有发生档案等物品丢失或损坏，上错库房密集架及摆放错位等现象，基本上达到了科学、快捷、平安搬迁的预期工作目标。

加强档案馆建设

力争早日上马，设计规范要求，档案馆建设尽可能根据国家档案馆建筑，坚持高起点、高标准，贯彻“开放性、文化性、多功能性、时代性”档案馆建设新理念，加强场所设施规划建设，改善档案馆的公共服务环境，提升档案馆文化品位，扩大档案馆的社会影响。做好新馆方案的制定与前期的打算工作。

工作心得体会5

现在找一份好的工作已经成了很大的奢望，或许有个别幸运的人能够找到一份很好的工作，但是绝大部分人只能从最底层起先干起，虽然这是就应做的事情，但是我们不就应这样感受，好工作并不必需就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，只要有潜力，就必需会胜利!

有的人有的时候经常问自己：活着是为了什么其实对于我来讲，很简洁“为了以后更好的活着”古语说过：“好死不如赖活着”真的。其实没有必要那么消极的应对现实，有许多事情都不是自己想得到的结果，但是我们又不能去变更，只好静默的去忍耐;只有在这个过程当中你才能战胜自己，超越自己。

当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话!莫非没有别的方法能够解决了吗！那样会更好的激发出你的潜力，敢于去应对现实。的确有的时候很委屈，很不服。但是你回头想想，我为什么会不服。一是：性格问题，我就不服这个事情;二是：我不服的就是，别人能做到，其实我也能做到;有个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特性的经典：“或许你不服，但你被淘汰了”莫非在那个节目上的选手差距很大吗不!其实都是同等的，谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看自己，在你的群体中，你自己是在一个什么位置。不要把自己看的太厉害，那样你会“悄然走开”也不要把自己看的太没用，那样你会“猪狗不如”凡事都要把心态摆正，依据自己的状况去做自己该做的事情，假如这个事叫我去做，我会去怎样做;先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会“不卑不亢”机会都是留给有打算的人!

我们一天比一天更加的成熟，想的事情也一天比一天更加的老练。在我的中作日子里，我总结了一下：

1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的看着锅里的，其实刚一起先工作，公司都是差不错的，公司给你的机会也不尽相同，单确定都是一些基础性的工作，肯定不会让你一进公司就独立的担当工作，所以，即使让你打扫厕所来，也要做到在打扫厕所的员工中，你是最好的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，假如你在最基础的岗位上都能够做得最好，公司会看得到的。

2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧

3、心态要好，要有归零的心态，进入工作岗位，要一切从头学起，在高校你再怎样优秀，到单位里你也只是一个新员工，也要从头做起;

4、要虚心好学，不懂就要问，哪怕是最简洁的问题，也要问个清晰，

说了好多，主要是好长时间没写了，工作很忙。此刻自己有时间了，换工作岗位了，有自己的时间了。或许说的这些在许多人面前“班门弄斧”了。此刻我在公司的工作已经上了轨道了，我也能够独自的参与某一项项目了，我明白自己的潜力在公司中不算是最好的，所以一向在努力。就应抱有这种心态，只有自己去努力了，才对得起公司给的薪水。没有努力就得来薪水，这在哪里都是说但是去的。因此努力成为我恒久奋斗的目标!

工作心得体会6

我来到咱们会宁物业已经一个月了，通过这段时间和物业人员的接触及和业主的沟通，我发觉了物业现存在的若干问题。

首先是会宁物业在工作中给业主留下的印象；服务差，修理不刚好，业主享受的权利得不到保障，这是我听到最多的埋怨。可见业主对咱们物业人员的工作方式及看法，是极为不满的，许久下去，两者之间的冲突一旦激化到最大，物业费势必受到影响。我个人感觉，这种印象的存在和物业部门没有核心的工作指导思想，工作人员没有主动性、责任心，部分人员抱着事不关己的看法及混天拿工资的心态是有干脆关系的。

