交叉销售在晋升维考中的重要作用耿康荣

交叉销售在晋升维考中的重要作用2015年7月15日1谨以此敬献给

关注、关心、支持、战斗在

交叉销售的同志们2晋升维考

交叉销售在行动

我们有责任全力以赴3一、概况

二、晋升

三、维持

四、挂零自动保护

五、降级

六、解约

七、管贴思考

八、还在继续4

2015年交叉销售基本法5考核类别职级最高计入业绩折算寿代产保费晋升正式业务员、业务专务1920元3.84万维持（个人）正式业务员510元1.02万主任、高级主任、资深主任765元1.53万维持（团队）主任3375元6.75万高级主任5100元10.2万资深主任6750元13.5万经理16875元33.75万高级经理27000元54万资深经理37800元75.6万挂零清退见习业务员、正式业务员、业务专务保护3000长险千P件数专务(晋升、维持）1件5000寿代产业绩考核应用速记表交叉销售基本法应用---计入考核6

轰轰烈烈的二季度晋升、维考活动结束，运城中支参与并有车险业务1459人，保费元，其中晋升职级279人中147人有车险业务，占比52.7%；维持职级1105人，应降级305人，占比97%；应解约47人，仅为3%。为中支二季度晋升、维考起到积极而卓有成效的作用。

7增留存保稳定

夯架构促发展

围绕寿险和交叉销售基本法的核心指标，以留存挂零人员与夯实架构为突破口和抓手，全力以赴配合中支全面开展二季度晋升维考工作。1459人有车险业务，为中支留存1410人，占比高达97%；

成功维考1个业务部和36个业务室，牵涉共17个业务部的架构稳定，以及芮城、盐湖、闻喜、永济四家机构晋级。

最好的防御是进攻，晋升是维考的发动机，晋升的关键与瓶颈是主任职级。通过车险晋升的16个主任，增强了稷山、本部、平陆、闻喜、河津、芮城13个业务部的基础实力与架构稳定，因而，加大产寿交叉基本法学习及扩大宣传追踪力度显得尤为重要。8

运城中支二季度参加维考中，有车险业务1459人，保费元，维持1105人，应降级305人，应解约47人。

有车险业务实现晋升的279人，总监1人，高级经理1人，经理14人，资深主任5人，高级主任3人，主任35人，高级专务189人，资深专务28人。

6月晋升主任38人中，寿险达成有车险的31人，寿险未达成而通过车险实现晋升主任的达7人，占比23.3%。他们是TAYMC838朱忍果、TAYMP448李月英、TAYME034程苏弟、TAYMZ637杨建峰、TAYMF087宁秀苗、TYMC703肖徐战、TAYMC664宁温东。

5月晋升39个主任，车险助力的达9个，占比23.1%，为5个机构9个部门夯实架构，使得6月份晋升3个业务部经理她们是闻喜的史素红和梁彩梅、稷山管连红3个业务部经理

差距1920C的人165人，差距500C的37人。车险为0，TAYMH887李苏萍差72.1C。

115人主管经理级团队全部有车险业务，其中秦春峰团队33094.19元，离标准33750元差665.81元，车险1136.67元，维持成功。

主任级263人维持，251人有车险业务，36个主任职级寿险维考不成功，通过车险维考通过，占比14.7%。其中万荣张引红、本部杨江苏、杜春霞、永济李桂红、垣曲王彩霞5个高级主任，和17个业务主任个人寿险业务达不到维考标准，车险业务助力实现维考成功；高级主任永济李桂红和13个主任其团队寿险业务不足，通过车险维考成功。

正式职级有车险的620人维考成功，156人寿险业务不足，通过车险维考成功。

见习职级有车险的193人成功维考，134人借助车险，35人达到车险3000元而自动保护。

应解约有车险但不足3000元的47人，其中正式19人，见习28人。

从佣金系统数据看，4月份有216个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取600元以上交叉销售固定津贴的有7人；5月份有227个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取100元以上交叉销售固定津贴的有37人。

