销售人员提成及薪酬制度 副本文档范例

团购经理市场经理（二级市场和商超）销售人员薪酬及奖惩实施细那么方案团购经理市场经理（二级市场和商超）1、薪酬体系设计原那么1、公平原那么：工资水平要反映岗位之间的差异，表达干部及员工个人努力的成果，与公司的整体开展保持1致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原那么：工资水平应做到以下4点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原那么：工资体系应通过区分劳动差异、绩效差异确定报酬差异，表达工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原那么：工资规章应该使每个人的能力与积极性的发挥都到达极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原那么：此方案作为薪酬发放的指导性规章，在保障公司现行有效的其他管控规章执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订.2、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利局部应按实扣除）.以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条文，根据实际情况另行提前调整.1、试用期干部及员工:底薪提成考核10005%有a）试用期干部及员工享有1000元无责任和义务底薪，并享有销售回款额5%提成，完成5千元另外奖励300元；完成1万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算.b）试用期干部及员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核干部及员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中表达考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）.2、正式干部及员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%10000元根据任务有a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任和义务底薪，加上200元及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任和义务底薪无提成，未完成5000元那么只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元.c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的,奖励1000元.d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成.e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为3个档,A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%）2）团购部经理:底薪补贴个人销售提成部门管控提成保底销量考核30002007%1%15000元有a）团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任和义务底薪和200元及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管控提成.b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任和义务底薪,加上部门整体销售额的1%部门管控提成.假设连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代.c）团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任和义务底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；假设连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员.d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪.e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成.f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为3个档,A档提成a%,B档提成b%,C档提成c%）3）2级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核20002002%根据客户划分月初制定有a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务.b）业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任和义务底薪和200元及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任和义务底薪无提成；d）业务员未完成保底销售任务的那么只领取850元无责任和义务底薪,假设连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e）业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，1次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，1次性奖励1000元.且把客户店招换成“料##品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元.f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量.4）市场部经理:底薪补贴个人销售提成部门管控提成保底销量考核30002002%0.5%根据客户划分有a）市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任和义务底薪和200元及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管控提成.b）市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任和义务底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管控提成.假设连续2个月出现此类情况，那么此岗位将由销售业绩优异的业务员取代.c）市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任和义务底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成.假设连续两个月部门未完成任务的,公司可考虑更换该岗位人员.d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪.e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量.f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员1样的奖励政策.5）执行经理底薪个人团购销售提成2级市场公司管控提成个人保底销量考核2级市场商超团购团购2级市场商超50007%2%0.5%1%2万元根据客户划分有a）执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任和义务底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管控提成.b）执行经理在完成公司任务,但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任和义务底薪,加上相应的公司管控提成.c）执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成.d）执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪.e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员1样的奖励政策.6）大型卖场管控人员考核方案：奖励基本任务超额任务考核0.5%超过%10万12万有经理培训主管60%40%a）大型卖场管控人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务.b）大型卖场管控人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成.c）大型卖场管控人员在到达10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成.d）大型卖场管控人员在到达120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的局部给予2%提成.e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因.假设大型卖场管控人员因自身管控原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管控人员.f）大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量.7）内勤人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0.3%有a）内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核.b）内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、干部及员工满意程度），考勤等.c）考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满