其次是这段时间内我发觉物业运行中工作看法最为松散和须要整改的两个岗位。第一个是房管员（客服）；咱们物业的客服再接到业主来电时，说话不文明，语气粗鲁、牛气，对D区回迁房业主的看法那更是强硬。在受理业主报修和求助电话后，客服不做具体记录，修理人员拖拉，导致修理不刚好。这类的投诉我听到许多，还有业主反映物业的电话总是长时间占线，其实就是工作人员用办公电话办私事，办私事的时间长了，次数多了，业主有困难联系不到物业，也就越来越埋怨咱们物业了。电话闲置期间，客服人员便起先玩电脑，如聊QQ，购物，嬉戏等，甚至有以巡查工作为由离开工作岗位办私事，如买菜、回家看孩子等。现在聘请的物业员工都是会宁村的，这就导致他们在工作中，犯了错误相互包庇，自己是物业人员却感觉高与同村业主一等，位置摆不正，服务理念差，修理拖延处理，不能做到真正的服务与业主，这样就使得物业管理陷入恶性循环中，进而导致部分业主拒交物业管理费。

整改措施：1、定期培训；通过这种方式让员工深化了解本岗位的职责，激发员工的主动性，再此基础上，每周开例会，每月开自纠自查报告会，每个员工都在不断的发觉自己的不足并加以改正，这样可以让大家对本职工作及物业这份工作更加了解更加酷爱。2、奖罚分明；设立优秀奖及进步奖，不肯定要有奖金或者奖品，但肯定要在例会上表扬，让认仔细真工作的人受到更大的鼓舞，并告知员工这是升职的捷径，这样可以激发员工的主动性，提高工作看法。3、受理业户投诉、报修、求助后，填写相关工作任务单交物业经理审核，物业修理人员可以自行解决的，24小时内完成，若须要施工队或者公司支持才能完成的，73小时内处理完毕，并负责跟进、督促，直至完全解决，同时对业户进行电话回访；定期做客服礼仪培训及修理人员沟通会，加强技能，相互学习，提升服务意识，提高服务技术。4、成立业主委员会，建立一个网络沟通平台，充分重视业主大会和业主委员会的作用，使之成为物业与业主沟通的桥梁，同时也是物业的监督者和帮助者，针对家有孤寡老人的，特别照看，服务上门，让他们在外工作的儿女放心。5、并建立一套考核制度，让优秀的员工获得更好的职位，让服务欠缺的员工更加努力。还须要建立严格的上下级制度，下级出现问题被处分，上级也会被追究责任，在这样的氛围下，每个上级都对下级负责任，每个下级都不给上级找麻烦；

最终结果：员工整体素养提高，才能形成优秀的团队，才能打造值得信任的优秀的物业，才能更好的服务与业主，才能和业主成为一家人，从小事认仔细真做起，以好口碑好团队树立咱们公司的物业品牌；

其次个岗位是保安；现在的保安队伍太懒散，没有责任心，公司物品私用滥用现象严峻。如：保安的挚友及亲属的电动车都在保安室充电，使得公司的财产外流。巡逻不仔细不负责，看着业主的车窗没有关，就当没看到，看着天气不好，就始终呆着办公室等。现小区保安人员工作怠慢，怎么让小区人员看到保安就有心安的感觉呢！

整改措施：小区平安肯定要放在第一位，所以保安队伍须要大力整顿。提高保安人员整体素养，实施军事化管理，每天不能少于两次列队巡逻（巡逻主要针对小区车辆的管理和住户门窗的检查），定期培训保安学习消防、防盗、防骗学问，组织消防演练等。