910晋升篇11实现晋升的279人包括有个人车险业务147人，其中总监3人，高级经理1人，经理14人，资深主任5人，高级主任3人，主任35人，包括主任以上职级晋升的高级专务189人，资深专务28人。12晋升车险业务业务员代码姓名部门名称职级考核职级考核结果考核月数个人FYC个代产FYC准团队FYC个销产保费TAYMC633刘爱翠运城市稷山县邢青娟区冯俊果部刘爱翠室主任高级专务晋升34430.40039717.9TAYMC927王改良运城市稷山县邢青娟区秦民霞部岳维红室资深专务主任晋升631359813.072222316261.4TAYMWW94张冰仙运城市闻喜县直辖业务部郝爱爱室正式业务员高级专务晋升6120950016027.2TAYMZ457杨彬霞运城市闻喜县孟红娟区周丽芳业务部杨彬霞室主任资深专务晋升35604.70012915TAYMS129孙焕果运城市稷山县邢青娟区董卫东部孙焕果室主任高级专务晋升33230.60012873.8TAYMC910郭志锋运城市稷山县黄华芳业务部郭志锋室主任高级专务晋升35665.20012439.5TAYME034程苏弟运城市本部刘彩霞区周淑萍业务部直辖室正式业务员主任晋升69342.1604.257040.4212085TAYME088刘元运城市本部刘彩霞区李改变业务部直辖室高级专务主任晋升611657568.2410031.411364.7TAYMZ377王京文运城市闻喜县孟红娟区王亲爱业务部王京文室主任高级专务晋升386780011202.6TAYMA620樊青艳运城市万荣县贾艺华业务部张世钦室正式业务员高级专务晋升69744.40011190.2TAYMA620樊青艳运城市万荣县贾艺华业务部张世钦室正式业务员主任晋升69744.4559.516039.3111190.2TAYMF087宁秀苗运城市稷山县邢青娟区贾水英部贾美良室正式业务员主任晋升69106555.9110747.811118.1TAYMV183张汾艳运城市永济市李占芳业务部张汾艳室主任高级专务晋升32915.60010981.1TAYMJ434李奎明运城市绛县高军业务部李奎明室主任高级专务晋升387340010882.2TAYML820杨红俊运城市临猗县刘春玲业务部直辖室资深专务主任晋升611101541.9410660.910838.8TAYMZ398郝乔艳运城市闻喜县薛会琴业务部直辖室高级专务主任晋升613307515.0516578.610301TAYMP448李月英运城市平陆县张文度区韩淑玲业务部直辖室高级专务主任晋升69459.4494.8712536.29897.41TAYMT837赵晓芳运城市本部孙朝霞业务部孙朝霞室资深专务主任晋升611955482.929749.239658.33TAYMC933宋红英运城市稷山县邢青娟区曹建英部直辖室正式业务员高级专务晋升610685008940.33车险业务主力是业务员到主任职级，属于自发业务状态，需要提高更高职级的客户经营意识、车险专业性和引领团队作用13业务员代码姓名职级晋升职级个人FYC个代产FYC准团队FYC个销产保费TAYMC927王改良资深专务主任31358.78813.072222316261.44TAYMZ398郝乔艳高级专务主任13306.74515.0516578.610301TAYMR989常改红资深专务主任12653.4611414254.872280TAYMZ868孟庆玉高级专务主任19180.55013433.940TAYMP448李月英高级专务主任9459.42494.8712536.199897.41TAYME368曲海燕高级专务主任10406.94154.2912437.83085.74TAYMF087宁秀苗正式业务员主任9106.04555.9110747.7711118.1TAYML820杨红俊资深专务主任11100.96541.9410660.8910838.83TAYMZ811李燕云高级专务主任14760.285410644.961080TAYMC838朱忍果高级专务主任9490.69125.2510508.672505TAYMZ451任官蓉资深专务主任13108.98324.7310474.326494.58TAYMC958薛英高级专务主任12721.0666.510298.591330TAYME088刘元高级专务主任11657.19568.2410031.3511364.73TAYMI912周淑红资深专务主任19598.93252.859794.115056.91TAYMT837赵晓芳资深专务主任11954.88482.929749.239658.33TAYMJ469王海红高级专务主任9730.5771.759623.951435TAYME358杜浩霞正式业务员主任9659.7408821.780TAYMA723谢京珍资深专务主任12050.7908631.230TAYMZ637杨建峰高级专务主任9240.99397.048497.367940.8TAYMC979王晓良高级专务主任12962.4388147.58760TAYMR518韩彩云高级专务主任9843.5107997.120TAYMJ545景学飞高级专务主任9781.3485.57781.91710TAYMA975孙晓锋正式业务员主任10010.12767779.361520TAYMZ859赵宝成正式业务员主任9998.73427571.3840TAYMC434徐茹红高级专务主任9901.8749.57346.07990TAYME034程苏弟正式业务员主任9342.07604.257040.4212085TAYME297刘迎霞正式业务员主任10056.9506896.060TAYM2078屠晋贤高级专务主任10134.82202.356399.664047TAYME243张婷高级专务主任10994.1506390.260TAYMA620樊青艳正式业务员主任9744.4559.516039.3111190.23TAYMT500张晓艳正式业务员主任9648.14385939.06760TAYMH733张玉芳高级专务主任13554.74170.195882.663403.85TAYMT980姚东玲正式业务员主任9741.405635.290TAYMZ168李改玲正式业务员主任9684.1605601.70TAYMC489李红娟高级专务主任11741.57138.255227.372765

大部分晋升主任的业务人员都有车险业务并且非常优秀，作为支撑作用的中坚力量，是我们的工作抓手14主任晋升6业务员代码姓名部门名称职级个人FYC个代产FYCTAYMC838朱忍果运城市稷山县邢青娟区张国威部杨妙红室高级专务9490.69125.25TAYMP448李月英运城市平陆县张文度区韩淑玲业务部直辖室高级专务9459.42494.87TAYME034程苏弟运城市本部刘彩霞区周淑萍业务部直辖室正式业务员9342.07604.25TAYMZ637杨建峰运城市闻喜县孟红娟区周丽芳业务部王岩室高级专务9240.99397.04TAYMF087宁秀苗运城市稷山县邢青娟区贾水英部贾美良室正式业务员9106.04555.91TAYMC703肖徐战运城市稷山县邢青娟区张国威部杨妙红室正式业务员8535.31126.46TAYMC664宁温东运城市稷山县邢青娟区李利部直辖室正式业务员7774.341904.61

6月晋升主任38人中，寿险达成有车险的31人，寿险未达成而通过车险实现晋升主任的达7人，占比23.3%。他们是TAYMC838朱忍果、TAYMP448李月英、TAYME034程苏弟、TAYMZ637杨建峰、TAYMF087宁秀苗、TYMC703肖徐战、TAYMC664宁温东。15业务员代码姓名职级考核目标职级个人FYC个代产FYC准团队FYC个销产保费TAYMF087宁秀苗正式业务员主任9106.04555.9110747.7711118.1TAYMZ637杨建峰高级专务主任9240.99397.048497.367940.8TAYME034程苏弟正式业务员主任9342.07604.257040.4212085TAYMP448李月英高级专务主任9459.42494.8712536.199897.41TAYMC838朱忍果高级专务主任9490.69125.2510508.672505TAYMC489李红娟高级专务主任11741.57138.255227.372765晋升主任车险业务助力有的个人FYC不够，有的准团队FYC不够，车险的业务起着决定性作用16主任晋升车险助力5

