3.9收展专题会议经营技能类之增员专题

增员的重要性1增员的目标23增员的选择方法增员的好处对公司:达成业务目标提高服务效率累积人才资本对个人:增

元增员增

缘增

圆增

源增

远增

援增员的好处增员的好处元（人气,人多气旺）圆（

,增加收入来源与稳定性）援（支援,相互帮助）源（业务来源,饮水思源）缘（人缘,广结人缘,社会关系圈扩大）远（长远发展,事业伙伴、共创前程)12.2（4）增员的好处对个人：双佣制吸引新人，创富领路人持续佣金、底薪、基础津贴实现收入最大团队做大越做越轻松、收入高而稳定管理奖标志你的管理能力和团队有效性（管理奖同比老

高出2个百分点）小结能提高自身的收入。据世界

保险大会：

人的平均收入低于主管，而且寿险年资越长两者的平均差距越大。

能培养自身多方面的能力。公司的培训都是分层级分系列的，一名主管在成长的过程中，公司会按职级的不同，给予相应的沟通能力、团队经营管理等课程的培训。能有更大的成长空间。组员的成长会使主管水涨船高，而要辅导好组员，自身的积累就要先行一步，在这个过程中主管的未来也就有了更多的机会。现实中，很多

人通过担任主管进而成长公司的中层、等管理。有三种命运：1、作饲料——给牲畜吃2、作面粉——给人吃3、做成

——生根发芽，生生息息，寿险有三等人：1、第三等——靠业绩获收益2、第二等

——靠增员获收益3、第一等——靠组织获收益增员的目标威望高、人品好有人缘、资源好---不仅有“人脉”，还要有“钱脉”负责任、进取心、能吃苦---不为失败找理由，只为成功找方法考虑因素：

、学历、从业经验2011.7.2增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员缘故增员介绍增员陌生增员增员的选择方法1、

收集2、计划与联络3、接触面谈4、行业说明（参加创说会、报名考试）5、新人培训、陪访第一单、日常辅导追踪、正常会议等增员的流程：1、家庭财务、需要添补2、艺不压身，时间宽裕3、广结善缘、

广泛4、即将退休，早瞄工作5、

面子，礼尚往来6、家境殷实、富不露相7、孩子老人、心头至爱8、争强好胜、自命不凡增员的需求分析与方法需求分析：有挣钱的 ，需添补家用方法：动之以情—更好照顾家庭的责任多一份收入、工作时间少、收入低以利诱之--多一个比如：开店的、小的一、家庭财务、需要添补增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2二、艺不压身，时间宽裕需求分析：踏实肯干，吃苦耐劳，工作量小，时间宽裕方法：晓之以理---保险前景广阔，国家大力支持以利诱之---一分时间双份收获，付出就有回报三、广结善缘、广泛需求分析：人脉资源广，喜欢结交朋友，性格外向，泛有明显方法：广感情交流，建立友谊，投其所好；产说会助阵，帮忙帮来高业绩增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2四、即将退休，早瞄工作需求分析：有失落感，担心退休后无所事事不适应。干点别的不懂技术，出力的活放不下架子。方法：能挣钱还不用投资，收入稳，又得 自在。考证轻松有成就感。增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2五、 面子，礼尚往来需求分析：好面子不愿欠人情分，喜欢帮助别人方法：肯定认同，取得好感，进一步沟通，尊重尊重再尊重增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2六、家境殷实、富不露相需求分析：敏感，既放心又增加了收入。社会地位大不相收入高，对方法：自己给自己同。增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2七、孩子老人、心头至爱需求分析：重视家庭、孝敬老人、疼爱孩子方法：爱屋及乌，重点经营八、争强好胜、自命不凡需求分析：认可自己，非常自信，凡是争强好胜，不把别人放在眼里方法：认同对方，取得信 许对方，案例激将增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员2011.7.2总

结短期：签单成交是现金中期：客户经营是长期：增员发展是12.2（5）2011.7.2增员目标及选择方法----坚持以人为本选好驻村专员增员是持续不断的过程（穿衣吃饭）增员与推销互长（不是客户就是同事）增员要养成增员要随时、随地、随缘增优秀的“员”做增员的榜样—打铁还需自身硬课堂作业一、写出20个增员

及增