最终结果：打造一支有责任心有平安感素养过硬的保安队伍，让小区人员看到保安就有心安的感觉，呈现平安放心的氛围。

随着物业公司给业主带来的便捷、舒适和平安，物业费已经被大家渐渐的接受了，当小区环境，平安，服务给业主带来了便利、舒适和放心的时候，我信任每个业主都会协作物业的工作的。我觉得咱们物业还可以做的更好，如：提高小区的便民服务，增加小区纯净水机，定期照看孤寡老人，搬运服务等，让物业成为业主的114，有困难找物业。业主交物业费要的就是服务，服务好了，小区的物业费收缴率自然就提高了。其次，成立收费小组，通过电话，登门，宣扬等方法，提前1—2个月告知全部业主，并通过发放礼品为诱饵，让业主知道缴费越早，礼品越好，提高业主缴费的主动性，礼品则以好用贴心为主（洗衣粉，香皂等）；然后，收费小组升级为催费小组，保洁，修理协作，尽快解决业主的问题；如还行不通，就通过网上搜集，效仿其他物业，自我总结的方法，开会成立一套催费好用法则，再次提高收缴率。通过一次一次的收费，找到业主不缴费的真正理由，对症下药，做到物业、业主一家，和谐许久共存。

我在物业的这段时间，查阅了一些相关书籍和资料，也结交了几个从事物业行业的挚友，还曾去邢台阳光巴厘岛的物业应聘实习了三天。在那里的三天，我所感受到的物业氛围是热忱的服务，尽职尽责的心态，干净的环境，我觉得这就是一种“家”的感觉，也是我想努力打造的感觉。我已经打算好为之努力了，我信任只要不断的学习相关学问，和专业人才沟通，静下心来，扎根到物业，肯定会打造一支更好的服务于业主，让公司利益最大化，让领导放心的物业团队。

工作心得体会7

站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充溢眼睑。好像初进学校的记忆依旧就在心头呈现！但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必需在过去的基础上对相关学问、实力进行进一步学习，加深相识。

这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我系开展了一系列的活动，坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力！从中我学了许多东西，现我将这学期工作总结学生会个人工作总结招新工作是每个集体都不得不做好的一个任务，它关系到集体以后的发展前途！我也是这个学期才进系学生会的。系的招新是以每人交一份个人简介与上台做个简洁的演讲来做为竞选的，入选的也要实习三个月，再看工作实力评比！这是一个好方法，因为一个简历能也许得了解一个人，上台说话是你胆识与自信的体现，再实习一些日子是为了更好的了解与让其实力体现，从这可以看出我们系学生会对工作与对人都是很负责的、也很细心的！

除此之外，我们还帮助其他部门开展了一些活动。我尝试了许多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的相识，更让我交了那么多好挚友。在工作中，我非常留意虚心向他人学习，同时各级领导、老师、学长不管是在学习、生活还是工作等方面都赐予我很大的帮助，借此机会我也表示诚心的感谢。

须要说明的是，工作成果是领导、老师和同学们的，我只是做了我应当做的，而且有些工作做得还差强人意，感到欣慰的是我们部门的工作没有拖系里整体工作的后腿，为我们系尽了一点微薄之力！

总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素养才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和阅历不足，还存在着肯定的问题。在新的一年里，我还要接着努力，争取取得更大的成果。

工作心得体会8

一、思想上高度重视

强平安防范意识并不是一句挂在嘴边的空话，思想上必需高度重视，风险防范是银行每时每刻都存在的话题，每位员工都应深刻的相识银行存在的风险，都应主动驾驭防范风险发生的方法。

二、操作上必需规范

每年相当一大部分案件都是因为我们员工的小疏忽酿成了大损失，有章不循，违规操作，检查不细，多数案件、事故、教训都反应出不执行规章制度才导致一不法分子有机会钻空子，从而给自身生命平安和企业资金平安带来不行挽回的损失。各项规章制度的建立不是凭空想象出来的，而是在经验过许很多多实际工作阅历教训总结出来的，只有根据各项规章制度办事，我们才有爱护自已权益和维护广阔客户权益的实力。

三、要使平安保卫学习常态化

“隐患猛于虎”，学习不是一时的应急，素养的提升也不是一蹴而就的。从实战动身，不断提高心里素养训练，提高防范应变实力，做到遇到突发事务心不慌，手不乱，镇静、冷静、果新、英勇开展平安保卫。对自查中发觉的问题肯定做到三个不放过.即：缘由不清不放过、责任不追究不放过、漏洞不堵塞不放过，把事故歼灭在萌芽状态。