晋升39个主任，车险助力的达9个，占比23.1%，为5个机构9个部门夯实架构，使得6月份晋升3个业务部经理她们是闻喜的史素红和梁彩梅、稷山管连红3个业务部经理5代码姓名部门名称职级考核目标职级考核结果个人FYC个代产FYCTAYMC633刘爱翠运城市稷山县邢青娟区冯俊果部梁彩梅室正式业务员主任晋升7848.011920TAYME240谭宏强运城市本部王国胜业务部段世雄室正式业务员主任晋升9030.35588.08TAYMR905杨菊玲运城市芮城县张艳红业务部直辖室正式业务员主任晋升9169.83606.2TAYMC466薛建忠运城市稷山县邢青娟区直辖部管连红室高级专务主任晋升9295.6662.07TAYMZ377王京文运城市闻喜县孟红娟区王亲爱业务部王春梅室正式业务员主任晋升9324.16560.13TAYMZ442管俊伟运城市闻喜县孟红燕业务部史素红室正式业务员主任晋升9361.37426.09TAYMH448田桃桃运城市河津市谭俊芳业务部原爱春室正式业务员主任晋升9400.8224TAYMQ118胡雪娟运城市平陆县张文度区韩淑玲业务部李银芳室正式业务员主任晋升9486.13218TAYMZ476宋苗运城市闻喜县孟红燕业务部史素红室正式业务员主任晋升9563.95450.85TAYMZ472刘江江运城市闻喜县孟红燕业务部史素红室正式业务员主任晋升9604.960TAYMQ161李娟霞运城市平陆县张文度区韩淑玲业务部李银芳室高级专务主任晋升9607.6433.25TAYMZ815王引仙运城市闻喜县孟红娟区王亲爱业务部王春梅室正式业务员主任晋升9618.2442.75TAYMH477薛雯峻运城市河津市谭俊芳业务部原爱春室正式业务员主任晋升9624.4799TAYMJ434李奎明运城市绛县高军业务部李小党室正式业务员主任晋升9625.121519.8TAYMZ448孙彦芳运城市闻喜县孟红娟区周丽芳业务部贾刘平室正式业务员主任晋升9655.2390.25TAYMZ456雷秀荣运城市闻喜县孟红娟区周丽芳业务部贾刘平室正式业务员主任晋升9672.7233.25TAYMT563张爱斌运城市本部王春艳业务部姚爱丽室正式业务员主任晋升9674.0176TAYMB376乔小平运城市本部刘彩霞区直辖业务部牛淑桃室正式业务员主任晋升9674.720TAYMJ791李燕丽运城市绛县高军业务部李小党室正式业务员主任晋升9724.95470.99TAYMT881卫鹏运城市本部王国胜业务部段世雄室高级专务主任晋升9732.670TAYME145屈凤仙运城市本部张文度区杨杰业务部刘彩霞室高级专务主任晋升9743.96276.02TAYMJ704侯锦旭运城市绛县李学军业务部刘俊萍室正式业务员主任晋升9767.9849.5TAYMT631相亚梦运城市本部王春艳业务部姚爱丽室正式业务员主任晋升9782.580TAYMC397段换英运城市稷山县邢青娟区直辖部管连红室高级专务主任晋升9838.7114TAYMH816师金生运城市河津市谭俊芳业务部原爱春室正式业务员主任晋升9884.98144.5TAYME316解雄波运城市本部冯敏业务部王淑贤室正式业务员主任晋升9901.730TAYMT891姚高龙运城市本部刘彩霞区直辖业务部牛淑桃室正式业务员主任晋升9953.650TAYMY634车红存运城市垣曲县丁鸿霞业务部李香荣室高级专务主任晋升10008.8256.47TAYMA740李思奇运城市万荣县张蕊萍业务部张惠敏室资深专务主任晋升10276.480TAYMT310兰运霞运城市本部王春艳业务部李建红室正式业务员主任晋升10280.30TAYMT889李倩运城市本部王春艳业务部李建红室正式业务员主任晋升105430TAYMT895刘芳珍运城市本部冯敏业务部王淑贤室高级专务主任晋升117540TAYMZ147王惠生运城市闻喜县孟红燕业务部直辖室高级专务主任晋升12303.43120.5TAYMC931王岳珍运城市稷山县邢青娟区冯俊果部梁彩梅室高级专务主任晋升12445.35277.6TAYMH341薛建旗运城市河津市周俊玲业务部卫国婕室正式业务员主任晋升12975.740TAYM066A王春玉运城市万荣县直辖业务部黄玉杰室高级专务主任晋升14655.2242.75TAYME338王峧苹运城市本部秦路霞业务部杜春霞室高级专务主任晋升15404.620TAYMA783许青芳运城市万荣县裴民芳区薛文英业务部薛秀红室资深专务主任晋升15566.530TAYMQ208吴小燕运城市平陆县张春红业务部乔芳能室正式业务员主任晋升16608.3414917工号姓名职级晋升结果个人FYC个代产FYCC差距TAYMH887李苏平正式业务员主任不能晋升9595.210-4.79TAYMH643王佐宁高级专务9527.90-72.1TAYMZ884卫孝娜正式业务员9364.54114.5-120.96TAYMI306姚爱珍高级专务9442.633.25-124.15TAYMI364卫水英高级专务9423.1242.75-134.13TAYMWW10纽新当正式业务员8750.84696.26-152.9TAYMI867王红云高级专务9400.3142.75-156.94TAYMZ801张令霞正式业务员9439.790-160.21TAYMF048韩金果正式业务员9434.280-165.72TAYMY753安红乐正式业务员9194.58228.4-177.02TAYMM211闫建波正式业务员9192.73200-207.27TAYMJ032段红梅正式业务员9347.338-214.7TAYMC513解印连高级专务9328.9533.25-237.8TAYMX573张爱珍高级专务9195.34158-246.66TAYMH761李鹏正式业务员9249.9580.75-269.3TAYMO118翟娟英正式业务员9329.260-270.74TAYMS234朱因旺正式业务员9327.220-272.78TAYMC529李明瓜高级专务9255.8871.25-272.87TAYMH768武秀明正式业务员9098.61204.25-297.14TAYMR768耿爱红正式业务员9296.150-303.85TAYM022A王丽正式业务员9261.7333.25-305.02TAYMM206李绒高级专务8886.9373.9-339.2TAYMZ727续鑫正式业务员9248.520-351.48TAYME032李秀娟正式业务员9239.430-360.57TAYM9173张景红高级专务9073.26162.5-364.24TAYM003A张晓伟正式业务员9141.8685.5-372.64TAYM9778任淑荣正式业务员9121.25102.9-375.85TAYMX833郭巧惠高级专务8920.27279.25-400.48TAYMQ425张瑞正式业务员9184.140-415.86TAYMV365许雪彦正式业务员9094.1285.5-420.38TAYMI982薛变红正式业务员9168.90-431.1TAYMZ362段晶晶正式业务员9033.45133.5-433.05TAYML380张引菊正式业务员9152.720-447.28TAYMH616薛克义正式业务员9108.838-453.2TAYMR991陈应芳高级专务9110.3433.25-456.41TAYMA500怀建国高级专务8851.77282.93-465.3TAYMQ129李青丽高级专务8921.36180.5-498.14晋升主任差距分析18维考篇19

总监、经理维考115人部下都有车险业务支撑，111人成功维持。其中秦春峰团队33094.19元，离标准33750元差665.81元，车险1136.17元，维持成功。20主任级263人维持，251人有车险业务，36个主任职级寿险维考不成功，通过车险维考通过，占比14.7%。其中万荣张引红、本部杨江苏、杜春霞、永济李桂红、垣曲王彩霞5个高级主任，和17个业务主任个人寿险业务达不到维考标准，车险业务助力实现维考成功；高级主任永济李桂红和13个主任其团队寿险业务不足，通过车险维考成功。21主任个人、团队车险维考助力业务员代码姓名部门名称职级个人FYC个代产FYCTAYMH567赵秀红运城市河津市周俊玲业务部赵秀红室主任1503.7344TAYMC061宁吉英运城市稷山县郑卫荣业务部宁吉英室主任1502.3238.5TAYMA458柴美珍运城市万荣县裴民芳区薛文英业务部柴美珍室主任1497.7880.75TAYMZ404王维红运城市闻喜县孟红娟区王亲爱业务部王维红室主任1488.35141.25TAYMZ379王巧梅运城市闻喜县孟红娟区王亲爱业务部王巧梅室主任1485.4249.5TAYMS421贺良果运城市稷山县邢青娟区贺新果部贺良果室主任1448.190.75TAYMA221张引红运城市万荣县裴民芳区袁燕芳业务部张引红室高级主任1429.59107.45TAYMV096赵彬运城市永济市郭娟娟业务部赵彬室主任1424.37238.93TAYMC281薛垚茹运城市稷山县邢青娟区张国威部薛垚茹室主任1260.4438.66TAYMB829平艳灵运城市盐湖平国栋业务部平艳灵室主任865.5673.86业务员代码姓名部门名称职级个人FYC个代产FYC团队FYC团队个代产FYCTAYMB726平敬霞运城市盐湖平国栋业务部平敬霞室主任2497.49557.944695.112768.36TAYMZ280高芳运城市闻喜县逯宝琴业务部高芳室主任1993.877655223.612215.52TAYMC061宁吉英运城市稷山县郑卫荣业务部宁吉英室主任1502.3238.56428.68989.62TAYMC073王茉莉运城市稷山县邢青娟区直辖部王茉莉室主任1815.71271.916477.51305.15TAYMH041冯俊珍运城市河津市直辖业务部冯俊珍室主任2702.9880.756490.16352.48TAYMV096赵彬运城市永济市郭娟娟业务部赵彬室主任1424.37238.936651.67238.92TAYMS421贺良果运城市稷山县邢青娟区贺新果部贺良果室主任1448.190.756743.77373.2522卖单案例23专务车险维考2700TAYMW982张丽珍运城市闻喜县牛霞霞业务部直辖室高级专务维持2425.4177.46TAYMQ200曹小芳运城市平陆县张文度区胥战兵业务部卢典花室高级专务维持2521.35307TAYM9464王东红运城市闻喜县李全盛业务部李全盛室高级专务维持2594.06900TAYM059A张贵梅运城市万荣县谢艳芳业务部薛红霞室高级专务维持2692.04107.5TAYMA203吕卫花运城市万荣县裴民芳区直辖业务部直辖室高级专务维持2694.2242.7524正式职级通过车险维考成功