在以后的工作中肯定时刻提示自己勤学习、多实践，提高自身综合素养，更好的履行岗位职责。

工作心得体会9

我在中心工作的这一年多的时间里，觉得窗口工作是干脆面对群众和投资者，为群众服务，为投资者服务是中心工作的宗旨和方向。我作为窗口的一名工作人员，每天面对的都是前来办事的群众，如何让群众满足，是我们每个工作人员值得思索的问题。

第一，我要牢记为人民服务的思想，时刻提示自己为群众办事。在行使审批审核材料的时候，要自觉摆正权力和义务之间的关系，我觉得权力是人民给予的，应当坚固树立正确的权力观，切好用好手中的权力。在任何时候、任何状况下，为便利群众的立场不能变，一心一意为人民服务的宗旨不能忘。反之，假如认为自己高人一筹，拒群众于千里之外，一心一意为人民服务的宗旨观念就会淡化，就简单对群众办事不负责任，工作中出现拖拉推诿，影响窗口的形象。

其次，我要学会保持心境，让自己每天都有良好的心情。上班时我要把一切苦恼和影响工作的事抛之脑后，微笑地面对前来办事的每一位群众。假如我们把工作当成一种累赘，就会产生厌烦心理，当办事中遇到一点麻烦就会心情烦躁，就会影响到服务的质量和水平。

第三，我要仔细对待每一件工作，不能因为自己的疏忽使群众一次次来回跑。要勤学奋进，不断学习专业学问和业务技能，努力提高自己的理论水平和业务实力，精确刚好地解答办事群众提出的问题，更好地为群众办事。对一些麻烦的问题要做到急事急办，难事巧办，特事特办，让群众兴奋而来，满足而归。

虽然窗口工作量大、又很琐碎，但是有些事情，你觉得它很小、不足挂齿，可对老百姓来说，或许就是大事；有些事情，你只是举手之劳就能办好，可是老百姓就会万分感谢。当他们带着微笑，在一声“感谢”中满足离开时，我深深感受到了自己为群众服务所带来的欢乐。

工作心得体会10

从教以来，我时时以一个优秀老师的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、酷爱学生、团结同志，在平凡的岗位上从事着不平凡的事业，深受学生、家长、同事、领导的好评。

一、勤于反思、勇于探究

宏大的教化家孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”，这虽然谈的是学习，但我认为它同样适用于教学。只埋头教学而不进行教学反思，改进教学方法，优化课堂结构，老师对于学生的学习就会感到困惑。

一方面通过这些年的工作实践，我相识到小学英语教学假如只满意于对单词、句型的概念化说明和程序化教学，那样只会使教学内容平淡、课堂气氛沉闷，使学生不能全身心地投入到英语学习中来，使他们原有的爱好和信念很快丢失殆尽。那么，怎样才能做好小学英语的教学工作呢？怎样才能让学生保持学习的爱好和信念呢？通过查阅资料、总结阅历教训，我于20xx年9月在《新课程探讨》上发表了题为“如何使小学英语课堂‘生色’”的文章，并获得由中国教化学会举办的全国优质教科研成果评比、展示活动的一等奖。

另一方面主动探究和实践自己申报的靖江市十二五科研课题《农村小学英语情境教学的探讨》，在教学中充分利用学生身边的学习用品、玩具和其它实物等创设出不同的情境，在课堂上组织学生成立一个个小组，广泛开展英语合作探讨、沟通对话等活动，以合作表演的方式进行英语教学。20xx年11月29日靖江日报的乡村校内行栏目进行了报道，题为：情境教学引领乡村孩子迈入“双语时代”。