正式职级有车险的620人维考成功，156人寿险业务不足，通过车险维考成功。业务员代码姓名部门名称职级考核结果考核月数个人FYC个代产FYCTAYML712王济宏运城市临猗县张新业务部张新室正式业务员维持3510510TAYMV906李鑫运城市永济市王换青业务部郝淑珍室正式业务员维持3524510TAYMM296王胜利运城市临猗县张宪红业务部赵泽婷室正式业务员维持3547.55510TAYMJ677吴建云运城市绛县高军业务部李小党室正式业务员维持3573.19510TAYMV706王莎运城市永济市李占芳业务部直辖室正式业务员维持3574.4510TAYMC890苏宏恩运城市稷山县郑卫荣业务部佘聪香室正式业务员维持3574.8510TAYMC600王凯运城市稷山县邢青娟区宁春菊部王华室正式业务员维持3576.72510TAYMT339娄霞运城市盐湖平国栋业务部平敬霞室正式业务员维持3615.65510TAYMJ686李炳良运城市绛县高军业务部李小党室正式业务员维持3617.76510TAYMZ504宋改琴运城市闻喜县逯宝琴业务部李淑琴室正式业务员维持3639.92387.89TAYMS871张峻奇运城市稷山县邢青娟区直辖部党九评室正式业务员维持3682.62510TAYMV528史琳洁运城市永济市尚洁业务部寇思宁室正式业务员维持3702510TAYMC284张引龙运城市稷山县邢青娟区董卫东部孙焕果室正式业务员维持3711.16334.36TAYMZ950孟淑霞运城市闻喜县孟红娟区周丽芳业务部雷秀荣室正式业务员维持2716.6883.25TAYM9073勾翠殿运城市闻喜县李全盛业务部李全盛室正式业务员维持3725.41373.27TAYMC630闫琴荣运城市稷山县邢青娟区冯俊果部文杰风室正式业务员维持3750400.73TAYMK140相国宾运城市盐湖平国栋业务部平艳灵室正式业务员维持3756.78294.19TAYM5046罗俊芳运城市盐湖平国栋业务部直辖室正式业务员维持3759.84314.75TAYMQ456李娜运城市平陆县张春红业务部吴小燕室正式业务员维持2771.6233.25TAYMV826李红霞运城市永济市李占芳业务部直辖室正式业务员维持3790.5510TAYMM277范养梅运城市临猗县王改霞业务部卢思静室正式业务员维持3801.24266.45TAYMV427展卫卫运城市永济市直辖业务部展少莉室正式业务员维持3819.6288.86TAYMC803宁春英运城市稷山县邢青娟区宁春菊部王华室正式业务员维持3822.32253.75TAYMV910张天春运城市永济市展莉娜业务部直辖室正式业务员维持3823.44214.05TAYMC730宁少华运城市稷山县邢青娟区宁春菊部曹金彩室正式业务员维持3827.52195.25TAYMV785李阳运城市永济市吴琳霞业务部吴宗峰室正式业务员维持4828.9668025自动保护篇26正式挂零35人自动保护成功业务员代码姓名部门名称职级考核结果月数个人FYC个代产FYC个销产保费TAYMZ546李起云运城市闻喜县孟红娟区宁淑红业务部宋珊珊室正式业务员应降级30017541.06TAYMX873赵松运城市夏县张青莲部刘琴萍室正式业务员应降级30017480.29TAYME163相娜运城市本部刘彩霞区直辖业务部王清代室正式业务员应降级30015591.74TAYMC592杨慧运城市稷山县黄华芳业务部贾小美室正式业务员应降级30014414.38TAYMV581张换霞运城市永济市展莉娜业务部直辖室正式业务员应降级30012015.49TAYMV847王超运城市永济市尚洁业务部孙丽丽室正式业务员应降级30010146.34TAYMJ106郭俊香运城市绛县高军业务部直辖室正式业务员应降级30010096.41TAYMZ730李洁运城市闻喜县逯宝琴业务部高芳室正式业务员应降级3009964TAYMC413段国鹏运城市稷山县邢青娟区冯俊果部刘红平室正式业务员应降级3008771.26TAYMK103洪义娟运城市盐湖平国栋业务部平敬霞室正式业务员应降级3008359.22TAYMC204朱海娟运城市稷山县郑卫荣业务部兰武平室正式业务员应降级3007605TAYMF142田建宾运城市稷山县邢青娟区贾水英部直辖室正式业务员应降级3007280.44TAYML678丁文红运城市临猗县直辖业务部张秋霞室正式业务员应降级3007219TAYMT229李耀勇运城市盐湖平国栋业务部平敬霞室正式业务员应降级3006903.76TAYMV604许荣娟运城市永济市闫改红业务部卫秀梅室正式业务员应降级3005884TAYMV770樊森雅运城市永济市闫改红业务部姚丽红室正式业务员应降级3005377.31TAYMM225裴晓娟运城市临猗县刘春玲业务部直辖室正式业务员应降级3005017.75TAYMZ093任娟娟运城市闻喜县逯宝琴业务部直辖室正式业务员应降级3004766.83TAYMC536文婷淑运城市稷山县黄华芳业务部贾小美室正式业务员应降级3004741.77TAYMI844华丽红运城市新绛县王桂红业务部光常娥室正式业务员应降级3004710.99TAYMT571李晓霞运城市本部王亮蝶业务部王淑艳室正式业务员应降级3004281.7TAYMZ648赵丽丽运城市闻喜县李全盛业务部李全盛室正式业务员应降级3004132.36TAYME022冯晓晶运城市本部冯敏业务部冯敏室正式业务员应降级3004112.35TAYMV790屈晓庆运城市永济市宁彩霞业务部直辖室正式业务员应降级3003940.67TAYMT787乔杰运城市本部王国胜业务部孙海霞室正式业务员应降级3003857.21TAYMT904吴苏焕运城市本部刘彩霞区周淑萍业务部直辖室正式业务员应降级3003624.49TAYMA765苏圆运城市万荣县裴民芳区袁燕芳业务部苏永生室正式业务员应降级3003513.71TAYMC858周伟正运城市稷山县邢青娟区贾水英部贾美良室正式业务员应降级3003485TAYMR966翟康宁运城市芮城县张艳红业务部直辖室正式业务员应降级3003396.24TAYMZ600王雅磊运城市闻喜县李全盛业务部李全盛室正式业务员应降级3003354.43TAYMJ618肖燕运城市绛县李学军业务部裴天玉室正式业务员应降级3003290TAYMJ700郭小勇运城市绛县李学军业务部裴天玉室正式业务员应降级3003149.08TAYMZ655宁银香运城市闻喜县逯宝琴业务部直辖室正式业务员应降级3003136TAYMC347李涛运城市稷山县邢青娟区直辖部党九评室正式业务员应降级3003040TAYMS989宁引菊运城市稷山县邢青娟区宁春菊部直辖室正式业务员应降级3003007.9327

见习职级有车险的193人成功维考，134人借助车险，35人见习业务员挂零达到车险3000元而自动保护

业务员代码姓名部门名称职级考核结果考核月数个人FYC个代产FYC个销产保费TAYMK131张海霞运城市盐湖平国栋业务部平艳灵室见习业务员维持30031924.57TAYMV775相晓雅运城市永济市直辖业务部展少莉室见习业务员维持30019533.22TAYMM172王振利运城市临猗县王艳红业务部直辖室见习业务员维持30016338.51TAYMV543宋变玲运城市永济市吴琳霞业务部柴英室见习业务员维持30015921.55TAYMJ642陈春苗运城市绛县高军业务部直辖室见习业务员维持30015419.27TAYMM143杜秋霞运城市临猗县王艳红业务部直辖室见习业务员维持30013858.74TAYMR647杨惠峰运城市芮城县张艳红业务部吴宝康室见习业务员维持30013646.81TAYMI689权瑾运城市新绛县苏镇花业务部赵亮室见习业务员维持30012906.72TAYMJ583闫娜运城市绛县李刚业务部李银霞室见习业务员维持30011940.18TAYMC196吴振发运城市稷山县邢青娟区李功文部直辖室见习业务员维持30011265.13TAYMV884周甜运城市永济市闫改红业务部闫改红室见习业务员维持30010181.55TAYMM126闫卫宏运城市临猗县荆菊芳业务部周月爱室见习业务员维持30010095.98TAYME179宋稳政运城市本部冯敏业务部冯敏室见习业务员维持3008553.82TAYMT597姚建国运城市本部王亮蝶业务部直辖室见习业务员维持3007058.83TAYMS397薛六泉运城市稷山县邢青娟区直辖部薛晓红室见习业务员维持3006811.45TAYMT794张新爱运城市本部王春艳业务部直辖室见习业务员维持3006795.69TAYMC558郑晓丽运城市稷山县邢青娟区直辖部郑玉贤室见习业务员维持3006674.44TAYMX885张永军运城市夏县张文度区梁春菊业务部杨茉莉室见习业务员维持3006402.16TAYMV621温玉莲运城市永济市闫改红业务部刘俊华室见习业务员维持3005935TAYMM122周建霞运城市临猗县王改霞业务部崔黎霞室见习业务员维持3005845TAYMI930刘新彦运城市新绛县姜爱香业务部王寿诚室见习业务员维持3005813.75TAYMZ114孙勇强运城市闻喜县薛会琴业务部直辖室见习业务员维持3005745TAYMT709焦风玲运城市本部王亮蝶业务部王淑艳室见习业务员维持3005190.59TAYMS788毛卫露运城市稷山县郑卫荣业务部刘芳霞室见习业务员维持3005124.9TAYMV665齐江锋运城市永济市闫改红业务部姚丽红室见习业务员维持3004722.28TAYMI620曾春叶运城市新绛县苏镇花业务部苏镇花室见习业务员维持3004682.47TAYMC723梁二平运城市稷山县邢青娟区秦将峰部直辖室见习业务员维持3004629.41TAYMD022任鹏庆运城市芮城县秦春锋业务部任国强室见习业务员维持3004345TAYMS766吴晶婷运城市稷山县薛长安业务部直辖室见习业务员维持3004190.21TAYMT734赵春丽运城市本部王亮蝶业务部直辖室见习业务员维持3003751.28TAYMI367刘惠萍运城市新绛县王桂红业务部直辖室见习业务员维持3003630TAYMW261管海霞运城市闻喜县孟红燕业务部直辖室见习业务员维持3003620TAYMV727郑小娜运城市永济市李占芳业务部直辖室见习业务员维持3003467.72TAYMR806刘引枝运城市芮城县张艳红业务部直辖室见习业务员维持3003354.92TAYMZ401王军运城市闻喜县孟红娟区直辖部孟丽娟室见习业务员维持3003255TAYMM075樊婵娟运城市临猗县王艳红业务部尉伏艳室见习业务员维持300302528降级篇29主管经理职级降级14人，有车险但还有差距业务员代码姓名部门名称职级考核结果团队FYC团队个代产FYC团队FYC差距TAYM7715张新运城市临猗县张新业务部资深经理应降级70084.592334.86-3180.55TAYM2973董卫东稷山县邢青娟区董卫东部经理应降级27949.391499.22-4301.39TAYMS372秦将峰稷山县邢青娟区秦将峰部经理应降级27884.381632.86-4232.76TAYMA387田向东运城市万荣县田向东业务部经理应降级24989.071045.75-7715.18TAYM8469薛长安运城市稷山县薛长安业务部经理应降级24908.931224.27-7616.8TAYM1839梁春菊夏县张文度区梁春菊业务部经理应降级23979.652584.33-7186.02TAYMV396李红霞运城市永济市李红霞业务部经理应降级22982.62819.73-9947.65TAYM9171逯宝琴运城市闻喜县逯宝琴业务部经理应降级22934.977310.01-3505.02TAYMP089郭淑玲平陆县张文度区郭淑玲业务部经理应降级22501.11569.3-10679.6TAYM2738贾水英稷山县邢青娟区贾水英部经理应降级19164.211374.19-13211.6TAYMS393陶小蕊运城市稷山县陶小蕊业务部经理应降级17686.49952.53-15111TAYMH067贺丹亲运城市河津市贺丹亲业务部经理应降级17498.22689.72-15562.1TAYMW098宁淑红闻喜县孟红娟区宁淑红业务部经理应降级16723.142696.95-14329.9TAYMC360孙建秀运城市稷山县孙建秀业务部经理应降级5020.81202.25-28526.930高级主任降级业务员代码姓名部门名称职级考核结果个人FYC个代产FYC个人FYC差距团队FYC团队个代产FYC团队FYC差距个销产保费TAYMA219毛改梅万荣县袁燕芳业务部高级主任应降级1367.0924706489.88637.5-3072.624940TAYMH506张娟娟河津市郭芳梅业务部高级主任应降级4047.5-1442.59737.9747.5-414.53950TAYMI545宁彩霞新绛县吴军义业务部高级主任应降级4953.043808307.4582-1810.55760TAYMX026陈秀花运城市夏县张青莲部资深主任应降级2046.56119.75011172.01158.8-2169.19239531主任个人、团队车险降级分析