二、爱岗敬业、静默奉献

今年已是我在大觉小学工作生活的第10个年头，在我的心中大觉小学早已是我的其次个家。从教以来，我始终做到严格遵守校规校纪，对校领导布置的各项工作都尽力做到最好。

十年如一日，我每天都会尽量早早的来到学校，为学生、老师开门，放学后尽可能最终离开校内，关好门窗；打扫卫生，带学生进行早读；进行晨检、午检，并刚好进行学生健康监测系统的上报（上学期由于一天不落地进行了上报，受到了靖江疾控中心的表扬并获奖）；进行校内网的更新和维护，刚好地将校内的动态发到网上；协作教育处秦主任做好资料的收集整理。

几分汗水，几分收获。由于自己的不懈努力，得到了校领导的信任和确定。

我是一名一般而平凡的小学老师，每天都在平凡的岗位上做平凡的事。从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探究；外树形象，内强素养，在深化教化改革的今日才能不会落伍。

工作心得体会11

很荣幸，能够进到我行工作。这是我上高校以来一向的幻想，是我过去一向努力的方向。最终，我在我行那激烈地聘请竞争中留了下来，完完整整的实习了三个月。在这三个月里，我有许多许多的心得体会，此刻我挑一些非常重要的点写一写，以免显得太冗长。

作为我行的新员工，我是非常傲慢和骄傲的。此刻我和我父母在漫步时碰见别人，别人问我在哪工作，我都是非常骄傲的说出我行的名字来。这不单单是我行的声誉和工资待遇让全部人都对我刮目相看，更因为我一向以来的幻想得以实现了。幻想这样的事儿，不是当事人，任何人都不会感同身受的，哪怕是我憧憬的是一个名不见经传的企业，我亦会因为自我实现了自我的幻想而感到异样的傲慢和骄傲！更何况是我行这样让全部人都艳羡的地方呢！

能够在这么好的地方工作学习，是命运给我的一次机会。我当然不会把这个机会白白奢侈掉。我在这三个月里，从领导和同事身上学到了许多以前在学校里学不到的实践学问，亦在与领导同事的相处中学到了过去在学校里学不到的人际交往法则。这三个月，说长不长，说短不短，我却学到了在学校里读三年都不必需能换来的才智，我很感谢。我很感谢那些给我帮忙和启发的领导和同事，也很感谢我自我这三个月的仔细和努力。

一起先在我行工作的那个月，我还有一点慌。因为我行的素养那么高，我一来发觉自我过去学的学问有些捉襟见肘，好几次都被自我快要解决不了的事情给难倒，还好我没有放弃。在我的好学好问和仔细下，在我那些可爱同事的帮忙下，我坚持着度过了那些难关，此刻回想起来，真是有惊无险的一个月。若要再回到过去，我必需选择回到高校去把自我高校的学问打牢基础，不给自我这样捉襟见肘的机会。

之后的两个月就基本上没什么问题了，在慢慢的熟识中，我对我行的业务有了很深的了解，也对我的工作岗位有了全方位的了解和学习，此刻随意我行如何考我们，我信任我都不会再有第一个月那种捉襟见肘的惊慌了。我对自我这两个月的努力和付出，非常自信。这不是自负，是自信，一种自知之明的自信。[由整理]有这样的自信，我信任将来我在我行的工作必需能够创建稀奇迹，让我行的声誉更上层楼，让我行成为像我过去一样的高校生心中的幻想和工作规划重点！

工作心得体会12

如火的季节带动如火的热忱，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得或许在那些前辈领导眼里过于浅薄，可是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得留意和学习的个人珍贵心得了。所以，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获得的心得进行一下汇报说明：

一、销售工作学习很重要

在学校的时候就经常听到老师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，仅有时时刻刻更新自我的大脑和学问才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。

而房产销售工作也是一样，我们须要对客户和我们的的商品进行非常深化的了解才能够对症下药，针对性的提出提议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些假如你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的学问不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带悲观的离开售楼部。

所以我们要经常补充学问，能够在客户面前夸夸其谈，依据客户的需求进行举荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。