业务员代码姓名部门名称职级考核结果个人FYC个代产FYC个人FYC差距TAYMS477兰武平运城市稷山县郑卫荣业务部兰武平室主任应降级1315.47650TAYMT169何枵霖运城市本部刘彩霞区周淑萍业务部何枵霖室主任应降级1350.64344.430TAYMS526黄天安运城市稷山县邢青娟区冯俊果部黄天安室主任应降级1447.2185.50TAYMS842宁创泽运城市稷山县邢青娟区秦将峰部宁创泽室主任应降级1449.3688.250TAYM2901宁建更运城市稷山县薛长安业务部宁建更室主任应降级150066.50业务员代码姓名部门名称职级考核结果团队FYC团队个代产FYC团队FYC差距TAYMH453裴红霞运城市河津市郭芳梅业务部裴红霞室主任应降级21784.98147.250TAYME151杜春霞运城市本部秦路霞业务部杜春霞室主任应降级27489.3171.250TAYME066杨敬苏运城市本部张文度区李翠红业务部杨敬苏室主任应降级17413.29374.740TAYME027李转转运城市本部秦路霞业务部李转转室主任应降级14097.3447.50TAYME076卫绒运城市本部冯敏业务部卫绒室主任应降级7493.77319.270TAYMC346裴素霞运城市稷山县邢青娟区李功文部裴素霞室主任应降级6391.44384.80TAYMS171刘转平运城市稷山县薛长安业务部刘转平室主任应降级7062.43434.510TAYMQ185乔芳能运城市平陆县张春红业务部乔芳能室主任应降级20817.14138.250TAYMH116师静运城市河津市张会芳业务部师静室主任应降级8167.51199.50TAYMS580王华运城市稷山县邢青娟区宁春菊部王华室主任应降级11939.521509.430TAYMV122刘俊华运城市永济市闫改红业务部刘俊华室主任应降级8746.49817.160TAYMS408宁景霞运城市稷山县邢青娟区直辖部宁景霞室主任应降级19233.99768.03032业务员代码姓名部门名称职级考核结果个人FYC个代产FYC个人FYC差距个销产保费TAYMQ124张永西平陆张春红部直辖室资深专务应降级54306001200TAYMX333尚锁云张文度部张淑梅室资深专务应降级3383198.39-1818.23967.9TAYMI876南海莲新绛吉生全部直辖室资深专务应降级3321185.25-18943705TAYM5209曲蕊芳盐湖平国栋部直辖室资深专务应降级3259303.04-1838.26060.8TAYMV844肖勤芳永济闫改红部卫秀梅室资深专务应降级322866.5-2105.81330TAYMY789酒娟霞垣曲刘霞部李鲁霞室资深专务应降级268342.75-2674.5855TAYMH699柴冬霞河津谭俊芳部梁俊红室资深专务应降级2264753.27-2383.115065TAYMZ662张胡平闻喜张有来部直辖室资深专务应降级212938-3233760TAYME177王鹏华本部王国胜部王晓峰室资深专务应降级171054-3636.41080TAYML820杨红俊临猗刘春玲部直辖室资深专务应降级1474283.19-3642.85663.8TAYMM193吴瑞临猗王艳红部尉伏艳室资深专务应降级1239118.75-4042.42375TAYM0144李英本部张文度部张文度室资深专务应降级12071441.26-2751.628825TAYMY629张巧燕垣曲米荣平部晋海霞室资深专务应降级120538.5-4156.2770TAYMV570梁霞永济展莉娜部李彦荣室资深专务应降级112433.25-4242.8665TAYMR871杜伟鹏芮城直辖部王彩秀室资深专务应降级1028107.45-4264.62149TAYMC927王改良稷山秦民霞部岳维红室资深专务应降级843585.3-397211706TAYMC698聂金芳稷山宁春菊部郝樱花室资深专务应降级765369.1-4265.87382TAYMT837赵晓芳本部孙朝霞部孙朝霞室资深专务应降级52680.75-4793.41615TAYMA843郝高艺万荣裴民芳部直辖室资深专务应降级42442-4934840TAYMV754邵静永济闫改红部段泽室资深专务应降级334162.75-4902.93255TAYMS239田红梅稷山邢青娟部直辖室资深专务应降级67.266.5-5266.31330TAYMA858薛华芳万荣贾艺华部张世钦室资深专务应降级23.7208.53-5167.84170.6TAYMZ451任官蓉闻喜孟红燕部刘晶室资深专务应降级2033.25-5346.8665TAYMA518靳妍万荣贾艺华部直辖室资深专务应降级00-540011072资深专务降级分析业绩差距大，不是车险所能解决的33工号项目部门职级考核结果个人FYC个代产FYC差距个代产保费TAYMW912王如珍李全盛部樊红意室正式业务员应降级755.871.75-192.451435TAYMS713侯引枝宁春菊部室正式业务员应降级735.433.25-251.35665TAYMH363牛姣云范彩胜部张宗良室正式业务员应降级723.89147.25-148.862945TAYMH570周风奴谭俊芳部张效芳室正式业务员应降级693.1442.75-284.11855TAYMH703柴亚新曹合姣部师杏梅室正式业务员应降级657.7242.75-319.53855TAYMJ586邵建平张秀娟部于明室正式业务员应降级63666.5-317.51330TAYMT877张兆华王国胜部孙海霞室正式业务员应降级529.233.25-457.55665TAYMA804贾国丽蔡敏部王翠苗室正式业务员应降级51042.75-467.25855正式职级应降级分析34解约篇35

应解约有车险但不足3000元的47人，其中正式19人，见习28人。36正式职级应解约分析业务员代码姓名部门名称职级考核结果个人FYC个代产FYC个人FYC差距个销产保费TAYMC594冯青竹稷山王彩霞部孙江娟室正式业务员应解约(<=0)00-10202411.35TAYMD048曹琳贤芮城直辖部裴福民室正式业务员应解约(<=0)-319.140-1339.142185TAYMA778范小燕万荣贾艺华部张世钦室正式业务员应解约(<=0)00-10202149TAYMC781史俊稷山县董卫东部直辖室正式业务员应解约(<=0)00-1020205037见习解约分析业务员代码姓名部门名称职级考核结果是否保护个销产保费TAYMT216魏蕊洋运城市盐湖平国栋业务部直辖室见习业务员应解约(<=0)否49310.33TAYMS555宁志亚运城市稷山县邢青娟区冯俊果部苏易霞室见习业务员应解约(<=0)否14909.88TAYMI617王慧珍运城市新绛县苏镇花业务部苏镇花室见习业务员应解约(<=0)否2860TAYMH531王俊红运城市河津市郭芳梅业务部米俊萍室见习业务员应解约(<=0)否2815TAYMC821牛秀芳运城市稷山县邢青娟区冯俊果部直辖室见习业务员应解约(<=0)否2660TAYMX749李建芳运城市夏县张文度业务部杨慧英室见习业务员应解约(<=0)否2360TAYMA464薛丽萍运城市万荣县田向东业务部直辖室见习业务员应解约(<=0)否2185TAYME438翟亚莉运城市本部王亮蝶业务部陈春梅室见习业务员应解约(<=0)否2115.23TAYMC129贾文婷运城市稷山县邢青娟区冯俊果部雷海丽室见习业务员应解约(<=0)否1520TAYMT880雷杰运城市本部王亮蝶业务部直辖室见习业务员应解约(<=0)否1435TAYMZ511李红茹运城市闻喜县孟红娟区宁淑红业务部直辖室见习业务员应解约(<=0)否1330TAYMS981赵立娟运城市稷山县邢青娟区宁春菊部王华室见习业务员应解约(<=0)否1330TAYMI903李辉运城市新绛县苏镇花业务部高小丽室见习业务员应解约(<=0)否1330TAYMC787杨文红运城市稷山县郑卫荣业务部直辖室见习业务员应解约(<=0)否1225.14TAYMQ264尚鸽运城市平陆县张文度区韩淑玲业务部王丽娟室见习业务员应解约(<=0)否1100TAYMA810赵英霞运城市万荣县裴民芳区张小旦业务部卫美婵室见习业务员应解约(<=0)否110038业务员代码姓名部门名称职级考核结果个人FYC个代产FYC个人FYC差距个销产保费TAYMC592杨慧黄华芳部贾小美室正式业务员应降级00-102014414.38TAYMV581张换霞展莉娜部直辖室正式业务员应降级00-102012015.49TAYMF142田建宾贾水英部直辖室正式业务员应降级00-10207280.44TAYMM225裴晓娟刘春玲部直辖室正式业务员应降级00-10205017.75TAYMC536文婷淑黄华芳部贾小美室正式业务员应降级00-10204741.77TAYMI844华丽红王桂红部光常娥室正式业务员应降级00-10204710.99TAYMT787乔杰王国胜部孙海霞室正式业务员应降级00-10203857.21正式职级自动保护分析39交叉销售固定津贴的思考40

从佣金系统数据看，4月份有216个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取600元以上交叉销售固定津贴的有7人；5月份有227个主管个人车险为零领取交叉销售固定津贴，其中领取100元以上交叉销售固定津贴的有37人。41寿代产收入与续期、新保占比对比42姓名

当月职级新保佣金个销产手续费主管交叉销售津贴实发金额平国栋经理2420.801976.586336.63张文度总监001560.2139192.6邢青娟总监1048.401114.2335630.1冯俊果高级经理6108.30961.3524083.3王桂红经理723.890690.8315942高军资深经理900.40680.916857.58郑卫荣经理355.60595.967439.16逯宝琴经理0144558.2412376.4李红霞高级主任36.80474.664097.51王艳红经理0399384.9213399.2靳晓晶主任01303.23361.682059.66闫改红经理897.10356.182328.64王亮蝶经理33.60355.554072.15冯敏高级经理831.699.75346.6520682.7吴琳霞高级经理61.20337.616652.64刘春玲经理00300.36862.41袁燕芳经理916.4599.75285.833395.8范彩胜经理0642.37278.8317784.6张有来经理1110.56540276.536760.1展少莉高级主任1504.5830.58274.34489.41杨慧英高级主任17.60270.773732.06李利经理0744.01265.291456.21平艳灵主任0852.64258.611739.22展莉娜经理311.190255.7313958李小党高级主任400.80219.865626.54裴民芳总监17.6126202.337626.02陈英武高级经理00197.675489.2吴军义经理355.60194.585582.23梁彩梅高级主任507142.5194.336001.57尚洁高级经理355.60192.5512314.2郝淑珍主任43.61109.84187.271610.78主管交叉销售津贴与总收入对比43业务人员交叉销售收入对比

，

管贴占比相当微妙…业务员代码姓名当月职级新保佣金个销产手续费主管交叉销售津贴实发金额TAYMX713李莉娟正式业务员011311.7010588.7TAYMI732王菊娥正式业务员2522.88441.8609998.63TAYMX987杨海珍见习业务员292.486381.6606033.42TAYMK131张海霞见习业务员04499.1604119.26TAYMK160张娟正式业务员04381.0104015.29TAYM0144李英资深专务04323.7705716.87TAYMC633刘爱翠正式业务员7203785.1504859.46TAYMV906李鑫正式业务员03571.9804197.68TAYMK118江晓阳见习业务员03366.7703866.71TAYMT216魏蕊洋见习业务员03210.3202985.08TAYMJ677吴建云正式业务员02874.6202779.35TAYMC890苏宏恩正式业务员302331.5302860TAYMZ280高芳主任1002262.2690.492787.87TAYMS477兰武平主任02228.25114.032792.99TAYMI511支立新正式业务员02206.8602100.36TAYMV526冯俊英见习业务员02144.2202046.91TAYMJ642陈春苗见习业务员02065.5902427.02TAYMV785李阳正式业务员02053.0901966.72TAYMM026李俊丽正式业务员101919.6502453.24TAYMV775相晓雅见习业务员01730.8601683.16TAYMV536王玉勤正式业务员01604.6701570.43TAYMZ879张萍正式业务员181560.2201564.6TAYMM143杜秋霞见习业务员01492.2301645.4TAYMC108王江虹正式业务员790.441419.6602979.58TAYMJ823马青平正式业务员01358.4201423.16TAYMB726平敬霞主任1496.61341.85100.083089.53TAYMV841尚晓雷见习业务员0133901338.32TAYMS871张峻奇正式业务员01322.7401352.9TAYMM126闫卫宏见习业务员01314.8901923.94TAYMB705靳晓晶主任01303.23361.682059.66TAYMC927王改良资深专务301238.3903357.83TAYMV493付海霞高级专务73.61237.9502172.8144姓名5当月职级新保佣金个销产手续费主管交叉销售津贴实发金额平国栋经理865.50653.98163.63邢青娟总监2159.87228389.1253177.81冯俊果高级经理13136.390377.1836382.71吴琳霞高级经理2020.070304.058913