二、销售工作心态很重要

常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲惫。为了将商品销售出去，我们经常要放低自我的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不必需能够将生意做成。经常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热忱甚至厌烦的危急心情。

所以我们销售人员必需要会调整自我的心情，学会在困难和苦楚面前坚持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终信任经理说的那句话：“仅有努力拼搏，应对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的成功和胜利”。

是啊，人生中不明白有多少大大小小的艰难险阻，将来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也信任，在我不懈的努力之下，我必需能够在将来取得好的成果，获得令我傲慢的业绩！

工作心得体会13

从燥热的夏天，落叶的.秋天，飘雪的冬天，又回到了百花绽放的春天。从备战公务员考试到现在将近一年了。在漫长的等待中最终接到了报到的通知，3月19号上午，张组长和罗所长一起把我送到了桑营镇司法所。一下车，一片朝气盎然的景色便映入眼帘，今日的气温也异样的高，仿佛是衬托我此时的心情。

通过这几天的工作，使我对司法助理员的工作有了新的相识，来访群众真诚的眼神让我感受到我们司法行政工作的重要性，能为人民服务是一项光荣而神圣的工作。有的邻里之间会因一棵树苗而吵得脸红颈项粗，最终恳求我们来处理的，我想他们争的不是树苗，而是公允正义，事情虽小，它也关系到社会的稳定与和谐。有人说，许多事情发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那叫事故。一棵树苗会使两家人心神不宁、梦绕魂牵好几天，站在别人的角度上考虑问题，使我感受到群众利益无小事。能为人民群众办好事，办实事才能体现自己的生命价值，才能实现“穷则独善其身，达则兼济天下”的人生志向。

这几天巩所长带我从社区矫正、安置帮教、人民调解、法律宣扬等方面学习了业务学问，也教给我许多做人做事的道理，使我深深地相识到自己还面临着很多的不足。

古人云：“吾日三省吾身”，只有加强了自身的修养，才能齐家治国平天下。在今后的时间里，我会尽快熟识工作业务学问，以饱满的热忱，昂扬的斗志投入到工作和学习中去，虚心向各位前辈学习。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。不辜负领导的信任和亲人们的期望。

工作心得体会14

光阴似箭，时间如白驹过隙般，转瞬间又是学期末。在学生会也工作一学期了，站在学期末，透视在学习中心工作的这一学期里，回顾工作的点点滴滴。回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充溢。

好像初进学生会记忆依旧在心头呈现，学期起先抱着熬炼自己的目的参与了学生会的招新，很幸运的被学长学姐们留下了。同样我有幸学长被学姐赏识把我带到了学习中心这个大家庭。

回顾在学习中心工作的一学期，还是学到了许多的东西。见识到了很多大世面，这是很多同学所不能见识到的，不仅熬炼了我的口才，也培育了我在公共场合的讲话实力。通过我们部门举办的活动以及其它部门的活动让我知道了想要胜利举办一个活动是多么的艰辛。必需考虑到每一步，考虑到每一个细微环节，不能有一丝差错，这就要求我们做事必需仔细，细心，谨慎，考虑问题必需全面。这点对我的影响很是深远，我会好好改善自己在这方面的不足，努力完善自己。

一学期的工作，后期时的元旦晚会，大家都很辛苦，说真的一起先我心里多少有点郁闷舞蹈房也跑烦了不过这些心情直到晚会胜利实行就没有了，因为落幕那一刻我有种充溢感，那种感觉很久没体会过了！那一刻精神也得到了彻底的放松，心里感觉很舒适。有成就感，至少我感觉之前的劳碌是值得的也是有必要的。让我知道没有付出是换不会胜利与精神上的洗礼的。

工作是辛苦的，但是胆怯 辛苦哪来的充溢与胜利。

每一次活动的胜利举办，每一次活动的收获，背后都充溢了艰辛与感动。作为中心的一员，做好每一件事对整个团体都有很大的帮助。团体的意识是很重要的。感动我们学习中心举办的每一次活动，感动每一次活动背